平安信用卡附壽險(xiǎn)成功案例

11平安信用卡，有你，絕對(duì)行！·2012年2月.22平安銀行信用卡現(xiàn)行優(yōu)惠為什么推薦平安信用卡壽險(xiǎn)成功案例課程大綱平安信用卡主推卡種

3平安車主信用卡平安信用卡客戶服務(wù)熱線：95511-2平安信用卡官方網(wǎng)站：平安白金信用卡刷平安信用卡，加油省，低至94折！全市67個(gè)充值網(wǎng)點(diǎn)，136個(gè)加油卡使用網(wǎng)點(diǎn)，方便又實(shí)惠??！2012年1月20日至3月31日，在深圳、廣州、東莞、惠州地區(qū)中石化指定油站刷平安信用卡、深發(fā)展信用卡單筆充值滿1,000元，尊享：專項(xiàng)優(yōu)惠：白金卡95折優(yōu)惠；車主卡、i車卡、靚車卡97折優(yōu)惠。升級(jí)優(yōu)惠：刷卡充值享受額外1%充值金回饋，白金卡享受折扣升級(jí)低至94折，車主卡、i車卡、靚車卡享受折扣升級(jí)低至96折!特別說(shuō)明：參與活動(dòng)客戶需在收到平安銀行“加油獎(jiǎng)勵(lì)金贈(zèng)送通知”短信后，發(fā)送“JY+19位中石化IC卡卡號(hào)”回復(fù)方可參加；客戶持3個(gè)自然月內(nèi)新發(fā)卡在中石化充值網(wǎng)點(diǎn)單筆充值滿1,000元及以上，可享加油獎(jiǎng)勵(lì)金贈(zèng)送；客戶持已超過(guò)3個(gè)月的卡片在中石化充值網(wǎng)點(diǎn)單筆充值滿1,000元及以上，且當(dāng)月可積分交易累計(jì)滿1,000元，可享加油獎(jiǎng)勵(lì)金贈(zèng)送.

專享優(yōu)惠部分每月每戶最高贈(zèng)50元，次月返至中石化加油IC卡中；升級(jí)優(yōu)惠部分每月每戶最高贈(zèng)50元，充值即時(shí)返至中石化加油IC卡中。推薦平安信用卡三大理由

6輕松獲取轉(zhuǎn)介紹低成本，高回報(bào)成功切入保險(xiǎn)話題輕松獲得客戶詳細(xì)資料和轉(zhuǎn)介紹名單客戶詳細(xì)信息一網(wǎng)打盡兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹輕松搞定從住址、電話號(hào)碼，到月收入、年收入，有這么詳細(xì)的資料，何愁保險(xiǎn)開(kāi)發(fā)？有對(duì)象才有主顧開(kāi)拓，有主顧開(kāi)拓才有促成，有促成才有傭金。名單才是硬道理。一張申請(qǐng)表0.2元投入80元的推介獎(jiǎng)金3個(gè)壽險(xiǎn)準(zhǔn)主顧名單車險(xiǎn)潛在名單客戶低成本投入，高產(chǎn)出回報(bào)為自己獲得110萬(wàn)的車上人員意外險(xiǎn)30公里免費(fèi)道路救援服務(wù)刷卡市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)為客戶獲得以車主信用卡為例：溫馨提醒：E行銷進(jìn)度查詢方法：在E系統(tǒng)左上角-----工作室-------契約----信用卡4種查詢結(jié)果：審核通過(guò)審核拒絕（原因分為：信用不良、風(fēng)險(xiǎn)類、資格不符）1）信用類(他行信用卡或貨款有逾期;負(fù)債過(guò)多)2）風(fēng)險(xiǎn)類(申請(qǐng)資料不真實(shí),他行信用卡有異常）3）資格不符（不符任何進(jìn)件專案）征信待處理（正常的審核）待補(bǔ)進(jìn)件（需要補(bǔ)充資料）交件E行銷系統(tǒng)回訪核卡免費(fèi)快遞約4天約6天約3天約3天信用卡辦卡流程以及查詢方式

