品牌個專核心

品牌“個?！焙诵牟僮髂夸洖槭裁匆_“個人酒會”（品牌個專）？“品牌個?！毖s？“品牌個專”的會議流程？“品牌個?！钡拇俪杉记桑俊捌放苽€?！辈僮髦攸c通關(guān)要求一、為什么要進(jìn)行“品牌化個專”運作？1、樹立個人品牌，在客戶心目中形成明星效應(yīng)。2、有序的客戶服務(wù)，帶來良好的客戶服務(wù)口碑。3、改零售為批發(fā)，見效快。4、建立自信心，影響團(tuán)隊蝴蝶效應(yīng)。5、快速積累客戶，“后續(xù)”簽單鋪墊。6、給客戶搭建相互交流的平臺。品牌化個專的特點品牌化包裝系統(tǒng)化促成規(guī)模化運作品牌化個專之后的感言伙伴——我是一個農(nóng)村婦女，在保險公司13年來，昨天晚上是我一生中最風(fēng)光的一次。感動，感謝，感恩！死了都值了！客戶——和你認(rèn)識了這么久，還不知道你這么優(yōu)秀，在這個行業(yè)不簡單，以后一定支持你工作。家人——老公說，以前不支持老婆的工作，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)她做得這么出色；孩子說，以前不理解媽媽的工作，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)媽媽是我的榜樣。主管——通過個專，團(tuán)隊里的每個人都互相欣賞，互相幫助。功勛臺主題：**經(jīng)理個人榮譽表彰答謝酒會

邀約30人，實際到場15—20人，（甄選精確客戶）設(shè)3桌，每桌準(zhǔn)備2-3人配合促成。（穿插坐席1對3）1人嘉賓發(fā)言，1人配合簽單。（影響力客戶或家人）1/3準(zhǔn)客戶——簽單1/3老客戶——加保1/3新客戶——培養(yǎng)（老客戶引帶）二、個專邀約邀約三部曲1、電話/短信鋪墊2、送請柬確認(rèn)3、舉辦前一天再次電話強(qiáng)調(diào)：公司給予、隆重的、高規(guī)格的表彰、由您和我的家人共同見證，將是我人生最重要的時刻，您務(wù)必一定要來……

