第九講國際貨款的收付 國貿(mào)

第九章國際貨款的收付引例

2006年底，甲公司與香港乙公司成交一批商品，合同中包裝條款規(guī)定：Packing:allinplywoodcasesof10kgnetand2casestoonebundleandjutted.甲收到的信用證中的包裝條款為：Packing:allinplaywoodcasesof10kgnetand2casestoonebundle。甲公司按照信用證上規(guī)定的包裝條件，裝箱打捆，不加套麻袋，向中國銀行上海分行議付，上海分行向開證行寄出全部單證，開證行和上海議付行對單證沒有提出不符點(diǎn)。貨物運(yùn)出后8天，客戶乙通知甲：“由于你方包裝未加套麻袋，違反了合同規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)責(zé)任?！辈⒅厣晷庞米C上訂有“其他均見售貨確認(rèn)書”。并通知開證行止付。請問：乙的做法是否有依據(jù)？開證行是否承擔(dān)付款責(zé)任？出口商有何教訓(xùn)？第一節(jié)支付工具Instrumentofpayment

Currency貨幣

Currencyoftheseller’scountryCurrencyofthebuyer’scountryCurrencyofathirdcountryBill票據(jù)

BillofExchangePromissoryNote

ChequeorCheck1.BillofExchange/Draft

1.1MeaningofDraft

“abillofexchangeisan

unconditionalorder

inwriting,addressedbyonepersontoanother,signedbythepersongivingit,requiringthepersontowhomitisaddressedtopay

ondemandoratafixedordeterminablefuturetime

asumcertaininmoneytoortotheorderofaspecifiedpersonortoorder”AccordingtoBritishbillsact1882匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求其見票時(shí)或在將來可以確定的時(shí)間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件書面支付命令.根據(jù)1882年《英國票據(jù)法》

1.2keyelementsofabillofexchange（匯票必要內(nèi)容）

AccordingtoBritishbillsact1882（1）ItmustcontainthewordinglikeDraftorExchangeorevenBillofexchange√（2）Itmustwriteunambiguouslythenameandaddressofthedrawee√（3）Itmustcontainanunconditionalordertopayadefinitesumofmoney√（4）Itmustbeinwritingandsignedbythemakerordrawer.

√（5）Itmustbepayableondemandoratfixedordeterminablefuturetime.（6）Itmustbepayabletoortotheorderofaspecificperson.

√

（7）Itmustindicatetheamounttobepaidinwordsandinfigures.

√（8）dateofissue

√

Othercontents:numberofbillsofexchange/reasonofissuing,etc.DrawnUnderL/CNO.DatePayablewithinterest@%perannumExchangeforAtSightofthisfirstofexchange(SECONDofexchangebeingunpaid).Paytotheorderof

ThesumofTo

Changsha,China.DATE:BillofexchangeNO.HUNANMACHINERYIMPORT&EXPORTCORP.DEPT.MANGER1.3legalactsoninstruments（票據(jù)行為）

（1）todraw/issue（出票）（2）presentation（提示）:presentationforacceptanceandpresentationforpayment（3）Endorsement（背書）BlankEndorsement（空白背書）;orderEndorsement（記名背書）；RestrictiveEndorsement（限制性背書）（4）Acceptance（承兌）

Drawer出票人Payee收款人Payer付款人issuepresentAcceptpay2.本票（PromissoryNote）

APromissorynoteisanunconditionalpromiseinwritingmadebyoneperson(the

maker)toanother(thepayeeortheholder)，signedbythemakerengagingtopayondemandoratafixedordeterminablefuturetimeasumcertaininmoneytoortotheorderofaspecifiedpersonorbearer.

本票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或于將來可以確定的時(shí)間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付承諾。3.支票（cheque）

支票是以銀行作為付款人的即期匯票。也就是說，支票是銀行存款客戶向他開立賬戶的銀行開出的，授權(quán)該銀行即期支付一定金額給一特定人或其指定人或來人的無條件的書面支付命令

Achequeisanunconditionalorderinwriting，addressedbythecustomertoabank，signedbythatcustomerauthorizingthebanktopayondemandasumcertaininmoneytoortheorderofspecifiedpersonortobearer.第2節(jié)支付方式1.匯付remittanceRemitter匯款人Remittingbank匯款銀行Receivingbank匯入銀行Payee收款人匯付的方式電匯（telegraphictransfer，T/T）信匯（mailtransfer，M/T）票匯（remittancebybanker’sdemanddraft，D/D）UseofRemittancePaymentinAdvance

預(yù)付貨款

CashwithOrder(C.W.O.)

