企業(yè)營銷方案(多篇)

企業(yè)營銷方案(多篇)第一篇：餐飲企業(yè)年度營銷方案餐飲企業(yè)年度營銷方案

?產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指一切能滿意買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的效勞。產(chǎn)品策略是指企業(yè)依據(jù)所制定的目標，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進展決策。依據(jù)消費者需求狀況和該產(chǎn)品本身的狀況來打算該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標市場上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略，主力產(chǎn)品策略，幫助產(chǎn)品策略，季節(jié)產(chǎn)品策略。

?價格策略

價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產(chǎn)品和效勞制訂一個根本價格幅度和浮動幅度。包括以本錢為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質(zhì)策略，低價位群眾策略。?渠道策略

在現(xiàn)代社會，絕大局部生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當提高，但可以削減生產(chǎn)商和消費者所需要進展的交易次數(shù)，因而可降低交易本錢。渠道設(shè)計中的關(guān)鍵問題是：市場掩蓋率、強度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

?促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成局部，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和效勞的優(yōu)點，說服目標顧客購置企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的活動總稱。促銷策略是依據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反響策略；需要——滿意策略；配方策略。刺激——反響策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購置行為。需要——滿意策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員依據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。?賣點廣告

賣點廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場全部售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展現(xiàn)、展板……的總和。

?媒體廣告

（1）電視媒體。承受廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢昂貴，但承受信息者人均本錢低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。

（2）播送媒體。承受廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢適中，承受信息者人均本錢也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。

（3）報紙媒體。承受廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢昂貴，承受信息者人均本錢中等；信息量大，保存期較長，重復(fù)閱讀率中等。

（4）雜志媒體。承受廣告信息的人數(shù)中等；廣告本錢適中，承受信息者人均本錢中等；信息量尚可，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高。

?dm廣告

dm廣告（driectmail）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費規(guī)章、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容。

?sp廣告

sp廣告（spreadpurchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)待卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣。

其次篇：企業(yè)營銷方案及銷售市場分析

（一）、冰淇淋市場前景寬闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、歡樂與甜美的感受,在中國的進展迅猛,其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長,使目前中國人均年消費量到達1.2公斤,估計將來20年將會上升到6升,屆時,中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,但從人均消費水平來看,中國與世界興旺國家的消費水平相比差距還比擬懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升,澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的進展帶來了寬闊的市場前景。

（二）、劇烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購置產(chǎn)品時會以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）、季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機

中國的冰淇淋市場進展到今日,照舊有許多消費者認為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟效益。

市場定位

冰淇凌市場定位跟目標顧客的年齡、性別、口味、價格、顧客消費心理及威化背景相關(guān)。不同的消費者群體有不同的套餐，不同的消費檔次。

1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間，由于每局部人群的需求不同，所以仍需要進展細分。15——24歲（主要目標市場）的學生對價格廉價、新穎的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消費群體是年輕人（15——29歲）。這一群體的消費突出表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比擬敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一上午打算因素。24——35歲的人群（主要是教師以及其他工作人員）對口感較好，但價格在20元以內(nèi)的冰淇凌感受好。

2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、純奶油、水果為主。

3.消費心理定位：追求高檔冰淇凌的顧客，追求品牌、情調(diào)賽過追求口感，選擇中檔冰淇凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費者、大學生個人會選擇低中檔的冰淇凌；大學生情侶、白領(lǐng)教師會選擇中檔冰淇凌；高收入人群會選擇高檔的冰淇凌。

4.價格定位：冰淇凌市場的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格承受程度在10元以內(nèi)。

顧客目標定位

)工具，在營銷策略中起著關(guān)鍵的作用，市場細分可以精確地定義客戶的物流效勞需要和需求，幫忙決策者更精確地制訂營銷目標，更好地安排物流資源。物流企業(yè)根據(jù)肯定的分類標志將整個物流效勞市場劃分成若干個細分的市場以后，再依據(jù)自身的條件與外部環(huán)境、細分市場的規(guī)模和競爭狀況以及細分市場客戶的效勞需求、偏好與特點等各種要素確定出企業(yè)主攻的細分市場，并努力去開拓和占據(jù)這一細分市場的營銷策略。由于在當前和今后一段時間內(nèi)，中國物流市場的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差異，因此物流市場細分可以依據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進展細分，對不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場又可依據(jù)產(chǎn)品的時效性要求、企業(yè)承受效勞價格的力量和客戶在供給鏈中所處的地位等因素進一步劃分出于市場。

7、供應(yīng)物流組合效勞。

物流組合效勞(logisticscomplexcombinedservices)是指供應(yīng)由不同物流效勞所構(gòu)成的效勞集合，如規(guī)劃、供應(yīng)、裝卸、倉庫治理、倉儲、運輸及信息處理等效勞功能。任何一個物流企業(yè)，無論其規(guī)模和力量多大，效勞如何多樣化，都無法滿意全部客戶的整體需求，而只能滿意一局部市場的需求。因此，物流企業(yè)必需將目標市場依據(jù)肯定的標準進展細分，依據(jù)自身的條件來選擇一局部客戶作為目標市場，確定適當?shù)奈锪鹘M合效勞策略以更好的滿意他們的需求，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中得以生存和進展。

