家電試水微商2.0 布局移動市場

家電試水微商2.0布局移動市場

大佬齊瞄準微商蘇寧早在2014年底就開始鼓勵員工大規(guī)模開設微店，采取的模式是微店內(nèi)所有的商品均來自蘇寧易購，員工根據(jù)自己的興趣愛好個性化運營微店。蘇寧方面表示，“我們也希望借助微店實現(xiàn)準確的數(shù)據(jù)分析，比如流量、銷量轉化、實時數(shù)據(jù)查詢，后期基于大數(shù)據(jù)分析，蘇寧將為微店主和顧客提供更精準和個性化商品推薦。”國美新升級戰(zhàn)略--“全零售戰(zhàn)略”中在用戶界面平臺增加了“微店”，國美電器總裁王俊洲表示，“國美在線是國美全零售戰(zhàn)略的核心，國美在線能否實現(xiàn)100%的增長，核心在于員工微店”。目前已經(jīng)有過萬國美員工開設了微店，微店內(nèi)60%-70%的商品是由公司規(guī)定的必選熱門商品。美的則利用“美的合伙人”微店平臺進行銷售創(chuàng)新，據(jù)美的方面介紹，“美的合伙人”從賣凈水器開始，目前已覆蓋到美的冰箱、洗衣機、廚房、生活、中央空調等六個事業(yè)部，成為集團級平臺。此外，全球最大的代工廠富士康也正在內(nèi)部掀起一場“全員開店”計劃，這個名為“貝殼山”的項目，目前正在招募企業(yè)內(nèi)外的分銷人員，參與富士康數(shù)碼產(chǎn)品的微信分銷。海爾則似乎對其“全球最大微商”的目標充滿信心，稱其已擁有將近6萬名員工正在變成創(chuàng)客，海爾創(chuàng)客平臺已成功推出1081個創(chuàng)新產(chǎn)品及創(chuàng)業(yè)項目。目前海爾的微店僅限海爾員工注冊，銷售的產(chǎn)品也僅為海爾自有，不過海爾方面表示會逐步完善渠道和平臺，讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無障礙進入。除此之外，此前海爾的微商系統(tǒng)還包含旗下綜合渠道服務商日日順開設的微店，目前微店數(shù)量已經(jīng)超過10萬，銷售的不只是海爾的產(chǎn)品。機遇與挑戰(zhàn)并存當微信熟人經(jīng)濟遇上阿里巴巴、天貓“一件代發(fā)”代銷模式，一方面高流量勢必帶來增量市場，另一方面?zhèn)蚪鸺ぐl(fā)了員工的創(chuàng)業(yè)熱情?！拔浵侂m小，但終能匯成很大的流量?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。員工級的營銷--“四級營銷”，一向是零售業(yè)較為倚重的方式。而通過微信進行“四級營銷”，由此產(chǎn)生的長尾效應更加明顯，即通過提升入口流量帶來增量市場。數(shù)據(jù)顯示，截至目前蘇寧已經(jīng)有超50%的員工開微店；國美一季度在線交易額增長107%，并設立了超26000個微店。今年618期間，蘇寧移動端銷量占比57%，國美移動端銷售占比61%。據(jù)海爾員工介紹，“開微店很容易，只需在智能手機上下載一個海爾微店的APP，每個海爾員工用自己的工號登錄，就可以開一個微店。而且微店里面的產(chǎn)品要比市面上價格便宜些，都是員工價?！倍K寧云商的員工也表示，可以憑借員工號登陸自己的微店。微店在很大程度上解放了員工，傭金提成激發(fā)了員工的工作熱情。微商雖然火爆，但出場后也自發(fā)攜帶了彈幕效果，售假、類傳銷、暴利……此前，央視接連曝光微商三無面膜以及部分微商形似傳