2023年工商管理市場營銷推銷策略與藝術(shù)包過

１

(

)是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。

[A]以進為退

[B]以退為進

［C]讓步

［D]堅持

**答案C

2

在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬;到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(

）。

[A]堅定的讓步策略

[B］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C］等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案Ａ

３

會給對方既強硬,又出手大方的強烈印象的策略是(

)。

[A］堅定的讓步策略

[B］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊＊答案A

4

洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時,應采用(

）。

[A]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案Ａ

５

具有態(tài)度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是(

）。

[Ａ]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［C］等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

6

洽談者一開始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的所有可讓利益，比較容易打動對方采用回報行為，以促成和局的是(

)。

［A］堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[Ｄ］先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案B

７

率先做出讓步楷模，給對方以合作感、信任感的是(

)。

[A]堅定的讓步策略

[B］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D］先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案B

８

由于一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭到的利益的是(

）。

[Ａ]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[Ｃ］等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

9

具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是(

)。

[A］堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

10

具有讓步平穩(wěn)、持久特點,本著步步為營原則的是(

）。

[A]堅定的讓步策略

[B］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[Ｄ］先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

11

每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn),類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(

)。

[Ａ]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D］先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

１2

具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是(

)。

[Ａ］堅定的讓步策略

［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案D

13

由于在二期讓步中減緩一步,可以給對方導致一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終可以保住己方的較大利益,這是(

)的優(yōu)點。

［A］堅定的讓步策略

[Ｂ］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C］等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D］先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案D

14

(

)一般合用于以合作為主的洽談。

［Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[Ｂ]由大到小、漸次下降的讓步策略

[Ｃ]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案A

15

(

)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺,是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

[A］從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

*＊答案B

1６

(

)一般適應于商務洽談的建議方。

[A］從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案Ｂ1７

。(

)在讓步初期即讓出了絕大部分利益,二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動,這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。

［A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

［Ｂ］由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

［Ｄ]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案C

18

（

)一般運用于在洽談競爭中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。

［A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[Ｃ]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案Ｃ

1９

（

)一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利,使己方可讓的利益所有讓完。

[Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略

［B]由大到小、漸次下降的讓步策略

［C］開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

*＊答案D

20

（

)一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。

[Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略

［B］由大到小、漸次下降的讓步策略

［C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

［D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

*＊答案D

21

區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(

)。

[A]談判中的非人員風險

[B]談判中的非風險

[Ｃ]無法擬定

[D]談判中的人員風險

*＊答案A

２2

貿(mào)易磨擦屬于(

）。

[A]談判中的非人員風險

[B］談判中的非風險

[Ｃ］無法擬定

[D］談判中的人員風險

**答案A

23

不可抗力屬于（

）。

[A]談判中的非人員風險

［B]談判中的非風險

［Ｃ]無法擬定

[Ｄ]談判中的人員風險

**答案A

24

(

）就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此,完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。

[A]談判中的非人員風險

［Ｂ]談判中的非風險

[C]貨品風險

[D］談判中的人員風險

**答案D

25

談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反映,這種情況人們稱之為(

)。

[Ａ]談判中的非人員風險

[B]談判中的非風險

[C]貨品風險

［D]談判中的人員風險

**答案A

26

政治風險屬于(

）。

[Ａ]談判中的非人員風險

[B］談判中的非風險

[C］無法擬定

［D]談判中的人員風險

*＊答案A

2７

市場性風險屬于(

)。

[Ａ]談判中的非人員風險

[B]談判中的非風險

［C]無法擬定

[D]談判中的人員風險

＊*答案A

28

(

）是指在較長的付款期限內(nèi),由于匯率變動而導致結(jié)匯損失的風險。

［Ａ]人員風險

[B]利率風險

[C]匯率風險

[D]價格風險

**答案C

29

(

）是指國際金融市場上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動而也許給當事人帶來損益的風險。

[A]人員風險

[B］利率風險

[Ｃ]匯率風險

［D]價格風險

＊＊答案B

30

在國際商務活動中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判導致不必要的損失。人們把導致這種損失的也許稱作(

