產(chǎn)品培訓(xùn) 市場篇

市場篇3.0版

2014.3.106.0版2015.6.02按體積：桌面（可放在桌上）：

純打印，一體機(jī)非桌面（體積較大）：一般原廠在做，每臺(tái)價(jià)格>RMB10K按打印方式針式打印機(jī)噴墨打印機(jī)激光打印按用途商用打印機(jī):印刷廠專用打印機(jī)：存折打印機(jī)、平推式票據(jù)打印機(jī)等打印機(jī)的分類3新型打印機(jī)：網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)藍(lán)牙打印機(jī)無線打印機(jī)（支持蘋果的Airprint）其他打印機(jī)：三維打印機(jī)（3D)寬幅打印機(jī)-海報(bào),要求高分辨率的激光打印機(jī)（噴墨為主大部分用連供）價(jià)格主線-功能越簡單越便宜關(guān)于打印機(jī)的名詞：打印速度、打印成本、打印精度，

打印速度：PPM，PCsPERMIN打印成本：CPP，costperpage打印精度：DPI3006001200等體積：現(xiàn)在的打印機(jī)，便攜式的噴墨打印機(jī)，3-5公斤左右，有的甚至可以比一臺(tái)手提電腦還要輕（如HPmobile100/120/150printer，其配備攜帶電池，canonIP100/CP900等等）關(guān)于打印機(jī)的名詞價(jià)格體系：價(jià)格是導(dǎo)致了品牌在未來市場占有量的關(guān)鍵因素，比如：噴墨802每臺(tái)120元可以賣得非常好，一般市場售價(jià)為每臺(tái)200元（可以考慮屯）（Deskjet1000,1050，2000等初級(jí)產(chǎn)品都可以囤貨作為節(jié)日禮品贈(zèng)送）消費(fèi)者一般能接愛的噴墨不超過700，故價(jià)格區(qū)間為RMB300-1000激光RMB700-3500原裝噴墨300或激光700是必虧的，因制造成本，研發(fā)成本以及代理商的傭金等成本太大。打印機(jī)價(jià)格升級(jí)問題：三星、EPSON、HP802都是此狀態(tài)，如果升級(jí)后，往往老版就不認(rèn)了。三星往往短時(shí)間內(nèi)升級(jí)，原裝品可用，但替代品卻不可以，原因?yàn)樘娲酒_發(fā)不到位。802802v1區(qū)別為包裝左側(cè)多了一條線，日期代碼為2014/04，2014/07，2012年推出的產(chǎn)品，以后的只認(rèn)802v1，升級(jí)后連HP原裝產(chǎn)品也不能認(rèn)。HP給自己的802的產(chǎn)品時(shí)間為兩年，使市面上流通的產(chǎn)品慢慢收集盡。802市價(jià)200元，9月份為旺季開始（開學(xué)），802v1預(yù)告明年（2014/2）可突破芯片破解歐洲原裝802與v1版空墨盒為50：50，因?yàn)榛厥涨啦话l(fā)達(dá)，從個(gè)人用戶到慈善機(jī)構(gòu)到回收商到工廠到賣國內(nèi)為80：20，直接上門收集然后至墨盒到制造公司打印機(jī)市場新打印機(jī)配備隨機(jī)版墨盒SETUPINK，打印使用量很少當(dāng)用完需要再買時(shí)，使用者有三個(gè)選擇（結(jié)合IDC報(bào)告）原裝OEM

假貨

(中國市場)，一般九真一假摻原裝NONOEM（中國85%歐美70%），使用量會(huì)上升。加墨5%并會(huì)減少，印尼有一個(gè)加墨站，曾有澳州一家加墨聯(lián)鎖店，最繁盛時(shí)達(dá)全球1千多家。墨盒市場線上線下分類：線下：電腦城，文具商，史泰博之類的配送店線上：淘寶，天貓，當(dāng)當(dāng)，京東，易迅，亞馬遜等等英國線上比線下1：1中國線上比線下2.5：7.5易迅每年新用戶耗材量增加量：15%HP國內(nèi)46型號(hào)，線上零售價(jià)55元（國內(nèi)獨(dú)有型號(hào)，CAN88/98,83/93）作低成本的內(nèi)幕：稅：17%增值稅-10%，代開票7.68%假：回收華貼標(biāo)簽（真包裝，假產(chǎn)品）串貨：不同地區(qū)價(jià)格不一樣現(xiàn)在墨盒制作的難度越來越難在于：分區(qū)，升級(jí)，技術(shù)含量

