產(chǎn)品示范(詳細)

產(chǎn)品示范植雅系列產(chǎn)品示范演示者的工作準備一、演示產(chǎn)品、工具的準備二、演示者要注意著裝、飾品三、口述語言避忌四、演示過程氣氛的把握五、演示過程中顧客的問答六、演示過程工具的處理產(chǎn)品演示的重要性聽到看到感覺到顧客相信的：第一位感覺到的第二位看到的第三位聽到的理性消費時代“只買對的，不買貴的”相信聽到的還是相信看到的？一、植雅牙膏產(chǎn)品示范

示范流程圖介紹產(chǎn)品

植物甙

抑菌殺蟲

需氧菌厭氧菌阿米巴原蟲皮層下滲透性示范

總結(jié)

價格分析

１、滲透性示范

目的：對比牙膏的滲透性。工具：它牌牙膏、植雅牙膏

總結(jié)：

我們每一天在用植雅牙膏，每一天都不斷的滲透到皮層下，我們就不會有口腔潰瘍。我們每一天在用植雅牙膏，我們的牙齦就健康,牙齦健康牙床就健康，牙床健康牙根就健康，牙根健康牙齒就健康。2、價格分析植雅牙膏18元/140g0.13元/g1份它牌牙膏9.88元/160g0.06元/g5份

喜歡用一毛錢的綠色、安全、天然能深層滲透、抑菌殺蟲消炎的產(chǎn)品，還是喜歡用三毛錢的化工的，只能作用在表面的產(chǎn)品。二、植雅漱口水產(chǎn)品示范為什么要用

有效性

安全性

示范流程圖1、為什么要用？（分享現(xiàn)象）

平時我們換掉的牙刷會不會變行？為什么？是怕牙縫刷不干凈，而且很容易傷到牙齦，其實你不管怎么刷都很難刷到牙縫的，牙縫存留牙垢久而久之就會形成牙石．出差時不方便刷牙時老年人、產(chǎn)婦吸煙、喝酒、有口氣的人士

2、有效性示范

工具：植雅漱口水、小噴瓶一個大蒜1片、化妝棉

總結(jié)：

蘊含抑菌成分植物甙、天然薄荷及亮潔去垢等成分，抑菌、殺菌消炎，徹底清潔牙刷無法清潔到的地方，快速去除口腔異味。３、安全性示范工具：油性筆、植雅漱口水、它牌漱口水、水

總結(jié)：

油性筆是高分子有機化合物，只有同類物質(zhì)才能溶解，所以它牌的漱口水我們對它的安全性是打折扣的；我們的漱口水是水性的，是安全的。三、植雅沐浴露產(chǎn)品示范

示范流程圖酸堿測試

結(jié)總模擬洗澡過程

成分及功效解釋總結(jié)

價格對比

1、核心成分及功效參蜜精華——丹參（臨床用來擴張血管，所以能深層清潔）

——丁香花蜜（活膚、深層滲透滋潤、抗氧化）植物甙——消炎抑菌、止癢目的：人體皮膚是弱酸性的，測試每天接觸到我們肌膚的沐浴露的酸堿度是否與我們的皮膚性質(zhì)相近。不會傷害到我們的皮膚。

2、酸堿度測試工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、ＰＨ試紙示范結(jié)果

植雅沐浴露—--酸堿度與我們的皮膚相近，不會傷害到我們的皮膚。它牌沐浴露—--酸堿度偏堿性，用久了對我們的皮膚有傷害。工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、水、鹽、瓶蓋兩個目的：人體經(jīng)常會出汗，汗水中含有鹽分,用鹽和水來做示范，模擬洗澡的過程，試驗清潔效果。

3、模擬洗澡過程植雅沐浴露—天然清香、完全溶解、泡沫豐富、清澈透明、容易清潔沖洗

當(dāng)毛孔被堵塞，不僅皮膚會癢，還會傷害到身體，毛孔是人體表面最大的呼吸器官，全身有2900萬個汗毛孔。當(dāng)它們被堵塞時會影響肌膚的呼吸和排泄功能。皮膚是我們最大的呼吸器官，也是我們重要的排毒器官。示范結(jié)果它牌沐浴露—化學(xué)香料、混濁懸浮液堵塞毛孔、沒有什么泡沫、難沖洗

4、價格對比

（1：5）總結(jié)：

你愿意在一毛錢的天然、綠色、安全的清水當(dāng)中洗澡，還是在三毛錢的化工的濁水當(dāng)中洗澡呢？四、植雅洗發(fā)露產(chǎn)品示范

示范流程圖保濕試驗

蛋黃試驗

總結(jié)

