世爵源墅活動策劃案

2006.10風(fēng)動水動人動心動——世爵源墅歡樂會暨瀾灣新區(qū)推薦會目錄活動時間活動主題活動目的參與人群資源導(dǎo)入活動流程現(xiàn)場區(qū)域劃分活動內(nèi)容主持人推薦獎品及禮品建議媒體宣傳費用預(yù)算應(yīng)急預(yù)案專案團(tuán)隊特別聲明活動時間

2006年10月21日（周六）

13：30—16：00活動主題釋義：風(fēng)動:金秋時節(jié),秋高氣爽，在世爵園內(nèi)體驗一種獨有的風(fēng)情與和諧的氛圍水動:世爵源墅中式傳統(tǒng)的”高山流水”形成廣場主景的意境水系,幽雅恬靜自然流露,風(fēng)吹水面,波光粼粼,令人浮想聯(lián)翩人動:人們盡情享受游園帶來的快樂，充分展現(xiàn)人與自然和諧共生、健康自然心動:世爵源墅精心打造的這個視覺、觸覺、味覺、嗅覺的盛宴，令人心曠神怡，流連忘返風(fēng)動水動人動心動——世爵源墅歡樂會暨瀾灣新區(qū)推薦會活動目的

通過活動的舉辦在客群中塑造一個高人文環(huán)境的社區(qū)品牌，打造和諧家庭,和諧社區(qū),和諧生活的理念趣味性、互動性、高心理滿足感的活動環(huán)節(jié)配適社區(qū)獨有園林景觀，培養(yǎng)客群成為項目的義務(wù)宣傳人

通過此次活動，使新客戶和準(zhǔn)客戶形成項目的綜合穩(wěn)定業(yè)主凸顯項目的特色,促進(jìn)本案銷售進(jìn)程，提高成交率參與人群世爵源墅領(lǐng)導(dǎo)代表人數(shù)待定由開發(fā)商邀請新老業(yè)主及意向客戶約200人公關(guān)公司進(jìn)行高端資源導(dǎo)入約50人媒體記者約10人

合計：約260人資源導(dǎo)入——人群解析為了更好的達(dá)到活動目的，我們將利用公司資源，邀請一定數(shù)量的極具購買能力的高端資源參加此次活動?？蛻糍Y源推薦：一汽豐田現(xiàn)有的皇冠（售價40萬左右）車主東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)有的天籟（售價35萬左右）車主客群特點：事業(yè)有成經(jīng)濟(jì)來源穩(wěn)定消費能力偏高

注重家庭十分熱衷于購買總價在200萬左右的別墅活動流程13：30-14：30（以下活動同時進(jìn)行）來賓簽到（通知客戶14：00簽到），發(fā)放鮮花和互動活動氣球水上快艇比賽和歡樂家庭撈金魚比賽動員及現(xiàn)場報名銷售人員引領(lǐng)客戶參觀樣板間前奏活動：樣板間：西式紅酒品鑒會，品茶會&英智健康體驗會(延續(xù)至16：30)演藝休閑吧：陶藝吧(延續(xù)至16：30)，茶點、酒水供應(yīng)湖邊素描(延續(xù)至16：30)14：20-14：30各活動現(xiàn)場工作人員動員客戶到主活動區(qū)等待活動正式開始小丑巡游14：30-16：30正式活動：14：30-14：35樂隊開場表演14：35-14：37主持人宣布活動正式開始，并介紹到場嘉賓14：37-14：42世爵源墅領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞及瀾灣新區(qū)推介14：42-14：45舞蹈表演14：45-14：55

魔術(shù)表演14：55-15：00

五彩生活共編織——魔術(shù)師教授來賓編玩具15：00-15：15

水上快艇比賽15：15-15：20樂隊表演(業(yè)主子女才藝表演）15：20-15：30歡樂家庭撈金魚比賽15：30-15：40花樣調(diào)酒表演15：40-15：50水上快艇及歡樂家庭撈金魚比賽頒獎15：50-15；55舞蹈表演15：55-16：00樂隊表演16：00

活動結(jié)束，來賓領(lǐng)取禮品后離開16：00-16：30

紅酒品鑒會、品茶會&英智健康體驗會、陶藝吧、湖邊素描（茶點、酒水供應(yīng)2次）現(xiàn)場區(qū)域劃分★湖邊素描★演藝休閑吧（陶藝吧，茶點、酒水供應(yīng)）★水上快艇競賽★樣板間：紅酒品鑒會★樣板間：品茶會&英智健康體驗會★簽到處主活動舞臺★觀眾區(qū)現(xiàn)場區(qū)域劃分（續(xù)）簽到處：樣板間：品茶會&健康體驗會紅酒品鑒會由銷售人員帶領(lǐng)新客戶進(jìn)入樣板間，參觀體驗別墅并向客戶介紹別墅設(shè)計的風(fēng)格、理念、特色。在區(qū)域內(nèi)分別安排紅酒鑒賞、品茶會及健康體驗會，通過此區(qū)域,達(dá)到有效收集客戶信息,為以后的項目銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)場區(qū)域劃分（續(xù)）活動主舞臺：活動正式開始前活動正式開始有樂隊表演、舞蹈表演、花式調(diào)酒等，通過此區(qū)域,實現(xiàn)中心總調(diào)控,頒獎,信息發(fā)布等功能,并通過精彩的表演,吸引觀眾的眼球,刺激客戶的感官?，F(xiàn)場區(qū)域劃分（續(xù)）演藝休閑吧：

