淺析國(guó)內(nèi)社交電商運(yùn)營(yíng)模式、發(fā)展預(yù)期

淺析國(guó)內(nèi)社交電商運(yùn)營(yíng)模式、發(fā)展預(yù)期

蘑菇街、美麗說(shuō)的pinterest模式能否長(zhǎng)久蘑菇街、美麗說(shuō)等國(guó)內(nèi)的pinterest模式網(wǎng)站的小清新瀑布流的頁(yè)面UI效果頗受女性網(wǎng)民喜愛。但是以女性網(wǎng)民對(duì)“美好”物品的喜愛心理以及小清新的UI效果，能否可持續(xù)的發(fā)展下去。女性容易接受新鮮有趣的新事物，所以注意力很容易就會(huì)被新出現(xiàn)的有趣事物吸引，那當(dāng)女性厭倦了這種瀑布流的瀏覽方式之后，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)移尋找其他替代網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)的pinterest模式還剛剛發(fā)展，目前的火爆程度很大一部分是其新穎的交互模式，這類網(wǎng)站的粘度如何，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。除了美麗說(shuō)和蘑菇街，國(guó)內(nèi)又出現(xiàn)了堆糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)、知美網(wǎng)、迷尚網(wǎng)、拼范網(wǎng)、碼圖網(wǎng)、愛采圖、布兜、發(fā)現(xiàn)啦等類似pinterest模式的網(wǎng)站。另外，開心網(wǎng)內(nèi)測(cè)“開心集品”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推社區(qū)電商，QQ有讀圖知天下，淘寶有哇哦，還有人人逛街、凡客達(dá)人以及360公司推出類似的網(wǎng)站“我喜歡”，在網(wǎng)絡(luò)巨頭們紛紛進(jìn)入這一市場(chǎng)之后，堆糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)、知美網(wǎng)等網(wǎng)站還能剩下多少?蘑菇街和美麗說(shuō)這類分享型的淘寶客與51返利網(wǎng)這類返利型的淘寶客相比，哪一種更具前景?也許你會(huì)說(shuō)，他們各有各的特點(diǎn)，不過(guò)省錢和興趣分享，哪一個(gè)更實(shí)際一些?也許二者會(huì)慢慢融化，分享中加返利，返利中加分享，這也是有可能的。目前國(guó)內(nèi)的社交電商是以女性為目標(biāo)客戶群，以興趣為凝聚點(diǎn)，通過(guò)瀑布流的瀏覽方式形成一種全新的“網(wǎng)絡(luò)逛街購(gòu)物”的用戶體驗(yàn)，成為極具特色的大型淘寶客網(wǎng)站。其實(shí)國(guó)內(nèi)的社交電商模式只是pinterest網(wǎng)站的變種。國(guó)內(nèi)的蘑菇街和美麗說(shuō)在嘗到了做大型購(gòu)物導(dǎo)航的甜頭后，已經(jīng)完全把重心放在以吸引女性購(gòu)物者為主的淘寶客網(wǎng)站。這類網(wǎng)站對(duì)電商網(wǎng)站的依賴性強(qiáng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)把握住女性的關(guān)注點(diǎn)也很有難度。以興趣為凝聚點(diǎn)，不該只這么玩，也許加入豆瓣的模式可以使得網(wǎng)站更具價(jià)值，如果只有購(gòu)物分享，雖然網(wǎng)站的定位清楚，但是一旦熱度過(guò)去，網(wǎng)站的粘度有可能難以為繼。社交電商可不可以換個(gè)玩法以興趣為凝聚點(diǎn)，以分享為傳播點(diǎn)來(lái)聚集大量人氣，如果只停留在購(gòu)物分享，長(zhǎng)時(shí)間之后，網(wǎng)站新奇感消失，這種只以購(gòu)物分享為基礎(chǔ)的網(wǎng)站，還能否保持住這樣的流量。社交電商不該這么玩，社交電商不能過(guò)于傾向電商市場(chǎng)，社交才是維持網(wǎng)站發(fā)展的穩(wěn)定要素。社交是發(fā)展根基，電商是流量轉(zhuǎn)化盈利的方式。社交電商可不可以這樣玩?在人人、微博、QQ空間等社交網(wǎng)站當(dāng)中加入社交電商元素，現(xiàn)在在QQ空間當(dāng)中很多都是騰訊自己電商網(wǎng)站的產(chǎn)品推薦圖片，騰訊牢牢把握住其QQ空間上的電商廣告位。其實(shí)我建議，騰訊或者人人這類社交網(wǎng)站當(dāng)中，可以開辟專門的功能給用戶，讓用戶推薦他喜歡的產(chǎn)品給他的朋友，如果他的朋友通過(guò)他的推薦購(gòu)買了某件商品，這樣雙方都可以獲得一些虛擬幣的獎(jiǎng)勵(lì)(虛擬幣的用處下面有簡(jiǎn)要介紹)。這種通過(guò)強(qiáng)相互關(guān)系推送的商品，更具可信性，而且在購(gòu)買之后雙方都可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)類似筆者簡(jiǎn)述的這種分享模式，淘寶一直有做，只是淘寶用戶之間的相互關(guān)系不強(qiáng)，可信性差很多。讓利網(wǎng)民構(gòu)成社交虛擬經(jīng)濟(jì)圈筆者一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展很大一部分原因是很多網(wǎng)絡(luò)功能都是免費(fèi)的(這不是唯一的原因)。如果現(xiàn)在對(duì)那些原本免費(fèi)的東西開始收費(fèi)，網(wǎng)民肯定不習(xí)慣，而且如果一家開始收費(fèi)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定提倡免費(fèi)來(lái)吸引網(wǎng)民。金山360之間就是最好的例子。那如何才能讓網(wǎng)民習(xí)慣付費(fèi)呢?筆者一直認(rèn)為要先讓利于網(wǎng)民，拿淘寶的淘金幣來(lái)說(shuō)，每天簽到都會(huì)得到淘金幣，而且購(gòu)物之后也有淘金幣的獎(jiǎng)勵(lì)，淘金幣可以用來(lái)購(gòu)物打折使用，也可以用來(lái)抵換物品。淘金幣是淘寶很成功的一款服務(wù)應(yīng)用，關(guān)鍵就在于他讓利給網(wǎng)民了。淘金幣只是淘寶的虛擬幣，卻吸引了大量的網(wǎng)購(gòu)人群，淘金幣為淘寶提升銷量，這就是讓利于網(wǎng)民帶來(lái)的效果。像騰訊、人人、微博等這類社交型網(wǎng)站，也完全可以采用這樣是手段來(lái)讓利于網(wǎng)民，給網(wǎng)民一些虛擬幣，讓網(wǎng)民使用虛擬幣購(gòu)買本網(wǎng)站的產(chǎn)品，當(dāng)網(wǎng)民覺得虛擬幣不夠花的時(shí)候，自然可以提示網(wǎng)民充值購(gòu)買虛擬幣。通過(guò)這種方式，慢慢培養(yǎng)網(wǎng)民的付費(fèi)習(xí)慣。筆者曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章《新廣告模式殺出視頻網(wǎng)站將變革》，這篇文章里面