核心成分解釋

1、核心成分及功效參蜜精華——

參（促進頭皮細胞新陳代謝、深層修復(fù)）山茶花蜜（養(yǎng)分能滲透進發(fā)根毛囊，迅速補充頭部皮膚所需分）植物甙——消炎抑菌成分2、保濕試驗工具：兩根頭發(fā)——保濕、彈性、柔順工具：蛋黃、植雅洗發(fā)水、他牌洗發(fā)水3、蛋黃試驗——角質(zhì)蛋白總結(jié)：

你是愿意用天然、營養(yǎng)、安全的洗發(fā)露，還是愿意用化學(xué)的、破壞角質(zhì)蛋白的洗發(fā)露呢？五、植雅潤發(fā)精華素產(chǎn)品示范

示范流程圖護發(fā)概念

產(chǎn)品示范

總結(jié)

1、介紹護發(fā)概念

主要是起到“護發(fā)”的作用而不是洗．

總結(jié)：

植雅潤發(fā)精華素可保護頭發(fā)表膜，使頭發(fā)滋潤。工具：植雅潤發(fā)精華素、他牌護發(fā)素、水性筆植雅洗發(fā)水空瓶兩個2、產(chǎn)品示范目的：通過水性筆的印記是否容易擦除，從而看出產(chǎn)品能否保護頭發(fā)表膜。六、植雅洗手液產(chǎn)品示范

示范流程圖為什么要用

酸堿度示范

總結(jié)

對比介紹

1、為什么要用植雅洗手液？植雅洗手液：清潔、殺滅傳染細菌、不傷皮膚肥皂：只能去污清潔、不能殺菌、會傷皮膚2、酸堿度對比試驗工具：植雅洗手液、它牌香皂、PH試紙、水目的：測試酸堿值，看看洗手液的PH值是否符合中國人皮膚，中國人身體皮膚PH值在4.8~5.6之間。總結(jié)：

它牌香皂水一接觸PH試紙，試紙立刻變藍，而植雅洗手液遇PH試紙卻沒有變顏色，可見我們的產(chǎn)品是絕對安全的。七、植雅凝露產(chǎn)品示范安全性

總結(jié)

對比介紹

示范流程圖１、對比介紹植雅凝露：提神醒腦，放松心情，有效緩解肌膚不適，促進皮膚自然修復(fù)、清涼舒適。紅花油：提神醒腦，刺激性強、腐蝕性強、氣味重。２、安全性植雅凝露添加薰衣草精油溫和無刺激，成份天然安全。

總結(jié)：

通過植雅凝露與紅花油對快餐飯盒的腐蝕測試。紅花油把快餐飯盒腐蝕穿透，植雅凝露天然安全、溫和無刺激、清涼舒適。

八、幫得佳洗潔精示范模擬洗碗

沖水過程

總結(jié)

核心成分解釋

示范流程圖１、核心成分及功效天然的無患子皂甙－去油、去腥功能獨特的ＡＰＧ２０００表面活性體系，能清除果蔬表面的殘留農(nóng)藥弱酸性配方，不會對肌膚造成刺激和敏感目的：通過模擬洗碗，殘留在碗里的油是否容易清潔及沖洗。工具：幫得佳凈亮洗潔精、它牌洗潔精、不銹鋼湯匙兩支、食用油、玻璃杯兩個２、產(chǎn)品示范總結(jié)：

你是愿意用天然、安全的洗潔精，還是愿意用化工的、難清洗的洗潔精呢？九、幫得佳潔衣液、預(yù)潔劑示范模擬洗衣

洗衣過程

總結(jié)

核心成分解釋

示范流程圖１、核心成分及功效天然的無患子皂甙－強效去污漬、去除油漬、口紅等功能獨特的保持衣物鮮亮光彩、洗衣、柔順二合為一，不傷衣物弱酸性平衡配方，平衡低敏配方，不含磷酸鹽。目的：通過模擬洗衣，殘留在衣服里的色漬、污漬是否容易清潔及清洗。工具：幫得佳凈柔潔衣液、衣物頑漬預(yù)潔劑，Ａ公司潔衣液、預(yù)潔劑、醫(yī)用紗布兩片、固體膠水一瓶、紅粉筆一支。２、產(chǎn)品示范總結(jié)：