在來賓簽到和參觀完樣板間后，提供一個賓客互相交流的空間，陶藝吧設(shè)在此處。通過此區(qū)域達(dá)到別墅的格調(diào)和風(fēng)情,老業(yè)主帶動新業(yè)主,新業(yè)主再次深入認(rèn)識本項目,體驗項目,加強口碑效應(yīng),為本案的熱銷埋下伏筆。湖邊素描區(qū)：亮點一：在來賓簽到處，禮儀小姐為每一位來賓獻(xiàn)上一支鮮花：百合花獻(xiàn)給老客戶，取“百年好合”之意；紅玫瑰獻(xiàn)給新客戶，愿與新客戶開始“甜蜜未來”；蘭花獻(xiàn)給媒體朋友，希望與媒體朋友“友誼長存”。讓來賓在活動的一開始就能感受到清新自然和開發(fā)商無微不至的服務(wù)與關(guān)懷，并方便接待人員識別來賓身份和組織活動；來賓簽完到后，手持鮮花踏上星光大道，讓來賓心情格外愉悅。簽到——聞香識來賓活動內(nèi)容亮點二：活動地點：樣板間1活動形式：來賓在輕松、愉悅的環(huán)境中品嘗頂級紅酒，與銷售人員交流，訴說自己對別墅的期望，結(jié)交新朋友。西式紅酒品鑒會活動內(nèi)容亮點三：活動地點：樣板間2活動形式：茶道表演英智健康體驗：體檢：骨密度測試、人體成分測試健康咨詢：英智健康管家為來賓作健康咨詢品茶會&英智健康體驗會活動內(nèi)容品茶，是社會精英所推崇的健康的休閑方式；英智國際是國內(nèi)頂級健康管理機(jī)構(gòu)，集健康體檢、健康管理、健康教育于一身，為高端人群提供個性化、高標(biāo)準(zhǔn)的健康管家服務(wù)。健康體驗會的舉辦，將讓業(yè)主增添“健康的居所”、“關(guān)愛業(yè)主的地產(chǎn)商”等新的理解。亮點四：充滿生活情趣的活動專為女客戶及其子女設(shè)計，為他們提供一個休閑、娛樂和提前感受未來美好生活的好去處?；顒拥攸c：演藝休閑吧活動形式：陶藝吧、來賓品嘗茶點、酒水，悠閑的等待活動的正式開始陶藝吧活動內(nèi)容湖邊素描亮點五：活動內(nèi)容住在美好的風(fēng)景里、人也會成為風(fēng)景的一部分。活動地點：湖邊活動形式：多位藝術(shù)家現(xiàn)場免費為來賓畫像；如遇要求畫像的來賓較少，則藝術(shù)家進(jìn)行湖景素描。讓來賓關(guān)注項目環(huán)境，并感受項目濃郁的人文氣息。小丑巡游亮點六：活動內(nèi)容活動地點：主活動區(qū)活動目的：將來賓聚集到舞臺前活動形式：小丑在主席臺前區(qū)域巡游，并將小禮品派送給兒童及來賓魔術(shù)表演人氣非常高的活動，大人、兒童都能參與其中，魔術(shù)師與臺下觀眾輕松互動，偶爾，魔術(shù)師還會教現(xiàn)場的觀眾一些小小的魔術(shù)。活動內(nèi)容亮點七：五彩生活共編織

——魔術(shù)師教授來賓編玩具亮點八：活動內(nèi)容活動形式：來賓在簽到時將會領(lǐng)取一支長氣球，并由工作人員告知用途：活動中魔術(shù)師教授編織玩具。魔術(shù)師表演完畢后教授全場來賓將手中的氣球編成動物玩具?；顒幽康模阂陨鷦?、活潑、有趣的互動活動，讓來賓感受五彩繽紛的生活

