《市場營銷學(xué)》試題及答案

《市場營銷學(xué)》試題及答案一、填空（每空，共20分、市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想、一般意義的戰(zhàn)略泛重的帶有全局和局的計的謀、市場營銷總體環(huán)境包政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和科五方面、美國著名心理學(xué)家馬斯于年出“需要層次理論、市場營銷調(diào)研的實質(zhì)就是取得和分析整市場營銷信的程根企業(yè)在市場上的竟?fàn)幍匚徊煌瑯I(yè)競爭定位可以分市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者和市場缺者、市場定位的基本出發(fā)點競爭，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位尋找競爭策略的方法。、產(chǎn)品的實質(zhì)層是指產(chǎn)品能夠給消費者帶來的實際利。、本導(dǎo)向定價是種以成本為中心的定價方法10產(chǎn)品的單位價值，分銷渠道越長越寬。11、提示性廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。12業(yè)織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)企及其產(chǎn)品中心。13關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)eq\o\ac(△,Y/)eq\o\ac(△,)eq\o\ac(△,X)eq\o\ac(△,)﹥10%，產(chǎn)品屬于暢銷價段（成長期二、名詞解釋（每個4分共20分、市場營銷環(huán)境一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。、市場細分按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。

、相關(guān)群體能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。、產(chǎn)品組合企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機構(gòu)成方式。、市場營銷組合企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜考慮環(huán)能力競狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。三、單項選擇（每個1分共10分、在安索夫產(chǎn)品市場矩陣中C）即市場滲透。A現(xiàn)市場——新產(chǎn)品C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

B新市場——新產(chǎn)品、D新場——現(xiàn)有產(chǎn)品、下列（A）于企業(yè)的不可控因素。A營銷環(huán)境

B營銷組合促策略D產(chǎn)品組合當(dāng)業(yè)面臨環(huán)境威脅時通各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展這（C策。A轉(zhuǎn)移

B減輕

C對抗

D競爭、根據(jù)“需要層次論列屬于第三層次的是C

）A安全需要B自尊需要C社會需要D自實現(xiàn)的需要、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（BA一手資料B二手資料C原始資料D外資料、一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵翧

）方進。A產(chǎn)業(yè)和市場

B分渠道

C目標(biāo)和戰(zhàn)略

D利

、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中商的多少、產(chǎn)品生命周期中在（）買者一般較多。A引期B成期C成熟期D衰期、下列產(chǎn)品（）富有彈性A大米B肥家電D食鹽10D）表未來商務(wù)發(fā)展的方向。A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機構(gòu)C超市場D電商務(wù)四、簡答（小題分共30）、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？（1產(chǎn)品（）銷售渠道（）市場營銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營（5研究與開發(fā)能力（）資金實力（7）織8）管理能力、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？（1把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。（）用名牌提攜新產(chǎn)品。（）采用試用的辦法（）刺激中間商推銷。、簡述影響定價的主要因素。（場求及變化（2場競爭狀況府的干預(yù)程度（4品特點（）企業(yè)狀況五、論述（共20分試論述三種目標(biāo)市場營銷策略。、目標(biāo)市場營銷概念企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要）、無選擇性市場策略分

（1含義用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者。（2原因：1企認為他所經(jīng)營的商品對所有的消費者都是需要的有么特點是共同的需要。2）認為購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。3）廣闊的銷售渠道和推銷方式可以節(jié)約營銷成本。（）點1可降低營銷成本（大量生產(chǎn)降低生產(chǎn)，無差異傳節(jié)省銷成本2）告宣傳等促銷活動的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利強化品牌形象，甚至創(chuàng)造超級品牌。（4缺點（）強大的廣告宣傳“強迫”具有不同需求的顧客暫時接受同一產(chǎn)品，這就潛藏著失去顧客的危險。（）于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭力的傷害。（3）一市場上眾多企業(yè)都采用此策略，競爭就異常激烈。、選擇性市場策略（6分（1含義：業(yè)針對每個細分市的需求特點，分別為之設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案足個細分場的不同需求適用于銷售額的大帶的益過成本的增加。（2原因（3優(yōu)點）低營銷風(fēng)險）使不同的需求者得到滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到挖掘，從而有利于擴場占有率）高了企業(yè)的競爭力，特別是有助于阻止其競爭對利市空進市場。）果經(jīng)營效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費者對該產(chǎn)品的信賴程度買頻率

（4缺點營業(yè)成本提高。其一、小批量多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相上升。其二多化的廣告宣傳必然使單位產(chǎn)品廣告費用增加。其三場研管方面的費用也會增加。、集中性市場策略（６分）（１含企不是面向整體市場也是把力量分散用若個分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場。（２）原因（３）優(yōu)點1）營銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；2）營銷組合策略的針對性強，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；3）產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。（４）缺點1目標(biāo)市場過于狹小市場發(fā)展?jié)摿Σ淮笃蟮拈L遠發(fā)展可能會受到限制；2）業(yè)目標(biāo)市場過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化，一旦市場發(fā)生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等給企業(yè)帶來極大的威脅。