打印頭：只有臺(tái)灣人可以作，投資成本達(dá)億元除了軟板和塑料盒，其他另件大陸制造商的其他技術(shù)含量等都?jí)虿簧希热缯f芯片，9XX打印機(jī)的打印速度非常快。

兼容墨盒兼容墨盒：分帶打印頭和不帶打印頭兩種帶打印頭：墨盒外觀可見打印頭，如SUMSANG，HP(前期)，CANON（4041）組成部分：PS料，海綿，濾網(wǎng)，打印頭（有380個(gè)孔），墨體腔，軟板（線路板）工作原理：熱泡式，打印機(jī)壽命5年以上不帶打印頭：99%含芯片，打印頭含在墨盒體內(nèi)，brother彩色噴品，HP(后期)，EPSON工作原理：壓電式打印機(jī)2年壽命NONOEM：分全新和再生兩種全新不帶頭系列：全球范圍內(nèi)，須依靠臺(tái)灣廠商的芯片（APEX，一般2個(gè)月開發(fā)周期），軟板和塑料盒可以自己做，

再生：制作流程：回收空墨盒，清洗，灌墨，產(chǎn)量關(guān)鍵點(diǎn)在于空墨盒的回收量比如CANON816（歐版511、美版211）全球產(chǎn)量取決于全球回收量，公司每個(gè)月回收2000-3000，但還是缺，840/841最高峰時(shí)115RMB一只空盒，40最低價(jià)格4.8RMB一個(gè)非原裝墨盒的特點(diǎn)問題：再生，全新哪一個(gè)便宜？全新：

再生：空盒是關(guān)鍵。Eg.816空墨盒價(jià)漸變USD0.9->USD3,reach全新墨盒價(jià)時(shí)，價(jià)格回復(fù)，如此往復(fù)802空墨盒33元，成品價(jià)40，空墨價(jià)22，成品價(jià)30，空墨價(jià)15，成品價(jià)20，全新價(jià)在35。一般全新的便宜。全新與再生問題：

再生，全新哪一個(gè)質(zhì)量好？決定質(zhì)量的三要素：認(rèn)機(jī)否？-裝機(jī)是否認(rèn)機(jī)？使用過程中是否良好？使用壽命打印效果全新與再生打印效果：包含色彩，快干性，重影，毛邊，滲透，銳利度，保存壽命，時(shí)間，斷線，混色。墨水、生產(chǎn)工藝決定了色彩質(zhì)量。一般全新的墨水便宜，全新的墨水原則上不超過15元PERKG成本，再生墨盒一桶黑墨水德國產(chǎn)165元/公斤，國產(chǎn)50元/公斤，最低25元/公斤顏料用墨水100元/公斤再生的生產(chǎn)工藝取決于次品率和模版的精細(xì)率，比如帶頭，打印頭往往超不過原裝的。全新的生產(chǎn)工藝較穩(wěn)定，材質(zhì)等都好，再生的需要控制，只要采購能堅(jiān)持底線，質(zhì)量會(huì)非常好。全新與再生購買習(xí)慣的差異對(duì)于客戶而言，觀念決定了購買。歐美的客戶帶著環(huán)保的角度去買再生，只要不要影響我的質(zhì)量，故歐美再生銷量好，非原裝銷量上升。

