《市場(chǎng)營銷學(xué)》試題及答案

《市場(chǎng)營銷學(xué)》試題及答案一、填空（每空，共20分、市場(chǎng)營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想、一般意義的戰(zhàn)略泛重的帶有全局和局的計(jì)的謀、市場(chǎng)營銷總體環(huán)境包政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律和科五方面、美國著名心理學(xué)家馬斯于年出“需要層次理論、市場(chǎng)營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整市場(chǎng)營銷信的程根企業(yè)在市場(chǎng)上的竟?fàn)幍匚徊煌瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位可以分市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，市場(chǎng)跟誰者和市場(chǎng)缺者、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)地位尋找競(jìng)爭(zhēng)策略的方法。、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利。、本導(dǎo)向定價(jià)是種以成本為中心的定價(jià)方法10產(chǎn)品的單位價(jià)值，分銷渠道越長越寬。11、提示性廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。12業(yè)織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)企及其產(chǎn)品中心。13關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)eq\o\ac(△,Y/)eq\o\ac(△,)eq\o\ac(△,X)eq\o\ac(△,)﹥10%，產(chǎn)品屬于暢銷價(jià)段（成長期二、名詞解釋（每個(gè)4分共20分、市場(chǎng)營銷環(huán)境一切影響制約企業(yè)營銷的活動(dòng)最普遍的因素。、市場(chǎng)細(xì)分按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。

、相關(guān)群體能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。、產(chǎn)品組合企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。、市場(chǎng)營銷組合企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜考慮環(huán)能力競(jìng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。三、單項(xiàng)選擇（每個(gè)1分共10分、在安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣中C）即市場(chǎng)滲透。A現(xiàn)市場(chǎng)——新產(chǎn)品C現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品

B新市場(chǎng)——新產(chǎn)品、D新場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品、下列（A）于企業(yè)的不可控因素。A營銷環(huán)境

B營銷組合促策略D產(chǎn)品組合當(dāng)業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)通各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展這（C策。A轉(zhuǎn)移

B減輕

C對(duì)抗

D競(jìng)爭(zhēng)、根據(jù)“需要層次論列屬于第三層次的是C

）A安全需要B自尊需要C社會(huì)需要D自實(shí)現(xiàn)的需要、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（BA一手資料B二手資料C原始資料D外資料、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵翧

）方進(jìn)。A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

B分渠道

C目標(biāo)和戰(zhàn)略

D利

、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（A需求狀況B競(jìng)爭(zhēng)能力C需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力D中商的多少、產(chǎn)品生命周期中在（）買者一般較多。A引期B成期C成熟期D衰期、下列產(chǎn)品（）富有彈性A大米B肥家電D食鹽10D）表未來商務(wù)發(fā)展的方向。A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超市場(chǎng)D電商務(wù)四、簡(jiǎn)答（小題分共30）、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面？（1產(chǎn)品（）銷售渠道（）市場(chǎng)營銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營（5研究與開發(fā)能力（）資金實(shí)力（7）織8）管理能力、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？（1把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。（）用名牌提攜新產(chǎn)品。（）采用試用的辦法（）刺激中間商推銷。、簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。（場(chǎng)求及變化（2場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況府的干預(yù)程度（4品特點(diǎn)（）企業(yè)狀況五、論述（共20分試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略。、目標(biāo)市場(chǎng)營銷概念企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購買者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要）、無選擇性市場(chǎng)策略分

（1含義用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費(fèi)者。（2原因：1企認(rèn)為他所經(jīng)營的商品對(duì)所有的消費(fèi)者都是需要的有么特點(diǎn)是共同的需要。2）認(rèn)為購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。3）廣闊的銷售渠道和推銷方式可以節(jié)約營銷成本。（）點(diǎn)1可降低營銷成本（大量生產(chǎn)降低生產(chǎn)，無差異傳節(jié)省銷成本2）告宣傳等促銷活動(dòng)的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利強(qiáng)化品牌形象，甚至創(chuàng)造超級(jí)品牌。（4缺點(diǎn)（）強(qiáng)大的廣告宣傳“強(qiáng)迫”具有不同需求的顧客暫時(shí)接受同一產(chǎn)品，這就潛藏著失去顧客的危險(xiǎn)。（）于受到其他企業(yè)發(fā)動(dòng)的各種競(jìng)爭(zhēng)力的傷害。（3）一市場(chǎng)上眾多企業(yè)都采用此策略，競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈。、選擇性市場(chǎng)策略（6分（1含義：業(yè)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營銷方案足個(gè)細(xì)分場(chǎng)的不同需求適用于銷售額的大帶的益過成本的增加。（2原因（3優(yōu)點(diǎn)）低營銷風(fēng)險(xiǎn)）使不同的需求者得到滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到挖掘，從而有利于擴(kuò)場(chǎng)占有率）高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是有助于阻止其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)利市空進(jìn)市場(chǎng)。）果經(jīng)營效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信賴程度買頻率