定貨付現(xiàn)

CashonDelivery(C.O.D.)交貨付現(xiàn)/貨到付款（風(fēng)險(xiǎn)大小應(yīng)結(jié)合具體交易條件分析，例如EXW、DDP術(shù)語）福步外貿(mào)論壇請教高手,COD是交貨付現(xiàn)還是貨到付款

我是做機(jī)器出口的,現(xiàn)客人要求50%TTINADVANCE,THEBALANCEINCOD,請問COD是交貨付現(xiàn)，還是貨到付款?這樣操作風(fēng)險(xiǎn)大不大?

注:用客人指定貨代2.托收（collection）

一個(gè)出口商為了向國外買方收取貨款，開立一張以國外買方為付款人的附有單據(jù)或不附有單據(jù)的匯票，交給它委托的銀行并給該銀行以托收指示，委托銀行再委托其在買方所在地的分行或代理行要求進(jìn)口商付款，這種支付方式為托收。

債權(quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的支付方式。2.1托收的程序委托人（Principal）托收行（Remittingbank）

代收行（Collectingbank）

付款人（Drawee,payer）

12發(fā)貨3托收申請書456782.2.2托收的種類(1)付款交單（documentsagainstpayment,D/P）

即期付款交單（D/Patsight）

遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）

（2）承兌交單（documentsagainstacceptance,D/A）

2、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸情況下，遠(yuǎn)期付款交單時(shí)，進(jìn)口商為了抓住有利市場行情，不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)售商品，希望能先行提貨，只有先付款拿到提單，別無他法？

思考：1、近洋運(yùn)輸情況下的遠(yuǎn)期付款交單？TrustReceipts(T/R)信托收據(jù)所謂信托收據(jù)，是進(jìn)口方借單時(shí)提供的一種書面信用擔(dān)保文件，表示愿意以銀行受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍歸銀行。貨物售出后所得貨款應(yīng)于匯票到期時(shí)交銀行。托收進(jìn)口押匯，是指代收銀行給予進(jìn)口商憑信托收據(jù)借單提貨便利，從而向進(jìn)口商融通資金的銀行業(yè)務(wù)。付款交單憑信托收據(jù)借單（D/P·T/R）指出口人在辦理托收申請時(shí)提示銀行允許進(jìn)口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。日后進(jìn)口人如匯票到期不能付款時(shí)，則與銀行無關(guān)，一切風(fēng)險(xiǎn)概由出口人自己承擔(dān)。注意托收進(jìn)口押匯與（D/P·T/R）的區(qū)別相關(guān)概念：出口押匯根據(jù)進(jìn)口商的資信制定合適的授信額度審慎選擇代收行，爭取由出口商指定原則上應(yīng)由我方保險(xiǎn)對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家慎用托收爭取在進(jìn)口商所在地布置好代理人托收單據(jù)應(yīng)嚴(yán)格按合同規(guī)定制作熟悉《托收統(tǒng)一規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定必要時(shí)作國際保理或向辦理出口信用保險(xiǎn)填寫托收申請書時(shí)，托收指示要明確D/P遠(yuǎn)期注意遠(yuǎn)期天數(shù)與航程時(shí)間的間隔合適通過預(yù)付定金方式避免貨物運(yùn)回的運(yùn)費(fèi)2.3在國際貿(mào)易中應(yīng)用托收應(yīng)注意的問題3.信用證支付（L/C）

3.1DefinitionofletterofcreditUCP600Creditmeansanyarrangement,howevernamedordescribed,thatisirrevocableandtherebyconstitutesadefiniteundertakingoftheissuingbanktohonour

acomplyingpresentation.Honour

means:a.topayatsightifthecreditisavailablebysightpayment.b.toincuradeferredpaymentundertakingandpayatmaturityifthecreditisavailablebydeferredpayment.c.toacceptabillofexchange(“draft”)drawnbythebeneficiaryandpayatmaturityifthecreditisavailablebyacceptance.

