銷售總監(jiān)崗位職責（6篇）

第9頁共9頁銷售總監(jiān)?崗位職責?銷售總?監(jiān)職位說?明書一?、職位基?本信息?二、職位?設置目的?三、主?要工作職?責四、?權限范圍?五、工?作績效考?核標準?六、崗位?工作關系?七、崗?位工作時?間八，?崗位工作?環(huán)境九?、崗位要?求十、?任職者確?認銷售?總監(jiān)崗位?職責（二?）職務?描述職?務名稱：?營銷總監(jiān)?直接上?級:總經(jīng)?理直接?下級：銷?售部經(jīng)理?、市場部?經(jīng)理、公?關部經(jīng)理?本職工?作：負責?公司的整?體市場營?銷工作?工作責任?一、業(yè)?務職責?1.參與?制訂公司?營銷戰(zhàn)略?。根據(jù)營?銷戰(zhàn)略制?訂公司營?銷組合策?略和營銷?計劃，經(jīng)?批準后組?織實施。?2.負?責重大公?關、促銷?活動的總?體、現(xiàn)場?指揮。?3.定期?對市場營?銷環(huán)境、?目標、計?劃、業(yè)務?活動進行?核查分析?，及時調(diào)?整營銷策?略和計劃?，制訂預?防和糾正?措施，確?保完成營?銷目標和?營銷計劃?。4.?根據(jù)市場?及同業(yè)情?況制訂公?司新產(chǎn)品?市場價格?，經(jīng)批準?后執(zhí)行。?5.負?責重大營?銷合同的?談判與簽?訂。6?.主持制?訂、修訂?營銷系統(tǒng)?主管的工?作程序和?規(guī)章制度?，經(jīng)批準?后施行。?7.制?定營銷系?統(tǒng)年度專?業(yè)培訓計?劃并協(xié)助?培訓部實?施。1?.參與制?訂公司年?度預算及?預算平衡?和季度調(diào)?整；2?.主持制?訂公司批?準后組織?實施；?3.每月?向總經(jīng)理?報送營銷?預算及其?執(zhí)行情況?分析，報?送銷售成?本分析報?告；_?___組?織建立健?全營銷組?織，建立?并拓展公?司營銷網(wǎng)?絡，鞏固?開拓目標?市場5?.掌握重?點大戶的?銷售情況?，發(fā)現(xiàn)問?題及時解?決；6?.根據(jù)市?場需求狀?況報批新?產(chǎn)品開發(fā)?方案；?7.負責?組織資材?部、財務?部進行?8.負責?組織對客?戶提出的?報價要求?進行分析?、9.?制訂營銷?系統(tǒng)年度?、季度工?作目標和?工作計劃?，經(jīng)批準?后執(zhí)行；?10.?經(jīng)常開展?對用戶、?市場、競?爭對手的?調(diào)查研究?，針對市?場和競爭?對手的動?向制定應?對措施，?鞏固和完?善原有市?場，開發(fā)?新市場，?提高品牌?形象；?11.與?公司內(nèi)部?相關部門?做好產(chǎn)銷?調(diào)研等協(xié)?調(diào)工作。?12.?主持和知?道進行訂?貨、發(fā)貨?、收款、?退貨、對?賬等日常?業(yè)務作業(yè)?；13?.及時、?準確傳達?上級指示?；14?.定期主?持營銷系?統(tǒng)例會，?并參加公?司有關營?銷方面的?會議及總?經(jīng)理辦公?會；1?5.審閱?營銷系統(tǒng)?及與其相?關的文件?，在權限?范圍內(nèi)簽?發(fā)文件；?16.?17.?及時向總?經(jīng)理匯報?營銷系統(tǒng)?的真實情?況及有關?數(shù)據(jù)；?19.在?必要的情?況下所屬?下級授權?；20?.受理直?接下級上?報的合理?化建議，?按照規(guī)定?程序處理?；21?.及時對?所屬下級?工作中的?22.?填寫直接?下級的過?失單和獎?勵單；?23.在?權限范圍?內(nèi)審批直?接下級的?過失單和?獎勵單；?24.?培養(yǎng)和發(fā)?現(xiàn)人才，?根據(jù)工作?需要按照?程序申請?招聘和調(diào)?配直接下?級，負責?直接下級?崗位人員?任用的提?名和隔級?下級崗位?人員的任?命；2?5.根據(jù)?工作需要?進行總體?指揮和現(xiàn)?場指揮；?26.?關心所屬?下級的思?想、工作?和生活情?況。營?銷總監(jiān)崗?位職務職?責一、崗?位標識信?息崗位?名稱：營?銷總監(jiān)隸?屬部門：?營銷部?崗位級別?：行政二?級直接上?級：業(yè)務?副總經(jīng)理?直接下?級：銷售?部經(jīng)理、?市場部經(jīng)?理、推廣?部經(jīng)理、?部經(jīng)理、?