2023年保險(xiǎn)年度總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?保險(xiǎn)年度總?結(jié)__年?是__壽險(xiǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更?加激烈的一?年，同時(shí)也?是__個(gè)_?__展重要?的一年，_?_個(gè)險(xiǎn)在中?支公司總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)?真貫徹落實(shí)?年初總經(jīng)理?室提出的各?項(xiàng)要求，緊?緊圍繞分公?司及中支下?達(dá)的各項(xiàng)工?作指標(biāo)，以?業(yè)務(wù)發(fā)展作?為全年的工?作主題，明?確經(jīng)營(yíng)思路?，把握經(jīng)營(yíng)?重點(diǎn)，積極?有效地開(kāi)展?工作，取得?了較好的成?績(jī)。為了給?今后工作提?供有益的借?鑒，現(xiàn)將_?_個(gè)險(xiǎn)__?年的工作情?況和__年?的工作計(jì)劃?匯報(bào)如下：?一、__?年的經(jīng)營(yíng)成?果和工作總?結(jié)截至_?_月__日?，__個(gè)險(xiǎn)?在全體業(yè)務(wù)?同仁、內(nèi)外?勤的共同努?力下，共實(shí)?現(xiàn)新單保費(fèi)?收入__萬(wàn)?元，其中期?交保費(fèi)__?萬(wàn)元，躉交?保費(fèi)__元?，意外險(xiǎn)保?費(fèi)__萬(wàn)元?,提前兩個(gè)?月完成分公?司下達(dá)的期?繳指標(biāo);個(gè)?險(xiǎn)至__月?有營(yíng)銷代理?人__人，?其中持證人?數(shù)__人，?持證率__?%;各級(jí)主?管__人，?其中部經(jīng)理?__人，主?任__人。?實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)?規(guī)模和團(tuán)隊(duì)?人力的穩(wěn)定??；仡檁?_年走過(guò)的?歷程，凝聚?著__太保?人頑強(qiáng)奮斗?，執(zhí)著拼搏?的精神，圍?繞不同階段?的工作重點(diǎn)?，針對(duì)各階?段實(shí)際狀況?，我們積極?調(diào)整思路，?跟上公司發(fā)?展的節(jié)奏，?主要采取了?以下具體工?作措施：?(一)從思?想上堅(jiān)定信?心，明確方?向，充分認(rèn)?識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)?，抓住機(jī)遇?，直面挑戰(zhàn)?。今年__?同業(yè)公司不?斷從各個(gè)方?面和我們展?開(kāi)較量，特?別是國(guó)壽、?華泰、泰康?、人保等大?小公司。在?這種市場(chǎng)環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?__個(gè)險(xiǎn)上?下充分領(lǐng)會(huì)?上級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不?能被動(dòng)地圍?著市公司的?計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)該?積極地開(kāi)拓?市場(chǎng)，這是?兩種不同的?發(fā)展觀念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結(jié)果。我?們利用各種?時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變?個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)?外勤的觀念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對(duì)于銷售?一線的業(yè)務(wù)?人員，我們?反復(fù)強(qiáng)調(diào)，?取得業(yè)績(jī)占?領(lǐng)市場(chǎng)才是?根本，要看?到壽險(xiǎn)市場(chǎng)?取之不盡的?資源，并意?識(shí)到做一份?保單就占有?一塊市場(chǎng)。?只有樹(shù)立起?發(fā)展的新觀?念，不斷占?領(lǐng)市場(chǎng)份額?，用服務(wù)和?士氣與同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)才能在?市場(chǎng)大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀?念，才為_(kāi)?_個(gè)險(xiǎn)從根?本上增強(qiáng)了?凝聚力，_?_個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)?出積極主動(dòng)?，健康向上?的精神面貌?。(二)?針對(duì)全年各?階段經(jīng)營(yíng)重?點(diǎn)，我部門?積極配合中?支公司各項(xiàng)?安排，結(jié)我?個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情?況，適時(shí)推?出競(jìng)賽方案?，有針對(duì)性?地進(jìn)行業(yè)績(jī)?拉動(dòng)。特?別是在今年?__月份百?日大戰(zhàn)中，?推出了“群?英會(huì)聚__?_”的競(jìng)賽?方案，樹(shù)明?星、拉標(biāo)桿?，布置“天?天拜訪，周?周舉績(jī)，月?月增員、百?日達(dá)標(biāo)”的?口號(hào)，在各?個(gè)職場(chǎng)中懸?掛，有效加?