正確撰寫項目建議書

正確撰寫項目建議書張大志2011年11月誰在講？北航受聘1+8課程整體結(jié)構(gòu)咨詢的意識方法工具正確撰寫項目建議書有效溝通商務(wù)禮儀商務(wù)演講正略鈞策企業(yè)文化咨詢訪談的方法舉要數(shù)據(jù)收集分析及工具PPT和EXCEL有效應(yīng)用目錄一、建議書存在價值二、正確撰寫的定義三、注意事項的匯總建議書存在的價值為什么要寫客戶需要證明選擇的正確性驗證項目需要咨詢公司了解我們多少展示與證明公司實力客戶信息的集中展示銷售需要界定項目邊界的依據(jù)最終方案的基礎(chǔ)之一建議書存在的價值寫什么項目背景客戶背景的分析公司介紹對咨詢目標(biāo)理解項目涉及的內(nèi)容解決問題的思路內(nèi)容思路正略的發(fā)展歷程業(yè)務(wù)的主要特點相關(guān)的典型客戶時間人員的安排運作安排咨詢中國智惠四海中國管理咨詢的領(lǐng)軍者咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！臼姑⒃妇?、宗旨第10頁愿景世界級的咨詢機構(gòu)使命咨詢中國智惠四海宗旨大乘智德第11頁咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！景l(fā)展歷程(1992-2000)公司前身華信公司創(chuàng)立上海公司成立廣州公司成立華信公司更名為新華信中美合資管理咨詢公司香港公司成立三大業(yè)務(wù)重組向北大光華管理學(xué)院捐款大量引進跨國公司合伙人199619931994199519971998199219992000第12頁咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！景l(fā)展歷程(2001-2010)成立行業(yè)研究院投資圖書出版行業(yè)進入教育培訓(xùn)行業(yè)建立知識管理體系新華信更名為【正略鈞策】進入投資基金行業(yè)建立合伙人選舉開拓政府咨詢業(yè)務(wù)開拓商業(yè)風(fēng)險業(yè)務(wù)重慶公司成立2007200120052002200320042006200820092010CEO制度第13頁團隊規(guī)模：截至2011年7月1日，正略鈞策已擁有1015名全職顧問和研究人員，業(yè)務(wù)隊伍規(guī)模位居國內(nèi)咨詢行業(yè)第一。正略鈞策擁有一支高素質(zhì)、國際化的業(yè)務(wù)團隊。公司合伙人與專業(yè)咨詢師們不僅具有優(yōu)秀的管理和商業(yè)教育背景，還擁有多年在戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資及工程技術(shù)等方面的一線工作實踐經(jīng)驗。咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！瞬艌F隊第14頁正略鈞策的合伙人全部畢業(yè)于國際、國內(nèi)一流商學(xué)院，擁有數(shù)十年的國際國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和一線管理實踐經(jīng)驗。

正略鈞策的專業(yè)咨詢師來自于國際國內(nèi)一流大學(xué)商學(xué)院以及清華、北大等國內(nèi)重點高校。咨詢中國智惠四海定位與規(guī)?！瞬艌F隊注：該統(tǒng)計數(shù)據(jù)的學(xué)校排名，依照2011年國內(nèi)百強大學(xué)排名。中國管理咨詢的實踐派第16頁解決問題管理提升

追求卓越

“外腦+外力”的高質(zhì)量教練式咨詢，能夠完善業(yè)務(wù)管理體系，構(gòu)建知識專業(yè)平臺，促進人才培養(yǎng)機制，建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。理念傳播管理思路建議方案知識轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)落地執(zhí)行模式與能力——咨詢的價值咨詢中國智惠四海外腦——產(chǎn)生方案外力——推動執(zhí)行