信用證指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。承付指：

a.如果信用證為即期付款信用證，則即期付款。

b.如果信用證為延期付款信用證，則承諾延期付款并在承諾到期日付款。

c.如果信用證為承兌信用證，則承兌受益人開出的匯票并在匯票到期日付款。信用證是銀行開立的有條件的付款承諾3.2使用程序開證申請人Applicant開證行Issuingbank通知行／議付行Advisingbank/Negotiatingbank受益人Beneficiary1234567承運(yùn)人Carrier83.3characteristicsofletterofcreditbusiness（1）abank’screditratherthanatrader’scredit※（2）aletterofcreditisasel-sufficientinstrument（3）banksdealwithdocumentsratherthangoods某出口公司收到一份國外開來的L/C，出口公司按L/C規(guī)定將貨物裝出，但在尚未將單據(jù)送交當(dāng)?shù)劂y行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證申請人已經(jīng)倒閉，因此開證行不再承擔(dān)付款責(zé)任。問：出口公司如何處理？3.4classificationofletterofcredit（1）accordingtotheattachingofdocuments

DocumentaryL/C

(跟單信用證)

:Meansthatthebillofexchangedrawnbythesellershouldbeaccompaniedwithshippingdocuments.CleanL/C

(光票信用證):Ifthebillofexchangeisacleanbill,theL/CiscalledacleanL/C.（2）accordingtotheaddingofconfirmation

ConfirmedL/C(保兌信用證)

:AnirrevocableL/CconfirmedbyanotherbanknamedbytheopeningbankUnconfirmedL/C(不保兌信用證):theL/Cdrawnbytheopeningbankisnotconfirmedbyanotherbank.（3）accordingtotherevocabilityofcredit

RevocablecreditirrevocablecreditRevocableL/C(可撤銷信用證)

:Meansthattheopeningbankmayamendorrevokethecreditbeforenegotiation,acceptanceorpaymentwithoutagreementofthebeneficiary.IrrevocableL/C(不可撤銷信用證):MeansthatoncetheL/Cisopened,withoutagreementofthebeneficiary,theopeningbankcannotamendorrevoketheL/Cwithinitsvalidity.（4）accordingtothetimeofpayment

SightcreditusuanceortimecreditSightL/C(即期信用證)

:Stipulatesthatthebeneficiarymaycollectthepurchasepricefromthebankagainstasightdraft.UsanceL/C(遠(yuǎn)期信用證):Stipulatesthatthebeneficiarymaycollectthepurchasepricefromthebankagainstausancedraft.（5）accordingtothemethodofpaymentAllcreditmustclearlyindicatewhethertheyareavailablebysightpayment,bydeferredpayment,byacceptanceorbynegotiation。

SightpaymentL/CDeferredpaymentcreditAcceptanceCreditNegotiationL/CUCP600Article6b款信用證條款舉例：creditavailablebypaymentwiththeissuingbankandexpiringforpresentationofdocumentsattheofficeoftheissuingbank.（在信用證有效期內(nèi)到開證行交單，由開證行付款）CreditavailablewiththebankofABCbyacceptanceofdraftsat30daysaftersightagainstthedocumentsdetailedhereinandbeneficiary’sdraftsdrawnonthebankofABC.承兌信用證付款信用證Thiscreditisavailablebypaymentwiththe×××bank議付信用證Thiscreditisavailablewithanybankbynegotiation.自由議付Negotiationrestrictedto×××bank.限制議付Weherebyengagewithyou….不可議付，應(yīng)直接向開證行交單。ThiscreditisavailablebydeferredpaymentwiththeABCbank延期付款信用證（6）specialcreditRevolvingcreditTransferablecreditBack-to-backcreditRedclausecredit3.5contentsofLetterofCreditNameandaddressofapplicant；NameandaddressoftheIssuingbank；Typeofthecredit；Nameandaddressofthebeneficiary；Amountofthecreditanditscurrency；Expirydateofthecreditanditsplacetobeexpired；L/Cnumberanddateofissue；Draweranddraweeaswellastenorofdraft；Fulldetailsofthegoods；Fulldetailsofthedocumentstobepresented；Partialshipmentandtransshipment；Portofshipmentandportofdischarge；Latestdateforshipment,andthelatestdateforpresentationofdocuments；instructionstotheadvisingbank,negotiatingbankorpayingbank；Otherspecialtermsandconditions；Theundertakingclauseoftheissuingbank；SubjecttoUCP500orUCP600。注意L/C中三個(gè)重要期限之間的關(guān)系1、L/C的有效期《UCP600》，Acreditmuststateanexpirydateforpresentation.Anexpirydatestatedforhonourornegotiationwillbedeemedtobeanexpirydateforpresentation.