壽險(xiǎn)成功案例共勉有了信用卡,增員簽單都不怕（一）開(kāi)拓信用卡客戶是我們開(kāi)拓壽險(xiǎn)客戶最簡(jiǎn)單最有效的方法，也是我們?cè)鰡T的最大利器。我堅(jiān)持做了2個(gè)月的車主信用卡，2個(gè)月內(nèi)我成功利用信用卡簽了5份保單，合計(jì)保費(fèi)達(dá)到17萬(wàn)多（其中3份6500元的萬(wàn)能，1份3000元的鑫盛，1份15萬(wàn)的財(cái)富一生），而且在辦卡的過(guò)程中，有兩位客戶被平安的綜合金融平臺(tái)吸引，成功成為我的增員。下面重點(diǎn)介紹一下我是如何利用車主信用卡成功與陌生客戶成交壽險(xiǎn)保單的過(guò)程。當(dāng)我把信用卡資料遞交之后（大概過(guò)10天），我們可以在E行銷查看客戶的審核狀態(tài)。核卡通過(guò)的客戶可以通過(guò)以下3個(gè)步驟回訪信用卡客戶，讓客戶記住自己，認(rèn)同自己，接受自己。第一步：大概10個(gè)工作日查到客戶已經(jīng)審核通過(guò)，通過(guò)電話回訪客戶，大概內(nèi)容如下：您好，我是上次在XX地方辦理平安銀行信用卡的小張，恭喜您，您申請(qǐng)的平安信用卡已經(jīng)審核通過(guò)，快遞出去了，為了您的用卡安全，請(qǐng)問(wèn)您收到了沒(méi)有？如果收到發(fā)卡短信一個(gè)星期還沒(méi)有收到，請(qǐng)聯(lián)系我。如果收到，則可以提醒客戶開(kāi)通，同時(shí)告知客戶一定要開(kāi)通消費(fèi)后才有最高110萬(wàn)的全車人員意外險(xiǎn)和享受全國(guó)30公里免費(fèi)道路救援服務(wù)。這是我們接近信用卡客戶的第一步，讓客戶記住自己。11有了信用卡,增員簽單都不怕（二）第二步：把平安信用卡與商家合作的信息通過(guò)電話或短信的方式告訴客戶：您好，我是次在XX地方辦理平安銀行信用卡的小張，我們平安銀行信用卡XX商家消費(fèi)有XX優(yōu)惠。當(dāng)我們把優(yōu)惠活動(dòng)信息告訴客戶的時(shí)候，一般客戶不但不會(huì)介意，反而會(huì)感受到我的服務(wù)，然后慢慢認(rèn)同自己，這是我們接近客戶距離的第二步。第三步：當(dāng)客戶開(kāi)通信用卡及消費(fèi)之后一個(gè)月左右，我再通過(guò)電話的方式回訪客戶，咨詢一下用卡情況和還款方式，并告知我們平安銀行信用卡可以通過(guò)便利店拉卡拉還款。如客戶不會(huì)用拉卡拉還款而又想嘗試這種便利，那我會(huì)約好客戶到有拉卡拉的地方親自教客戶操作一次，多數(shù)客戶試過(guò)后，都覺(jué)得這是最簡(jiǎn)便又不用排隊(duì)的還款方式。這樣，客戶都會(huì)體會(huì)到我的星級(jí)服務(wù)。通過(guò)以上幾次電話之后，再找合適時(shí)機(jī)回訪客戶，話術(shù)如下：我們平安銀行為了回饋信用卡客戶，最近進(jìn)行了一輪大抽獎(jiǎng)，恭喜你獲得平安銀行送出的精美禮品一份，你看是明天上午還是明天下午比較方便，我把禮品送給您。12有了信用卡,增員簽單都不怕（三）通過(guò)這樣的方式，客戶不但不會(huì)拒絕，還會(huì)覺(jué)得我能給客戶帶來(lái)好運(yùn)，然后喜歡自己，接下來(lái)與客戶講保險(xiǎn)就水到渠成了。今年我3份6500元的萬(wàn)能，1份3000元的鑫盛，1份15萬(wàn)的財(cái)富一生都是通過(guò)以上步驟簽回來(lái)的。印象最深的是簽15萬(wàn)財(cái)富一生的客戶，他說(shuō)當(dāng)時(shí)有好多個(gè)業(yè)務(wù)員都介紹了財(cái)富一生給客戶，客戶本人也覺(jué)得產(chǎn)品非常好，我今天選擇在你這里買是因?yàn)檫B一張信用卡都那么用心服務(wù)，你