你是愿意用天然、安全、去污強的潔衣液、預(yù)潔劑，還是愿意用化工的、去污差的洗衣液、預(yù)潔劑嗎？維雅產(chǎn)品演示演示者的工作準備一、演示產(chǎn)品、工具的準備二、演示者要注意著裝、飾品三、口述語言避忌四、演示過程氣氛的把握五、演示過程中顧客的問答六、演示過程工具的處理產(chǎn)品演示的重要性聽到看到感覺到顧客相信的：第一位感覺到的第二位看到的第三位聽到的一、維雅抗氧化功能演示(抗自由基)介紹產(chǎn)品亮點五味子素五味子乙素五味子脂

抗氧化示范

總結(jié)

示范流程圖1、產(chǎn)品亮點：抗自由基自由基：人體正常新陳代謝會產(chǎn)生自由基化學(xué)物質(zhì)、環(huán)境污染、陽光輻射、藥物、細菌病毒感染、食物等的環(huán)境下，尤其自身免疫力低下的時候，體內(nèi)會產(chǎn)生大量自由基自由基入侵到真皮層肌膚松弛、皺紋自由基入侵到表皮層肌膚干燥、暗沉、黑斑等抗自由基成分五味子素：

是五味子中的功能因子，抗自由基能力尤為突出，對清除自由基，阻止肌膚氧化的能力很強。五味子乙素、五味子脂：

是五味子素家族中抗自由基能力最強的活性成分之一。五味子素的強抗氧化能力是香港傳統(tǒng)中藥研究中心、香港科技大學(xué)的重大發(fā)現(xiàn)，獲得“香港中藥科學(xué)四大發(fā)明”的贊譽，對國際上解決“細胞氧化”難題做出了重大的貢獻。2、抗氧化演示：工具：碘酒、透明小杯、白米、清水演示總結(jié)

每一天，我們?nèi)梭w的新陳代謝，我們所處的環(huán)境，我們受到的壓力……都會令體內(nèi)產(chǎn)生大量的自由基，自由基氧化我們的細胞，讓肌膚老化，就會出現(xiàn)肌膚松弛、皺紋、干燥、暗沉、黑斑等衰老問題。如果我們每一天都在用維雅抗自由基系列護膚品，就能幫助我們有效清除自由基，修復(fù)受損的肌膚細胞，保持肌膚健康，延緩肌膚衰老。二、天然性演示為什么？

天然性示范

總結(jié)

示范流程圖1、為什么？很多顧客都希望選擇天然的護膚品。但不知道如何辨別。大多數(shù)護膚品生產(chǎn)過程要用到礦物油、乳化劑，或者含有硼化物等的化學(xué)溶劑和填充劑。由于功能需要，有的護膚品需要添加含有鉛、貢、激素、抗生素等物質(zhì)。大多數(shù)護膚品添加了防腐劑、化學(xué)香料等添加劑。2、天然性演示：工具：不銹鋼湯勺，酒精燈或火機，對比的產(chǎn)品演示說明：

取少量產(chǎn)品放在勺子里，用酒精燈或火機或蠟燭加熱，好的產(chǎn)品會像牛奶燒開形成的狀態(tài)一樣，一直保持乳液狀態(tài)。味道不會改變，發(fā)出淡淡的清香，或者稍加濃郁一些。如果燃燒時冒濃煙、味道變得嗆鼻，燃燒后勺底殘留有油質(zhì)，或者象豆腐渣、或者象蠟塊，就說明有化學(xué)添加劑，礦物油或者有硼化物填充，而且有效成分不能得到兼容。總結(jié)人體是一個有機體，它只是吸收天然有機的東西，如果我們天天用有化學(xué)成分的護膚品，肌膚細胞會受到侵害，機體的自我排泄、調(diào)節(jié)也給身體帶來負擔(dān)。含有化學(xué)物質(zhì)的刺護膚品刺激身體產(chǎn)生大量的自由基，令肌膚過早衰老。維雅是天然和高科技的融合，符合我們肌膚每一天的需求。維雅產(chǎn)品，讓我們放心。三、油脂測試演示為什么？

油脂測試演示

總結(jié)

示范流程圖1、為什么？油脂度大（尤其是礦物油和動物油脂）的護膚品不易被皮膚吸收，堵塞毛孔，容易令皮膚起暗瘡。油脂度大的眼霜容易讓眼睛四周起油脂粒，油脂粒出現(xiàn)了很難清除。維雅滋潤系列護膚品潤而不膩2、油脂測試演示

工具：藍色吸油紙（吸油紙吸油不吸水）棉簽維雅滋潤眼霜對比眼霜總結(jié)維雅滋潤系列的核心成分“五味子脂”除了有較強的抗自由基功能外，能補充水分與脂類物質(zhì)，并有助其它提取自天然植物的滋潤成分在肌膚表皮中發(fā)揮長效滋潤的功效，潤而不油膩。維雅滋潤系列的核心功能——蓄水滋潤，讓肌膚水嫩滋潤。四、酸堿測試演示皮膚的酸堿性

