團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)

2015.7個(gè)法交叉產(chǎn)品培訓(xùn)

通過個(gè)法交叉銷售積累的中小企業(yè)法人客戶，為河南分公司業(yè)務(wù)一線提供了大量個(gè)人客戶。名單就是效益，河南各地個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶名單的需求從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈過！——太平洋人壽河南分公司黨委書記、總經(jīng)理趙永剛個(gè)法交叉的意義利贏年年大單客戶跟蹤1、沁陽王玲玲100萬保費(fèi)是法人客戶2、溫縣王國(guó)軍5.4萬保費(fèi)是法人客戶3、博愛閃小娟10萬保費(fèi)是法人客戶4、孟州梁艷君10萬保費(fèi)是法人客戶5、濟(jì)源孔苗苗30萬保費(fèi)是法人客戶…………據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：法人客戶的背后是大量的企業(yè)員工名單，是群體性的準(zhǔn)客戶有待我們?nèi)ラ_發(fā)！個(gè)法銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品種類：一、卡單一生無憂、全家福、綠色救助二、團(tuán)單（員福）團(tuán)意外保險(xiǎn)、團(tuán)年金保險(xiǎn)、團(tuán)定壽保險(xiǎn)

團(tuán)重疾保險(xiǎn)、團(tuán)醫(yī)療保險(xiǎn)、團(tuán)住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)三、最新上市產(chǎn)品

幸福全家保學(xué)平險(xiǎn)燃?xì)怆U(xiǎn)個(gè)法交叉產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：所有團(tuán)體、企事業(yè)單位。投保人：

▼不以投保為目的成立的團(tuán)體；

▼5人以上包括配偶、子女、父母；

▼投保人數(shù)不低于團(tuán)體總?cè)藬?shù)的75%；投保成員人數(shù)不得低于5人，8人以內(nèi)需全員投保被保險(xiǎn)人：凡身體健康、能正常工作、生活和學(xué)習(xí)的投保單位成員及其配偶、子女可作為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人。投保時(shí)，團(tuán)體成員及其配偶年齡應(yīng)在16周歲至80周歲。團(tuán)體成員子女年齡應(yīng)在出生30天至18周歲。保險(xiǎn)期間：一年。保險(xiǎn)費(fèi)率：按職業(yè)類別設(shè)定。1、《（2008）團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》法人業(yè)務(wù)常用產(chǎn)品簡(jiǎn)介法人業(yè)務(wù)常用產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任：基本保障可以單獨(dú)承保，但可選保障不行；并且可選保障的保額要與基本保障的一致。1、《（2008）團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》基本保障（意外身故保險(xiǎn)金）可選保障（意外殘疾保險(xiǎn)金）

被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，給付意外身故保險(xiǎn)金。

被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在事故發(fā)生之日起180日內(nèi)殘疾，按《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）》（中保協(xié)發(fā)〔2013〕88號(hào)）所對(duì)應(yīng)的給付比例乘以保險(xiǎn)金額給付意外殘疾保險(xiǎn)金。一類職業(yè)客戶選擇5萬元意外身故和殘疾保障所需保費(fèi)范圍：中支權(quán)限最低收費(fèi)金額：1.62×50=81中支收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)金額：2.025×50=101.25法人業(yè)務(wù)常用產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、《（2008）團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率：一類職業(yè)二類職業(yè)三類職業(yè)四類職業(yè)基本保障1.125‰2.250‰3.750‰6‰可選保障0.9‰1.8‰3‰4.8‰費(fèi)率合計(jì)2.025‰4.05‰6.75‰10.8‰費(fèi)率下浮0-20%1.62‰-2.025‰3.24‰-4.05‰5.4‰-6.75‰備注：意外門急診保險(xiǎn)期間以30天為限意外住院以意外事件發(fā)生之日起180日為限一次或累計(jì)達(dá)到保額時(shí)責(zé)任終止本保險(xiǎn)屬于費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)合同法人業(yè)務(wù)常用產(chǎn)品簡(jiǎn)介2、《附加（2008）意外傷害團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率：被保險(xiǎn)人因意外傷害治療而發(fā)生的符合當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險(xiǎn)范圍內(nèi)的合理且必要的醫(yī)療費(fèi)用，100元以上部分按80%比例予以補(bǔ)償。費(fèi)率如下：職業(yè)類別費(fèi)率一類職業(yè)3‰二類職業(yè)5‰三類職業(yè)7.5‰四類職業(yè)10‰一類職業(yè)客戶選擇5千元醫(yī)療費(fèi)用，收費(fèi)金額：3×5=15元法人業(yè)務(wù)常用產(chǎn)品簡(jiǎn)介3、《附加（2008）意外傷害住院補(bǔ)貼團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率：職業(yè)類別費(fèi)率（日住院補(bǔ)貼10元）一類職業(yè)1.5元二類職業(yè)2元三類職業(yè)3.5元四類職業(yè)6元備注：日補(bǔ)貼金最低人民幣10元，最高不得超過被保險(xiǎn)人日收入的75％，且以人民幣100元為限。65周歲以上的被保險(xiǎn)人以及未成年連帶被保險(xiǎn)人最高日補(bǔ)貼額不超過人民幣30元。一類職業(yè)選擇5萬意外保障、5千意外醫(yī)療、50住院日補(bǔ)貼最低所需保費(fèi)：意外：1.62×50=81醫(yī)療：3×5=15補(bǔ)貼：1.5×5=7.5保費(fèi)合計(jì)：81+15+7.5=103.5一類職業(yè)意外住院日補(bǔ)貼50元保費(fèi)：1.5×5=7.5元團(tuán)體業(yè)務(wù)方案介紹一類職業(yè)：副食批發(fā)、超市人員、電動(dòng)車三輪車銷售人員、物業(yè)公司、飯店、快捷酒店、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、各類事業(yè)單位、銷售等。保費(fèi)100元，意外及殘疾4萬、意外醫(yī)療5千、補(bǔ)貼30元/日二類職業(yè)：機(jī)械維修、電子加工、包裝廠、食品加工廠、塑料加工企業(yè)、紙箱廠、面粉廠、室內(nèi)裝修、家用電器維修、酒吧咖啡廳工作人員、舊貨收購(gòu)人員等。保費(fèi)165元，意外及殘疾4萬，意外醫(yī)療5千，補(bǔ)貼30元/日

