實(shí)戰(zhàn)：如何利用淘寶指數(shù)一步提升搜索排名

實(shí)戰(zhàn)：如何利用淘寶指數(shù)一步提升搜索排名？

打開淘寶指數(shù)的首頁(yè)，在搜索框里面輸入“皮草”，如圖：然后根據(jù)我上半部分所說(shuō)的，我們來(lái)看一下“皮草”這個(gè)類目一整年的發(fā)展趨勢(shì)。把下面的小三角拉到去年的12月份，如圖所示：我們從市場(chǎng)趨勢(shì)這個(gè)模塊來(lái)看下“皮草”這個(gè)類目它的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)丶成交狀況以及其淡旺季。從圖中我們可以看到，“皮草”這個(gè)詞，從九月初開始搜索人數(shù)開始呈現(xiàn)緩慢上升趨勢(shì)，雙十一是爆發(fā)點(diǎn)，雙十一后趨于平穩(wěn)，直到雙十二又是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，直到一月中下旬才開始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。所以我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，就需要根據(jù)其需求旺盛點(diǎn)來(lái)做具體的營(yíng)銷計(jì)劃了，一定要注意把握好營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)，做好備貨和清貨工作，注意做好促銷計(jì)劃。都說(shuō)站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)，所以，我們一定要提前做好準(zhǔn)備工作，在商品需求最旺盛的時(shí)候做好推廣計(jì)劃，一句話，做電商一定要順勢(shì)而為。接下來(lái)為大家一一來(lái)解析幾個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍一：“地域細(xì)分”中隱藏的秘密我們?cè)诜治龅臅r(shí)候，最好查看“搜索與成交指數(shù)”這個(gè)版塊，因?yàn)檫@樣有利于我們進(jìn)行有效的對(duì)比。如圖：我們?cè)賮?lái)看下“地域細(xì)分”，如圖：大家看我畫的方框，發(fā)現(xiàn)了什么嗎？在搜索指數(shù)中，排第一的是嘉興市，可是在成交指數(shù)中，嘉興連前十都沒(méi)有進(jìn)，這是為什么呢？照理不是搜的人多成交的人就多的嘛？其實(shí)不然，搜索的人多，并不一定就代表購(gòu)買的人多，浙江嘉興是素有“皮草之鄉(xiāng)”的皮草大戶，那里有大量的皮草賣家，他們會(huì)經(jīng)常的關(guān)注皮草的市場(chǎng)情況，所以他們會(huì)經(jīng)常上淘寶去搜索，但是卻不會(huì)購(gòu)買。所以，作為賣家，我們真正要看的，是成交指數(shù)。如果我們不做分析，想當(dāng)然的認(rèn)為哪里搜索的人多哪里的成交就多，然后拼命的砸直通車廣告，拼命的定向到那些搜索比例高的地方，那么，無(wú)疑是自找死路。還有一些新手賣家，不根據(jù)數(shù)據(jù)判斷，憑自己的經(jīng)驗(yàn)判斷亂投直通車廣告。拿“皮草”為例，一說(shuō)到皮草，很多人就想哪里冷往哪里投唄，所以往往會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為應(yīng)該東三省的需求一定非常旺盛，應(yīng)該加大廣告推廣力度，可是我們看下面的圖，無(wú)論是搜索指數(shù)還是成交指數(shù)，我們能找到東三省的身影嗎？根本沒(méi)有。是東北的人不穿皮草嗎？其實(shí)也不是的，他們也很喜歡穿皮草，那么為什么在這里看不到東北朋友的身影呢？有人就這個(gè)問(wèn)題專門問(wèn)過(guò)東北的朋友，他們的答案是：那里的人更傾向于去實(shí)體商店買，不習(xí)慣在網(wǎng)上買。所以投直通車的時(shí)候，我們一定要做好數(shù)據(jù)分析，不然你有錢排在上面都沒(méi)人去點(diǎn)，我們一定要根據(jù)自己所在的類目去做好數(shù)據(jù)分析，去尋找我們的目標(biāo)客戶群體到底在哪些地方。再給大家舉個(gè)例子，“座便器”和“馬桶”是同樣的東西是吧，但是南北語(yǔ)言的差異，不同的地方叫法也是不一樣的。所以在投直通車的時(shí)候，我們根據(jù)自己產(chǎn)品的叫法特點(diǎn)，也需要做去做地域分析，不同的地域關(guān)鍵詞的投放策略也是不一樣的。如圖：淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍二：根據(jù)性別比例調(diào)整活動(dòng)詳情頁(yè)不同性別的人在購(gòu)物行為上存在有很大的差異的，這個(gè)相信大家都會(huì)認(rèn)同吧，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶，一定要分析不同購(gòu)物人群他的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為。淘寶的本質(zhì)就是商業(yè)零售，我們一定要以生意人的角度來(lái)思考丶分析問(wèn)題。我們可以看到“皮草”女性的客戶占到約七成，那么，我們是不是可以傾向女性的購(gòu)物心理來(lái)設(shè)計(jì)我們的詳情頁(yè)呢？女性在購(gòu)物上，是不是比男性更加的注重性價(jià)比？是不是更喜歡新穎的款式？是不是更加的有耐心？是不是更加的注重客戶體驗(yàn)？所以，我們?cè)谧龌顒?dòng)設(shè)計(jì)或是詳情頁(yè)的時(shí)候，我們是不是可以送點(diǎn)小禮物或是做好搭配銷售，也可以多上一些新的款式等。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍三：根據(jù)消費(fèi)者年齡狀況來(lái)我們可以看到，年齡在25~29丶30~34和40~49這三個(gè)年齡段是皮草的消費(fèi)主力軍。而前兩個(gè)年齡段是屬于年輕群體，第三個(gè)年齡段是屬于中年群體，這兩個(gè)群體他的購(gòu)物心理丶消費(fèi)需求和消費(fèi)能力也是不一樣的。這個(gè)時(shí)候我們就要給自己一個(gè)明確的定位，我們的皮草到底是定位在年輕時(shí)尚的青年群體，還是定位在中老年群體呢？