酸堿測試演示

總結(jié)

示范流程圖1、皮膚的酸堿性中國人身體皮膚PH值在4.8~5.6之間。每天接觸肌膚的護膚品酸堿度與皮膚性質(zhì)相近才不會傷害我們的皮膚。2、酸堿測試演示工具：石蕊試紙（或PH試紙）對比產(chǎn)品總結(jié)我們的身體有一層酸性保護膜，臉部的PH值在4.8~5.6之間，大約５.２。酸性保護膜的功能：保水、防菌。如果我們每天用堿性的護膚品，會破壞皮膚的酸膜，皮膚會干燥，而且細菌容易入侵產(chǎn)生炎癥、過敏等肌膚問題。維雅護膚品每一款都是弱酸性，與我們的皮膚性質(zhì)相近，讓肌膚得到適心的呵護。中草藥健康產(chǎn)品示范無限極鈣片示范對比介紹

水溶性

酸堿度

總結(jié)

示范流程圖產(chǎn)品亮點

無限極鈣片含有CPP酪蛋白磷酸肽,鈣磷比例與母乳相似,使鈣更容易被人體吸收,阻止鈣沉淀,CPP配合磷酸鈣有健齒這樣作用,輔助預(yù)防齲齒,每天4粒,沒有時間限制,不一起吃就行。吸收率對比目的：檢測鈣片是否水溶性的，水溶性好的就易于吸收。酸堿度試驗?zāi)康模簻y試酸堿值，檢測鈣片的PH值是否符合食物的弱堿性標準。工具：無限極鈣片、樂力鈣、洗衣粉、酚酞溶液、清水、杯?？偨Y(jié)

無限極鈣片與樂力鈣相對比,無限極鈣片完全溶于水，呈弱堿性，易于吸收.樂力鈣很難溶于水，和洗衣粉一樣遇酚酞溶液立即變紅色，呈強堿性，可見我們產(chǎn)品是絕對安全的。維康素產(chǎn)品示范產(chǎn)品亮點介紹

五味子乙素

抗氧化試驗

總結(jié)

示范流程圖產(chǎn)品亮點1.降低輻射對機體造成的損傷,預(yù)防輻射所引致的各種病變2.保持機體各器官的旺盛功能,延緩衰老;3.具有修護肝細胞的作用,可抵御各類化學(xué)性肝損傷的危害

添加強效天然抗氧化劑五味子乙素,一方面能不斷似的清除機體多余的自由基;另一方面激活機體的抗自由基防御體系,提高集體抗氧化能力,保護細胞膜免受自由基的侵襲。五味子素的強抗氧化能力是香港科技大學(xué)傳統(tǒng)中藥研究中心、香港科技大學(xué)的重大發(fā)現(xiàn),獲得”香港重要科學(xué)四大發(fā)明”的贊譽,對國際上解決”細胞氧化”難題做出了重大的貢獻。抗自由基成分

抗氧化試驗?zāi)康模簻y試抗氧化能力，檢測維康素的抗氧化能力工具：米、碘酒、維康素、清水

總結(jié)每一天,我們?nèi)梭w的新陳代謝,所處的環(huán)境，受到的壓力……

都會令體內(nèi)產(chǎn)生大量的自由基，它使我們的細胞老化，出現(xiàn)衰老問題。如果我們每天都用維康素，就可以修復(fù)受損細胞,保持機體健康，延緩衰老。維康素放入被氧化的米的杯子里，很快把被氧化的米還原，說明維康素的強抗氧化能力是非常的明顯的。增健口服液產(chǎn)品示范產(chǎn)品亮點介紹

免疫調(diào)節(jié)劑

解毒試驗

總結(jié)

示范流程圖產(chǎn)品亮點1.增強巨噬細胞功能,增強細胞免疫及體液免疫;2.增強機體對抗各種細菌,病毒的感染能力;3.提高肝臟的解毒能力,修復(fù)和保護肝細胞。免疫力：是指身體具有的排除異物,保衛(wèi)自己的能力,與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的”正氣”的概念頗有相通之處。