（4缺點(diǎn)營業(yè)成本提高。其一、小批量多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相上升。其二多化的廣告宣傳必然使單位產(chǎn)品廣告費(fèi)用增加。其三場(chǎng)研管方面的費(fèi)用也會(huì)增加。、集中性市場(chǎng)策略（６分）（１含企不是面向整體市場(chǎng)也是把力量分散用若個(gè)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（２）原因（３）優(yōu)點(diǎn)1）營銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；2）營銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用；3）產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。（４）缺點(diǎn)1目標(biāo)市場(chǎng)過于狹小市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ淮笃蟮拈L遠(yuǎn)發(fā)展可能會(huì)受到限制；2）業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化（比如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等給企業(yè)帶來極大的威脅。

《市營銷學(xué)》題庫（項(xiàng)選擇目）每小題分在小題列的個(gè)項(xiàng)有至五個(gè)項(xiàng)符題要的，請(qǐng)正選項(xiàng)前的母在后括內(nèi)。多、選無。導(dǎo)論1、以下哪些念屬于舊的市場(chǎng)觀念？（）A、生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、場(chǎng)營銷觀念E、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念、銷售觀念的特征主要有（）A、產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過渡、大力施展推銷與促銷技術(shù)C、制造能銷售出去的產(chǎn)品D通過開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售來獲利E、仍未脫離以定銷、生產(chǎn)為中心的范疇、在（）況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。A、需求大于供給B供給大于需求C、企業(yè)財(cái)力雄厚D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到E產(chǎn)品成本太高，需通過提高生產(chǎn)效率來降低成本和售價(jià)、按照社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）A、企業(yè)內(nèi)部條件B企業(yè)利潤C(jī)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)E、社會(huì)整體利益5、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素()A、應(yīng)者B、購買者C、品

D、買力E、買意愿6、利潤與忠誠度因素分析企業(yè)與顧客的關(guān)系，與顧客關(guān)系的類型有（）A、伴關(guān)系B功能關(guān)系C、情關(guān)系D、切關(guān)系E、離關(guān)系7、菲利普，的大市場(chǎng)營銷”想中，市場(chǎng)營銷組合“之外加上了（）A、產(chǎn)品C、權(quán)力E、公共關(guān)系

B消費(fèi)者D地點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)及營銷理管理程1、下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？（）A、遠(yuǎn)性C、局性E、爭(zhēng)性

B、可控性D、導(dǎo)性

2、業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)符合哪些要求）A、徹市場(chǎng)營銷觀念B、切實(shí)可行C、確營銷費(fèi)用D、鼓舞人心E、引顧客3、業(yè)實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有）A、住老顧客B、爭(zhēng)取新顧客C、引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客D、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)E、加產(chǎn)品的花色品種4、場(chǎng)營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點(diǎn)）A、體性C、調(diào)性

B、變性D、前性E、觀性5、列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）A、品C、格

B、策D、點(diǎn)E、售促進(jìn)6、問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）A、展策略B維持策略C、縮策略D、棄策略E、透策略、市場(chǎng)營銷組合中包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量即（）A、產(chǎn)品C、價(jià)格E、促銷

B消費(fèi)者D、地點(diǎn)企市場(chǎng)營銷管理過程的第四個(gè)主要步驟是管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)，即市場(chǎng)營銷