）。

[Ａ]技術(shù)性風險

[B]利率風險

[C]素質(zhì)性風險

[D]價格風險

＊*答案C

３１

(

）重要就是技術(shù)項目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風險。

［A]技術(shù)性風險

［B]利率風險

[Ｃ]素質(zhì)性風險

[D]價格風險

*＊答案Ａ

３２

（

)是指純粹導致?lián)p失卻沒有任何受益機會的風險。

[A］投機風險

[B]利率風險

[C]純風險

[D]價格風險

**答案Ｃ33

貨品運送途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于(

)。

［Ａ］投機風險

[Ｂ]利率風險

[C］純風險

［D]價格風險

**答案C

34

(

)是指會帶來受益機會又存在損失也許的風險。

［A]投機風險

[B]利率風險

[C]純風險

[D]價格風險

**答案A

35

舉辦合資公司在國外,這既為我們開拓海外提供機會,也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(

）。

[Ａ］投機風險

［B]利率風險

[Ｃ］純風險

[D]價格風險

＊*答案A

３6

通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務活動來回避風險的做法叫作(

)。

［Ａ]完全回避風險

[B]轉(zhuǎn)移風險

[C]風險損失的控制

[D]風險自留

**答案A

3７

通過減少損失發(fā)生的機會來減少風險損失稱為(

)。

［A]完全回避風險

[B]轉(zhuǎn)移風險

[C］風險損失的控制

[D]風險自留

*＊答案C

38

將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(

)。

[A]完全回避風險

[B]轉(zhuǎn)移風險

[C]風險損失的控制

[D]風險自留

**答案B

39

（

)就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是積極的;可以是無意識的，也可以是故意識的。

[Ａ]完全回避風險

[B]轉(zhuǎn)移風險

［C］風險損失的控制

［D]風險自留

*＊答案Ｄ

４0

讓合作方的擔保人來承擔有關(guān)責任風險是一種(

)的方式。

[A］保險

［B]非保險

［C]控制

[Ｄ］非控制

**答案Ｂ

41

某些商務談判往往要通過幾個回合的談判,每一回合的開始階段都被稱為（

)。

[A］開場

[B］開幕

[C]開會

[D]開始

**答案A

42

(

）是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。

[Ａ]善于及時清理已有的各種觀點

［B]對分歧點實質(zhì)性進行分析

[C］對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點

[D]提出應當討論的新問題

**答案Ａ

4３

在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應基于一個(

)字。

[A]慢

[B］快

［C]穩(wěn)

[D]實

**答案B

44

在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應基于一個（

）字。

[A]慢

[Ｂ］快

[C]穩(wěn)

[D］實

＊＊答案C

45

在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要（

)。

［A]慢

[B]快

[Ｃ]穩(wěn)

[D]快慢結(jié)合

**答案D

４6

(

)是在經(jīng)濟協(xié)議發(fā)生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定，直接進行磋商,通過擺事實、講道理，取得一致意見,自行解決協(xié)議糾紛。

［A]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的協(xié)商

[Ｂ]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的仲裁

［Ｃ］經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解

[Ｄ]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的審理

*＊答案A

47

(

)是指發(fā)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛時,當事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當事人的申請，在國家規(guī)定的協(xié)議管理機關(guān)的主持下,通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方互相讓步,并以雙方當事人自愿達成協(xié)議為先決條件,達成平息爭端的目的。

[Ａ]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的協(xié)商

[B]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的仲裁

[C]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解

[D]經(jīng)濟協(xié)議糾紛的審理

＊*答案A４8

通過(

）方法使問題得到恰本地解決，是協(xié)議管理機關(guān)解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的基本方法。