《市營銷學(xué)》題庫（項選擇目）每小題分在小題列的個項有至五個項符題要的，請正選項前的母在后括內(nèi)。多、選無。導(dǎo)論1、以下哪些念屬于舊的市場觀念？（）A、生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、場營銷觀念E、社會市場營銷觀念、銷售觀念的特征主要有（）A、產(chǎn)生于賣方市場向賣方市場過渡、大力施展推銷與促銷技術(shù)C、制造能銷售出去的產(chǎn)品D通過開拓市場，擴大銷售來獲利E、仍未脫離以定銷、生產(chǎn)為中心的范疇、在（）況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。A、需求大于供給B供給大于需求C、企業(yè)財力雄厚D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到E產(chǎn)品成本太高，需通過提高生產(chǎn)效率來降低成本和售價、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（）A、企業(yè)內(nèi)部條件B企業(yè)利潤C、市場需求、競爭者的反應(yīng)E、社會整體利益5、現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素()A、應(yīng)者B、購買者C、品

D、買力E、買意愿6、利潤與忠誠度因素分析企業(yè)與顧客的關(guān)系，與顧客關(guān)系的類型有（）A、伴關(guān)系B功能關(guān)系C、情關(guān)系D、切關(guān)系E、離關(guān)系7、菲利普，的大市場營銷”想中，市場營銷組合“之外加上了（）A、產(chǎn)品C、權(quán)力E、公共關(guān)系

B消費者D地點企業(yè)戰(zhàn)及營銷理管理程1、下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？（）A、遠性C、局性E、爭性

B、可控性D、導(dǎo)性

2、業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)符合哪些要求）A、徹市場營銷觀念B、切實可行C、確營銷費用D、鼓舞人心E、引顧客3、業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有）A、住老顧客B、爭取新顧客C、引競爭者的顧客D、進入新的細分市場E、加產(chǎn)品的花色品種4、場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點）A、體性C、調(diào)性

B、變性D、前性E、觀性5、列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）A、品C、格

B、策D、點E、售促進6、問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）A、展策略B維持策略C、縮策略D、棄策略E、透策略、市場營銷組合中包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量即（）A、產(chǎn)品C、價格E、促銷

B消費者D、地點企市場營銷管理過程的第四個主要步驟是管理市場營銷活動，即市場營銷

）A、計劃C、執(zhí)行E、維護市場營環(huán)境

B、織D、制、以下哪些因素屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇）A、國內(nèi)外政治形勢B、生產(chǎn)資料購買者C、社會文化狀況D、爭對手E、人口與收入、影響購買力水平的因素主要有（）A、消費者收入B消費者支出C、消費者信貸D、居民儲蓄E、幣值、科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要是（）A、新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速

B、過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略C、各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化D、起經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化E、廣告媒體多樣化、在過度需求狀態(tài)下，企業(yè)可采取的降低性營銷措施主要有（）A、降低售價B減少分曉點C、嚴(yán)格控制成本D、勵促銷E、勸導(dǎo)節(jié)約5、業(yè)分析宏觀營銷環(huán)境，主要分析因素包括（）A、濟環(huán)境B、人口環(huán)境C、爭環(huán)境D、會文化環(huán)境E、間商6、列屬于市場營銷微觀環(huán)境的有（）A、中間商B政府公眾C人、口環(huán)境、消費者收入E、競爭者、目前許多國家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主要動向有（）A、數(shù)量迅速增長B、出生率下降C、老齡化D、人口流動性加大E、非家庭住戶增加、政治法律環(huán)境是由哪些影響社會上各種組織和個的（）成。A、法律B政府機構(gòu)C、群體規(guī)范、劃E、壓力集團、分析營銷環(huán)境的根本目的是()。A、擴大銷售、對抗競爭C、尋求營銷機會、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象購買者為1、消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（）方面因素的影響。A、要和動機B年齡和性格C、費者的收人水平D、感受E、度2、對消費者市場復(fù)雜多變的特點，要求企業(yè)（）A、過促銷影響和引導(dǎo)消費B對市場進行細分C、擇好目標(biāo)市場、高服務(wù)質(zhì)量E、斷開拓新市場3、買行為中，探究性購買一般有以下特點（）A、品差異不大

B、必花費很多時間收集商品信息

C、費者對所需要的商品很不了解D、品一般價格高，購買頻率低E、費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷4、下列商品的家庭購買決策中，你認為主要由夫妻共同決定的商品有（）A、童服裝B、家具C、游