2、L/C的裝運(yùn)期一般應(yīng)明確規(guī)定裝運(yùn)期；若只有有效期而無裝運(yùn)期，可理解為二者為同一天，即“雙到期”。3、L/C的最遲交單期信用證中的規(guī)定；21天的規(guī)定。信用證舉例：

Weherebyestablishanirrevocablecreditinyourfavour

foraccountofItaliaCementCompany，53MilanoStreet,Milano,forasumorsumsnotexceedingatotalof￡25,775(PoundsSterlingTwenty-FiveThousandSevenHundredSeventy-FiveOnly)andavailablebyyourdraft(s)drawnonusatsightfor110%oftheinvoicevalue,accompaniedbythefollowingdocuments：Article6c.Acreditmustnotbeissuedavailablebyadraftdrawnontheapplicant.1.SignedCommercialInvoiceintriplicateindicatingContractNo.AB801signedonAugust1,1995.

2.Packing&.WeightListintriplicate

3.FullsetofCleanshippedonboardoceanBillsofLading，madeouttoorderandblankendorsed,marked,“Freightprepaid”,notifyingtheaccountee.

4.Insurancepolicyorcertificatefor100%ofinvoicevalue,blankendorsed,coveringWPAandWarRisks,claimspayableatLondon;

5.InspectionCertificatesonqualityandweightissuedbytheCommodityInspectionBureauintriplicate;

6.Certificateoforiginintriplicate;Evidencingshipmentof1,000metrictonsof"Parrot"BrandWhitePortlandCement,atStg￡25.57permetrictonCIFGenoanetshippedweight.

FromChinatoGenoanotlaterthanJanuary31,1995.Partialshipmentsareprohibited.Tran-shipmentisprohibited.ThiscreditisvalidinItalyuntilFebruary15,1996.制作單據(jù)的要求信用證審核的依據(jù)3.6信用證審核與單據(jù)制作（1）限制受益人交單結(jié)匯Thedocumentsbeneficiarypresentshouldincludeaninspectioncertificationsignedbyapplicantoritsagent.（2）限制開證行付款責(zé)任Theopeningbankisobligedtopaymentonlyaftergoodsareshippedtotheportofdestination.（3）全套清潔的貨已裝船的提單中的一份應(yīng)先寄交買方beneficiary'scertificatestatingthatonesetoforiginalshippingdocumentsincludingorginalFORMAhasbeensentdirectlytotheapplicant.

信用證軟條款的審核

WeherebyestablishanirrevocablecreditinyourfavourforaccountofItaliaCementInc.，53MilanoStreet,Milano,forasumorsumsnotexceedingatotalofStg.￡25,775(PoundsSterlingTwenty-FiveThousandSevenHundredSeventy-FiveOnly)andavailablebyyourdraft(s)drawnonusatsightfor110%oftheinvoicevalue,accompaniedbythefollowingdocuments：

1.SignedCommercialInvoiceintriplicateindicatingContractNo.AB801signedonAugust1,1995.

2.Packing&.WeightListintriplicate

3.FullsetofCleanshippedonboardoceanBillsofLading，madeouttoorderandblankendorsed,marked,“Freightprepaid”,notifyingtheaccountee.

4.Insurancepolicyorcertificatefor100%ofinvoicevalue,blankendorsed,coveringWPAandWarRisks,claimspayableatLondon;

5.InspectionCertificatesonqualityandweightissuedbytheCommodityInspectionBureauintriplicate;

6.Certificateoforiginintriplicate;

Evidencingshipmentof1,000metrictonsof"Parrot"BrandWhitePortlandCement,atStg￡25.57permetrictonCIFGenoanetshippedweight.