［Ａ］協(xié)商

[B］仲裁

［Ｃ]審理

[D]調(diào)解

＊*答案D

４9

(

)重要用于工商協(xié)議。

[A]當面調(diào)解

[B]現(xiàn)場調(diào)解

［C］異地協(xié)議，共同調(diào)解

[Ｄ]通過信函進行調(diào)解

**答案A

5０

(

）就是請雙方當事人開調(diào)解會,當面協(xié)商,兼聽雙方意見,鑒別有關(guān)依據(jù)，通過反復多次的協(xié)商調(diào)解后,在事實清楚、責任明確的基礎(chǔ)上達成協(xié)議。

［A]當面調(diào)解

［B]現(xiàn)場調(diào)解

[C］異地協(xié)議，共同調(diào)解

[D]通過信函進行調(diào)解

**答案A

５１

對于矛盾比較單純，是非責任比較明確,金額不大,申訴方遠在省外的，就可以通過(

）進行調(diào)解。

[A]當面調(diào)解

[B]現(xiàn)場調(diào)解

［C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

[D］通過信函進行調(diào)解

**答案D

52

有的經(jīng)濟協(xié)議糾紛案件，事實清楚、責任分明,但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責任，悲觀應訴，對于這種情況,一般可采用(

)。

[A］當面調(diào)解

[B]通過信函進行調(diào)解

[C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進行

［D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

*＊答案C

5３

遇案情復雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟糾紛案件,可采用（

)。

［Ａ]當面調(diào)解

[Ｂ]通過信函進行調(diào)解

［C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進行

[D］根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

**答案Ｄ

５４

(

)亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件,爭執(zhí)不決時,由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。

[Ａ]協(xié)商

[B]仲裁

[Ｃ]審理

[D］調(diào)解

*＊答案B66

在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些規(guī)定,這是運用(

)。

[A］紅臉白臉策略

[B］欲擒故縱策略

[C］拋放低球策略

［D]旁敲側(cè)擊策略

*＊答案D

６７

（

)是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上,使人難以應付，以達成使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務談判中比較流行的一種策略。

［A]渾水摸魚策略

[B］疲勞轟炸策略

［C]化整為零策略

［D］大智若愚策略

**答案A

６8

（

)是指談判者為了達成一定的談判效果，運用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中敗北。

[A]渾水摸魚策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

［D]大智若愚策略

**答案Ｂ6９

(

)是指談判的一方,在整體項目不好談的情況下，將其項目提成若干塊,分塊議價,最終達成交易。

[A］渾水摸魚策略

［B]疲勞轟炸策略

［C]化整為零策略

[D]大智若愚策略

**答案Ｃ7０

（

)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍,以此來松懈對方的意志，達成后發(fā)制人的目的。

[A]渾水摸魚策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D］大智若愚策略

**答案D

7１

(

）是指談判一方運用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄危T人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。

[A]故布疑陣策略

[B]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價格

[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對方

＊*答案A7２

故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻夾,或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于(

)。

[Ａ]故布疑陣策略

[B］聲東擊西策略

[Ｃ]尋找臨界價格

[D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方

＊*答案A73

作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用（

)。

[Ａ]故布疑陣策略

[Ｂ]聲東擊西策略

[C］尋找臨界價格

［D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方

＊*答案Ａ

74

(

）是指談判過程中，當某個問題談不下去了時,巧妙地變換談判議題,轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目的。

