建發(fā)房產(chǎn)客戶價(jià)值

建發(fā)房產(chǎn)客戶價(jià)值第一頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群第二頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群形象【家庭特征】25-34歲的青年或青年夫妻，無孩子，家庭成員高學(xué)歷【購房動(dòng)機(jī)】棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子自己享受：買個(gè)房子自己享受【對房子的態(tài)度】自我享受品味體現(xiàn)：體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性社交娛樂：房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)、娛樂場所【產(chǎn)品需求】健身娛樂：對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運(yùn)動(dòng)場所、娛樂休閑場所要求較好的戶型喜歡的建筑風(fēng)格第三頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群形象【家庭特征】有0-17歲孩子的家庭【購房動(dòng)機(jī)】孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想【對房子的態(tài)度】房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源【產(chǎn)品需求】與孩子成長相關(guān)的文化教育需求和安全需求有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長創(chuàng)造條件第四頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群形象【家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭【購房動(dòng)機(jī)】孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紀(jì)大了想和他們住在一起自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個(gè)房子自己享受【對房子的態(tài)度】子女照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方【產(chǎn)品需求】看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要

靠近景色優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林和良好綠化第五頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群形象【家庭特征】家庭高收入，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士【購房動(dòng)機(jī)】社會(huì)地位提升：希望和跟我家社會(huì)地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄皙?dú)立功能：想有一個(gè)單獨(dú)的健身房、一個(gè)單獨(dú)的書房等跟風(fēng)：周圍人都買,自己也想買，消費(fèi)存在一定炫耀心理【對房子的態(tài)度】社會(huì)標(biāo)簽：是我事業(yè)成功的標(biāo)志、可以給我家掙得面子、體現(xiàn)我家社會(huì)地位【產(chǎn)品需求】帶有社會(huì)標(biāo)簽意味的房屋特征明顯，周邊小區(qū)的檔次也要很好、擁有高素質(zhì)的小區(qū)居民、有名氣的開發(fā)商第六頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群形象【對房子的態(tài)度】棲身居住：只是吃飯睡覺的地方，對房屋價(jià)值無更高需求，停留在滿足生理需求層面生活保障：是我家的一項(xiàng)重要投資、是未來生活的保障【產(chǎn)品需求】低的價(jià)格，追求低生活成本，生活便利方便的公交路線附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機(jī)構(gòu)第七頁，共十三頁，2022年，8月28日細(xì)分人群之下的再細(xì)分第八頁，共十三頁，2022年，8月28日品類細(xì)分品類項(xiàng)目價(jià)值土地屬性客戶需求價(jià)值*容積率主力細(xì)分客戶構(gòu)成主力戶型客戶選擇客戶細(xì)分價(jià)值排序比例家庭生命周期年齡(購買力)購買動(dòng)機(jī)商務(wù)住宅便捷的城市生活1.寫字樓密集，交通高度發(fā)達(dá)，但噪音干擾較大2.享受市中心級別配套，周邊人群情況較復(fù)雜3.商業(yè)價(jià)值高但居住價(jià)值一般注重工作便利，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)------------商務(wù)人士----投資單房一房頂級商務(wù)人士投資二房三房城市改善1.交通便利，通常較為安靜2.周邊配套完善3.宜居宜住追求居住改善和品質(zhì)約2.0110％孩子三代35-45歲改善四房240％后小太陽40-45歲改善三房340％小太陽35-39歲改善三房410%老年一代45-50歲空巢二房城市棲居1.公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)2.周邊有較完善的生活配套3.居住價(jià)值一般低總價(jià)優(yōu)勢約3.0185％青年之家25-35歲棲居一房二房215%青年持家25-30歲棲居二房第九頁，共十三頁，2022年，8月28日城市住宅案例地理位置：枋湖西路與金湖路交叉口（湖里實(shí)驗(yàn)小學(xué)對面）

總占地面積：62165㎡

總建筑面積：133869㎡

容積率：2.45

銷售熱線：、5715633

第十頁，共十三頁，2022年，8月28日城市住宅案例地理位置：會(huì)展中心南側(cè)、環(huán)島路以西，正對小金門島

總占地面積：44204.53m2

總建筑面積：9.355萬m2

容積率：小于1.65

銷售熱線：5807799、5807766

第十一頁，共十三頁，2022年，8月28日客戶的詳細(xì)描述第十二頁，共十三頁，2022年，8月28日品類細(xì)分建發(fā)房產(chǎn)精品住宅，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，鍛造精細(xì)生活細(xì)節(jié)，營造成熟人文氛圍與歸屬感，以更為先鋒和現(xiàn)代的中心區(qū)域優(yōu)