網(wǎng)絡(luò)推廣之電子郵件營(yíng)銷的心得

1）要專業(yè)，不要井噴變亂噴！精準(zhǔn)投放！

2）瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不遲到不早退，方便代購(gòu)（推銷的產(chǎn)品具有時(shí)效性，那么對(duì)應(yīng)的郵件也要做到及時(shí)準(zhǔn)確）！3）要宣傳，不要廣告圖集（引流）

隨著郵箱成為傳達(dá)信息的重要工具，其使用也愈發(fā)廣泛，很多人一開(kāi)電腦邊會(huì)打開(kāi)郵箱瀏覽一番，如果商家正好往郵箱里發(fā)了郵件，那么如何才能保證這封郵件被點(diǎn)擊打開(kāi)呢?標(biāo)題是很重要的敲門(mén)磚，當(dāng)然，言簡(jiǎn)意賅又充滿趣味是最理想的情況，但是我要說(shuō)的是，比打開(kāi)郵件更難做到也更為重要的是閱讀郵件，因?yàn)辄c(diǎn)擊打開(kāi)，1秒鐘，而閱讀，起碼

5

秒鐘，如何在最短的時(shí)間內(nèi)抓住眼球，顯然比文字更容易做到。

但需要注意的是，營(yíng)銷性郵件只是為讀者打開(kāi)一扇窗戶，讓他看到里面精美的一角，最終目的是吸引他走到正門(mén)，進(jìn)入商店，這叫主體引流。所以只需要展現(xiàn)一到兩個(gè)典型，而非大包大攬的全景。4）郵箱天天用，郵件卻不用天天發(fā)。手心輾轉(zhuǎn)，微量的酒精在身體里作祟，暖暖的清甜把一桌家電子郵件營(yíng)銷需要注意的幾點(diǎn)：

郵件主題和內(nèi)容時(shí)應(yīng)盡量避開(kāi)你心目中認(rèn)為的有垃圾字詞嫌疑的文字和詞語(yǔ)（如：大量、宣傳、錢(qián)等字詞，服務(wù)器將會(huì)過(guò)濾掉該郵件，致使郵件不能發(fā)送成功）電子郵件營(yíng)銷策略：調(diào)查用戶

擁有郵箱最大的好處之一就是可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如，如果你糾結(jié)于對(duì)品牌

A

還是品牌B

進(jìn)行庫(kù)存，千萬(wàn)不要想當(dāng)然?？梢宰鲆粋€(gè)調(diào)查問(wèn)卷，然后看看的反饋。通過(guò)這種調(diào)查，你也可以收集到這些的偏好數(shù)據(jù)。先助人后銷售

有太多人僅僅把郵件營(yíng)銷看作是一種銷售活動(dòng)，這種人是短視的，效果也不會(huì)特別明顯。你可以給發(fā)送一些對(duì)他們有幫助的郵件，并以此加深你們之間的關(guān)系。當(dāng)開(kāi)始把你看作一個(gè)行業(yè)專家時(shí)，銷售量很有可能就隨之而來(lái)地增加。而如果是大量發(fā)送一些對(duì)沒(méi)有幫助的郵件，說(shuō)不定直接將它刪掉了，那你大量群發(fā)郵件的功夫就白費(fèi)了。手心輾轉(zhuǎn)，微量的酒精在身體里作祟，暖暖的清甜把一桌家細(xì)分用戶發(fā)送內(nèi)容對(duì)比測(cè)試

郵件的發(fā)送內(nèi)容是最需要進(jìn)行對(duì)比測(cè)試的。主要測(cè)試自動(dòng)發(fā)送的郵件，這和跟蹤定時(shí)郵件有所不同。

這些需要測(cè)試的郵件往往是發(fā)布的實(shí)時(shí)信息，比如新品發(fā)布和促銷信息，這些信息必須讓人印象深刻。可以對(duì)郵件的標(biāo)題和支付按鈕進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。即使點(diǎn)擊率和打開(kāi)率稍微提高一點(diǎn)點(diǎn)，郵件營(yíng)銷的

ROI

仍然會(huì)有大幅度的提高。而這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)好的郵件群發(fā)工具來(lái)跟蹤?quán)]件群發(fā)的數(shù)據(jù)，以便于了解哪個(gè)郵件內(nèi)容是效果最好的，對(duì)哪些產(chǎn)品最感興趣等。-

制作郵件內(nèi)容時(shí)，下面哪種你認(rèn)為會(huì)更有效嗎？一種是用個(gè)通用模板發(fā)送同一個(gè)產(chǎn)品，而不管的記錄？或者是為用戶推薦最近過(guò)的類似產(chǎn)品？

你的郵件越具有針對(duì)性，其效果就越好。關(guān)鍵是的細(xì)分——根據(jù)訂閱用戶的某些共性進(jìn)行分組。例如，你可以把那種每個(gè)月來(lái)消費(fèi)固定金額的用戶分為一組，或者把會(huì)點(diǎn)開(kāi)每一封郵件中手心輾轉(zhuǎn)，微量的酒精在身體里作祟，暖暖的清甜把一桌家的每一個(gè)產(chǎn)品的用戶分為一組。

不同的商業(yè)模式和不同的行業(yè)中，可能細(xì)分用戶的結(jié)果各不相同。但是試過(guò)不同的目標(biāo)的細(xì)分之后，你的郵件內(nèi)容會(huì)變得更加有趣，相關(guān)性更高，最后，銷售也更多。定期整理用戶列表