[A]故布疑陣策略

[B］聲東擊西策略

[Ｃ]尋找臨界價格

[Ｄ]把利益擺在明處，把壓力塞給對方

**答案Ｂ７5

多項選擇題

76

商務談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點是(

）。

[A]比較容易打動對方采用回報行為

[B］給對方以合作感、信任感

[Ｃ］有助于獲取長遠利益

[D]有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功,減少洽談成本

**答案ABCD

７7

商務談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是(

)。

[A]讓步操之過急

[B]一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭到的利益

[C]碰到強硬而又貪婪的買主，會導致其追求更大的利益

[D]讓對方無動于衷

**答案ABC

78

商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是(

）。

［A］態(tài)度謹慎

[B］步子穩(wěn)健

[C]依賴性強

[D]極富有商人的氣息

**答案ＡBＤ

79

商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是(

)。

[A]不易讓買主容易占了便宜

[Ｂ]碰到性情暴躁買主時，削弱買方的議價能力

[C]容易占買主的便宜

［D]容易在利益均沾的情況下達成協(xié)議

**答案AＢD8０

商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是（

)。

［A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感

[B］洽談成本較高

[Ｃ]必須要耐心等待才干獲得更多利益

[Ｄ]容易使自己處在劣勢地位

*＊答案ＡBＣ

81

商務談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是（

）。

[A]讓步操之過急

[Ｂ]富有變化

［Ｃ]靈活

［D］比較機智

**答案BCD

8２

商務談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是（

)。

[A]讓步操之過急

[Ｂ］給對方的感覺是我們不夠誠實

[C]不穩(wěn)定

[D]影響了初期留下的美好印象

＊＊答案BCＤ83

商務談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是(

)。

[A]讓步的起點比較恰當、適中

[B］不易讓買主容易占了便宜

[C]洽談中富有活力

［Ｄ]可以保住己方的較大利益

**答案ACD

9３

商務洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(

)。

［A]競爭對手

[B]上司的授權(quán)

［C]國家的法律和公司的政策

[Ｄ］-些貿(mào)易慣例

**答案BＣD

94

下列選項中屬于談判中的非人員風險的是(

)。

[A]區(qū)域戰(zhàn)爭

［B]貨品質(zhì)量不及格

[C]貿(mào)易磨擦

[D]不可抗力

**答案ＡCD

95

下列選項屬于市場性風險的是(

)。

［Ａ]匯率風險

[B]利率風險

[C］貿(mào)易磨擦

［D]價格風險

＊*答案ABＤ

９6

影響工程設(shè)備遠期價格的因素重要有(

)。

[A]原材料價格

[B]匯率和利率風險

[C]工資

[D]國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟情況的變動

**答案ABCD97

人員風險重要有（

）。

[A］技術(shù)性風險

[B]利率風險

[C］素質(zhì)性風險

［D]價格風險

**答案AＣ

98

人員素質(zhì)性風險重要表現(xiàn)為(

)。

［A]缺少必需的知識

［B］利率風險

[C]剛愎自用,自我表現(xiàn)欲望過強

[D］不敢擔負責任

**答案

9９

下列選項中屬于商務談判中技術(shù)性風險的是(

)。

［A]技術(shù)項目自身的風險

[Ｂ］逼迫性規(guī)定導致的風險

[C]技術(shù)上過度奢求引起的風險

[D]由于合作伙伴選擇不妥引起的風險

**答案AＢCＤ

１00

減少由于風險導致?lián)p失發(fā)生的機率的內(nèi)容涉及(

)。

[A]預先控制

[Ｂ］事后補救

[C]不作任何行動

[Ｄ]事后掩蓋

＊*答案AB

101

商務風險從微觀上具體地分為(

）。

［Ａ］投機風險

[B]利率風險

[C]純風險

[Ｄ]價格風險

＊*答案AC102

對商務風險的評價重要應集中在(

）。

[Ａ］對事件性質(zhì)進行判斷

[Ｂ］對損失限度的估計

[C］對事件發(fā)生幾率大小的估計

［D]對實際損失的計算

**答案ＢC

103

要想有效地回避商務活動中也許出現(xiàn)的風險，通?？刹捎玫拇胧┯?