基業(yè)長青咨詢？第17頁模式與能力——業(yè)務(wù)介紹咨詢中國智惠四海低碳國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略績效管理戰(zhàn)略審計政府/機構(gòu)咨詢集團/公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃資本運作戰(zhàn)略內(nèi)控與風(fēng)險管理企業(yè)文化公司治理與管控組織再造/優(yōu)化管控平臺組織管控組織績效管理職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)高管激勵培訓(xùn)開發(fā)能力考核崗位管理薪酬績效管理招聘與素質(zhì)測評人力資源員工幫助計劃供應(yīng)鏈管理流程再造制度體系市場營銷財務(wù)管理信息化發(fā)展及管理運營管理并購重組政府咨詢金融保險能源化工房地產(chǎn)汽車制造流通行業(yè)傳統(tǒng)制造基礎(chǔ)建設(shè)醫(yī)藥醫(yī)療ＩＴ通信科研院所公共事業(yè)行業(yè)協(xié)會非盈利組織航天軍工企業(yè)大學(xué)IT規(guī)劃IT定制IT實施及監(jiān)理其它價值工程第18頁模式與能力——咨詢工具咨詢中國智惠四海管理思想咨詢實踐正略鈞策的顧問均來自國內(nèi)外一流高校，接受過良好的管理思想教育幾百名咨詢師在一起交流的結(jié)果是：產(chǎn)生大量的原創(chuàng)管理思想，進而提煉出咨詢工具正略鈞策為數(shù)以千計的客戶提供咨詢，并在過程中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗在幫助客戶明確并解決管理問題的過程中，總結(jié)出大量的咨詢工具品牌價值評估五種管控模式戰(zhàn)略十步法戰(zhàn)略效益指標(biāo)6S集團運營管理供應(yīng)鏈管理流程六因素法第19頁正略鈞策特有的“一心-兩委-三部-四院”機制，為前方項目組提供了強大的系統(tǒng)支持，使項目組能夠有效利用公司整體的知識積累和研究力量。模式與能力——運作體系咨詢中國智惠四海正略鈞策項目組運作管理委員會創(chuàng)新管理委員會行業(yè)研究院產(chǎn)品研究院客戶服務(wù)部知識管理部“一心”“四院”“三部”低碳研究院海洋研究院銷售服務(wù)部“兩委”數(shù)據(jù)中心第20頁正略鈞策有效整合內(nèi)部資源為客戶提供一流服務(wù)。模式與能力——解決問題咨詢中國智惠四?？蛻羧瞬奴C頭+媒體資源管理專家行業(yè)分析產(chǎn)品研究知識管理前臺方案+后臺投融資-