）A、計(jì)劃C、執(zhí)行E、維護(hù)市場(chǎng)營環(huán)境

B、織D、制、以下哪些因素屬于市場(chǎng)營銷總體環(huán)境的范疇）A、國內(nèi)外政治形勢(shì)B、生產(chǎn)資料購買者C、社會(huì)文化狀況D、爭(zhēng)對(duì)手E、人口與收入、影響購買力水平的因素主要有（）A、消費(fèi)者收入B消費(fèi)者支出C、消費(fèi)者信貸D、居民儲(chǔ)蓄E、幣值、科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響主要是（）A、新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速

B、過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來制定和修訂價(jià)格策略C、各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化D、起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化E、廣告媒體多樣化、在過度需求狀態(tài)下，企業(yè)可采取的降低性營銷措施主要有（）A、降低售價(jià)B減少分曉點(diǎn)C、嚴(yán)格控制成本D、勵(lì)促銷E、勸導(dǎo)節(jié)約5、業(yè)分析宏觀營銷環(huán)境，主要分析因素包括（）A、濟(jì)環(huán)境B、人口環(huán)境C、爭(zhēng)環(huán)境D、會(huì)文化環(huán)境E、間商6、列屬于市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境的有（）A、中間商B政府公眾C人、口環(huán)境、消費(fèi)者收入E、競(jìng)爭(zhēng)者、目前許多國家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴校ǎ〢、數(shù)量迅速增長B、出生率下降C、老齡化D、人口流動(dòng)性加大E、非家庭住戶增加、政治法律環(huán)境是由哪些影響社會(huì)上各種組織和個(gè)的（）成。A、法律B政府機(jī)構(gòu)C、群體規(guī)范、劃E、壓力集團(tuán)、分析營銷環(huán)境的根本目的是()。A、擴(kuò)大銷售、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)C、尋求營銷機(jī)會(huì)、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象購買者為1、消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（）方面因素的影響。A、要和動(dòng)機(jī)B年齡和性格C、費(fèi)者的收人水平D、感受E、度2、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)復(fù)雜多變的特點(diǎn)，要求企業(yè)（）A、過促銷影響和引導(dǎo)消費(fèi)B對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分C、擇好目標(biāo)市場(chǎng)、高服務(wù)質(zhì)量E、斷開拓新市場(chǎng)3、買行為中，探究性購買一般有以下特點(diǎn)（）A、品差異不大

B、必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

C、費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D、品一般價(jià)格高，購買頻率低E、費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷4、下列商品的家庭購買決策中，你認(rèn)為主要由夫妻共同決定的商品有（）A、童服裝B、家具C、游

D、具E、品5、究生產(chǎn)者購買行為是應(yīng)做到（）A、解購買行為的類型B、了解誰參加購買決策C、究影響購買決策的因素D、分析購買決策各階段的特征E、針對(duì)性地制定營銷方案、通常情況下，影響產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策的因素有（）A、環(huán)境因素C、組織因素

B行業(yè)因素D人際因素E、個(gè)人因素、影響消費(fèi)者支出的因素有（）A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、消費(fèi)者收入C、社會(huì)文化環(huán)境D、庭生命周期E、消費(fèi)者家庭所在地點(diǎn)、政府采購應(yīng)遵循的基本原則有（）A、公開、公平、公正B勤儉節(jié)約C、足夠富余

D、劃E、效益、根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣，產(chǎn)品可分為（）A、耐用品C、選購品

B、利品D、殊品E、非渴求品、中間商的主要購買決策包括（）A、品種搭配決策C、談判條件決策E、政府指導(dǎo)決策市場(chǎng)營調(diào)研與求測(cè)量1、爾菲法是（）測(cè)方法。

B供應(yīng)商選擇決策D物流效力決策A、量C、家意見

B、性D、殊E、果分析2、手資料的信息來源有（）A、部資料B政府刊物C、刊書籍D商業(yè)資料E、始資料

3、歸分析技術(shù)是（）測(cè)方法的主要工具。A、果分析C、回歸

B、間序列D、機(jī)抽樣E、元回歸4、場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A、場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)C、部報(bào)告系統(tǒng)