免役調(diào)節(jié)劑活性多糖：從天然植物或真菌中提取的一類高分子化合物，是國際公認的天然，安全，高效的天然的免疫調(diào)節(jié)劑。

復(fù)合多糖：是第一軍醫(yī)大二十多年研究成果，用不同種類的活性多糖經(jīng)過無數(shù)次反復(fù)實驗，篩選出最科學(xué)，最有效的多糖組合與比例而形成的復(fù)方多糖體系。工具去痛片碘酒透明小杯清水

總結(jié)

我們大家都知道是藥三分毒，我們醫(yī)好了頭可能傷害了咱們的肝、腎。增健口服液可以把藥物的毒副作用降至最低，保肝護腎，如果我們每一天都用增健口服液提高機體抵御疾病的能力，我們就可以實現(xiàn)少生病不生病健康長壽，延緩衰老。研制原則１、回歸自然,預(yù)防為主.２、陰陽平衡,雙向調(diào)節(jié).３、微量高效,精心提煉.讓中醫(yī)養(yǎng)生文化進入千家萬戶，功在當(dāng)代，利在千秋！

謝謝！祝各位安康如意，合家歡樂！參考資料自己快速速測試化妝品

帶PH試紙去買洗面奶：用弱酸性的洗面奶對清潔皮膚有很好的幫助，如何檢測潔面產(chǎn)品是否堿性，一張PH試紙就能解決問題，將少量的產(chǎn)品涂于試紙上，幾分鐘后如果試紙變成綠色，則表明該產(chǎn)品物配方中堿性成分過多。參考資料面霜遇火知優(yōu)劣

市面上很多產(chǎn)品中都有少量含有國際上允許添加的礦物油，礦物油是石油提煉后生成瀝青，瀝青再次提煉生成的產(chǎn)物，它的功能在于能從皮膚表面鎖住水分，但礦物油一旦超標，油質(zhì)就會賭塞毛孔，檢測面霜也有好辦法，取少量面霜放在勺子上，用酒精燈或蠟燭加熱，符合標準的產(chǎn)品會像牛奶燒開形成的狀態(tài)一樣，味道不會改變，且更加濃郁，如果燃燒時有噴濺、味道變的得嗆鼻，燃盡后勺底殘留油質(zhì)，就說明礦物油超標或者有硼化物填充。參考資料銀戒判斷鉛多少

在使用一種化妝品之前先在手背上均勻涂抹之后，將銀戒指（其他銀制品也可以代替）在涂抹區(qū)域稍用力摩擦，如呈現(xiàn)黑色或淺黑色痕跡，說明其中含有鉛等重金屬物質(zhì)，反之則不需要擔(dān)心?？诩t中都含有鉛，在購買口紅時將口紅樣品抹在自己的手背上，然后用銀戒指在上面摩擦，邊摩擦邊觀察口紅的顏色變化，口紅變黑說明口紅中含鉛，顏色越黑，含鉛量越大。

參考資料碘酒分辨抗氧化功能

我們的皮膚暴露在空氣中，會被氧化。因此最近也有了抗氧化也就是抗衰老的說法。目前有很多產(chǎn)品也在強調(diào)自己抗氧化的功能，到底產(chǎn)品有沒有如此功能，用幾滴碘酒就可以測試。首先用透明玻璃器皿倒上些清水，并在水中滴入碘酒，碘酒和水的比例大約為1：50。搖勻，把需要測試的產(chǎn)品如爽膚水、洗面奶等放少許在其中，充分攪拌，如果產(chǎn)品與液體充分溶解并且水的顏色由黃變白，說明其具有抗氧化功能，如果水不能變白甚至變成黑色，則證明用了這樣的護膚品皮膚會繼續(xù)被空氣氧化，嚴重的還會加劇氧化。

摘自（新世紀周刊）2006年第29期test1、你的化妝水夠溫和嗎？試紙一試便知！

測試目的：測試你的化妝水夠不夠溫和、不刺激簡易測試法測測看它的酸堿值(ph值)。工具：酸堿試紙，不僅測得出酸堿度，連ph值都測得出來。操作：滴一些化妝水在試紙上，如果ph值小于7，試紙呈現(xiàn)紅色就是酸性；大于7且呈現(xiàn)藍色就是堿性。如果測出來接近ph7中性或是接近皮膚酸堿值ph5.5，代表你的化妝水很溫和不會刺激肌膚。但若是想要你的化妝水具有收斂或去角質(zhì)功能，ph值4～5則是最理想。test2、精華露是否好吸收？先拿化妝棉吸吸看！

測試目的：花了你大筆銀子的精華露，肌膚到底能吸收多少？簡易測試法，化妝棉測試分子穿透力。工具：化妝棉操作：將精華露滴在一疊面紙或化妝棉上觀察滲透力，愈