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-正略鈞策在咨詢過程中秉承“過程咨詢”理念，與客戶方組成聯(lián)合項目組，通力合作解決問題，在實踐中傳播理念，促成人才培養(yǎng)，實現(xiàn)知識轉(zhuǎn)移。并在雙方項目組充分合作的基礎(chǔ)上，通過時間進度控制、成果質(zhì)量控制、技術(shù)轉(zhuǎn)移實現(xiàn)和長期跟蹤效果四個方面實現(xiàn)項目質(zhì)量管理與風(fēng)險控制。正略鈞策項目組客戶方項目組時間進度控制成果質(zhì)量控制技術(shù)轉(zhuǎn)移實現(xiàn)長期跟蹤效果實現(xiàn)標(biāo)志性時間點控制密切溝通經(jīng)驗合作技術(shù)指導(dǎo)預(yù)定期內(nèi)實施輔導(dǎo)跟進聯(lián)合項目組模式與能力——運作體系咨詢中國智惠四海咨詢中國第23頁在中國落地的世界500強企業(yè)有1/3以上都是我們的客戶！我們的世界500強客戶國外合資中國咨詢中國智惠四海我們的客戶第24頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——制造行業(yè)公司有近400家制造業(yè)客戶，在重型裝備制造業(yè)方面優(yōu)勢明顯。聯(lián)想集團卡特彼勒公司斗山工程機械（中國）有限公司寶鋼股份有限公司三一重工股份有限公司中國航空工業(yè)集團中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司廣船國際股份有限公司山推工程機械股份有限公司柳工機械股份有限公司第25頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——房地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)公司在房地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)有近200家客戶。萬科企業(yè)股份有限公司中國鐵建股份有限公司天津濱海新區(qū)建設(shè)投資集團有限公司中信地產(chǎn)股份有限公司華潤置地成都公司上海浦東路橋建設(shè)股份有限公司首開集團金融街控股股份有限公司北京陽光100置業(yè)集團有限公司上實地產(chǎn)第26頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——能源化工行業(yè)公司在能源化工行業(yè)有近200家客戶，基本涵蓋國內(nèi)的行業(yè)巨頭。中國國家電網(wǎng)公司中國石油化工股份有限公司中國石油天然氣股份有限公司中國國電集團公司中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司中海石油（中國）有限公司中國神華集團中國長江三峽工程開發(fā)總公司中國廣東核電集團有限公司南海發(fā)展股份有限公司第27頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——金融保險行業(yè)公司在金融保險行業(yè)有近50家客戶，中國銀行、中國工商銀上、中國建設(shè)銀行等都曾接受過正略鈞策的咨詢服務(wù)。中國工商銀行中國銀行中國平安保險（集團）股份有限公司中國建設(shè)銀行中國郵政儲蓄銀行中國民生銀行股份有限公司華夏銀行泰康人壽保險部分有限公司浙商銀行深圳發(fā)展銀行股份有限公司第28頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——通信行業(yè)公司在通信行業(yè)有近百家客戶，涵蓋行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商和運營商。中國移動通信集團中國電信集團中國衛(wèi)星通信集團公司韓國SK電訊摩托羅拉（中國）有限公司朗訊科技第29頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——流通行業(yè)公司在流通行業(yè)有近100家客戶。路易達(dá)孚公司中國五礦集團中國鐵路物資總公司白象食品集團中紡集團中糧鵬利國際（北京）有限公司黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司李寧（中國）體育用品有限公司第30頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——醫(yī)藥行業(yè)公司在醫(yī)藥行業(yè)有近40家客戶，如同仁堂和哈藥集團等。同仁堂科技股份有限公司廣州醫(yī)藥集團有限公司哈藥集團有限公司浙江仙琚制藥股份有限公司第31頁咨詢中國智惠四海我們的客戶——汽車制造行業(yè)上海汽車集團股份有限公司上海大眾汽車有限公司一汽大眾股份有限公司廣州本田汽車有限公司華晨汽車集團控股有限公司中國南方工業(yè)汽車股份有限公司江鈴汽車集團蘇州金龍客車有限公司公司在汽車行業(yè)有約60家客戶，囊括了國內(nèi)各大汽車廠商。

