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文檔簡介

藥品科室會PPT演講要點市場部·黃明雨準備工具準備投影儀、激光筆、筆記本電腦、插線板；產品DM、樣品、小禮品（會后迅速分發(fā)，數量提前咨詢主任，有可能要給護長備些）；著裝職業(yè)裝，要求干凈整齊；女性要求淡妝；牢記科主任姓名站立位置不能遮擋傍邊的人；注意站姿，保持筆直放松；開場白問好：

尊敬的李主任，尊敬的各位婦科專家，大家早上好！歡迎參加滇紅藥業(yè)丹莪婦康煎膏的科室會；感謝：

首先感謝李主任給我這個機會，同時也感謝在所各位專家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加科室會；自我介紹：

請允許我先自我介紹，我是來自滇虹藥業(yè)學術專員XXX；內容及時間安排：

今天將利用15~20分鐘的時間，對滇虹藥業(yè)著名的婦科產品丹莪婦康煎膏做一個簡介；內容要求必須有內容提綱，提綱最好5條左右；注意內容的邏輯性；關鍵片子之間要有一定過渡性表述；重點內容要主動強調，語速稍慢；重要數據及結論，使用激光筆準確指引；針對聽眾層次不一，對專業(yè)性較強的片子需要有差異性的講解；激光筆使用需要指示關鍵點才打開激光；指點內容或直線引導，減少劃圈子；避忌激光掃到屏幕外，絕對不允許照到聽眾席；注意手持激光筆的手勢，做到收放干脆；翻頁功能必須牢記，杜絕前后翻頁弄亂；原則上避免依靠回放翻頁來介紹內容；目光交流全程必須保持目光交流；不要冷落任何一個聽眾；對于主任及反應較好的客戶，要更多示好的目光交流；全程保持微笑，自己視線不要長時間停留屏幕；控場技巧聲音清晰，足夠響亮，普通話標準；遇到客戶電話響起，必要時適當停止；或征求主任意見，是否等待電話完畢；下面交談聲音過大，可以突然收聲，等交談客戶抬頭看你，再報以微笑繼續(xù)開始；嚴格遵守時間，注意片子節(jié)奏；不講的片子最好提前刪掉，不能過而不講；結束必須對片子核心內容進行總結（獨立頁）；再次感謝：

再次感謝李主任給我提供這次機會，同時也感謝在座專家在百忙中的支持配合；處方訴求：鑒于丹莪婦康煎膏在婦科XXX適應癥上的良好療效，請各位專家在今后工作中針對XXX適應癥處方丹莪婦康煎膏；互動及留下跟進機會

針對我剛才的講解，也懇請各位專家提出寶貴

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