D、具E、品5、究生產(chǎn)者購買行為是應(yīng)做到（）A、解購買行為的類型B、了解誰參加購買決策C、究影響購買決策的因素D、分析購買決策各階段的特征E、針對性地制定營銷方案、通常情況下，影響產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策的因素有（）A、環(huán)境因素C、組織因素

B行業(yè)因素D人際因素E、個人因素、影響消費者支出的因素有（）A、經(jīng)濟環(huán)境B、消費者收入C、社會文化環(huán)境D、庭生命周期E、消費者家庭所在地點、政府采購應(yīng)遵循的基本原則有（）A、公開、公平、公正B勤儉節(jié)約C、足夠富余

D、劃E、效益、根據(jù)消費者的購物習(xí)慣，產(chǎn)品可分為（）A、耐用品C、選購品

B、利品D、殊品E、非渴求品、中間商的主要購買決策包括（）A、品種搭配決策C、談判條件決策E、政府指導(dǎo)決策市場營調(diào)研與求測量1、爾菲法是（）測方法。

B供應(yīng)商選擇決策D物流效力決策A、量C、家意見

B、性D、殊E、果分析2、手資料的信息來源有（）A、部資料B政府刊物C、刊書籍D商業(yè)資料E、始資料

3、歸分析技術(shù)是（）測方法的主要工具。A、果分析C、回歸

B、間序列D、機抽樣E、元回歸4、場營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A、場營銷調(diào)研系統(tǒng)C、部報告系統(tǒng)

B、場營銷決策支持系統(tǒng)D、場營銷情報系統(tǒng)E、場營銷信息分析系統(tǒng)5、面關(guān)于典型調(diào)查法和抽樣調(diào)查法的說法正確的是（）A、者都是選擇性調(diào)查B、者都是市場調(diào)研的方法C、型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的D、樣調(diào)查是按照一定的科學(xué)方法抽取樣本E、者均適用于受條件限制、不可能進行全面調(diào)查的情況、下列屬于多變量統(tǒng)計技術(shù)的是（）A、判斷分析B、回歸分析C、因素分析、時間序列分析E、預(yù)測模型分析市場競策略1、下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？（）A、辟產(chǎn)品的新用途B提高市場占有率C、場多角化

D、地防御E、面進攻2、場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包)A、顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項目專業(yè)化C、分銷渠道專業(yè)化D、按特定顧客專業(yè)化E、地理區(qū)域?qū)I(yè)化3、缺基點的特征主要有）A、足夠的市場潛量和購買力B生產(chǎn)和消費都比較集中C、主要競爭者不具有吸引力、品的需求具有較強的季節(jié)性E、業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力、收割戰(zhàn)略適用于（）略單位A、問題類C、弱小金牛類

B、金牛類D、星類E、瘦狗類、現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)稱為（）A、市場主導(dǎo)者B市場挑戰(zhàn)者C、市場迎戰(zhàn)者D、市場跟隨者E、市場補缺者

、市場主導(dǎo)者所具備的優(yōu)勢包括（）A、消費者對品牌的忠誠度高B、售渠道的建立及其高效運行C、新產(chǎn)品開發(fā)等的支出和風(fēng)險小D、銷經(jīng)驗的迅速積累E、政府政策支持力度大、作為市場補缺者要完成的任務(wù)有（）A、創(chuàng)造補缺市場B、擴大補缺市場C、保護補缺市場、完善補缺市場E、補缺市場專業(yè)化目標(biāo)市營銷1、理細分變數(shù)有（）A、形C、鄉(xiāng)

B、候D、通運輸E、濟2、列哪種情況適宜采取普遍性營銷策（）A、品技術(shù)性強

B、品體積大.C、品潛在的消費者或用戶分布面.D企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強E、品易腐易損，需求時效性.3、場細分的客觀依據(jù)主要在于）A、場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性C、場需求的差異性E、買行為的經(jīng)常性

B、費生活水平的日益提高D、場需求的同類性4、了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（差異所決定的。

）等A、性C、理位置

B、齡D、文化背景E、買行為5、對整個市場的目標(biāo)市場策略是（）A、差異性市場策略C、中性市場策略E、體化增長

B、異性市場策略D、市場滲透6強的競爭對手采用的是無差異性市場策略要打進市場般應(yīng)采

）A、差異性市場策略C、中性市場策略E、量市場營銷7、組市場包括（）A、費者市場C、間商市場E、際市場

B、異市場策略D、標(biāo)市場策略B、業(yè)用戶市場D、府市場

、市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行，消費者市場的細分變量主要有（）A、地理細分B、人口細分C、心理細分、行為細分E、素質(zhì)細分、市場營銷學(xué)根據(jù)購買者及其購買目的將市場劃分為（）A、消費者市場B生產(chǎn)者市場C、中間商市場D、政府市場E、國際市場、為了使企業(yè)的目標(biāo)切實可行，所規(guī)定的目標(biāo)應(yīng)該符合的要求有（）A、層次化C、單一性

