2023年房產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第4頁共4頁2023年?房產(chǎn)銷售實(shí)?訓(xùn)總結(jié)為?期__的實(shí)?訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)?束，這短短?的__天對(duì)?我們這些即?將走入社會(huì)?的學(xué)生來說?，既是一種?培訓(xùn)，也是?一種挑戰(zhàn)。?培訓(xùn)是在培?訓(xùn)我們在今?后工作時(shí)所?應(yīng)具備的能?力，培訓(xùn)我?們在離開學(xué)?校和家人羽?翼保護(hù)下，?如何來面對(duì)?現(xiàn)實(shí)生活的?能力以及如?何在現(xiàn)實(shí)生?活中來實(shí)現(xiàn)?自己的最大?價(jià)值。挑戰(zhàn)?是挑戰(zhàn)我們?能否接受挫?折與壓力的?能力，所以?實(shí)訓(xùn)對(duì)我們?來說，讓我?們由稚嫩向?成熟更邁進(jìn)?了一步!正?如證券老師?說的一樣，?通過這次實(shí)?訓(xùn)，每個(gè)同?學(xué)都成熟了?許多!不?僅如此，我?們也完成這?次實(shí)訓(xùn)的目?的，學(xué)到了?許多知識(shí)也?領(lǐng)悟了許多?道理!其?實(shí)實(shí)訓(xùn)之前?我對(duì)房地產(chǎn)?充滿了憧憬?，但同時(shí)也?有些懼怕。?因?yàn)閺膩頉]?有工作過，?也害怕別人?不愿意搭理?我們，直到?去了之后，?才讓我的這?些顧慮通通?拋掉了。?我的實(shí)訓(xùn)地?點(diǎn)是在青陽?路__號(hào)，?吉大房產(chǎn)安?居苑店，這?里就是我意?義上第一個(gè)?工作的地方?，以至于在?最后離開的?時(shí)候，心中?卻留有那么?一絲的不舍?。第一天?上班，我們?真的跟一個(gè)?傻子一樣，?只有靜靜的?坐在那看著?業(yè)務(wù)員不停?的忙他們自?己的，仿佛?我們是空氣?，當(dāng)時(shí)真的?覺得自己在?那幫不上忙?，而且還占?空間!直到?我們以為已?經(jīng)被遺忘的?時(shí)候，終于?有人搭理我?們了，他就?是店里個(gè)最?高的史先生?。當(dāng)時(shí)他分?配了我們的?第一個(gè)任務(wù)?--出去看?周圍的小區(qū)?，熟悉小區(qū)?的位置。這?是我們一組?四個(gè)人街道?的第一份任?務(wù)，因?yàn)樽?為一個(gè)房產(chǎn)?業(yè)務(wù)員，首?先要做的就?是熟悉小區(qū)?。直到現(xiàn)在?我印象中最?深刻的就是?安居苑小區(qū)?，共有12?9棟，真叫?一個(gè)”大”?字，大到我?們在那里走?了好多天之?后，從它的?西南角走到?東北角，我?還是找不到?一條最近的?路!所以我?很佩服他們?的業(yè)務(wù)員，?那么多的小?區(qū)，他們要?付出多大的?努力才能熟?記下每個(gè)小?區(qū)的狀況。?由于經(jīng)理?太忙，所以?他把我們交?給了店里的?一個(gè)叫年夫?輝的業(yè)務(wù)員?，第一天上?班他就帶著?我們看了房?源并且讓我?們充當(dāng)了買?房的角色，?在回來的路?上他告訴我?們，要看好?小區(qū)，要盡?可能的把小?區(qū)的地圖畫?出來，那才?是我們現(xiàn)在?最大的成績?。通過一?段時(shí)間的相?處，店里面?的業(yè)務(wù)員對(duì)?我們來說已?經(jīng)不是那么?陌生了，偶?爾跟他們聊?聊天也可以?學(xué)到東西的?。在店里上?班我們最主?要的兩個(gè)任?務(wù)就是:看?小區(qū)以及和?業(yè)務(wù)員一起?去看房源。?其中一個(gè)叫?孟勇的業(yè)務(wù)?員也加入到?我們的“隊(duì)?列”其實(shí)是?在以后的實(shí)?訓(xùn)期里，他?和年夫輝真?正的交了我?們許多知識(shí)?。譬如買賣?房屋所要繳?納的稅是按?地方基準(zhǔn)價(jià)?來計(jì)算的，?___市的?房屋基準(zhǔn)價(jià)?是:一環(huán)以?內(nèi)___元?/平方米，?二環(huán)到一環(huán)?___元/?平方米，三?環(huán)到二環(huán)是?___元/?平方米，三?環(huán)以外是_?__元/平?方米，其余?的是___?元/平方米?，關(guān)于營業(yè)?稅的征收是?按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)?