B、場(chǎng)營銷決策支持系統(tǒng)D、場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)E、場(chǎng)營銷信息分析系統(tǒng)5、面關(guān)于典型調(diào)查法和抽樣調(diào)查法的說法正確的是（）A、者都是選擇性調(diào)查B、者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法C、型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的D、樣調(diào)查是按照一定的科學(xué)方法抽取樣本E、者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況、下列屬于多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)的是（）A、判斷分析B、回歸分析C、因素分析、時(shí)間序列分析E、預(yù)測(cè)模型分析市場(chǎng)競(jìng)策略1、下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（）A、辟產(chǎn)品的新用途B提高市場(chǎng)占有率C、場(chǎng)多角化

D、地防御E、面進(jìn)攻2、場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包)A、顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C、分銷渠道專業(yè)化D、按特定顧客專業(yè)化E、地理區(qū)域?qū)I(yè)化3、缺基點(diǎn)的特征主要有）A、足夠的市場(chǎng)潛量和購買力B生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中C、主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力、品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性E、業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力、收割戰(zhàn)略適用于（）略單位A、問題類C、弱小金牛類

B、金牛類D、星類E、瘦狗類、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)稱為（）A、市場(chǎng)主導(dǎo)者B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C、市場(chǎng)迎戰(zhàn)者D、市場(chǎng)跟隨者E、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

、市場(chǎng)主導(dǎo)者所具備的優(yōu)勢(shì)包括（）A、消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度高B、售渠道的建立及其高效運(yùn)行C、新產(chǎn)品開發(fā)等的支出和風(fēng)險(xiǎn)小D、銷經(jīng)驗(yàn)的迅速積累E、政府政策支持力度大、作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成的任務(wù)有（）A、創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)B、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)C、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)、完善補(bǔ)缺市場(chǎng)E、補(bǔ)缺市場(chǎng)專業(yè)化目標(biāo)市營銷1、理細(xì)分變數(shù)有（）A、形C、鄉(xiāng)

B、候D、通運(yùn)輸E、濟(jì)2、列哪種情況適宜采取普遍性營銷策（）A、品技術(shù)性強(qiáng)

B、品體積大.C、品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面.D企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強(qiáng)E、品易腐易損，需求時(shí)效性.3、場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于）A、場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的多元性C、場(chǎng)需求的差異性E、買行為的經(jīng)常性

B、費(fèi)生活水平的日益提高D、場(chǎng)需求的同類性4、了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（差異所決定的。

）等A、性C、理位置

B、齡D、文化背景E、買行為5、對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A、差異性市場(chǎng)策略C、中性市場(chǎng)策略E、體化增長

B、異性市場(chǎng)策略D、市場(chǎng)滲透6強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無差異性市場(chǎng)策略要打進(jìn)市場(chǎng)般應(yīng)采

）A、差異性市場(chǎng)策略C、中性市場(chǎng)策略E、量市場(chǎng)營銷7、組市場(chǎng)包括（）A、費(fèi)者市場(chǎng)C、間商市場(chǎng)E、際市場(chǎng)

B、異市場(chǎng)策略D、標(biāo)市場(chǎng)策略B、業(yè)用戶市場(chǎng)D、府市場(chǎng)

、市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行，消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有（）A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分、行為細(xì)分E、素質(zhì)細(xì)分、市場(chǎng)營銷學(xué)根據(jù)購買者及其購買目的將市場(chǎng)劃分為（）A、消費(fèi)者市場(chǎng)B生產(chǎn)者市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)E、國際市場(chǎng)、為了使企業(yè)的目標(biāo)切實(shí)可行，所規(guī)定的目標(biāo)應(yīng)該符合的要求有（）A、層次化C、單一性

B現(xiàn)實(shí)性D數(shù)量化E、一致性11、有效的市場(chǎng)細(xì)分，必須使細(xì)分后的市場(chǎng)具備如下條件（）A、可衡量性C、規(guī)模性

B可進(jìn)入性D可盈利性E、需的大量性和穩(wěn)定性、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素包括（）A、企業(yè)資源B、產(chǎn)品同質(zhì)性C、市場(chǎng)同質(zhì)性D、產(chǎn)品生命周期E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位的主要依據(jù)有（）A、產(chǎn)品特色定位C、使用者定位E、競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品策

B顧客利益定位D使用場(chǎng)合定位1、產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（）方面。A、業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B、買者C、爭(zhēng)者