第一步：電話鋪墊“××您好，方便講話嗎，有個好消息要告訴您，我在太平洋保險工作×年了，做得還不錯，所以公司專門為我舉辦榮譽表彰暨尊貴客戶答謝酒會，請大家吃個飯，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)還會來給我頒獎，在X時X地XX酒店，您是我的第一個簽約客戶，給了我在保險行業(yè)工作的信心，一定要出席，給我一個表達(dá)感謝的機(jī)會，向您匯報一下多年的工作。明天下午我會給您送請柬過來，你看是2點還是4點方便呢？”XX您好：我是XXX，最近忙嗎？家人都好吧！告訴您一個特好消息！感謝一路以來有您的支持和信任，我在2016年工作中得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，獲得：“卓越功勛貢獻(xiàn)獎”，公司在2016年11月25日晚上為我舉辦頒獎酒會。您是我的老客戶代表（也是我的親友團(tuán)代表）我明天下午會給您把請柬送過來，您看是2點還是4點方便呢？第二步：遞送請柬給打電話且沒有明確拒絕的客戶親自送上邀請函，并再次當(dāng)面邀請確認(rèn)，再次強(qiáng)調(diào)時間及地點，感謝客戶支持信任，提醒準(zhǔn)時出席。為視重視，可夫妻二人上門邀約。必須當(dāng)面遞送，切不可只打電話不見面！第三步：舉辦前一日電話再次確認(rèn)舉辦個專的前一天，由主辦人親自打（或助理）電話再次確定，“邏輯”以再次明確時間、地點為主，“一定別遲到…千萬別遲到”，大忌——“你能來嗎？親自送給客戶本人！三、個人專場流程開場（暖場：晨操、游戲）領(lǐng)導(dǎo)介紹（莊嚴(yán)隆重）個人回顧；領(lǐng)導(dǎo)表彰；主辦人答謝感言；（感性真誠）客戶代表致辭；（影響力）專題講解目標(biāo)促成；（系統(tǒng)促成）答謝宴會四、促成系統(tǒng)理由——新目標(biāo)促成團(tuán)隊——推拉式促成層次——三段式促成注意事項1、時間安排與用餐準(zhǔn)備2、客戶數(shù)量質(zhì)量與結(jié)構(gòu)3、場地桌型與桌位布置4、致辭客戶與配合簽單5、促成理由與促成團(tuán)隊重點提醒（結(jié)婚的心情）中支、機(jī)構(gòu)、舉辦人重視（高度統(tǒng)一思想）溝通會至少3次提前7天做準(zhǔn)備，與機(jī)構(gòu)提前“預(yù)約”。（工作人員/主講/主持）客戶的準(zhǔn)備：老客戶/轉(zhuǎn)介紹/新客戶（簽單準(zhǔn)客戶/培育客戶）（3桌（50人）（掌握客戶到會率和簽單率）酒店場地的準(zhǔn)備：彰顯檔次，空間布局集中，音響設(shè)備設(shè)施強(qiáng)嘉賓致辭的準(zhǔn)備（影響力為中心的人/有煽動性的人）嚴(yán)格按照精細(xì)化流程操作。（細(xì)節(jié)決定成?。┏闪ｍ梻€專功能小組分工協(xié)作（主持、主講、致辭、物品（設(shè)備、榮譽、橫幅、簽名墻、簽單卡及簽單獎等）、禮儀、VIP、PPT、VCR、促成團(tuán)等）集中精力“精細(xì)化流程”（各司其職）場控、促成、未到會人員的拜訪、簽單/意向客戶的拜訪到場客戶“電話/短信”非常感謝您參加我的頒獎酒會，因為您的到來令昨天的答謝酒會蓬蓽生輝，讓我“終身難忘比我結(jié)婚還要激動”，太感謝了…（讓我好感動）今后我會更加用心為您服務(wù)。，近兩天我會“登門致謝”，公司特為我的客戶準(zhǔn)備了精美禮品，還有那天咱們的合影，會一起送上！祝您愉快！/XXX敬上。XX，感謝您在百忙之中抽出時間參加我的頒獎酒會，因為有您的支持和信任，我才會更努力、做得更好！以后的工作依然離不開您一如既往的支持。在酒會上沒有來得及與您親近的溝通和交流，我將在近兩天登門拜訪，專程致謝！會議結(jié)束“后續(xù)1”：未到場客戶“電話/短信”XX：昨天我還難受，您沒有參會，我的表彰答謝酒會熱烈隆重、溫馨感人！關(guān)鍵是：公司領(lǐng)導(dǎo)都來了，對我來說（終身難忘）…全程搜攝像了…（一會兒給您發(fā)幾張照片看看…）雖因您有事未能親臨現(xiàn)場，但您對我長期的支持關(guān)愛仍讓我非常感激！今后我會更加用心為您服務(wù)，昨天公司為我的客戶準(zhǔn)備了精美禮品，我將在近兩天登門拜訪，若（碟片出來）順便跟我一起分享吧！祝您愉快！XXX敬上會議結(jié)束“后續(xù)2”：促成環(huán)節(jié)1：主持人、桌長的配合桌長的主動寒暄我同事xxx，他今天的客人比較多，忙不過來，我受他委托全程為你們服務(wù)的，xxx在2016年度中取得了非常好的成績，被評為xxx獎，今天的答謝會是公司為表彰他舉辦的，很高興你們今天能來，非常感謝大家對xxx的支持，沒有大家的幫助，就不會有xxx今天的成就，所以未來還希望大家繼續(xù)支持xxx。備注：桌長要大膽、主動開口，表明身份，當(dāng)自己的客戶對待促成環(huán)節(jié)2：桌長一次促成剛才理財專家的講座，是我們平時很少接觸的，剛才講到的“東方紅”，是今年年底定向投資的產(chǎn)品，全國都在秒殺，（不僅解決子教，解決養(yǎng)老，關(guān)鍵是本金安全的情況下理財收益）今天對你們來說就是機(jī)會。反正不管怎樣為了我們的未來都會選擇，不如就在今天：因為，今天公司為所有客戶都準(zhǔn)備“意外驚喜….”只要在愛心支持卡上簽個字，就有機(jī)會哦。我趕緊幫您提前申領(lǐng)吧！促成環(huán)節(jié)3：桌長再次促成您看今天的會議挺感人的吧！那么多客戶認(rèn)購了我們的這款理財產(chǎn)品，這款理財產(chǎn)品的確非常好，對您家庭非常有用，這么好的理財產(chǎn)品，您如果不認(rèn)購太可惜的，而且您也希望xxx做的更好吧，您認(rèn)購這款產(chǎn)品，既可利己又可以幫助他達(dá)成“全省第一”還能去美國參加高峰會，何樂而不為呢？您看您是5萬還是10萬呢？”事先準(zhǔn)備一位VIP“鐵粉”現(xiàn)場簽單通關(guān)內(nèi)容：1、舉辦“個?！毖s客戶的要求？提前多久