)。

[A]完全回避風險

[B]轉(zhuǎn)移風險

[Ｃ］風險損失的控制

[D]風險自留

**答案ABＣD

１0４

轉(zhuǎn)移風險有(

）的方式。

[Ａ]保險

［B]非保險

[C]控制

［D]非控制

＊＊答案AＢ105

風險自留可以是（

)。

[A］被動的

[Ｂ]積極的

[C]無意識的

［D］故意識的

**答案AＢCD

10６

雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大體有(

)的方式。

[A]設(shè)問式

[B]反問式

［Ｃ]陳述式

[D]列賬單式

＊*答案AD

10７

作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧涉及(

）。

[A]明確達成目的需要解決多少問題

[B]抓住分歧的實質(zhì)是關(guān)鍵

［C]不斷小結(jié)談判成果,并可以提出任務

[D]掌握談判的節(jié)奏

＊＊答案ABCD

10８

成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質(zhì)的重要措施有(

)。

[A]善于及時清理已有的各種觀點

[B］對分歧點實質(zhì)性進行分析

[Ｃ]對于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點的分歧點

[Ｄ]提出應當討論的新問題

**答案ABCD

１０９

談判的節(jié)奏重要反映在(

)等方面。

[Ａ]需要解決問題的多少

[B]時間的長短

[C]問題安排的松緊限度

[D]地點的選擇

**答案ＢC

110

每場談判的結(jié)束方式可據(jù)（

)來擬定。

［A］時間

［B]氣氛

[Ｃ]地點

[D]內(nèi)容

*＊答案ABＤ

１11

我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有（

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]缺少調(diào)查了解,盲目簽訂

[C]當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀協(xié)議

[D］因標的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛

**答案ABCD

112

我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[Ｂ]拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

［C]當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀協(xié)議

[D]因標的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛

＊＊答案ABCD

1１３

我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

[C]公司下屬職能部門負責人或?qū)Ｂ殬I(yè)務人員，帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無法履行

[D]因標的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛

*＊答案ABCD

114

我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A］公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

［Ｃ]公司下屬職能部門負責人或?qū)Ｂ殬I(yè)務人員,帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無法履行

［D］公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

*＊答案ABCＤ1１5

我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B］拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”

[D］公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

**答案ABＣD

116

我國產(chǎn)生經(jīng)濟協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]當事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議

[B]拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”

[D]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

＊*答案ＡBCD１17

對經(jīng)濟協(xié)議糾紛的解決，可以采用（

)的方式。

[A］協(xié)商

[B]仲裁

［Ｃ]審理

[Ｄ］調(diào)解

**答案ABCD

118

雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的過程中應注意的是（

)。

[Ａ]雙方的態(tài)度要端正、誠懇

［Ｂ]通過協(xié)商達成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策

[C]協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益

[D]協(xié)商一定要在平等的前提下進行

**答案AＢＣD

119

雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的過程中應注意的是（

)。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇

［B]通過協(xié)商達成的協(xié)議,一定要符合國家的法律、政策

[C]協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益

[Ｄ］在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風

**答案AＢCD１２０

雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛的過程中應注意的是(

）。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇

[B］通過協(xié)商達成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策

［C]協(xié)商一定要在平等的前提下進行

[D]在協(xié)商解決經(jīng)濟協(xié)議糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風

*＊答案ABCD1２1

經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

）。

[A]當面調(diào)解

[B]現(xiàn)場調(diào)解

[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

［D］通過信函進行調(diào)解

**答案AＢＣD

122

經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

)。

[Ａ]當面調(diào)解

[Ｂ]現(xiàn)場調(diào)解

[Ｃ］分頭解決和會合調(diào)解穿插進行

［D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

**答案ABCD1２3

經(jīng)濟協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

)。

[A]當面調(diào)解

［B]通過信函進行調(diào)解

[Ｃ］分頭解決和會合調(diào)解穿插進行

[D］根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

**答案ABCD12４

常見的談判策略與技巧有(

)等。

［A]紅臉白臉策略

[B］欲擒故縱策略

[C]拋放低球策略

［Ｄ]旁敲側(cè)擊策略

＊*答案ＡBCD

125

商務談判中,運用欲擒故縱策略應當注意的是(

)。

［Ａ]要給對方以希望

[B]要給對方以利益

[C]要給對方以禮節(jié)

［D］要給對方以誘餌

＊*答案ACD

126

商業(yè)競爭從某種意義上可分為（

)。

[A]買方之間的競爭

[B]買方與賣方之間的競爭

[C]賣方之間的競爭

［D]第三方之間的競爭