D、刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E、銷商和供應(yīng)者2、產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應(yīng)著重研究（）人口統(tǒng)計(jì),心狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對(duì).A、早采用者B、早期采用者C、期采用者D.、晚期采用者E、.晚采用者3、般來說）產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、科技

B、費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)C、術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化4、品線的劃分依據(jù)是（）

A、品功能上相似C、給相同的顧客群

B、費(fèi)上具有連帶性D、相同的分銷渠道E、于同一價(jià)格范圍5、出下列哪些產(chǎn)品可采用無商標(biāo)策略（）A、力C、裝

B、氣D、機(jī)E、來水6、場(chǎng)營銷人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實(shí)體部分，而且也包含了（）A、品生產(chǎn)的保證體系B產(chǎn)品的分銷渠道C、品形象，保證措施D、后服務(wù)E、客所要買的實(shí)質(zhì)性東西7、品的延伸層是指（）A、費(fèi)產(chǎn)品C、裝

B、心利益或服務(wù)D、養(yǎng)E、后服務(wù)8、處在飽和階段的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（）A、善企業(yè)外部環(huán)境B、增加產(chǎn)品系列C、定目標(biāo)市場(chǎng)D、重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)E、革企業(yè)組織結(jié)構(gòu)9、業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）A、度C、度

B、度D、關(guān)性E、操作性10、特許營的類型有（）A、品、商標(biāo)型C、營模式型E、理型11、形式產(chǎn)品的特征有（）A、品質(zhì)、式樣C、特征D、商標(biāo)E、包裝、產(chǎn)整體概念包()

B、織型D、務(wù)型A、工業(yè)品C、核心產(chǎn)品

B、費(fèi)品D、式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品、企業(yè)的產(chǎn)品組合包(等三個(gè)因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性

價(jià)格策1、企制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）A、品是否同質(zhì)B、企業(yè)規(guī)模C、場(chǎng)是否同質(zhì)D、市場(chǎng)規(guī)模E、業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目2、業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件()A、品鮮為人知B市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小C、費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D、業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E、爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)3、全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有)特點(diǎn)。A、一企業(yè)無法操縱市場(chǎng)C、個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在

B、數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量D、業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法E、個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)4、業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采()等營銷策略。A、格不變，提高產(chǎn)量B價(jià)格不變，提高質(zhì)量C、量不變，降低價(jià)格D價(jià)格提高，質(zhì)量提高E、格降低，質(zhì)量降低5、務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括（）A、運(yùn)輸費(fèi)

B、寄費(fèi)C、余職員的工資D、職員加班費(fèi)E、務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用6、下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）A、園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B、節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“甩”、“賓大減”等活動(dòng)C、不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D、大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E、院里不同位置的座位的票價(jià)不同7、響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（）A、生活關(guān)系密切的必需品B、少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C、名度很高的名牌產(chǎn)品D、生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必須品E、費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品8、以下哪些情況下，新產(chǎn)品可采取漸取定價(jià)策略（）A、品需求的價(jià)格彈性小B、產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C、產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D、業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

、在不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)的原因有（）A、進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同B、個(gè)市場(chǎng)本身存在難以調(diào)和的矛盾C、某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)顧客D、些顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別E、屬于某個(gè)戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略群體、需求可能缺乏彈性的情況有（）A、市場(chǎng)上沒有替代品B、場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者C、購買者對(duì)較高價(jià)格很在意D、買者改變購買習(xí)慣慢，也不積極尋找較便宜的東西E、購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以價(jià)格較高是應(yīng)該的11、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類型有（）A、完全競(jìng)爭(zhēng)C、政府壟斷

B、斷競(jìng)爭(zhēng)D、頭壟斷E、完全壟斷、差別定價(jià)的形式有）A、顧客差別定價(jià)C、產(chǎn)品式樣差別定價(jià)E、時(shí)間差別定價(jià)分銷策

B企業(yè)規(guī)模差別定價(jià)D地點(diǎn)差別定價(jià)1、造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括（）A、客訂購量B、所需運(yùn)送的成本C、運(yùn)送產(chǎn)品的特性D、市場(chǎng)范圍的大小E、理位置2、國際市場(chǎng)營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（