2、適用行業(yè)：制造、加工業(yè)一類、二類職業(yè)類別的干部、職工。一類職業(yè)人員可購(gòu)買2份，二類職業(yè)人員可購(gòu)買1份。

3、暫時(shí)不可承的行業(yè)：職業(yè)類別高于二類的三、四類高風(fēng)險(xiǎn)崗位。

4、被保險(xiǎn)不得少于20人。

注：該業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：一類：255元/人/年。二類：510元/人/年降費(fèi)比例達(dá)到30%1、保障內(nèi)容:企業(yè)寶——“合榮”計(jì)劃企業(yè)寶——“合尊“計(jì)劃

2、適用行業(yè)：各類行政、事業(yè)單位和商務(wù)、貿(mào)易公司的干部、職工，一類職業(yè)，每個(gè)被保險(xiǎn)人可購(gòu)買2份;

3、暫時(shí)不承保行業(yè)：職業(yè)類別二類及以上職業(yè)類別者;

4、被保險(xiǎn)不得少于20人;注：該業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：374元/人/年，降費(fèi)比例超過20%1、保障內(nèi)容:2、適用行業(yè)：餐飲、旅游業(yè)一類、二類職業(yè)員工，可購(gòu)買1-2份，部分地區(qū)經(jīng)申請(qǐng)也可以購(gòu)買半份。3、不承保的行業(yè)及投保人：鋼鐵業(yè)、鐵工廠類、機(jī)械廠、采石業(yè)、村委會(huì)等企業(yè);4、被保險(xiǎn)人最低不得少于20人。注：該業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：一類435元/人/年，二類860元/人/年。降費(fèi)比例達(dá)到35.7%1、保障內(nèi)容:企業(yè)寶——“合富”計(jì)劃幸福全家保B產(chǎn)品投保說明投保人：18周歲（含）—59周歲（含）身體健康、有固定收入的家庭成員被保險(xiǎn)人：1、凡身體健康、能正常工作、生活和學(xué)習(xí)的投保人的家庭成員可作為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人。家庭成員僅限投保人的配偶、父母、子女、岳父母以及與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者有扶養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬；其他人員不接受投保2、投保時(shí)，被保險(xiǎn)人年齡在30天（身體健康并已出院）—80周歲（含）3、未成年人投保本保險(xiǎn)，投保人必須是其父母之4、本保險(xiǎn)僅接受職業(yè)類別為一、二類的人員5、投保時(shí)，保單最少承保人數(shù)為3人，最多為10人保險(xiǎn)期間：一年交費(fèi)方式：躉交共同保額：共同保額為保單下按照約定的家庭成員共有，無論一人或多人使用，其累計(jì)賠付上限為該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任的約定保額；如保單意外身故、意外殘疾責(zé)任賠付累計(jì)達(dá)到約定保額，該保單保險(xiǎn)責(zé)任終止保單利益-1方案A方案B方案C意外身故保險(xiǎn)金意外殘疾保險(xiǎn)金10萬20萬50萬意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金1萬1萬5萬意外傷害住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金——50元/天“幸福全家?！奔彝F(tuán)體意外傷害保障計(jì)劃分為A、B、C三款，由“（2008）團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)”、“附加（2008）意外傷害團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)”和“附加（2008）意外傷害住院補(bǔ)貼團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)”等三個(gè)險(xiǎn)種組合而成。三個(gè)組合計(jì)劃按照三個(gè)險(xiǎn)種管理。保單利益-2意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害而身故，本公司按投保時(shí)雙方約定的保額給付意外身故保險(xiǎn)金意外殘疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害而殘疾（具體參見《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）》（中保協(xié)發(fā)〔2013〕88號(hào)）），本公司依照該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的給付比例乘以按投保時(shí)雙方約定的保額給付殘疾保險(xiǎn)金意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害在二級(jí)以上醫(yī)院接受治療（門急診和住院），本公司按每人每次免賠額100元，其余醫(yī)保范圍內(nèi)合理且必要的醫(yī)療費(fèi)用按100%予以補(bǔ)償意外傷害住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害在二級(jí)以上醫(yī)院住院治療，本公司按實(shí)際住院天數(shù)乘以投保時(shí)雙方約定的日住院補(bǔ)貼金額給付意外傷害住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金，對(duì)同一家庭的給付以180天為限備注：以上責(zé)任均為家庭共同保額保費(fèi)表保障計(jì)劃保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額投保年齡（含）保險(xiǎn)費(fèi)方案A意外(身故、殘疾+醫(yī)療）10萬元+1萬元30天—17周歲110元/人18周歲—60周歲110元/人61周歲—80周歲300元/人方案B意外(身故、殘疾+醫(yī)療）20萬元+1萬元30天—17周歲110元/人18周歲—60周歲200元/人61周歲—80周歲300元/人方案C意外(身故、殘疾+醫(yī)療+住院補(bǔ)貼金）50萬元+5萬元+50元/天30天—17周歲190元/人18周歲—60周歲500元/人61周歲—80周歲300元/人產(chǎn)品特色僅需一張家庭保單，全家即可共享平安；保單最高可承保十人，可自動(dòng)續(xù)保，為您和家人的幸福生活保駕護(hù)航一張保單幸福家人保障功能全面，覆蓋意外身故、意外殘疾、意外醫(yī)療、意外住院補(bǔ)貼等，保額三檔可選；順應(yīng)保監(jiān)新規(guī)按團(tuán)體保險(xiǎn)承保，保費(fèi)更顯優(yōu)惠多項(xiàng)可選保費(fèi)優(yōu)惠超寬年齡設(shè)計(jì)，30天-80歲的人群均可參保，是目前保障年齡最寬泛的一款產(chǎn)品，不僅為您的子女撐起一把保護(hù)傘，還為您年邁的父母送去一份關(guān)愛年齡寬泛護(hù)佑老小全家共享保額，保額可供一人或多人使用；國(guó)家法定節(jié)假日發(fā)生的意外身故殘疾保額翻番（限18-60周歲人員），最高保障可達(dá)100萬元共同保額雙倍保障