算房屋總價(jià)?的___%?，個(gè)人所得?稅征收的比?例是___?%，過戶(?契稅+印花?稅等)總共?按___%?來算，傭金?是房屋總價(jià)?的___%?也可以是買?賣雙方各一?個(gè)點(diǎn)，再到?貸款稅按千?分之三+_?__元的手?續(xù)費(fèi)，所以?總共需要交?的稅基本就?這幾種。同?時(shí)業(yè)務(wù)員還?教了我們?nèi)?何來認(rèn)識(shí)房?屋的戶號(hào)、?坐落，怎樣?看臥室、客?廳、衛(wèi)生間?及廚房是怎?樣的的構(gòu)造?，怎樣的是?坐南朝北，?怎樣的是坐?北朝南以及?周圍的環(huán)境?如何，正如?他們所說的?，我們實(shí)習(xí)?也就十二天?，不想學(xué)玩?玩就過去了?，想學(xué)的話?，在這十二?天里是可以?真的可以學(xué)?到很多東西?!工作的?這段時(shí)間，?我個(gè)人最喜?歡做的事就?是每天早晨?挺經(jīng)理開會(huì)?。除非哪天?經(jīng)理忙沒時(shí)?間開會(huì)，經(jīng)?理開會(huì)我就?坐在一旁靜?靜的聽，雖?然我只是_?__，但自?己并不能把?自己當(dāng)__?_看，要堪?稱是他們當(dāng)?中的一員，?聽經(jīng)理開會(huì)?，學(xué)到的基?本是在平時(shí)?工作時(shí)應(yīng)該?注意的問題?，還有更便?捷的就是經(jīng)?理傳授的一?些經(jīng)驗(yàn)和技?巧性的東西?，還有的就?是有的業(yè)務(wù)?員在工作的?時(shí)候所暴露?出的問題，?印象深刻的?是一次經(jīng)理?表揚(yáng)了他們?其中的一個(gè)?業(yè)務(wù)員:“?別人不要的?東西，對(duì)他?來說是最珍?貴的，也是?最容易把握?的，別人都?要的東西，?你要比別人?付出更多的?努力來得到?它”。房源?就是如此，?比如有的客?戶他可能需?要的是3到?___層的?房子，但有?的業(yè)務(wù)員就?不會(huì)再考慮?___層或?者以上的房?子，但是假?如你從房子?的價(jià)值，周?邊環(huán)境來向?客戶介紹，?他是存在購?買的可能的?，所以，有?很多的潛在?客戶就這樣?輩流失了，?所以這需要?的就是業(yè)務(wù)?員如何來看?待這樣的問?題。還有?就是當(dāng)業(yè)務(wù)?員與客戶形?成關(guān)系的時(shí)?候，最重要?的就是員工?與客戶精神?上的合作，?要與客戶建?立良好的友?誼，讓客戶?對(duì)你產(chǎn)生高?度的信任，?譬如有的客?戶在吉大安?居苑店接受?到你的服務(wù)?了，即使在?你這沒有找?到適合的房?源，或是在?別的地方看?到了房子，?他還是會(huì)找?你委托你代?理業(yè)務(wù)，這?才是一個(gè)成?功的業(yè)務(wù)員?，通過這些?話，我深刻?的感受到在?學(xué)校里的理?論知識(shí)固然?重要，但要?在實(shí)際中站?穩(wěn)腳步更需?要我們不斷?的吸取經(jīng)驗(yàn)?來不斷的提?升和完善自?我。工作?的時(shí)候有時(shí)?會(huì)比較閑，?我還會(huì)坐在?那聽業(yè)務(wù)員?之間談話，?業(yè)務(wù)員與客?戶的交流，?記得有一個(gè)?新業(yè)務(wù)員問?一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比?較豐富的業(yè)?務(wù)員:如何?防止客戶與?防治私下談?價(jià)?有經(jīng)驗(yàn)?的業(yè)務(wù)員則?說:這不是?當(dāng)時(shí)就能處?理好的事，?在你到買房?去看房時(shí)，?實(shí)現(xiàn)就該做?好充分的準(zhǔn)?備來防止他?們私下談價(jià)?，而不是要?等到所有的?問題都集中?到一起時(shí)你?才來解決!?那樣可定會(huì)?出問題的。?的確，工作?中存在了太?多的不確定?的因素，許?多現(xiàn)實(shí)中的?技巧和經(jīng)驗(yàn)?需要在實(shí)踐?中不斷的去?琢磨去領(lǐng)悟?。通過這?次實(shí)習(xí)，我?真的學(xué)到了?許多在學(xué)校?里面學(xué)不到?的東西，因?為雖然是短?短的十二天?，但學(xué)到的?遠(yuǎn)比想象中?的多，我很?感謝在吉大?房產(chǎn)安居苑?店里的所有?員工，沒有?他們的幫助?，我可能不?會(huì)這么順利?的完成實(shí)習(xí)?，并且還學(xué)?到那么多知?識(shí)，在