B現(xiàn)實性D數(shù)量化E、一致性11、有效的市場細分，必須使細分后的市場具備如下條件（）A、可衡量性C、規(guī)模性

B可進入性D可盈利性E、需的大量性和穩(wěn)定性、企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素包括（）A、企業(yè)資源B、產(chǎn)品同質(zhì)性C、市場同質(zhì)性D、產(chǎn)品生命周期E、競爭對手的戰(zhàn)略、市場定位的主要依據(jù)有（）A、產(chǎn)品特色定位C、使用者定位E、競爭定位產(chǎn)品策

B顧客利益定位D使用場合定位1、產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（）方面。A、業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B、買者C、爭者

D、刊雜志、高校和科研機構(gòu)E、銷商和供應(yīng)者2、產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應(yīng)著重研究（）人口統(tǒng)計,心狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對.A、早采用者B、早期采用者C、期采用者D.、晚期采用者E、.晚采用者3、般來說）產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、科技

B、費者偏好相對穩(wěn)C、術(shù)相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化4、品線的劃分依據(jù)是（）

A、品功能上相似C、給相同的顧客群

B、費上具有連帶性D、相同的分銷渠道E、于同一價格范圍5、出下列哪些產(chǎn)品可采用無商標(biāo)策略（）A、力C、裝

B、氣D、機E、來水6、場營銷人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實體部分，而且也包含了（）A、品生產(chǎn)的保證體系B產(chǎn)品的分銷渠道C、品形象，保證措施D、后服務(wù)E、客所要買的實質(zhì)性東西7、品的延伸層是指（）A、費產(chǎn)品C、裝

B、心利益或服務(wù)D、養(yǎng)E、后服務(wù)8、處在飽和階段的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（）A、善企業(yè)外部環(huán)境B、增加產(chǎn)品系列C、定目標(biāo)市場D、重點宣傳企業(yè)的信譽E、革企業(yè)組織結(jié)構(gòu)9、業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）A、度C、度

B、度D、關(guān)性E、操作性10、特許營的類型有（）A、品、商標(biāo)型C、營模式型E、理型11、形式產(chǎn)品的特征有（）A、品質(zhì)、式樣C、特征D、商標(biāo)E、包裝、產(chǎn)整體概念包()

B、織型D、務(wù)型A、工業(yè)品C、核心產(chǎn)品

B、費品D、式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品、企業(yè)的產(chǎn)品組合包(等三個因素。A、廣度B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性

價格策1、企制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（）A、品是否同質(zhì)B、企業(yè)規(guī)模C、場是否同質(zhì)D、市場規(guī)模E、業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目2、業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件()A、品鮮為人知B市場規(guī)模和容量都較小C、費者對價格不敏感D、業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E、爭者容易進入該市場3、全競爭性的市場具有)特點。A、一企業(yè)無法操縱市場C、個競爭企業(yè)同時存在

B、數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量D、業(yè)必須采取隨行就市定價法E、個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點4、業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采()等營銷策略。A、格不變，提高產(chǎn)量B價格不變，提高質(zhì)量C、量不變，降低價格D價格提高，質(zhì)量提高E、格降低，質(zhì)量降低5、務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動成本主要包括（）A、運輸費

B、寄費C、余職員的工資D、職員加班費E、務(wù)地點的清潔費用6、下哪種價格形式屬于差別定價？（）A、園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B、節(jié)假日或換季時機舉行的“甩”、“賓大減”等活動C、不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D、大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E、院里不同位置的座位的票價不同7、響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小？（）A、生活關(guān)系密切的必需品B、少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C、名度很高的名牌產(chǎn)品D、生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必須品E、費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品8、以下哪些情況下，新產(chǎn)品可采取漸取定價策略（）A、品需求的價格彈性小B、產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低C、產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先D、業(yè)生產(chǎn)能力強E、產(chǎn)品競爭激烈

、在不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競爭的原因有（）A、進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同B、個市場本身存在難以調(diào)和的矛盾C、某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)顧客D、些顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別E、屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體、需求可能缺乏彈性的情況有（）A、市場上沒有替代品B、場上沒有競爭者C、購買者對較高價格很在意D、買者改變購買習(xí)慣慢，也不積極尋找較便宜的東西E、購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以價格較高是應(yīng)該的11、市場結(jié)構(gòu)的類型有（）A、完全競爭C、政府壟斷

B、斷競爭D、頭壟斷E、完全壟斷、差別定價的形式有）A、顧客差別定價C、產(chǎn)品式樣差別定價E、時間差別定價分銷策

B企業(yè)規(guī)模差別定價D地點差別定價1、造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括（）A、客訂購量B、所需運送的成本C、運送產(chǎn)品的特性D、市場范圍的大小E、理位置2、國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（