FromChinatoGenoanotlaterthanJanuary31,1995.Partialshipmentsareprohibited.Transhipmentisprohitited.ThiscreditisvalidinItalyuntilFebruary15,1996.合同主要條款：賣方：中國五礦進(jìn)出口公司天津分公司（ChinaNationalMetals&MineralsImp.&Exp.Corp.TianjinBranch）買方：意大利水泥公司（ItaliaCementInc.,53MilanoStreet,Milano）商品名稱：鸚鵡牌波特蘭白水泥（ParrotBrandWhitePortlandCement）數(shù)量：1000公噸單價(jià)：每公噸25.75英鎊成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至熱那亞總金額：25750.00英鎊交貨期：1996年1月31日前，允許分批裝運(yùn)，不允許轉(zhuǎn)船裝運(yùn)港：中國港口目的港：熱那亞保險(xiǎn)：按發(fā)票價(jià)值的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，在米蘭索賠。支付條款：開給中國五礦進(jìn)出口公司天津分公司100%的不可撤銷的信用證，憑即期匯票支付，信用證須于1996年2月15日前在中國天津議付有效。

WeherebyestablishanirrevocablecreditinyourfavourforaccountofItaliaCementInc.，53MilanoStreet,Milano,forasumorsumsnotexceedingatotalof

Stg.￡25,775

(PoundsSterlingTwenty-FiveThousandSevenHundredSeventy-FiveOnly)andavailablebyyourdraft(s)drawnonusatsightfor110%oftheinvoicevalue,accompaniedbythefollowingdocuments：

1.SignedCommercialInvoiceintriplicateindicatingContractNo.AB801signedonAugust1,1995.

2.Packing&.WeightListintriplicate

3.FullsetofCleanshippedonboardoceanBillsofLading，madeouttoorderandblankendorsed,marked,“Freightprepaid”,notifyingtheaccountee.

4.Insurancepolicyorcertificatefor

100%

ofinvoicevalue,blankendorsed,coveringWPAandWarRisks,

claimspayableatLondon;

5.InspectionCertificatesonqualityandweightissuedbytheCommodityInspectionBureauintriplicate;

6.Certificateoforiginintriplicate;

Evidencingshipmentof1,000metrictonsof"Parrot"BrandWhitePortlandCement,at

Stg￡25.57

permetrictonCIFGenoanetshippedweight.

FromChinatoGenoanotlaterthan

January31,1995.Partialshipmentsareprohibited.Transhipmentisprohitited.Thiscreditisvalid

inItaly

untilFebruary15,1996.合同主要條款：賣方：中國五礦進(jìn)出口公司天津分公司（ChinaNationalMetals&MineralsImp.&Exp.Corp.TianjinBranch）買方：意大利水泥公司（ItaliaCementInc.,53MilanoStreet,Milano）商品名稱：鸚鵡牌波特蘭白水泥（ParrotBrandWhitePortlandCement）數(shù)量：1000公噸單價(jià)：每公噸25.75英鎊成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至熱那亞總金額：25750.00英鎊交貨期：1996年1月31日前，允許分批裝運(yùn)，不允許轉(zhuǎn)船裝運(yùn)港：中國港口目的港：熱那亞保險(xiǎn)：按發(fā)票價(jià)值的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，在米蘭索賠。支付條款：開給中國五礦進(jìn)出口公司天津分公司100%的不可撤銷的信用證，憑即期匯票支付，信用證須于1996年2月15日前在中國天津議付有效。案例分析：D土產(chǎn)進(jìn)出口公司與也門H公司成交一筆蜂蜜，合同規(guī)定包裝方式為木條箱（woodencrate）包裝，對方開來信用證中有關(guān)條款如下：“800casesofBeeHoney,intinsof25kgs.Neteach,2tinstoawoodencase.Fullsetof‘onboard’billofladingmadeouttoorderofapplicantmarked‘freightprepaid’shipmentfromDaliantoAden,notlaterthanJuly31,1995.……..Thebuyer’scertificatethathehadtakendeliveryofthegoodsatAdenisneeded.”請幫助該土產(chǎn)進(jìn)出口公司審核信用證是否可接受。案例1：某信用證規(guī)定最晚裝運(yùn)期為4月30日，最晚交單議付期為5月15日，但沒有規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出單日期后須交單議付的特定期限。受益人于5月15日向議付銀行提交4月23日簽發(fā)的提單辦理議付，是否可以？