智惠四海咨詢中國智惠四海戰(zhàn)略合作——高校篇第33頁教育支持輸送人才咨詢中國智惠四海戰(zhàn)略合作—社會活動篇第34頁博鰲亞洲論壇環(huán)球企業(yè)家高峰會阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會亞洲資本論壇北京大學(xué)光華新年論壇中國低碳經(jīng)濟高峰論壇亞洲經(jīng)濟峰會中國咨詢高峰會中國綠色戰(zhàn)略論壇亞洲領(lǐng)導(dǎo)人論壇哈佛中國年會21世紀(jì)博鰲房地產(chǎn)論壇中國企業(yè)領(lǐng)袖年會中美企業(yè)家高峰會中國藍(lán)籌地產(chǎn)評選論壇中國企業(yè)家論壇世界經(jīng)濟論壇中國汽車自主品牌創(chuàng)新論壇觀察家年會中國經(jīng)濟50人論壇環(huán)渤海鋼鐵市場論壇數(shù)字中國年會中國金融40人論壇中國電信信息化論壇正略鈞策活躍于國內(nèi)外一流管理論壇，闡述來自于咨詢實踐的管理觀點，向全球傳遞“中國管理經(jīng)驗和商業(yè)智慧”。正略鈞策管理咨詢專家在以下活動中發(fā)表演講：咨詢中國智惠四海戰(zhàn)略合作——媒體篇第35頁平面媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體電視媒體網(wǎng)絡(luò)媒體整合營銷傳播效果讓世界聽到我們的聲音知識成果——圖書篇正略鈞策致力向國內(nèi)企業(yè)界傳播先進的管理理念、管理方法和管理工具，編輯出版了一系列優(yōu)秀的經(jīng)濟管理類圖書：知識成果——報告篇正略鈞策注重立足本土企業(yè)實踐的管理創(chuàng)新，定期自主研發(fā)各類研究報告，推動中國官、產(chǎn)、學(xué)三界對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會進步和管理提升的認(rèn)識和理解。知識成果——論壇篇正略鈞策結(jié)合豐富的管理實踐，通過學(xué)習(xí)組織、研討活動、高峰論壇等多種形式將專業(yè)的研究成果和思想精華分享給社會各界?；仞伾鐣x不容辭社會責(zé)任——關(guān)注可持續(xù)發(fā)展低碳經(jīng)濟研究“我認(rèn)為低碳經(jīng)濟時代的到來，對中國是一次千載難逢的巨大歷史機會，抓住以后我們就可能在這個產(chǎn)業(yè)、這個時代到來的時候，真正成為世界的強國?！薄遭x策董事長趙民公益咨詢和服務(wù)為承擔(dān)更多的社會責(zé)任，正略鈞策借助自身專業(yè)優(yōu)勢，在報告期內(nèi)完成了多個公益類咨詢項目/研究課題，以智力輸出的方式為社會公益貢獻自己的力量。長期為中國青年創(chuàng)業(yè)計劃（YBC）提供公益咨詢。社會公益活動作為社會可持續(xù)發(fā)展最突出的主題之一，環(huán)境保護一直受到正略鈞策的重視。正略鈞策以捐款、發(fā)表論文、開設(shè)講壇等方式，積極參與保護自然環(huán)境，合理開采利用自然資源，均衡經(jīng)濟發(fā)展與自然環(huán)境的各項事業(yè)。社會責(zé)任——愛心公益捐贈向內(nèi)蒙古阿拉善沙漠治理捐款全體員工為四川地震災(zāi)區(qū)捐款向?qū)O冶方基金會捐款為抗擊非典的醫(yī)護人員捐建雕像向北京大學(xué)光華管理學(xué)院捐款，并成立“正略鈞策管理研究獎勵基金”正略鈞策資助北京地區(qū)貧困大學(xué)生正略鈞策展現(xiàn)出寬廣的人道主義關(guān)懷，多次組織員工為汶川等受災(zāi)地區(qū)捐助。正略鈞策心系社會弱勢群體，參與慈善捐贈和社會公益活動：業(yè)界對我們的認(rèn)可企業(yè)榮譽正略鈞策憑借專業(yè)能力與服務(wù)品質(zhì)獲得了諸多獎項，樹立了良好的企業(yè)形象及業(yè)內(nèi)口碑。“2011年度咨詢公司專業(yè)能力排行榜”戰(zhàn)略執(zhí)行第一名“2011年度咨詢公司專業(yè)能力排行榜”績效管理及薪酬第一名“2011年度咨詢公司專業(yè)能力排行榜”組織結(jié)構(gòu)及管控中國咨詢公司第一名2010年，趙民出任清華“創(chuàng)新和社會責(zé)任研究中心”學(xué)術(shù)委員會委員2011年，趙民當(dāng)選為年度最受贊賞的知識明星2008年，被評為“年度十大IT應(yīng)用咨詢商”2009年，榮獲中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃“年度特別智力貢獻獎”榮獲“2011中國薪酬管理年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)機構(gòu)”獎個人獎項專業(yè)排名公司獎項各界名人寄語中國經(jīng)濟體制改革研究基金會秘書長、國民經(jīng)濟研究所長樊綱中國企業(yè)的健康發(fā)展，離不開正確的戰(zhàn)略與有力的執(zhí)行！立足中國發(fā)展，促進中國發(fā)展，為個人的成就也為民族的騰飛。世界銀行首席經(jīng)濟學(xué)家林毅夫國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長夏斌正確方略和鈞重之策源于知識、經(jīng)驗、信息因素基礎(chǔ)上的協(xié)作杠桿。愿新華信正略鈞策管理咨詢成為中國企業(yè)與政府的頂尖智囊。亞洲開發(fā)銀行駐中國代表處首席經(jīng)濟學(xué)家

