職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人的

農(nóng)藥營(yíng)銷人的職業(yè)化塑造沈翔峰

二00八年四月溫州培訓(xùn)師心語(yǔ)我們?cè)谌N情形下最容易失業(yè)：一是市場(chǎng)供不應(yīng)求，不需要我們；二是被劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰,悲壯地犧牲；三是不思進(jìn)取，不能與時(shí)俱進(jìn)，自己將自己罰出場(chǎng)外。如今的時(shí)代是需要自我承擔(dān)責(zé)任和自主行動(dòng)的時(shí)代，是需要自己通過(guò)業(yè)績(jī)和實(shí)力來(lái)任命自己的時(shí)代僵死不活的企業(yè)，老板將最先失去耐性，也將最先淘汰不能自我加壓、奮發(fā)進(jìn)取的人。

業(yè)務(wù)員生存現(xiàn)狀一把鼻涕一把眼淚，投身銷售英雄無(wú)畏西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活極其乏味為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊為了定單挖心掏肺，點(diǎn)頭哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心憔悴無(wú)處流淚逢年過(guò)節(jié)家人難會(huì)，追討欠款讓人崩潰開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，不傷感情只好傷胃拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩，身在其中方知滋味不敢奢望社會(huì)地位，全靠傻傻自我陶醉…….課程內(nèi)容中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷之怪現(xiàn)狀新政時(shí)代：我們面臨的抉擇職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人的心智模式職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人的成長(zhǎng)修煉職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人的生存法則一,中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷之怪現(xiàn)狀這是一個(gè)錯(cuò)位的時(shí)代成也錯(cuò)位，敗也錯(cuò)位錯(cuò)位的中國(guó)營(yíng)銷營(yíng)銷之怪狀---錯(cuò)位錯(cuò)位類別正確的錯(cuò)誤的理念錯(cuò)位以消費(fèi)者為中心，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智為驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品錯(cuò)位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（設(shè)計(jì)）要以消費(fèi)者需求為核心體制錯(cuò)位營(yíng)銷靠系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、流程致勝千里走單騎營(yíng)銷蝗蟲(chóng)傳播錯(cuò)位以品牌為導(dǎo)向，以品牌核心價(jià)值為傳播焦點(diǎn)營(yíng)銷之怪狀中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷的表層化傾向貌合神離的廠商關(guān)系急功近利的捷徑情結(jié)脫離實(shí)際的追求流行不知其所以然的泛營(yíng)銷化中國(guó)的農(nóng)藥營(yíng)銷仍處于初期階段，未來(lái)的路依然漫長(zhǎng)二,新政時(shí)代：我們面臨的抉擇行業(yè)洗牌：正在進(jìn)行時(shí)宏觀政策層面：環(huán)保風(fēng)暴加劇

行業(yè)門(mén)檻提高延續(xù)核準(zhǔn)從嚴(yán)

農(nóng)藥登記管理年的啟動(dòng)制造企業(yè)層面火爆進(jìn)行中的并購(gòu)重組產(chǎn)生行業(yè)寡頭，壟斷時(shí)代不斷靠近我們打造被重組的價(jià)值大浪淘沙，留下的只是幸存者大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)面臨生存問(wèn)題出路：理性發(fā)展休克療法

軟著陸法亂中致勝

流通企業(yè)層面

無(wú)法涉足生產(chǎn)領(lǐng)域

廠商職能涇渭分明特大涉農(nóng)流通商即將誕生

農(nóng)資連鎖－聚合強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本農(nóng)田逐步集中，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社風(fēng)起云涌出路：服務(wù)——配送聚焦——專業(yè)化成長(zhǎng)，成就區(qū)域王加盟——背靠大樹(shù)好乘涼下移——成為終端零售商聯(lián)盟——與制造商共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)重組——再次從地平線上升起轉(zhuǎn)行——在其他產(chǎn)業(yè)中尋求機(jī)會(huì)退出——在寂寞中等待

2008年農(nóng)藥市場(chǎng)之預(yù)估回歸理性：農(nóng)藥營(yíng)銷華麗轉(zhuǎn)身

回歸產(chǎn)品原點(diǎn)時(shí)代職業(yè)化專業(yè)化成長(zhǎng)時(shí)代品牌化生存時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)化、流程化作業(yè)管理時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)代職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人主宰中國(guó)農(nóng)藥營(yíng)銷的明天

農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷人大多數(shù)為業(yè)余選手職業(yè)營(yíng)銷人前景好，錢(qián)景更好三,職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人的心智模式

職業(yè)營(yíng)銷人的定義職業(yè)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求職業(yè)營(yíng)銷人的心智模式心智模式－人的心靈地圖職業(yè)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求

職業(yè)觀念－享受工作，為自己打工職業(yè)態(tài)度－態(tài)度決定一切職業(yè)操守－不能突破的底線職業(yè)技能－復(fù)合型人才職業(yè)素養(yǎng)－執(zhí)行力職業(yè)營(yíng)銷人的四類積極心態(tài)類別舉例個(gè)人遠(yuǎn)景心態(tài)感恩心、愛(ài)心、責(zé)任心、自信心、專注心自我管理心態(tài)誠(chéng)信、自律、務(wù)實(shí)、忠誠(chéng)、敬業(yè)、堅(jiān)韌團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)尊重、寬容、謙虛、主動(dòng)、服務(wù)、協(xié)作自我更新心態(tài)自省、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新職業(yè)營(yíng)銷人必須順勢(shì)而為把握趨勢(shì)認(rèn)準(zhǔn)態(tài)勢(shì)發(fā)掘優(yōu)勢(shì)不再走單幫，告別提成制——走進(jìn)職業(yè)營(yíng)銷人的時(shí)代職業(yè)營(yíng)銷人讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來(lái)

有一種營(yíng)銷力叫解決方案：我們是在賣“雞蛋”還是在賣“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)？職業(yè)營(yíng)銷人的工作既能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)銷量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷量職業(yè)營(yíng)銷人擁有“常理”而不是“常識(shí)”職業(yè)營(yíng)銷人會(huì)給公司提供選擇題（建設(shè)性心態(tài)），而非單一問(wèn)題四,職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人的成長(zhǎng)修煉有了職業(yè)化

走遍天下都不怕五,職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人生存法則

劣汰法則總是完不成目標(biāo)的容易被淘汰經(jīng)常被經(jīng)銷商投訴的容易被淘汰光說(shuō)不干耍嘴皮的容易被淘汰頂撞上司的容易被淘汰自以為是，我行我素的容易被淘汰愛(ài)發(fā)牢騷，滿腹抱怨的容易被淘汰嫉賢妒能的容易被淘汰過(guò)度宣揚(yáng)自我的容易被淘汰造假欺騙的容易被淘汰私生活放蕩不羈的容易被淘汰職業(yè)農(nóng)藥營(yíng)銷人生存法則優(yōu)勝法則有效的職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)聚焦目標(biāo)不談困難談方法把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商沒(méi)有什么不可能把