項目8-農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇4

項目8-4農(nóng)產(chǎn)品營銷的其它方式

農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷方式農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易農(nóng)產(chǎn)品期貨交易形式◆素質(zhì)目標

★具備對農(nóng)產(chǎn)品營銷的其它形式有關知識的實際運用?！糁R目標

★了解農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的意義、期貨交易的特點以及拍賣活動基本程序?！艏寄苣繕恕镎莆辙r(nóng)工貿(mào)一體化營銷、農(nóng)產(chǎn)品期貨交易與農(nóng)產(chǎn)品拍賣營銷方式操作中的技能與技巧?！裟芰δ繕耍骸锞哂羞\用農(nóng)工貿(mào)一體化營銷、期貨交易及農(nóng)產(chǎn)品拍賣營銷等多種方式，銷售農(nóng)產(chǎn)品的能力。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷方式

案例8-1:

北京大發(fā)正大有限公司是以肉雞系列產(chǎn)品加工為主，實行產(chǎn)供銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的大型現(xiàn)代化、外向型的農(nóng)牧食品企業(yè)。

討論：

1、其采用何種經(jīng)營方式？

2、對農(nóng)工貿(mào)一體化的認識？農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的涵義

在一體化營銷理論指導下，將產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營的各個主體通過一定經(jīng)濟與法律的關系整合起來所形成的一種營銷方式。特點：1、強調(diào)同一個企業(yè)工貿(mào)結(jié)合營銷2、強調(diào)生產(chǎn)、加工、流通的統(tǒng)一3、強調(diào)營銷一體化

農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的必要性

和可能性1.農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的必要性

（1）減緩農(nóng)產(chǎn)品同時上市所造成的產(chǎn)銷矛盾。（2）實現(xiàn)小生產(chǎn)和大市場的有效對接。（3）避免多環(huán)節(jié)倒騰，縮短流通時間，加快信息反饋。（4）擴大農(nóng)產(chǎn)品消費需求，增加農(nóng)產(chǎn)品市場份額。

2．農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的可能性

（1）通過組織形式實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、專業(yè)化和社會化條件，這是實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的內(nèi)部條件。（2）市場經(jīng)濟體制的確立是實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的外部條件。農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的操作1、處理好生產(chǎn)者與加工企業(yè)及市場的關系“公司＋基地＋農(nóng)戶”“龍頭企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶”2、準確把握市場信息是農(nóng)工貿(mào)一體化營銷成敗的關鍵

信息市場環(huán)境營銷活動市場體系建設3.處理好利益的分配是農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的難點簽訂具有法律效力的合同合理價格收購農(nóng)民產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷方式的評述

農(nóng)工貿(mào)結(jié)合營銷發(fā)展趨勢

1．規(guī)模擴大化

2．品牌專買化

3．連鎖網(wǎng)絡化農(nóng)產(chǎn)品期貨交易形式實務練習網(wǎng)上查詢：我國期貨交易場所的信息引導：上網(wǎng)，輸入“期貨交易場所”關鍵詞將查詢的情況記錄下來。討論：期貨交易中農(nóng)產(chǎn)品交易的主要交易場所？主要的農(nóng)產(chǎn)品有哪些？你獲得怎樣的信息？期貨交易概述1.期貨交易的定義

實質(zhì)上是一種買賣某種商品標準化期貨合約的交易。期貨品種一般分為實物商品交易和金融工具期貨。

2．期貨交易的特點：（1）風險性：商品期貨金融期貨（2）競爭性（3）規(guī)模性3.期貨交易商品的特點：（1）必須擁有眾多的買者和賣者的商品；（2）交易量大、價格容易波動的商品；（3）商品的質(zhì)量、等級、規(guī)格容易劃分確定；（4）能長時間貯藏、便于運輸?shù)纳唐?。農(nóng)產(chǎn)品是我國期貨市場最活躍的交易品種90年代以來，我國期貨交易的農(nóng)產(chǎn)品不僅包括世界主要商品交易所進行期貨交易的27種農(nóng)產(chǎn)品，還進行花生仁、芝麻、綠豆的期貨交易。1997年至2002年，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易成交量占總成交量的比重均在80%以上，特別是2000年以來，大豆期貨交易規(guī)模逐步增長。2001年到2003年，總成交量占全國市場份額的64%、79%、69%，成為世界第二大大豆期貨交易市場。

原因分析（1）企業(yè)參與期貨市場避險的積極性在增強。（2）

農(nóng)產(chǎn)品本身特點決定很適合期貨交易農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的建設

1．農(nóng)產(chǎn)品期貨市場存在的主要問題（1）農(nóng)產(chǎn)品期貨市場體系不健全。（2）農(nóng)產(chǎn)品上市品種不完善。（3）市場主體發(fā)育不充分。（4）風險監(jiān)管力度不夠。2.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場建設的關鍵問題（1）培植期貨市場的主體。（2）加強對期貨市場的監(jiān)管，加快制度建設和規(guī)范管理，保證市場平穩(wěn)進行。農(nóng)產(chǎn)品期貨交易方式的評述1.期貨市場有助于推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的標準化進程2.期貨市場為農(nóng)業(yè)主管部門和農(nóng)民提供了一個分析未來現(xiàn)貨市場和發(fā)現(xiàn)價格的工具3．期貨市場的發(fā)展有利于促進訂單和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展。

實務練習：

查閱我國大豆期貨交易的有關信息，完成一篇總結(jié)報告。農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易

隨著人們生活水平的提高，生活方式隨之變化，參與拍賣，進行收藏成為一些人的愛好。因此拍賣經(jīng)濟也興旺起來。06年5月的瓷器拍賣會情況拍賣的定義

由拍賣行接受委托人的委托，按照一定的規(guī)則，在事先公布的時間和地點，以公開叫價的形式，賣貨于出價最高的買主真正的經(jīng)濟活動。8.3.2農(nóng)產(chǎn)品拍賣的程序

1、選好拍賣的農(nóng)產(chǎn)品2、要出拍賣公告與展示3、拍賣的實施農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場的建設

1．農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場重心建在銷地優(yōu)勢與劣勢

◆優(yōu)勢：（1）對農(nóng)產(chǎn)品有足夠的需求規(guī)模。（2）有較好的市場基礎（3）有優(yōu)良的外部條件

◆劣勢：（1）使生產(chǎn)者失去一部分在拍賣市場上得到的利益；（2）容易誤導農(nóng)民的生產(chǎn)。2.農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場重心建在產(chǎn)地優(yōu)勢與劣勢

◆優(yōu)勢：

（1）減少農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)（2）有利于提高產(chǎn)區(qū)的知名度（3）有助于提高農(nóng)民對市場變化的適應能力◆劣勢：（1）場設施利用效率和經(jīng)濟效益較差。（2）市場適應需求和創(chuàng)造需求能力作用較差。（3）產(chǎn)地外部條件較差。農(nóng)產(chǎn)品拍賣的評述

1.交易效率高，節(jié)約搜尋和談判費用2．交易更趨于公平與公正