湯敏各界名人寄語IMF總裁特別顧問朱民健步十余載咨詢路，步步精彩；爭創(chuàng)百年民族品牌，遙遙領(lǐng)先。謀定而后動，在經(jīng)濟全球化的今天更顯重要。中銀國際控股有限公司首席經(jīng)濟學(xué)家

曹遠(yuǎn)征各界名人寄語聯(lián)想控股董事長柳傳志在中國企業(yè)邁向國際化的進程中，管理咨詢公司的專業(yè)建議不可或缺。從這個意義上講，正略鈞策將伴隨越來越多的中國企業(yè)走向世界，終將成為代表中國特色的國際化的專業(yè)咨詢機構(gòu)！創(chuàng)業(yè)艱苦，篳路藍(lán)縷。想來時，寒暖自知。奇招迭出，妙手回春?？唇癯?，成就你我。東航集團公司總經(jīng)理、東航股份公司董事長

劉紹勇各界名人寄語萬科集團董事長王石價值感知孕育品牌權(quán)威，卓越服務(wù)贏得企業(yè)信賴!滔滔波海千層浪，齊心育碩果；茫茫商海一點金，眾志鑄輝煌。首開集團董事劉希模各界名人寄語當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶創(chuàng)業(yè)，成長，成熟，正略鈞策聚沙成塔，厚積薄發(fā)！經(jīng)濟的崛起，商業(yè)的繁榮，一定是成就商業(yè)思想、商業(yè)文化和管理理論的時代，正略鈞策正逢其時!泰康人壽董事長陳東升各界名人寄語搜房控股董事長兼CEO莫天全祝正略鈞策為中國經(jīng)濟和我們大家事業(yè)的發(fā)展更多地獻計獻策。正略鈞策良好的客戶服務(wù)意識、敬業(yè)專業(yè)的咨詢團隊、可操作性的方案成果，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。感謝正略鈞策助力中國企業(yè)成長！華遠(yuǎn)集團董事長任志強各界名人寄語陽光100置業(yè)集團董事長易小迪大道至簡至易，愿正略鈞策走上康莊大道，愿我們一起共同成長。非兵不強，非德不昌。正略鈞策為中國企業(yè)不只提供戰(zhàn)之術(shù)，更為重要是為企業(yè)家貢獻德之道！德龍控股董事局主席丁立國各界名人寄語正略鈞策愿與您攜手同創(chuàng)輝煌！咨詢中國智惠四海聯(lián)系我們-

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-19北京總機：(8610)59082888業(yè)務(wù)咨詢電話：(8610)59082988傳真：(8610)59082908地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路19號中青大廈5層郵編：100020上?？倷C：(8621)63239666業(yè)務(wù)咨詢電話：(8621)63230886傳真：(8621)63239919地址：上海市金陵東路2號光明大廈8層郵編：200001廣州總機：(8620)22373288業(yè)務(wù)咨詢電話：(8620)28855528傳真：(8620)28855522地址：廣州市天河區(qū)珠江新城金穗路8號星匯國際大廈23樓郵編：510623重慶總機：(023)63731988業(yè)務(wù)咨詢電話：(023)63731668傳真：(023)63731669地址：重慶市渝中區(qū)鄒容路68號大都會商廈1310+11+12單元郵編：400010——咨詢中國智惠四?！夸浺?、建議書存在價值二、正確撰寫的定義三、注意事項的匯總