但有些國家，俄羅斯和中國，總是認(rèn)為全新的是好的。全新與再生關(guān)于墨量顯示的問題：打印機(jī)會(huì)有墨量顯示，并會(huì)提示非原裝墨盒或原裝墨盒，再生墨盒也會(huì)提示為仿制墨盒。打印機(jī)會(huì)有自己的計(jì)算方式，并非同真實(shí)的墨量相關(guān)，所以可能會(huì)計(jì)算錯(cuò)誤。不帶頭的（芯片），可以在芯片中加另件，顯示正確的墨量信息，最擔(dān)心只顯示一格墨全新與再生聯(lián)想OKIKYOCERA美能達(dá)奔圖（格致格旗下產(chǎn)品，技術(shù)落后，但優(yōu)點(diǎn)是保密性）富士通Menjet（聯(lián)想代理噴墨產(chǎn)品）跨時(shí)代產(chǎn)品，長噴墨頭，打印速度超快，一秒鐘就出來了。（屬于噴墨范疇）未來趨勢：打印機(jī)的速度將越來越快。硒鼓市場帶鼓芯：相當(dāng)于帶打印頭不帶鼓芯：相當(dāng)于不帶打印頭，相對(duì)的是帶粉倉，鼓粉分離，鼓內(nèi)部份在打印機(jī)中，可以拆開來買的，不像墨盒不能拆。大部分硒鼓是帶芯片的。按打印頁數(shù)分類：小鼓：2-2.5K頁中鼓：2.5-7K頁大鼓：>7K頁

比如：2612,一般原裝2000頁，重新加粉可達(dá)1500頁，

進(jìn)份打印會(huì)使刮板變軟，膠輥破損，廢粉倉會(huì)滿。

有產(chǎn)品高容量2600頁。硒鼓的分類19納思達(dá)（格之格）天威飛馬山東富美富臣格潤（北京）2009年進(jìn)入政府采購名單企業(yè)

硒鼓的組成：鼓殼，鼓芯，刮片，碾輥，炭粉，膠輥，芯片，粉倉

工作原理是靜電原理一般工作流程：Charging充電–

充電滾軸均勻給在感光鼓沖上一層負(fù)電Imaging

成像-一束激光照射在感光鼓面上,中和負(fù)電荷形成圖像.Development

顯影-通過顯影滾軸給感光鼓面附著墨粉.Transfer

轉(zhuǎn)印-墨粉轉(zhuǎn)移到紙張上Fusing

加熱-使墨粉固定在紙張上Cleaning

清除–清除硒鼓上剩余的墨粉.硒鼓工作流程?2000Hewlett-PackardCompany墨粉剩余量檢測金屬線充電滾軸感光鼓激光加熱滾筒壓力滾筒轉(zhuǎn)印滾軸廢粉倉墨粉倉廢粉刀（大刮刀）Recoveryblade顯影滾軸軸心(圓柱形磁鐵)出粉刀（小刮刀）攪拌棒紙張運(yùn)行路線Developersealingblade加熱硒鼓切面圖充電:恒定的電流通過充電滾軸PCR(PrimaryChargeRoller)給感光鼓OPC表面均勻充上負(fù)電荷清除:充電滾軸PCR同樣將感光鼓表面殘留電荷擦去.PCROPC殘留電荷成像過程–充電感光:激光束照射到感光鼓的部份會(huì)產(chǎn)生放電現(xiàn)象,在鼓面上出現(xiàn)潛在的圖像.激光束潛在圖像PCROPC成像過程–感光顯影:從潛在圖像到形成真正圖像.墨粉被磁鐵吸附在顯影滾軸上doctorblade

幫助顯影滾軸上的墨粉充上負(fù)電荷.感光鼓面上正電荷的部分會(huì)將充上負(fù)電荷的墨粉吸附過去,在鼓面上形成圖像.OPC顯影滾軸中心有磁鐵DoctorbladeMylarsweeperstrip成像過程–顯影轉(zhuǎn)印:在感光鼓面上形成的圖像轉(zhuǎn)移到紙張上.

轉(zhuǎn)印滾軸充上正電荷,在紙張下面將墨粉吸附到紙上.OPCTransferRoller紙路成像過程–轉(zhuǎn)印熱熔:通過高溫使墨粉融化并固定在紙上.

熱溶組件是由上方的加熱滾軸和下方的壓力滾軸組成的.紙路PressureRollerUpperfuserroller(hot)固定墨粉未融化墨粉成像過程–熱熔清除:將感光鼓OPC表面清除干凈.清潔擋片將剩余墨粉收集到廢粉倉Therecoveryblade

防止剩余墨粉漏出來.PCROPCTransferRoller廢粉倉

剩余墨粉

擋片