知識(shí)回顧信用證的種類信用證的內(nèi)容信用證的審核

（三個(gè)重要的時(shí)間、軟條款）案例2：某公司以CIF鹿特丹與外商成交一批貨物，按發(fā)票金額110％投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)。買賣合同中的支付條款規(guī)定為“PaymentbyL/C”。國外來證條款中有如下文句“PaymentunderthiscreditwillbemadebyusonlyafterarrivalofgoodsatRotterdam?！?。我外貿(mào)公司在交單結(jié)匯時(shí)，議付行也未提出異議。不幸60％貨物在途中被大火燒毀，船到目的港后開證行拒付全部貨款。問：

（1）開證行拒付是否合理？為什么？

（2）本案有何教訓(xùn)可以吸取？3.7信用證的使用及注意的問題使用程序開證申請人Applicant開證行Issuingbank通知行／議付行Advisingbank/Negotiatingbank受益人Beneficiary1234567承運(yùn)人Carrier8ApplicationforletterofcreditOpeningbankissuethecreditNotificationofthecreditbyadvisingbankExaminationandamendmentofthecreditbyexport

Shipment,makethedocumentsExaminationandpresentationofdocumentsbyexport

ExaminationandnegotiationthedocumentsbynegotiatingbankReimbursementbyopeningbank，importerbuythedocumentsImportertakedelivery

信用證項(xiàng)下單據(jù)填制的要求單證一致.議付單據(jù)必須嚴(yán)格按照有關(guān)的信用證條款的要求填制。單單一致.各類議付單據(jù)之間必須保持一致。UCP600的要求：1、交單須與信用證條款保持一致；2、交單須與UCP600的相關(guān)適用條款保持一致；3、交單須與國際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)保持一致；

《關(guān)于審核跟單信用證項(xiàng)下單據(jù)的國際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)》（InternationalStandardBankingPracticefortheExaminationofDocumentsunderDocumentaryCredits，簡稱ISBP）

2003年1月，國際商會(huì)第645號(hào)出版物。3.8信用證的修改及修改后的制單本部分內(nèi)容機(jī)動(dòng)

信用證修改的情況及出口商應(yīng)注意的問題

進(jìn)口商要求修改信用證時(shí)出口商應(yīng)注意的問題按照審核信用證的依據(jù)和要求認(rèn)真審核信用證修改書出口商要注意如何對待修改書出口商要注意對同一修改書中的部分內(nèi)容接受是無效的

出口商要求修改信用證時(shí)應(yīng)注意的問題

出口商要注意修改信用證的正確路線

出口商要注意信用證中哪些是可以修改的內(nèi)容

出口商要注意對需要修改的內(nèi)容一次提出出口商要明確提出需要修改的內(nèi)容及修改方法出口商要注意對修改接受與否的態(tài)度出口商要注意修改信用證應(yīng)及時(shí)

注意修改后的制單問題！信用證修改案例：A食品公司向法國F貿(mào)易公司出口一批凍山野味，國外開來信用證中規(guī)定：“25M/TonsofFrozenPheasant,Specifications:Feathersneatandintactwithwings,allmales.Packing:incartons.FromChineseporttoMarseillesnotlaterthanJuly15,1995”。A公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)信用證規(guī)格與合同不符，合同規(guī)定規(guī)格為雌雄成對或純雄雞，遂要求進(jìn)口方修改信用證。6月20號(hào)接到進(jìn)口方修改書如下：（1）pleasedeletetheclauseof“allmales”andreplacedby“assortedinbraceofonemaleandonefemaleormalesonly”（2）“packing：incartons,eachcontaining6brace,eachpieceindividuallywrappedinecllophane（玻璃紙）”insteadof“packing：incartons”A公司經(jīng)審核發(fā)現(xiàn)第2項(xiàng)修改是進(jìn)口方自己加上的，第一項(xiàng)修改符合自己的要求，于是按照第一項(xiàng)修改，于7月10日裝運(yùn)12.540公噸純雄雞，12.458公噸雌雄成對雞，共計(jì)24.998公噸。對于包裝的修改，因?yàn)槭沁M(jìn)口方擅自加上的，未按信用證修改書的要求包裝。請分析，A公司議付貨款時(shí)會(huì)遇到什么問題。4.1銀行保函（LetterofGuaranteeL/G）（1）meaning：