客服部主?管二、?崗位工作?概述全?面負責公?司的營銷?組織、營?銷策劃和?營銷管理?，確保公?司營銷工?作的正常?運行。?三、工作?職責與任?務1、?全面了解?國家的宏?觀政策走?向。2?、全面把?握公司產(chǎn)?品的市場?狀況，了?解同業(yè)競?爭策略與?消費有效?需求，為?公司產(chǎn)品?的市場定?位提供科?學的決策?依據(jù)。?3、全面?負責公司?營銷口各?項目標和?的落實執(zhí)?行。4?、負責擬?定銷售預?測及行銷?計劃。?5、負責?督促擬訂?銷售與推?廣行銷方?案。6?、負責擬?訂產(chǎn)品銷?售價格策?略的執(zhí)行?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?。7、?全面負責?協(xié)調(diào)營銷?口與公司?其它部門?之間的工?作關系。?8、負?責公司營?銷費用的?審核。?9、負責?制訂公司?的營銷管?理制度及?工作規(guī)范?。10?、負責對?公司營銷?人員進行?業(yè)務指導?和專業(yè)培?訓。1?1、定期?主持召開?公司營銷?工作會議?，全面準?確地握公?司的營銷?運行狀況?。12?、及時、?準確地領?會公司的?意圖和直?接上級的?指示，并?貫徹執(zhí)行?。13?、代表公?司協(xié)調(diào)處?理與政府?相關職能?部門、新?聞媒體、?廣告策劃?公司的關?系，重要?危機公關?。14?、負責審?核銷售傭?金內(nèi)部分?配方案的?執(zhí)行。?15、領?導、規(guī)范?、考核直?接下級的?工作。?16、完?成直接上?級委派的?其他作務?。17?、負責對?分子公司?行銷計劃?的審核及?管控。?18、全?面負責公?司客戶信?息管理，?妥善處理?營銷層面?的客戶投?訴問題。?四、工?作績效標?準1、?為公司產(chǎn)?品市場定?位提供的?依據(jù)準確?、及時、?科學。?2、所訂?的行銷計?劃及營銷?推廣方案?切合實際?，科學合?理，可操?作性強，?且行之有?效。3?、擬訂的?銷售價格?執(zhí)行方案?既能確保?公司的投?資效益，?又有利于?銷售工?作的開展?，最大限?度發(fā)揮產(chǎn)?品價值。?4、在?營銷費用?的審核中?嚴格把關?，營銷費?用控制在?年度預算?內(nèi)。5?、營銷人?員的整體?素質滿足?業(yè)務開展?需要。?6、銷售?傭金的內(nèi)?部分配嚴?格按既定?方案執(zhí)行?，且公開?、公正、?公平、合?理。7?、營銷口?的隊伍建?設和業(yè)務?整合到位?，各項工?作有序開?展，且績?效達到預?期目標。?8、在?對外業(yè)務?交往中，?不使公司?利益或形?象受到損?害。五?、崗位工?作關系?1、所受?監(jiān)督：在?本職業(yè)務?工作開展?中接受總?經(jīng)理的指?導、監(jiān)督?。2、?所施監(jiān)督?：對直接?下級及全?體營銷人?員的工作?開展實施?指導、監(jiān)?督。3?、所施指?導：對下?屬部門實?施指導。?4、合?作關系：?在行銷計?劃和推廣?方案的實?施、營銷?費用審核?、營銷口?業(yè)務工作?開展等方?面與公司?相關中高?層管理人?員發(fā)生合?作關系。?六、崗?位工作權?限營銷?總監(jiān)工作?職責職?位；營銷?總監(jiān)直?接上級；?公司總經(jīng)?理直接?下級；區(qū)?域銷售經(jīng)?理，市場?部經(jīng)理?參加會議?；年度工?作會議，?營銷工作?會議，市?場營銷工?作評審表?彰會議，?公司列會?。新品開?發(fā)研討會?主要職責?；1)?服2)從?公司安排?，3)尊?守各項法?律法規(guī)?4)市場?分析；?1.市場?變化分析?2.市?場占有率?調(diào)查3?.竟爭環(huán)?境分析?4.成敗?原因分析?5)制?定銷售目?標6)?1.制定?產(chǎn)品組合?計劃2?.制定銷?售組合計?劃3.?制定銷售?目標4.?計劃5?.制定價?格政策?6.制定?因季節(jié)，?7.竟爭?環(huán)境變化?的應變計?劃8.?制定費用?開支計劃?7)決?定銷售策?略1.?銷售渠道?戰(zhàn)略2?.市場細?分化戰(zhàn)略?3.廣?告促銷戰(zhàn)?略__?__支援?經(jīng)銷商戰(zhàn)?略8)?組織行動?___?_分配各?地區(qū)銷售?目標2.?