2023年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃第四次作業(yè)答案

為淘寶網(wǎng)“中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店”（）設(shè)計一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(該方案應(yīng)涉及策劃目的、當(dāng)前營銷環(huán)境分析、市場機(jī)會與問題分析、營銷目的分析、營銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。答案:一．目的最大限度地實(shí)現(xiàn)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù))的市場價值。二.淘寶的環(huán)境根據(jù)艾瑞征詢最新發(fā)布的（（２０2３年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》,截至２02３年10月３1日，淘寶網(wǎng)交易總額(GMv)達(dá)成9９９石億元，同比增長130.8％，己經(jīng)超過國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額,占全國零售總額的1％。自202３年起，淘寶網(wǎng)在中國ＣZC電子商務(wù)市場一枝獨(dú)秀的局面已經(jīng)基本形成，之后兩年中,淘寶網(wǎng)繼續(xù)以穩(wěn)定的增長態(tài)勢,進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，20２3年其交易額份額達(dá)成三、市場機(jī)會與問題分析。1、營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。1.針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

2·公司知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。3·產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全，被消費(fèi)者冷落。4·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。5·產(chǎn)品價格定位不妥。6·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,使銷售受阻。7·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解公司產(chǎn)品。8·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。９·售后保證缺少，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目的市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住重要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距，把握運(yùn)用好市場機(jī)會。四、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目的，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的達(dá)成:總銷售量為３６７萬件，預(yù)計毛利２9８萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)４5%。五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1、營銷宗旨一般公司可以注重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)擬定位，突出產(chǎn)品特色,采用差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品重要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)?！そ⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合，達(dá)成最佳效果。１）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：·拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！そo予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購?！ひ猿杀緸榛A(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若公司以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采用一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?、廣告宣傳。1）原則:①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費(fèi)者會不結(jié)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,所以，在一定期段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。２)實(shí)行環(huán)節(jié)可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。⑤積極運(yùn)用新聞媒介,善于發(fā)明運(yùn)用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。６、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。特別應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)