第7章 進(jìn)出口商品價(jià)格

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

一、影響商品價(jià)格的因素和作價(jià)方法二、價(jià)格調(diào)整條款三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇四、傭金和折扣五、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格始終是買賣雙方最關(guān)心的重要問(wèn)題

1、價(jià)格高低直接關(guān)系交易雙方的利益得失。2、價(jià)格是合同條款中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有密切的聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格一、影響商品價(jià)格的因素和作價(jià)方法（一）影響商品價(jià)格的因素（7方面）1、商品的質(zhì)量和檔次2、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近3、交貨地點(diǎn)和交貨條件4、季節(jié)性需求的變化5、成交數(shù)量6、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)7、其他因素國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格（二）商品的作價(jià)辦法

1、固定作價(jià)p117例如“每公噸500美元，CIF紐約”優(yōu)點(diǎn)：明確、具體和肯定，便于核算與執(zhí)行。缺點(diǎn)：不靈活。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)不適用于遠(yuǎn)期交貨、成交量大、市場(chǎng)行情起伏不定的商品第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格2、非固定價(jià)格117國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)待定價(jià)格

暫定價(jià)格

部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法

只規(guī)定作價(jià)時(shí)間

適用于雙方有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，彼此熟悉交易習(xí)慣的情況第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格二、價(jià)格調(diào)整條款與成本核算（priceadjustmentclause

）p118（一）價(jià)格調(diào)整條款內(nèi)容做法：訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格（initialprice），再根據(jù)工資和原料價(jià)格變動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從而確定最后價(jià)格。例如：

Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedby…（organization）inOct.2000國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作用：把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)限定在一定的范圍內(nèi)

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格通常適用的價(jià)格調(diào)整公式

P=P0×（A＋BM/M0＋CW/W0）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)商品交貨時(shí)的最后價(jià)格

簽合同時(shí)約定的初步價(jià)格經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中占的比重原料在價(jià)格中占的比重

工資在價(jià)格中占的比重

簽合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格指數(shù)

最后計(jì)算時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格指數(shù)

最后計(jì)算時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)簽合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格（二）成本核算p125~1261.實(shí)際成本計(jì)算：125應(yīng)用案例7-3出口商品價(jià)格中費(fèi)用所占的比重雖然不大但是名目繁多，包括包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges）、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)雜費(fèi)（portcharges）、商檢費(fèi)（inspectioncharges）、捐費(fèi)（dutiesandtaxes）、銀行費(fèi)用（bankingcharges）、出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges）、保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium）和傭金（commission）等。 出口商品價(jià)格中除成本、費(fèi)用外還必須包括預(yù)期利潤(rùn)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2.出口換匯成本=出口商品總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價(jià)格）出口換匯成本大于銀行外匯買入價(jià)，表明成本太大，虧損，不應(yīng)實(shí)施該項(xiàng)目出口。反之，則表明可以盈利。第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格核算出口經(jīng)濟(jì)效益（舉例）

某外貿(mào)公司出口1000輛自行車，每輛購(gòu)進(jìn)價(jià)格為400元（含增值稅），增值稅稅率為17％，出口經(jīng)營(yíng)費(fèi)率為10％，出口退稅率為14％，出口價(jià)格為每輛58美元CIF紐約，價(jià)格構(gòu)成中含1.74美元傭金，10美元運(yùn)費(fèi)以及0.44美元保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)時(shí)銀行的外匯美元買入價(jià)為8.3032。請(qǐng)核算該項(xiàng)出口的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格購(gòu)進(jìn)價(jià)格出口經(jīng)營(yíng)費(fèi)用出口退稅額出口換匯成本＝{400＋（400×10％）－400÷（1+17％）×出口退稅率}/(58－1.74－10－0.44)CIF價(jià)格傭金運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)＝8.5582由于，8.5582>8.3032，說(shuō)明出口商品的換匯成本高于銀行的買入價(jià)，所以不應(yīng)該實(shí)施該項(xiàng)出口交易。如果進(jìn)行該項(xiàng)交易，公司將會(huì)虧損人民幣（58－1.74－10－0.44）×（8.5582－8.3032）×1000＝11684.10每輛自行車每換回一美元出口換回的美元數(shù)損失的人民幣數(shù)自行車數(shù)量