用戶列表中不再打開(kāi)你郵件的用戶會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢(qián)。因?yàn)榇蟛糠粥]件發(fā)送系統(tǒng)的收費(fèi)都是基于發(fā)送數(shù)量，所以每個(gè)月花點(diǎn)時(shí)間去整理下用戶列表，去除無(wú)用名單是非常必要的?？梢栽卩]件發(fā)送系統(tǒng)中用搜索功能找出那些一段時(shí)間內(nèi)不再打開(kāi)你郵件的用戶，例如最近兩個(gè)月的，清除掉他們。保持用戶列表的“清潔”可以保證郵件營(yíng)銷更加高效。投其所好

為了挖掘潛在的興趣，你需要了解的不僅僅是他們的郵箱地址。首先你需要做一個(gè)興趣調(diào)查。注意問(wèn)卷的問(wèn)題不要太多，否則用戶是不大可能幫你完成的。最好就是他們?cè)诰W(wǎng)站后幾天發(fā)送一個(gè)調(diào)查郵件，詢問(wèn)他們的職業(yè)和興趣愛(ài)好。個(gè)人建議每年進(jìn)行一次類似這樣的調(diào)查，以便獲手心輾轉(zhuǎn)，微量的酒精在身體里作祟，暖暖的清甜把一桌家得用戶最新情況。不要廣告得太多

雖然發(fā)電子郵件的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售，但要小心你的郵件成為了騷擾，電子郵件營(yíng)銷就不可能成功。最好的郵件信息是對(duì)讀者有用的。例如，一個(gè)銷售飾品的，可以提供一個(gè)季節(jié)性的潮流風(fēng)格指南;一家企業(yè)軟件可以發(fā)送一些提高辦公效率的技巧。選擇一個(gè)干凈的設(shè)計(jì)一定要有足夠的白色空間，以便瀏覽者容易留意到你郵件的每個(gè)元素。還有一個(gè)設(shè)計(jì)提示：如果你的郵件由過(guò)多組成，人們第一感覺(jué)會(huì)先留意到旁邊的白色區(qū)域，而不是你的郵件主體。我曾看過(guò)一些郵件在頂部就放了一個(gè)“取消訂閱”的按鈕，效果就可想而知了。正確的郵件設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)潔的文字加以適當(dāng)?shù)?。投其所?/p>

為了挖掘潛在的興趣，你需要了解的不僅僅是他們的郵箱地址。首先你需要做一個(gè)興趣調(diào)查。注意問(wèn)卷的問(wèn)題不要太多，否則用戶是不大手心輾轉(zhuǎn)，微量的酒精在身體里作祟，暖暖的清甜把一桌家可能幫你完成的。最好就是他們?cè)诰W(wǎng)站后幾天發(fā)送一個(gè)調(diào)查郵件，詢問(wèn)他們的職業(yè)和興趣愛(ài)好。個(gè)人建議每年進(jìn)行一次類似這樣的調(diào)查，以便獲得用戶最新情況。

如果你的用戶可能有不同的興趣愛(ài)好，那么你應(yīng)該將用戶分組，針對(duì)性地發(fā)送相關(guān)的郵件信息。有些做得更好，他們利用數(shù)據(jù)，如最近瀏覽或的物品，逐個(gè)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。例如某客人訂購(gòu)了某地的旅游，他們會(huì)發(fā)送目的地城市的綜合報(bào)告涉及租車，酒店等其他服務(wù)郵件。最近出現(xiàn)的高朋團(tuán)購(gòu)網(wǎng)使用的就是這個(gè)方法，他會(huì)根據(jù)訂閱者的地區(qū)發(fā)送不同的團(tuán)購(gòu)信息。提供一個(gè)令人感興趣的主題

人們需要足夠的刺激才能引起興趣，就跟顧客在網(wǎng)站一樣，沒(méi)有足夠的興趣，只能換來(lái)關(guān)閉或者刪除的結(jié)果。所以，在郵件標(biāo)題或者摘要（QQ郵件提示會(huì)有），務(wù)必要一針見(jiàn)血的說(shuō)明你的郵件對(duì)我有什么好處，到底是特別的折扣還是行業(yè)內(nèi)幕消息呢？確保郵件的主題是跟你開(kāi)展的業(yè)務(wù)相關(guān)。人們只關(guān)心有沒(méi)有

iphone4

可以抽獎(jiǎng)，而不會(huì)理會(huì)你的經(jīng)營(yíng)狀況。手心輾轉(zhuǎn)，微量的酒精在身體里作祟，暖暖的清甜把一桌家可以經(jīng)常發(fā)–但不要過(guò)于頻繁

沒(méi)有誰(shuí)愿意被人說(shuō)成是垃圾郵件制造者吧。但是如果你跟顧客溝通太少，顧客可能會(huì)忘記你了，不利于進(jìn)行二次。我見(jiàn)過(guò)好多在一年中前

10個(gè)月都沒(méi)聯(lián)系，但在隨后的十一月和十二月，他們就會(huì)開(kāi)始天天發(fā)送電子郵件。（估計(jì)跟業(yè)績(jī)沖刺有關(guān)）對(duì)于大多數(shù)的，一個(gè)月發(fā)送一到兩次是最合理的。鼓勵(lì)對(duì)話

除了調(diào)查，定期與用戶進(jìn)行交流也是很重要的。有一個(gè)方法做到這點(diǎn)就是在郵件里包含一些快速的調(diào)查內(nèi)容。該發(fā)送郵件除了主題內(nèi)容外，還會(huì)發(fā)送用戶一些電子書(shū)。每年的

12

月，該會(huì)詢問(wèn)用戶新一年的讀書(shū)計(jì)劃，并鏈接到的一個(gè)論壇上，讀者可以張貼他們的要求。有時(shí)候還會(huì)贈(zèng)送一些經(jīng)典游戲。引人注目的標(biāo)題如果沒(méi)有一個(gè)引人注目的標(biāo)題