國際戰(zhàn)略管理

第四章國際戰(zhàn)略管理

第一節(jié)戰(zhàn)略決策與管理一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境而確定的長期目標(biāo)和行動方針，在企業(yè)占據(jù)中心和支配地位。國際戰(zhàn)略管理是為國際企業(yè)謀求長期發(fā)展的指導(dǎo)文件，是一種從管理思想到戰(zhàn)略行動的系統(tǒng)工程。二、戰(zhàn)略模式（一）從歷史發(fā)展角度市場銷售戰(zhàn)略：目的為滿足投資所在地市場需求供應(yīng)戰(zhàn)略：目的為母國或第三國提供產(chǎn)品和服務(wù)全球戰(zhàn)略：從全球角度出發(fā)，合理安排資源戰(zhàn)略模式（二）根據(jù)盈利能力和合法性組合本國中心戰(zhàn)略多中心戰(zhàn)略地區(qū)中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略（三）根據(jù)國際競爭范圍多國國內(nèi)競爭戰(zhàn)略全球競爭戰(zhàn)略三、戰(zhàn)略選擇與規(guī)劃（一）戰(zhàn)略選擇要素經(jīng)營范圍特殊優(yōu)勢戰(zhàn)略推移目標(biāo)結(jié)果戰(zhàn)略選擇與規(guī)劃（二）戰(zhàn)略規(guī)劃方式冒險式：積極尋找新機會適應(yīng)式：強調(diào)對環(huán)境的適應(yīng)計劃式：理性系統(tǒng)分析后決策四、戰(zhàn)略實施（一）業(yè)務(wù)活動控制所有權(quán)控制派員控制財務(wù)控制產(chǎn)品審驗集權(quán)與分權(quán)（二）影響集權(quán)與分權(quán)的因素企業(yè)規(guī)模員工數(shù)量與素質(zhì)成長階段環(huán)境狀況工作部門性質(zhì)第二節(jié)國際成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略產(chǎn)品缺口銷售缺口競爭缺口公司銷量產(chǎn)品開發(fā)市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品銷售量二、一體化成長戰(zhàn)略（一）后向一體化新建或兼并上游產(chǎn)業(yè)適用：原材料短缺或重要，如石油、制藥、紙業(yè)（二）前向一體化新建或收購下游產(chǎn)業(yè)如石油加工提煉業(yè)、化工產(chǎn)品、藥品（三）水平一體化收購或兼并同類企業(yè)縱向一體化效益（1）經(jīng)濟效益（2）開發(fā)技術(shù)（3）確保供應(yīng)和需求（4）抵銷討價還價能力及投入成本失真（5）提高產(chǎn)品差別化的能力（6）防止被排斥（7）提高進入障礙和流動性障礙水平一體化效益（1）利用區(qū)位優(yōu)勢與分工效益（2）追隨市場需要（3）充分開發(fā)技術(shù)的產(chǎn)出效益（4）節(jié)約營銷成本（5）提高進入障礙和流動性障礙三、多樣化成長戰(zhàn)略（一）同心多樣化以現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力為基礎(chǔ)（二）水平多樣化根據(jù)現(xiàn)有市場和顧客，開發(fā)與現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)無關(guān)或關(guān)系不大的新產(chǎn)品（三）綜合多樣化與現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品、市場無關(guān)，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場第三節(jié)國際競爭戰(zhàn)略美哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特在系列論著《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》中提出基于競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。一、競爭優(yōu)勢提出技術(shù)變化發(fā)展資源條件普及全球化成為趨勢資金國際流動二、競爭戰(zhàn)略選擇1、決定產(chǎn)業(yè)競爭的五種基本力量供應(yīng)商、現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手、替代產(chǎn)品競爭對手及顧客。2、基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略3、企業(yè)戰(zhàn)略定位成本領(lǐng)先特色優(yōu)勢成本集聚歧異集聚相對低成本標(biāo)歧立異競爭優(yōu)勢廣泛狹窄競爭范圍（一）價值鏈一個業(yè)務(wù)單元可能與同一個企業(yè)內(nèi)其他業(yè)務(wù)單元共享任何價值活動，包括支持和基本活動。三、價值鏈和競爭優(yōu)勢企業(yè)基本職能活動人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購來料儲運生產(chǎn)加工成品儲運市場營銷售后服務(wù)邊際效益支持活動基本活動圖

波特的價值鏈分析模型

圖

企業(yè)內(nèi)部價值鏈

汽車制造企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門各基層各項作業(yè)或工序各原材料和零部件等供應(yīng)商汽車制造企業(yè)(本企業(yè))各代理商各用戶上游價值鏈(外部價值鏈)企業(yè)內(nèi)部價值鏈下游價值鏈(外部價值鏈)價值鏈渠道圖