Isawrittendocumentissuedbythebankonbehalfoftheimporterorexporterinfavorofthelatterortheformerguaranteeingtoundertakepayment,conclusionorperformanceofacontract,etc.含義：銀行應(yīng)申請人的請求向第三方受益人開出的書面信用擔(dān)保憑證，保證在申請人未能履約時(shí)，由保證人代其履行一定金額、一定期限范圍內(nèi)的某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。（屬于銀行信用）4其他結(jié)算方式申請人Applicant擔(dān)保行Guarantor受益人Beneficiary合同關(guān)系申請書信用擔(dān)保（2）主要當(dāng)事人4.2備用信用證Standbycredit

（1）含義開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)（付款、退款或賠款）的憑證。（屬于銀行信用）（2）備用信用證與一般跟單信用證的異同使用范圍不同；使用的前提不同；要求付款的單據(jù)不同；開證行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同；適用的慣例不同。1.匯款條款：合同中應(yīng)規(guī)定匯付方式、匯付時(shí)間和匯付金額等舉例：①ThebuyersshallpaythetotalvaluetothesellersinadvancebyT/TnotlaterthanMay5,2002.

②PaymentbyT/T:paymenttobeeffectedbythebuyershallnotbelaterthan…….daysafterreceiptofthedocumentslistedinthecontract.第三節(jié)買賣合同中的支付條款

舉例：

Uponfirstpresentationthebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.

買方應(yīng)憑賣方開具的即期跟單匯票于見票時(shí)立即付款，付款后交單2.托收條款：合同中應(yīng)規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容3.信用證支付條款信用證支付時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定：開證時(shí)間及責(zé)任；開證銀行；受益人；信用證種類；信用證金額；到期日和到期地點(diǎn)等

舉例：

TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers….Daysbeforethemonthofshipment,ValidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterThemonthofshipment4.選擇結(jié)算方式應(yīng)注意的問題產(chǎn)品市場情況和企業(yè)實(shí)際所用貿(mào)易術(shù)語:F組；D組等運(yùn)輸方式：海運(yùn)；航空；陸運(yùn)等各種支付方式的結(jié)合使用在合同中明確規(guī)定支付方式例如：collectionbydraftdrawnonbuyerpayableat90daysaftersight.注意進(jìn)口商的資信進(jìn)口商的資信調(diào)查途徑自學(xué)出口商自行調(diào)查（企業(yè)歷史、規(guī)模、經(jīng)營范圍、注冊信息等）通過國內(nèi)銀行調(diào)查（例如中國銀行）通過國內(nèi)專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)（中國出口信用保險(xiǎn)公司，部分律師事務(wù)所等）國外專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)（法國科法斯公司，美國的鄧白氏公司等）通過我駐外機(jī)構(gòu)（駐外使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處）進(jìn)口商資信變化的征兆自學(xué)1．客戶突然要求大量增加訂單數(shù)量；2．客戶改變慣用的付款方式；3．客戶長時(shí)間不答復(fù)債權(quán)人的函電；4．客戶不斷地變換拖延、拒付貨款理由；5．客戶公司的管理層內(nèi)部發(fā)生重大變化；6．客戶不提供書面的還款計(jì)劃，或承諾付款聲明；建議研究小論文：中小出口企業(yè)面臨的出口信用風(fēng)險(xiǎn)及防范本章重點(diǎn)匯票的概念、內(nèi)容、使用；匯付的概念、程序、種類；托收的概念、程序、種類、使用時(shí)應(yīng)注意的問題；信用證的含義、特點(diǎn)、使用程序、種類、內(nèi)容；其他結(jié)算方式的基本概念；合同中的支付條款的內(nèi)容。本章幾種重要的術(shù)語DocumentaryBill；C.W.