承保規(guī)則無論選擇哪一款計(jì)劃，每個(gè)家庭僅限購(gòu)買壹份，本計(jì)劃免核保，投保告知中第1、2項(xiàng)有任何一項(xiàng)告知異常，則不予承保，風(fēng)險(xiǎn)保額按各險(xiǎn)種風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)本計(jì)劃只承保職業(yè)類別為一、二類人員。如意外傷害事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人的職業(yè)類別在三類及以上的，本公司不承擔(dān)該被保險(xiǎn)人因工作發(fā)生的意外死亡、意外傷殘、意外醫(yī)療及意外住院津貼等責(zé)任意外傷害事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人的保額以投保時(shí)的年齡所對(duì)應(yīng)的保額為限本保單在保險(xiǎn)期間內(nèi)不接受加人、減人；保單一旦發(fā)生理賠，則不能退保無論投保哪一款方案，根據(jù)《關(guān)于父母為其未成年子女投保以死亡為保險(xiǎn)金給付條件人身保險(xiǎn)有關(guān)問題的通知》（保監(jiān)發(fā)（2010）95號(hào)）規(guī)定，投保時(shí)被保險(xiǎn)人為未成年的，主險(xiǎn)最高保額限10萬；本保單可承保的未成年被保險(xiǎn)人最高保額=10萬-在本公司及其他保險(xiǎn)公司已經(jīng)參保的身故保額（航空意外保險(xiǎn)除外）無論投保哪一款方案，投保時(shí)被保險(xiǎn)人年齡為61周歲及以上人員主險(xiǎn)保額限10萬，附加（2008）意外傷害團(tuán)體醫(yī)療保額限1萬被保險(xiǎn)人于國(guó)家法定節(jié)假日發(fā)生意外事故，且投保時(shí)年齡為18周歲—60周歲，意外身故和殘疾責(zé)任按出險(xiǎn)時(shí)該保單有效保額的200%計(jì)算附加（2008）意外傷害住院補(bǔ)貼責(zé)任按“50元/天/人”對(duì)同一保單中的一人或多人進(jìn)行給付，保險(xiǎn)期間內(nèi)累計(jì)給付意外傷害住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金的天數(shù)以180天為限投保時(shí)，保單最少承保人數(shù)為3人，最多為10人；61周歲及以上被保險(xiǎn)人限4人以內(nèi)（含）產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)保障范圍廣人身意外無處不在，造成的后果也各不相同，輕則受傷重則死亡?！靶腋Ｈ冶！笔且豢罴彝コ蓡T共同保額下的意外傷害保障計(jì)劃，保險(xiǎn)責(zé)任涵蓋了因意外事故導(dǎo)致的身故、殘疾、醫(yī)療和住院補(bǔ)貼等保障；特別對(duì)于在國(guó)家法定節(jié)假日發(fā)生的意外事故，提供兩倍的高額保障，充分滿足家庭對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的防范需求，為您和家人的幸福生活增添更多保障保費(fèi)性價(jià)比高今年1月底，保監(jiān)會(huì)《關(guān)于促進(jìn)團(tuán)體保險(xiǎn)健康發(fā)展有關(guān)問題的通知》（保監(jiān)發(fā)〔2015〕14號(hào)）中首次放寬承保限制，允許自然人投保團(tuán)體保險(xiǎn)，同時(shí)被保險(xiǎn)人人數(shù)下限從5人降為3人?！靶腋Ｈ冶！