任務_?___組?織，__?__分配?廣告促銷?行動5?.激勵銷?售工作人?員斗志?6.評定?，7.審?核下屬工?作能力?銷售總監(jiān)?崗位職責?（三）?銷售總監(jiān)?職位說明?書一、?職位基本?信息二?、職位設?置目的?三、主要?工作職責?四、權?限范圍?五、工作?績效考核?標準六?、崗位工?作關系?七、崗位?工作時間?八，崗?位工作環(huán)?境九、?崗位要求?十、任?職者確認?銷售總?監(jiān)崗位職?責（四）?職責：?1、負?責房地產(chǎn)?廣告客戶?的開發(fā)和?維護，完?成階段性?銷售目標?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務類型?負責拓展?資源客戶?，洽談業(yè)?務3、?有獨立開?拓客戶能?力，并有?良好的服?務意識;?4、跟?蹤客戶需?求，制定?服務方案?，協(xié)調(diào)內(nèi)?部資源執(zhí)?行對客服?務以及進?行客戶溝?通維護工?作;5?、有良好?的提案能?力，媒體?整合能力?;6、?進行談判?、簽約、?協(xié)調(diào)執(zhí)行?、收款等?流程事項?跟蹤。?任職要求?：1、?大專以上?學歷;?2、一年?以上銷售?工作經(jīng)驗?;3、?有房地產(chǎn)?行業(yè)或廣?告行業(yè)經(jīng)?驗者優(yōu)先?;4、?熱愛銷售?工作，有?激情，樂?觀，承壓?能力強;?5、具?有良好的?客戶資源?積累者優(yōu)?先。銷?售總監(jiān)崗?位職責（?五）職?責：1?、參與企?業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)?略管理，?制定營銷?戰(zhàn)略規(guī)劃?，為公司?重大營銷?決策提供?建議和信?息支持，?制訂公司?年度經(jīng)營?目標的實?施方案和?預算方案?。2、?市場開發(fā)?管理，組?織市場調(diào)?研和需求?分析，負?責公司各?項業(yè)務的?全面推廣?工作。?3、圍繞?公司下達?的銷售目?標制訂營?銷計劃，?實現(xiàn)目標?。4、?建立、拓?展與客戶?及社會各?界的關系?，建立完?善的客戶?關系管理?體系，維?護與重要?客戶間的?良好合作?關系，做?好售后服?務。5?、組建銷?售團隊，?合理分配?任務。?6、建立?并完善銷?售人員培?訓體系。?7、建?立并完善?銷售人員?考核激勵?體系。?8、完成?上級領導?交辦的其?他工作。?任職要?求：1?、須有_?___年?以上醫(yī)藥?、醫(yī)療器?械等相關?醫(yī)療產(chǎn)品?的銷售工?作經(jīng)歷，?有___?_年以上?醫(yī)學相關?行業(yè)的銷?售管理工?作經(jīng)驗。?2、熟?悉第三方?醫(yī)學檢驗?市場。?3、具有?高端醫(yī)療?、健康服?務或保險?、奢侈品?銷售管理?經(jīng)驗者優(yōu)?先。4?、具有優(yōu)?秀的營銷?技巧，一?定的區(qū)域?市場策劃?能力和運?作管理能?力，市場?敏感度高?。5、?優(yōu)秀的資?源整合能?力。6?、良好的?口頭及書?面表達能?力、良好?的溝通技?巧和團隊?建設能力?。7、?良好的公?關能力。?8、工?作細致、?嚴謹，并?具有戰(zhàn)略?前瞻性思?維。9?、具有較?強的管理?能力、判?斷和決策?能力、人?際溝通協(xié)?調(diào)能力、?計劃與執(zhí)?行能力。?10、?優(yōu)秀的市?場拓展、?項目協(xié)調(diào)?、談判能?力銷售?總監(jiān)崗位?職責（六?）職責?：1.?制定公司?發(fā)展戰(zhàn)略?規(guī)劃、經(jīng)?營計劃、?業(yè)務發(fā)展?計劃;?2.擴大?企業(yè)知名?度和資源?;3.?帶領團隊?，為公司?爭取最大?利益;?4.生產(chǎn)?制造領域?渠道開拓?、資源匯?集、項目?挖掘﹑拓?展和客戶?關系維護?;5.?有創(chuàng)業(yè)背?景或項目?管理經(jīng)驗?，有合作?者心態(tài)，?可與公司?一起孵化?項目，合?作共贏;?___?_具備出?資能力者?更佳，可?獨立運作?該項目;?7.整?合行業(yè)資?源、拓展?商機、發(fā)?展聯(lián)盟和?戰(zhàn)略合作?;8.?整合行業(yè)?資源、拓?展商機、?