我們需要根據(jù)自己的定位去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)和描述以及做好關(guān)聯(lián)銷售。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍四：星座細(xì)分也能發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)秘密很多人會(huì)說(shuō)，星座有什么用??？很多人都不相信，那個(gè)沒(méi)啥意義，這也是很多賣家朋友容易忽視的地方。其實(shí)，能夠很好的運(yùn)用好星座，其實(shí)對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)是有很多作用的。我們?cè)谧龌顒?dòng)或是在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要讓用戶覺(jué)得自己是與眾不同的，是受到了重視的。我們看上面星座排名第一的是“天秤”，排名第二的是“天蝎”，第三的是“水瓶”，總之找到前三名，那么，我們是不是可以做這樣一個(gè)銷售設(shè)計(jì)：親，2013年這款皮草的幸運(yùn)星座排行榜依次是：天秤丶天蝎丶水瓶，只要是這三個(gè)星座中的親在拍下時(shí)備注自己星座都有不同的小禮品哦。大家想一想，這樣做對(duì)于轉(zhuǎn)化率是不是有所幫助呢，如果買家真的是這三個(gè)星座之一的話，她們肯定會(huì)樂(lè)意填寫的對(duì)吧。那么有人會(huì)問(wèn)了，那要是有人不是這三個(gè)星座的來(lái)“騙”禮物怎么辦呢？哈哈，我們的目的是成交，我們其實(shí)根本不用管她是什么星座，我們的目的就是要引導(dǎo)她們成交，如果有買家恰好是天秤座的話，那么她會(huì)很開心的，她會(huì)感覺(jué)自己是特別的，會(huì)感覺(jué)自己與眾不同，她甚至都會(huì)猜想送的小禮品是什么呢！淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍五：買家等級(jí)也需要引起我們的注意有這么一句話：新手和初級(jí)買家對(duì)于小賣家而言，就像是天使一樣。為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？因?yàn)榇罅康某跫?jí)買家和新手買家還是網(wǎng)購(gòu)“菜鳥”，這些人也許還不懂什么是人氣丶信譽(yù)丶DSR評(píng)分，也分不清什么是天貓丶皇冠丶B店C店啥的，如果是骨灰級(jí)買家和資深買家，也許他們對(duì)心級(jí)賣家多看一眼的耐心都沒(méi)有。所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞購(gòu)買的人群以新手買家為主的時(shí)候，尤其是新手賣家應(yīng)該好好的注重這個(gè)詞。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍五：消費(fèi)層級(jí)給我們定價(jià)提供一些重要依據(jù)大家要知道，現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，不要總想著低價(jià)致勝，皮草這個(gè)關(guān)鍵詞的成交人群中，80%以上玩的都是中高端，所以現(xiàn)在玩淘寶，不要總想著跟別人拼價(jià)格玩9塊9包郵之類的。皮草，人家玩的就是中高端，照樣有人買，所以放心，只要產(chǎn)品足夠好，不用擔(dān)心沒(méi)有人來(lái)消費(fèi)。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍六：通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)模塊來(lái)尋找最優(yōu)類目對(duì)于我們想優(yōu)化的主關(guān)鍵詞，我們一定要放在最優(yōu)類目，切不可錯(cuò)放在其他的類目。比如，皮草這個(gè)關(guān)鍵詞，約95%的寶貝都放在“皮草”這個(gè)類目，如果你非要放在短外套類目，雖然也沒(méi)有錯(cuò)，但是，你幾乎是沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，因?yàn)橐欢〞?huì)優(yōu)先展示“皮草”類目的。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍七：根據(jù)自己的定位調(diào)整人群篩選器我們可以根據(jù)自己的定位調(diào)整人群篩選器，調(diào)整好人群是非常關(guān)鍵的。例如我們到底定位的是高端丶中端還是低端，定位的人群是全部還是只針對(duì)女性或男性，然后通過(guò)人群篩選器來(lái)篩選出哪些相關(guān)品牌丶相關(guān)產(chǎn)品丶相關(guān)店鋪是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如圖，我們定位的是女性客戶，消費(fèi)層級(jí)是中級(jí)，年齡在30歲以上的人群，則看右邊的變化，則會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的品牌和商品，然后找出我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。淘寶指數(shù)運(yùn)營(yíng)秘籍八：通過(guò)“相關(guān)屬性”查看最優(yōu)的寶貝屬性組合我們可以看到，排在第一的是“通勤兔毛七分袖”，這就是最優(yōu)的寶貝屬性組合，選擇最優(yōu)寶貝屬性組合，可以獲取大量免費(fèi)的精準(zhǔn)搜索流量，這些流量有來(lái)源于類目搜索，也有關(guān)鍵詞搜索。例如消費(fèi)者在搜索皮草，他們只會(huì)搜索“皮草”兩個(gè)字，那么，淘寶到底要把哪些寶貝展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前呢？是羊毛的還是兔毛的呢？是七分袖呢還是長(zhǎng)袖呢？這些淘寶搜索引擎是不知道的，但是淘寶知道一定要把用戶最喜歡丶最滿意的商品以最快的速度展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者以最短的時(shí)間買到最滿意的商品。這個(gè)時(shí)候淘寶就要把消費(fèi)者最有可能