痹诖苏弑尘跋聭?yīng)運(yùn)而生，使您能享受到團(tuán)體保險(xiǎn)的高性價(jià)比保費(fèi)辦理團(tuán)單所需資料1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證復(fù)印件2、法人身份證復(fù)印件3、投保單、清單、投保確認(rèn)書蓋章4、需要客戶用企業(yè)對(duì)公賬號(hào)將保費(fèi)劃賬到我司（在保單上要填寫對(duì)方賬號(hào)），太平洋人壽公司名稱及賬戶：戶名：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司焦作中心支公司開戶行：中國(guó)建設(shè)銀行焦作焦東支行賬號(hào)：41001510518050003015“團(tuán)長(zhǎng)重疾”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱投保范圍保險(xiǎn)金額繳費(fèi)方式保險(xiǎn)責(zé)任團(tuán)體終身重大疾病保險(xiǎn)員工、父母、配偶、子女保額10000元/份，保費(fèi)根據(jù)投保年齡確定躉交、3年交、5年交

重大疾病保險(xiǎn)金：若被保險(xiǎn)人因意外傷害或90天后因疾病導(dǎo)致重大疾病，給付基本保險(xiǎn)金額。身故保險(xiǎn)金：若被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或90天后因疾病導(dǎo)致身故，按以下金額較大者給付身故保險(xiǎn)金：(1)基本保險(xiǎn)金額的80%；(2)現(xiàn)金價(jià)值。90天內(nèi)疾病身故或重疾，退還被保險(xiǎn)人所繳保險(xiǎn)費(fèi)45種重大疾病費(fèi)用政策躉交：3.5%；三年期交：12%；五年期交：15%團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)繳費(fèi)表（保額10000元）投保年齡男性女性躉交3年交5年交躉交3年交5年交211784362711040385239512854762961133420261814085213241244460286111546572356136750631414170062939115025563461718706924301649611380202054761473181167141723225383551919887364582624709155692182808503302791103464424689145693229661099684262297260535324712047502867106366238355013178213127116072340376213978713309122876644420915659783690137185647455716981064398914849285049111834115243011602100353526719731243463117271083565624211413384978185911686060972307147254622049129465666025446060229172737968408079997570團(tuán)體終身重大疾病保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值全表（被保險(xiǎn)人為40歲男性，每10000元基本保險(xiǎn)金額）保單年度躉交3年限交5年限交13504989585236372260128533774377421094391539153037540604060406064208420842087436043604360845164516451694631463146311047464746474611486148614861124977497749771350925092509214520852085208155324532453241654395439543917555455545554185669566956691957845784578420590059005900首次選定45種重大疾病，比一年期團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品（30種重大疾?。┖蛨F(tuán)體長(zhǎng)期重大疾病保險(xiǎn)（35種重大疾?。┑募膊》秶鼜V；45種重大疾病除保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定的25種重大疾病外，也包括埃博拉病毒感染、嚴(yán)重克隆病、壞疽等疾病首次被列入重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品中，比同業(yè)此類產(chǎn)品具有