從平凡 走向卓越代理人

保險(xiǎn)營(yíng)銷行家從平凡走向卓越代理人歷年及每月件數(shù)：項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)件數(shù)月均年收入/萬(wàn)20096413546795477776.412201011677811349483816.819.62011105477875121674927.727201216715659671219541119.34320136495644419845786.5372014165121178981114721109.249201577

147.08.7

合計(jì)

5637.8196.4在力推壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)的同時(shí)造就卡單無(wú)數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷行家從高件數(shù)到鉆石績(jī)優(yōu)的變化2009-2012年月均件數(shù)從6.4件提升到9.3；月均標(biāo)保從萬(wàn)元向兩萬(wàn)元提升；2013年-2014月均件數(shù)再次從6.5提升至9.2件，客戶層次逐步提升，月均FYC萬(wàn)元以上。保險(xiǎn)營(yíng)銷行家一次小意外引發(fā)的思考2009年1-3月份，高件數(shù)；2009年4月份思想有懈怠，月末沖刺到最后一天達(dá)成績(jī)優(yōu)。由此引發(fā)觀念轉(zhuǎn)變：堅(jiān)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：月初必開單，15號(hào)作為當(dāng)月最后一天沖刺。保險(xiǎn)營(yíng)銷行家思考后的總結(jié)工作要輕松，前期須用功；收入要提升，量上要保證；達(dá)成自己想要的結(jié)果，必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并且要為自己的標(biāo)準(zhǔn)付出基本的代價(jià)。保險(xiǎn)營(yíng)銷行家總結(jié)后的行動(dòng)一天30訪三雙鞋的故事由此走向了卓越代理人成長(zhǎng)之路保險(xiǎn)營(yíng)銷行家對(duì)自我的要求：每天的工作標(biāo)準(zhǔn)：1、準(zhǔn)時(shí)出勤2、每天有效兩訪3、每天工作結(jié)束后必須總結(jié)每月的工作標(biāo)準(zhǔn)：1、月初1號(hào)必須開單，15號(hào)當(dāng)作月底沖刺2、每月保單至少五件3、每月新增三個(gè)家庭客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷行家每天的工作標(biāo)準(zhǔn)：1、準(zhǔn)時(shí)出勤六年如一日，風(fēng)雨不誤準(zhǔn)時(shí)出勤出勤代表著工作態(tài)度態(tài)度可以轉(zhuǎn)化為技能要提高技能，出勤是必要的保證準(zhǔn)時(shí)出勤成為工作習(xí)慣保險(xiǎn)營(yíng)銷行家每天的工作標(biāo)準(zhǔn)：2、每天有效兩訪借助工具有效兩訪必須達(dá)成前期展業(yè)包里從未缺少過(guò)小禮物2011年開始嘗試禮品經(jīng)營(yíng)：一類服務(wù)客戶禮品：保單檢查、保險(xiǎn)規(guī)劃...二類單頁(yè)工具類：調(diào)查問(wèn)卷、卡單、展業(yè)小冊(cè)子等三類經(jīng)營(yíng)客戶禮品：紀(jì)念幣、蛋糕、家庭用品、時(shí)令性禮品保險(xiǎn)營(yíng)銷行家每天的工作標(biāo)準(zhǔn)：3、每天工作結(jié)束后必須總結(jié)總結(jié)今天拜訪的客戶：進(jìn)行分類：哪些可以一次成交的，哪些需要繼續(xù)服務(wù)的，做好下次拜訪計(jì)劃總結(jié)今天組員的活動(dòng)情況，做好輔導(dǎo)計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷行家每月的工作標(biāo)準(zhǔn)1、月初1號(hào)必須開單，15號(hào)當(dāng)作月底沖刺時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)提前半個(gè)月準(zhǔn)備下月初保單每月做充足的客戶銜接卓越與一般的客戶積累區(qū)別當(dāng)月及下月客戶積累圖：當(dāng)月及下月客戶積累圖：保險(xiǎn)營(yíng)銷行家每月的工作標(biāo)準(zhǔn)2、每月保單至少五件走向卓越必須給自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不論標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀還是卓越，必須有一個(gè)底線。我的卓越如何達(dá)成：部組式團(tuán)隊(duì)活動(dòng)要參與機(jī)構(gòu)集體促成式活動(dòng)要參與個(gè)人推介會(huì)促成每月必須有保險(xiǎn)營(yíng)銷行家每月的工作標(biāo)準(zhǔn)3、每月新增三個(gè)家庭客戶如何每月新增三個(gè)家庭客戶：前期重點(diǎn)在客戶開拓卡單開拓客戶**開拓客戶營(yíng)業(yè)組村莊開拓客戶:推介會(huì)客戶開拓現(xiàn)在重點(diǎn)經(jīng)歷在客戶服務(wù)，從服務(wù)中得到轉(zhuǎn)介紹、加保保險(xiǎn)營(yíng)銷行家成長(zhǎng)感悟勤奮+敬業(yè)是成功的保證堅(jiān)持是保證中保證對(duì)自我的標(biāo)準(zhǔn)不同產(chǎn)生的績(jī)效就不同保險(xiǎn)營(yíng)銷行家2015年目標(biāo)開發(fā)高端客戶，全