網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案

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一、概述

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)展到了確定程序，網(wǎng)站為換客供給的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙進(jìn)展的最主要的因素，但是由于我們的網(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也分外便當(dāng)，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站進(jìn)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站進(jìn)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播理應(yīng)面對(duì)全體的關(guān)系利益人：大學(xué)城的全體大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展為網(wǎng)站的整合傳播開發(fā)了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站創(chuàng)辦與網(wǎng)站開頭這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有供給平臺(tái)，并指點(diǎn)他們使用，成為我們的會(huì)員。供給網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體計(jì)劃方案

1、網(wǎng)站推廣籌劃

a、登錄探尋引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大探尋引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大探尋引擎，是舉行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用探尋引擎并不會(huì)很好地達(dá)成我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，探尋引擎營(yíng)銷將只作為我們輔佐的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的探尋引擎優(yōu)化這一方面，我們一開頭建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、加入許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)制止成為垃圾郵件廣舉報(bào)送者，加入可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

概括的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成片面，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)成指點(diǎn)用戶使用本平臺(tái)供給的服務(wù)的目標(biāo)。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)供給的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲?。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的郵箱的址。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味嬉戲，在嬉戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開頭運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的摯友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于嬉戲中，通過(guò)用戶玩嬉戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。

此外，創(chuàng)辦自己的郵件列表，在網(wǎng)供供給注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新苦求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，由于網(wǎng)吧的用戶根本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的欣賞器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

計(jì)劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)適合的專題，在換客論壇特意開發(fā)一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間舉行議論，并對(duì)加入議論的換客舉行賞賜，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有賦予較大激勵(lì)，同時(shí)在論壇上供給一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的議論，對(duì)些我們也將賦予不同程序的議論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題舉行議論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最正確的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的進(jìn)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站供給物質(zhì)支持和賞賜。如由網(wǎng)站供給物品或由用戶自行供給物品，舉行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的氣力，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；

與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站舉行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的探尋引擎曝光率，獲得夢(mèng)想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播籌劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城全體大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，接待各位同學(xué)積極加入，呈現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)那么如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要參與網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)進(jìn)展要求；

鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2k

投稿方式

全體參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、細(xì)致聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生根本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

h、博客營(yíng)銷

每個(gè)用戶都可以