企業(yè)外部價值鏈

（二）價值鏈體系

1、價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

★在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，勞動密集型產(chǎn)業(yè)即：生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤是最低的，利潤上升空間有限。

★★這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動就是企業(yè)價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。（三）價值鏈和競爭戰(zhàn)略目前大多數(shù)行業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”受到了跨國公司的控制，它給東道國經(jīng)濟帶來的許多負(fù)面影響：①阻斷了東道國產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸。

②跨國公司將成為產(chǎn)業(yè)利潤區(qū)的“抽水機”。

③本地企業(yè)不得不承接價值鏈中風(fēng)險大的低值環(huán)節(jié)。

④削弱了本地企業(yè)對研發(fā)環(huán)節(jié)的參與。

⑤擴大了各地區(qū)間的不均衡發(fā)展。

本地企業(yè)參與價值鏈分工的對策建議：

①增強和發(fā)展自身的核心能力。

②找準(zhǔn)企業(yè)在國際價值鏈分工中的定位。

③增強企業(yè)敏捷化管理。

價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

2、價值鏈與競爭戰(zhàn)略重新排列價值鏈（1）集中或分散（2）活動國別選擇活動的協(xié)調(diào)（四）外資企業(yè)在華投資產(chǎn)品價值鏈布局如入世后跨國公司調(diào)整了在華投資戰(zhàn)略，為了系統(tǒng)利益的最大化，無不把價值增殖鏈的不同部分安排在最能發(fā)揮作用的地區(qū)，以確定其研究開發(fā)中心、運營中心和制造中心的合理布局。B主要工業(yè)園區(qū)或制造業(yè)集中區(qū)ac

中心城市A研究機構(gòu)高校集中區(qū)bC

市場或資源貼近地區(qū)圖4.10跨國公司的價值鏈區(qū)位布局

（四）外資企業(yè)在華投資產(chǎn)品價值鏈布局問題的提出：FDI在我國地域為何分布極度不均衡？

正是基于上述原則，在華跨國公司近些年開展了相關(guān)的戰(zhàn)略調(diào)整。

1、北京和上海地區(qū)已成為許多跨國公司設(shè)立總部的重要地點。

2、京滬兩地成為跨國公司在中國R&D投資的主要地區(qū)。

3、長江三角洲將成為跨國公司投資制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的中心地帶。

4、環(huán)渤海地區(qū)和東北等老工業(yè)基地、重化工業(yè)基地和大型國有企業(yè)集中的地區(qū)將成為跨國公司新一輪的投資熱點。

跨國公司在華價值鏈布局對我國企業(yè)產(chǎn)生如下的正效應(yīng)：

①廣泛利用社會資源

②有利于加強企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

③提升流程的能力

④有利于企業(yè)間信息交互

四、波特菱形1990年邁克爾.波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中提出了決定國家競爭優(yōu)勢的鉆石模型。國家競爭優(yōu)勢：在參與國際競爭的過程中，從全局的高度，根據(jù)一國范圍內(nèi)可以調(diào)度的資源，并以最終在國際市場上確立本國產(chǎn)品市場占有率為目的的競爭能力。波特“菱形”企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭要素條件相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)需求狀況國家競爭優(yōu)勢國家競爭優(yōu)勢四要素（一）要素條件（factorconditions）

一個國家先天或后天的生產(chǎn)要素條件對企業(yè)戰(zhàn)略有重要影響。例如丹麥在糖尿病治療和提供藥品方面始終保持著領(lǐng)先地位，荷蘭在國際鮮花產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。（二）需求狀況（demandconditions）

一個國家國內(nèi)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求大小與該國企業(yè)競爭優(yōu)勢的強弱正相關(guān)。如日本國內(nèi)消費者的眾多需求使得其小型空調(diào)統(tǒng)治世界市場。國家競爭優(yōu)勢四要素（三）相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)一個國家是否擁有與競爭性產(chǎn)業(yè)相關(guān)的、同樣也具有國際競爭力的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)。（四）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭①國際企業(yè)的戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)帶有所在國家和民族的特色。②國內(nèi)市場經(jīng)濟的成熟程度對企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成和發(fā)展有十分重要的意義。第四節(jié)全球戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略含義全球戰(zhàn)略指跨國公司從全球觀點出發(fā)，利用不同國家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢把價值鏈上的各個環(huán)節(jié)和職能加以分散和配置，使它們有機的結(jié)合起來，實行綜合一體化經(jīng)營，努力降低