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3.出口完稅

出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率目前我國(guó)海關(guān)征收出口關(guān)稅是以商品的離岸價(jià)格為基礎(chǔ)的。 出口完稅價(jià)格=FOB價(jià)/（1+出口稅率）以CFR或CIF價(jià)成交時(shí)，應(yīng)先將運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)從中減去——應(yīng)用案例7-4第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇p118計(jì)價(jià)貨幣（moneyofaccount）是指買賣雙方約定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣（moneyofpayment）是指買賣雙方約定的用來(lái)支付的貨幣。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)注意：在一個(gè)合同中，計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣既可以是同一種貨幣，也可以是不同的貨幣第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格軟幣：指實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下匯率下浮的貨幣硬幣：指實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下匯率上浮的貨幣國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論上，在出口交易中，采用硬幣計(jì)價(jià)對(duì)賣方有利；在進(jìn)口交易中，采用軟幣計(jì)價(jià)對(duì)買方有利。第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格四、傭金和折扣

（一）傭金(commission)

中間代理商因介紹生意或代賣而收取的一定的酬金。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)傭金具有勞務(wù)費(fèi)的性質(zhì)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格1、含傭價(jià)(priceincludingcommission)如：①USD500perM/TCIFHONGKONGincluding2%commission——規(guī)定傭金比例②commissionUSD100perM/T——規(guī)定傭金絕對(duì)額③USD500perM/TCIFC2%HONGKONG

——規(guī)定傭金比例國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格2、凈價(jià)、傭金計(jì)算單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)注意：通過(guò)規(guī)定傭金的百分比計(jì)算傭金，計(jì)算基數(shù)直接影響傭金的多少。如，計(jì)算基數(shù)可以是FOB價(jià)格，也可以是成交價(jià)格，由雙方約定。

第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格例：

1000公噸貨物，CFRC3％每公噸1000美元，每公噸運(yùn)費(fèi)100美元。若以成交價(jià)格為計(jì)算基數(shù)，傭金額為多少？若以FOB價(jià)格為計(jì)算基數(shù)，傭金額又應(yīng)為多少？解：①1000×1000×3％＝30000美元②1000×（1000－100）×3％＝27000美元應(yīng)用案例7-5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格（二）折扣（discount）

指賣方給買方一定的價(jià)格減讓。例如，數(shù)量折扣（quantitydiscount）、特別折扣（specialdiscount）和年終折扣（turnoverbonus）等等。1、明扣和暗扣

折扣的表示①USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount

②USD200permetrictonCIFLondonless3%discount③discountUSD6permetricton國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)屬于價(jià)格優(yōu)惠的性質(zhì)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格2、折扣的計(jì)算和支付方法通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算計(jì)算方法：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~＝原價(jià)（含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入＝原價(jià)－單位貨物折扣額折扣的支付：折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除的。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按雙方當(dāng)事人暗中達(dá)成的協(xié)議，以賣方給暗扣或回扣的方式另行支付給買方。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格五、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算

（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算

1、CIF價(jià)換算為其他價(jià)格FOB價(jià)＝CIF價(jià)×（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)＝CIF價(jià)×（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格2、FOB價(jià)格換算為其他價(jià)格CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)＝（FOB價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CFR加換算為其他價(jià)格FOB價(jià)＝CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)＝CFR價(jià)/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格例題我某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1200英鎊FOB黃埔，對(duì)方來(lái)電要求改報(bào)CIFC5倫敦。試求：CIFC5倫敦價(jià)為多少？（已知保險(xiǎn)費(fèi)率為1.68％，運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9.68英鎊）

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格解：先利用CIF價(jià)＝（FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）/（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）可求得CIF價(jià)為CIF價(jià)＝（1200＋9.68）/（1－110％×1.68％）＝1232.46（英鎊）再利用：含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）可求得CIFC5的價(jià)格CIFC5＝CIF價(jià)/（1－傭金率）＝1232.46/（1－5％）＝1297.32（英鎊）故，CIFC5倫敦價(jià)為1297.32英鎊。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算1、CIP價(jià)換算為其他價(jià)格CIP價(jià)＝FCA價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋CIP價(jià)×保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率FCA價(jià)＝CIP價(jià)×（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)＝CIP價(jià)×（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格2、FCA價(jià)格換算為其他價(jià)格CPT價(jià)＝FCA價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)＝（FCA價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3、CPT加換算為其他價(jià)格FCA價(jià)＝CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)＝CPT價(jià)/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（1）我出口某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為480歐元/公噸FOB湛江，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)CIF舊金山，試求：我方的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少才能使FOB凈值不變?（設(shè)運(yùn)費(fèi)是FOB價(jià)的3％,保險(xiǎn)費(fèi)為FO