強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝?聚力，通過(guò)?全體內(nèi)外勤?百日的浴血?奮戰(zhàn)，最終?達(dá)成全省進(jìn)?度前十強(qiáng)的?好成績(jī)，_?_個(gè)險(xiǎn)達(dá)成?赴___的?代表合計(jì)_?__名。?(三)針對(duì)?個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，?明確職責(zé)定?位，強(qiáng)化崗?位意識(shí)和工?作責(zé)任心，?使外勤伙伴?和內(nèi)勤工作?人員都認(rèn)清?方向，各司?其職。1?、針對(duì)團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化目?標(biāo)意識(shí)，增?強(qiáng)主管帶動(dòng)?意識(shí)。2?、針對(duì)精英?高手強(qiáng)化榮?譽(yù)感，加強(qiáng)?訓(xùn)練和培養(yǎng)?。3、針?對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤?人員，調(diào)整?部門架構(gòu)，?明確崗位職?責(zé)，切實(shí)作?好團(tuán)隊(duì)的支?持和服務(wù)工?作。(四?)一手抓基?礎(chǔ)管理，提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，維護(hù)團(tuán)隊(duì)?穩(wěn)定;一手?抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，提高規(guī)模?保費(fèi)，保證?目標(biāo)達(dá)成。?1、基礎(chǔ)?工作，立足?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，?是__個(gè)險(xiǎn)?長(zhǎng)期以來(lái)始?終堅(jiān)持的方?向，在__?年，__個(gè)?險(xiǎn)基礎(chǔ)管理?工作又上了?新的臺(tái)階。?從早會(huì)經(jīng)營(yíng)?、出勤管理?、系統(tǒng)培訓(xùn)?、職場(chǎng)建設(shè)?等多個(gè)方面?，加強(qiáng)點(diǎn)滴?培養(yǎng)，使各?項(xiàng)工作有序?開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)?形成了規(guī)律?性的工作習(xí)?慣，團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)不斷提升?，隊(duì)伍穩(wěn)定?性不斷增強(qiáng)?。在早會(huì)?經(jīng)營(yíng)方面，?__個(gè)險(xiǎn)高?度重視，要?求組訓(xùn)下大?力氣保證每?次早會(huì)的效?果，一年來(lái)?經(jīng)營(yíng)成果顯?著。

為了?做好出勤管?理，濱個(gè)險(xiǎn)?年初修訂了?考勤管理辦?法，取消了?兼職的說(shuō)法?，對(duì)所有人?提出明確的?考勤獎(jiǎng)懲機(jī)?制，要在全?轄樹(shù)立制度?意識(shí)，明確?“要工號(hào)就?要上班工作?”的硬道理?，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?進(jìn)一步端正?風(fēng)氣，養(yǎng)成?良好工作作?風(fēng)。2、?抓基礎(chǔ)管理?的同時(shí)，認(rèn)?真做好產(chǎn)品?說(shuō)明會(huì)的_?__保障工?作，開(kāi)展形?式多樣的客?戶答謝活動(dòng)?，特別在今?年___月?以來(lái)，在各?網(wǎng)點(diǎn)積極舉?辦個(gè)人專場(chǎng)?，取得了不?錯(cuò)的成績(jī)，?也得到了外?勤人員的贊?同。二、?__工作中?存在的一些?問(wèn)題：1?、增員工作?發(fā)展滯后，?團(tuán)隊(duì)整體素?質(zhì)仍然偏低?，特別是縣?城團(tuán)隊(duì)，需?補(bǔ)充高素質(zhì)?人才，開(kāi)拓?高端客戶市?場(chǎng)。2、?新人出單率?、轉(zhuǎn)正率、?留存率不高?，大進(jìn)大出?的現(xiàn)象依然?存在;3?、部分主管?責(zé)任心和工?作能力跟不?上市場(chǎng)發(fā)展?的需要，整?體水平有待?提高;4?、團(tuán)隊(duì)總體?的活動(dòng)量不?足，人均產(chǎn)?能、件均保?費(fèi)仍然偏低?，與市場(chǎng)要?求有差距。?三、__?作設(shè)想針?對(duì)__的經(jīng)?驗(yàn)和不足，?__個(gè)險(xiǎn)要?做好以下工?作：1、?繼續(xù)緊跟市?公司節(jié)拍，?按照總經(jīng)理?室部署開(kāi)展?各項(xiàng)工作。?2、抓好?基礎(chǔ)管理工?作，確實(shí)提?高業(yè)務(wù)人員?的活動(dòng)量、?舉績(jī)率、出?勤率及人均?保費(fèi)指標(biāo)。?3、做好?銷售支持，?搭建銷售平?臺(tái)，促進(jìn)精?英隊(duì)伍成長(zhǎng)?。4、大?力開(kāi)展增員?活動(dòng)，特別?是縣城增員?工作。5?、建立完善?的層級(jí)培訓(xùn)?體系，抓好?正式人員及?新人培訓(xùn)、?銜接教育及?代資考培訓(xùn)?等工作，提?高各級(jí)人員?水平。6?、繼續(xù)加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建?設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)?