第四天：又快又好的收集增員名單(劉和麗)

——又快又好的收集增員名單2劉和麗

高級經(jīng)理

大專學(xué)歷

1993-2001年：玉器代理商2001年從事壽險

2004、2006年大連分公司高峰會長2004、2006、2007年入圍總公司高峰會美國百萬圓桌會議（MDRT）同時獲LIMRA國際產(chǎn)能金獎

2006、2007年榮獲世界華人保險大會國際龍獎3第一部分：專業(yè)流程帶來的轉(zhuǎn)變第二部分：高效收集增員名單五部曲第三部分：體會和感悟4一、專業(yè)流程帶來的轉(zhuǎn)變名單質(zhì)量低、數(shù)量少以前半年收集的名單：正在找工作的21同業(yè)慕名來的16375職業(yè)分類人數(shù)占比行政人員10141%私營業(yè)主4619%專業(yè)技術(shù)人才5021%銀行業(yè)2811%教師145%其他73%合計246100%現(xiàn)在半天收集的名單：名單質(zhì)量高、數(shù)量多6從半年

到半天從37

到246如何做到？7第一部分：專業(yè)流程帶來的轉(zhuǎn)變第二部分：高效收集增員名單五部曲第三部分：體會和感悟8二、高效收集增員名單5步曲1、選擇名單工具2、設(shè)立篩選標(biāo)準(zhǔn)3、進(jìn)行行業(yè)分類4、二次整理名單5、歸納行業(yè)特性9第一步：選擇名單工具1、客戶檔案有過理賠經(jīng)歷的人最容易切入家庭收入等關(guān)鍵要素齊全名單數(shù)量大平時接觸多，認(rèn)可度高10第一步：選擇名單工具2、準(zhǔn)客戶檔案客戶轉(zhuǎn)介紹，接觸相對容易都是講保險，保單增員一并談名單量大1112第二步：設(shè)立篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一：25歲至45歲之間有一定社會閱歷有家庭責(zé)任感符合公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)13第二步：設(shè)立篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)二：容易接觸平時交流較多性格樂觀溝通能力強(qiáng)14第二步：設(shè)立篩選標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)三：頭腦中有印象看到名字，想起人留有手機(jī)號碼15第三步：進(jìn)行行業(yè)分類1、設(shè)置分類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)家人所在的行業(yè)（行政人員）自己以前從事過的行業(yè)（私營業(yè)主）影響力中心所在的行業(yè)（銀行從業(yè)人員）轉(zhuǎn)介紹比較集中的行業(yè)（專業(yè)技術(shù)人才）其他16第三步：進(jìn)行行業(yè)分類2、用不同符號標(biāo)識名單便于歸類是對名單再次審核加強(qiáng)印象的過程重新謄寫17第三步：進(jìn)行行業(yè)分類3、對行業(yè)進(jìn)行優(yōu)先等級排序

人數(shù)最多最容易切入18行政人員、私營企業(yè)主專業(yè)技術(shù)人才、銀行業(yè)增員準(zhǔn)名單2.xls我的重點增員行業(yè)：19姓名

類型性別郵箱出生年月日單位地址職位拜訪記錄王**A類準(zhǔn)增員男

私營個體

李**A類準(zhǔn)增員女

私營個體

孫**A類準(zhǔn)增員女

私營個體

高**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營個體

宿**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營個體

張**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員女

私營個體

紀(jì)**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營個體

盧**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營個體

唐**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營個體

李**被保險人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營個體

葉**被保險人B類準(zhǔn)增員男

職員

祝**被保險人B類準(zhǔn)增員女

職員

叢**被保險人B類準(zhǔn)增員女

職員

郭**被保險人B類準(zhǔn)增員女

職員

20第四步：二次整理名單1、重點行業(yè)名單二次整理（私營企業(yè)主）類別私營企業(yè)主特點身價<100萬流動性大、綜合素質(zhì)一般100萬-500萬衣食無優(yōu)、渴求更多財富吃苦耐勞、生活不規(guī)律身價>500萬行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健、處于上升期21第四步：二次整理名單1、重點行業(yè)名單二次整理（行政職業(yè)人員）類別行政職員人員特點小企業(yè)職員公司不正規(guī)、人員素質(zhì)一般公務(wù)員愛面子、喜歡擺架子私營企業(yè)、外企職員工作累、有天花板、付出與回報不成正比22第四步：二次整理名單2、確認(rèn)名單聯(lián)系方式正確與否電話聯(lián)系，邀約聚會時間刪除已變更電話或無法聯(lián)系上的名單23第五步：歸納行業(yè)特性1、審視名單，發(fā)掘共性以3-5個人為目標(biāo)，寫出共同點和差異針對共同點和差異，歸納整理24第五步：歸納行業(yè)特性2、收集擬拜訪行業(yè)的最新動態(tài)在專業(yè)網(wǎng)站搜尋資料電話咨詢行業(yè)內(nèi)重點目標(biāo)人員歸納整理行業(yè)特點及最新發(fā)展動態(tài)25第五步：歸納行業(yè)特性3、整理行業(yè)拜訪提綱針對行業(yè)特點，找尋動搖點整理增員邏輯設(shè)定增員對象優(yōu)先拜訪