活動形式：隊員在湖邊碼頭，分別持有一個遙控快艇，在指定路線內(nèi)，最快到達(dá)湖對岸然后再返回的為勝方；此活動環(huán)節(jié)為每次5組同時比賽，分3次進(jìn)行。獎項設(shè)置：一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名（獎品待定）參與人員：兒童在父母的陪同下參與比賽亮點九：意義：通過此游戲環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)世爵源墅的獨特水資源在水上做足文章,使新、老客戶感受到和其他別墅不同的環(huán)境競技類游戲更能引發(fā)孩子和大人的興趣游樂天地——水上快艇競賽活動內(nèi)容歡樂家庭撈金魚比賽亮點十：活動內(nèi)容活動形式：組織三口之家參與活動父親負(fù)責(zé)在小溪中撈魚；孩子負(fù)責(zé)將金魚運送到舞臺上，母親負(fù)責(zé)將金魚放養(yǎng)到魚缸中在規(guī)定的時間2分鐘時間內(nèi)，成功將魚放養(yǎng)到魚缸中，且數(shù)量最多的家庭獲勝獲勝來賓和其他參與者將會得到精美禮品獎勵數(shù)量：3個家庭/次，共4次健步如飛、虎虎生風(fēng)、水動、魚動、人動而心已動。主持人推薦

趙亮

中央電視臺<開心詞典>欄目嘉賓主持人

獎品及禮品建議

游戲獎項數(shù)量禮品歡樂家庭撈金魚比賽一等獎1名車模二等獎2名睡袋或咖啡機(jī)三等獎3名小破孩臺燈或大型毛絨玩具紀(jì)念獎6名趣味牙簽桶水上快艇比賽一等獎1名車模二等獎2名睡袋或咖啡機(jī)三等獎3名小破孩臺燈或大型毛絨玩具紀(jì)念獎9名環(huán)保手電獎品及禮品建議(續(xù))獎品及禮品建議(續(xù))禮品（每位來賓1份）：CD巧克力媒體宣傳前期預(yù)熱---利用項目現(xiàn)投放媒體資源利用世爵源墅的硬性廣告對活動進(jìn)行預(yù)告，達(dá)到廣泛告之的目的利用廣告投放的優(yōu)勢與媒體進(jìn)行溝通，爭取免費軟文及深入報道，以加大媒體宣傳的力度---《北京青年報》媒體宣傳活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場邀請京城主流媒體及房地產(chǎn)類專業(yè)媒體到場參加活動，使媒體親身感受世爵源墅的獨特所在在媒體宣傳中重點突出活動的“獨特性”——注重家庭和諧美滿，重點宣傳該活動與其他樓盤公關(guān)活動的不同之處，吸引注意力，從而達(dá)到增加客戶的目的對于活動進(jìn)行全方位、多角度的宣傳，在宣傳時不僅局限于房地產(chǎn)類版塊，可根據(jù)活動的主題以及其他資源導(dǎo)入如汽車、時尚等資源，在媒體的汽車版或時尚類新聞版塊中對其進(jìn)行宣傳媒體宣傳活動后期在世爵源墅的硬性廣告中加入此次“世爵源墅歡樂會”圓滿落幕的內(nèi)容，目的是擴(kuò)大口碑宣傳，樹立品牌形象，使目標(biāo)消費者對世爵源墅產(chǎn)生極大的興趣在京城主流媒體上挑選出重點媒體對世爵源墅進(jìn)行深入的報道在報道中時刻體現(xiàn)世爵源墅的品質(zhì)以及注重家庭和諧幸福的理念媒體宣傳媒體列表報紙：北京青年報、北京晚報、新京報、精品購物指南、北京娛樂信報、北京晨報、北京日報網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪房產(chǎn)雜志：新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)、安家、地產(chǎn)互動建議：選擇《北京青年報》為深入報道媒體請客戶方更多的挖掘本次活動的新聞點，以方便與媒體溝通、達(dá)到良好的宣傳效果費用預(yù)算費用預(yù)算：67220元備注：詳細(xì)費用見附件：活動費用明細(xì)表。物料清單一、搭建部分（簽到處、舞臺及背景、AV設(shè)備、簽到用品）二、現(xiàn)場布置（編織氣球、紅地毯、導(dǎo)引牌、活動內(nèi)容展板、彩帶條等）三、活動部分（主持人、禮儀小姐、西點、撈金魚、賽艇比賽、現(xiàn)場茶藝表演、易經(jīng)講座、現(xiàn)場陶藝、現(xiàn)場素描等）四、演出部分（樂隊、魔術(shù)師、拉丁舞、調(diào)酒師等）五、禮品部分（嘉賓禮品及游戲獎品等）應(yīng)急預(yù)案我們將提前一星期密切關(guān)注活動當(dāng)天的天氣的狀況．如果活動當(dāng)天有風(fēng)，則提前通知嘉賓多加衣物，并在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一些外衣套，體現(xiàn)開發(fā)商對賓客無微不至的關(guān)愛．如果下雨并且雨勢過大，則延推至下個周末．如果小雨，可如期進(jìn)行。在主舞臺區(qū)搭建頂棚，各個游戲區(qū)放置雨披、雨傘等，由現(xiàn)場工作人員為