8、建立相對穩(wěn)定的客戶群。

客戶是物流效勞的對象，是物流企業(yè)利潤實現(xiàn)的源泉，建立相對穩(wěn)定的客戶群是物流營銷實現(xiàn)的根底。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：承受并長期消費企業(yè)的效勞，能夠并情愿參加企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整，主動與企業(yè)溝通自己的要求，在通常狀況下，有較強的抵擋其他物流企業(yè)競爭者的“利誘”。固然，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長期供應(yīng)物流優(yōu)質(zhì)效勞制造形成的。在連續(xù)物流企業(yè)生命上，物流客戶群對于企業(yè)在營運、財力、治理、效勞品質(zhì)上有很大的影響，因此，物流企業(yè)必需像經(jīng)營產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營”客戶，以獲得客戶的信任為經(jīng)營目的。首先要精確推斷客戶對物流效勞的欲望；其次要精確推斷客戶“購置”力量；在此根底上查找收集客戶信息，加強效勞的系統(tǒng)性，運用關(guān)系營銷策略，滿意客戶需求。

小結(jié)

物流企業(yè)優(yōu)化營銷活動，實現(xiàn)物流與營銷相結(jié)合，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動力”，儲蓄內(nèi)部核心力氣，持續(xù)而安康地推動企業(yè)良性進展，不斷降低本錢、擴大利潤，以便在競爭中保有充足的體力、敏捷的頭腦。只有把營銷和物流結(jié)合成一個共同的競爭戰(zhàn)略，實行一體化，物流系統(tǒng)才能夠成為一個有效的系統(tǒng)，為實現(xiàn)企業(yè)的目標、提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢供應(yīng)強勁的支持。

第四篇：企業(yè)營銷方案文章來

源蓮山課

件.7

第五篇：中小型特產(chǎn)企業(yè)營銷方案中小土特產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思路

在眾多特產(chǎn)專賣中，中小土特產(chǎn)企業(yè)如何才能脫穎而出？價格戰(zhàn)如今也刮到了土特產(chǎn)行業(yè)，如何另辟蹊徑？面對b2b平臺的束縛，如何讓一切變的更自由？面對b2b平臺收費大勢，土特產(chǎn)企業(yè)將何去何從？如何讓這一問題迎刃而解？至今尚無定論，很情愿和大家一同來共享和探討。

一、以特色為賣點進展軟文營銷

軟文營銷是相對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好像棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)覺這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被細心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的阿里巴巴論壇或向具有肯定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿，比方中國土特產(chǎn)網(wǎng)。

二、線上一分鐘，線下十年功

互聯(lián)網(wǎng)目前對許多人來說已經(jīng)不是什么新奇的東西了，但對于許多企業(yè)來說，卻給人感覺好像總是沒有想像中的那么好，甚至還有相當一局部企業(yè)還是比擬抵抗網(wǎng)絡(luò)營銷這一新概念，為什么呢？要說緣由，可以說上一百個都不為過，但假如究其點，那么一句話就可以很簡潔的概括，許多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念。隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益承受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。相對于大企業(yè)來說，中小土特產(chǎn)企業(yè)營銷因網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生開拓了一個新的營銷思路。

中小土特產(chǎn)企業(yè)與大企業(yè)不同，從產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網(wǎng)絡(luò)營銷因其特有的營銷策略可以幫忙中小土特產(chǎn)企業(yè)走向勝利。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客效勞等等策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里供應(yīng)了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷信息資源。從“中國土特產(chǎn)網(wǎng)”供應(yīng)的相關(guān)資料說明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳

河南特產(chǎn)批發(fā)

豐合大容特產(chǎn)廣場

統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特殊是廣闊中小土特產(chǎn)企業(yè)假如不能有效地利用低本錢高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，中小土特產(chǎn)企業(yè)可以選擇比擬有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進展維護，并留意宣傳，這一點上節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增加搜尋率，肯定程度上對于中小土特產(chǎn)企業(yè)者來說比廣告效果要好。

其次，使產(chǎn)品策略。中小土特產(chǎn)企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必需明確自己的產(chǎn)品或者效勞工程，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小土特產(chǎn)企業(yè)假如產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

網(wǎng)絡(luò)營銷中不行無視的是價格策略，價格策略也是最為簡單的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是本錢與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很簡單把握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購置決策是關(guān)鍵。中小土特產(chǎn)企業(yè)者假如想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷勝利應(yīng)注意強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)當適時調(diào)整，中小土特產(chǎn)企業(yè)營銷的目的不同，可依據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算本錢根底上，削減利潤而占有市場。品牌積存到肯定階段后，制定自動價風格整系統(tǒng)，降低本錢，依據(jù)變動本錢市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來到達促銷效果。這種做法對于中小土特產(chǎn)企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手到達合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避開現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫忙宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來到達最正確的促銷效果。渠道策略也是不行無視的，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)當是本著讓消費者便利的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以依據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小土特產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為