美廉美校園營銷方案解析

美廉美校園營銷方案策劃部目錄活動概況活動方案執(zhí)行&考核相關(guān)表格相關(guān)設(shè)計活動概況市場分析活動切入點活動主題概況市場分析學生市場并不是一個新鮮的、未開發(fā)的市場，商家對此市場已經(jīng)進行了深入研究，并且從中獲得巨大利潤，但是為什么還有眾多商家仍然在此細分市場上投入呢？我們的目標人群是什么樣的呢？市場分析目標人群分析學生消費群體是不穩(wěn)定的消費群體，根據(jù)市場報告，他們具有消費集中性、消費時間固定性，屬于感性消費人群，購買力屬中等水平，并且此類消費群對品牌敏感度很高，也就是說知名品牌對他們有絕對的吸引力。然而，在在價格導向面前，有75%以上的消費人群都會以價格為最終導向。

出自：某市場研究報告學生消費群的需求按順序為：品牌價格質(zhì)量便捷

活動概況那么，美廉美如何滿足目標人群的訴求呢？與“沃爾瑪”等shoppingmall不同，美廉美超市一直以低廉的價格和貼近大眾人群為訴求，突出企業(yè)的核心賣點，是取勝的關(guān)鍵所在。物美價廉貼近大眾美的不只是商品廉的絕對是價格活動切入點各種終端的促銷活動

免費班車使購物無距離優(yōu)質(zhì)的服務和過硬的質(zhì)量美廉美擁有眾多的優(yōu)勢品牌價格品牌便捷質(zhì)量因此，我們應集中優(yōu)勢，圍繞著目標人群的訴求點，來開展促銷活動活動主題主題推薦：一站式購物裝備你的新學期——美廉美開心特惠備選：秋風掃不盡溫情美廉美伴您同行便捷購物貼心到家概況時間：開學前3天地點：美廉美超市（選擇性）主題：一站式購物裝備你的新學期——美廉美開心特惠主打商品：床上用品洗浴用品食品其他活動：公關(guān)活動特價活動活動方案購買力概況營銷活動主推商品費用預估購買力概況產(chǎn)品：學習用具：不僅針對于在校大學生，而可以波及到小學、初中等各個年齡段。生活用品：主要針對于在校住宿的大學生正裝及各種商務用品：則是針對于初涉職場或者畢業(yè)面試者的需求其他：如化妝品、體育用品、登山用品等主要針對于課余生活豐富的人群我們有著各種各樣質(zhì)優(yōu)價美的的產(chǎn)品，而學生也有較強的購買力和購買欲望，那么我們通過什么方法來實現(xiàn)銷售呢？營銷活動一、走出去走出去，即為各類營銷活動，目的在于那些圖方便的消費者能夠知道我美廉美、了解美廉美，從而選擇美廉美聯(lián)合促銷：移動、聯(lián)通、電信三家在學校內(nèi)有著激烈的競爭，我們不妨與其合作，例如：辦理XXX元業(yè)務者可得XX元購物卡或代金券（有實例）新生有禮：新生在報到時可憑學生證、身份證領(lǐng)取XX元購物卡或代金券學生會&勤工儉學：學生會是學生的組織團體，擁有一定的威信及權(quán)利，其80%的利潤是由20%的群體所創(chuàng)造的，因此可以說，對學生會的維系就是對整個在校學生的維系；并且在旺季缺少員工時，學生也是不錯的招聘來源。營銷活動二、請進來所謂請進來，就是通過有效的手段和宣傳，把顧客吸引到店內(nèi)來。應實行“點線面”結(jié)合的方法，這樣不僅能有效的節(jié)省費用，也有助于集中優(yōu)勢兵力占領(lǐng)市場。選擇重點店面在店面與學校之間發(fā)放DM，班車增加學校及學校附近站點以店面與學校為輻射區(qū)域，增加臨時促銷活動，加大受眾人群數(shù)量以活動影響受眾群體，提高對美廉美的認知度、美譽度（目標：成為消費者心中物美價優(yōu)的代名詞）營銷活動三、情感≈購買力社會是一個大的舞臺，人與人之間存在著各種關(guān)系，要維系所謂的關(guān)系，情感溝通是必不可少的。老顧客回饋：無論多么新的顧客都會成為老顧客，老顧客有優(yōu)惠就是自己有優(yōu)惠。普及會員制：有效的維系顧客群，給顧客以歸屬感信息與祝福：特定客戶在節(jié)日將受到促銷信息及節(jié)日祝福短信（可與電訊業(yè)聯(lián)合）營銷活動終端為王雖然有了一系列的活動和政策，但是真正產(chǎn)生銷售，產(chǎn)生利潤還是要在終端。消費引導：學生學習能動性較強，易于接受新鮮事物，在DM或其他宣傳品上進行消費教育，可培養(yǎng)其成為潛在客戶。滿額送禮/滿額抽獎：回饋式促銷加N元多1件：適合結(jié)伴購物群體套裝特價：在特定時間，例如文化節(jié)或運動會期間系類產(chǎn)品組合裝特價出售主推商品季節(jié)產(chǎn)品：暖手爐、熱寶寶、保暖內(nèi)衣、微型電扇等日用品：男女用品、毛巾、洗衣液、洗發(fā)水、沐浴露、肥皂等方便用品：飯盒、方便面、收納盒床上用品：床單、涼席、毯子等寢室用品：鎖、雨傘、地圖、臺燈、小電腦桌、垃圾袋費用預估暫缺執(zhí)行執(zhí)行 門店選擇選擇附近有大學校園附近交通較為便利銷量較好、店面環(huán)境整潔執(zhí)行執(zhí)行準備要點班車、DM等宣傳需