科達云視訊遠程溝通管理系統(tǒng)110513

云視訊遠程溝通管理系統(tǒng)

交流材料云視訊的市場定位1企業(yè)市場視訊運營分析2科達云視訊解決方案3交流提綱視頻會議市場蓬勃發(fā)展步入21世紀以來，視頻會議市場規(guī)模不斷飛速成長，視頻會議已經(jīng)成為辦公協(xié)同和交互的重要工具。相關分析預計，從2009年到2012年，國內(nèi)視頻會議市場仍將繼續(xù)保持每年25%以上的增長。視訊運營時機已成熟帶寬提升互聯(lián)網(wǎng)及光纖技術的高速發(fā)展，解決了視頻會議的網(wǎng)絡帶寬問題配套普及平板電視等配套視頻會議設備的快速普及，大幅降低了視頻會議的終端建設成本認知成熟用戶對視訊交互的認知日益成熟，催生出巨大的市場空間成本降低視頻會議產(chǎn)品性價比的提升，大幅降低了視頻會議運營的成本壓力時機已經(jīng)成熟行業(yè)用戶對安全性和保密性要求高

導致其傾向于自建系統(tǒng)行業(yè)用戶的行業(yè)工作習慣

導致其更傾向于自建系統(tǒng)行業(yè)用戶持續(xù)獲得大筆建設資金

自建系統(tǒng)的熱潮不斷升溫目標客戶的變化行業(yè)用戶的議價能力高

運營收入難以及時回收行業(yè)視訊運營雖然未能成功，但對視訊市場的培育作出了重大貢獻，催生出巨大的市場空間視訊運營的目標客戶，已經(jīng)從行業(yè)用戶轉(zhuǎn)向企業(yè)用戶，企業(yè)視頻溝通管理系統(tǒng)市場更為巨大企業(yè)視頻溝通

是新的而且極其堅定的方向巨大的企業(yè)視訊市場據(jù)視訊專業(yè)調(diào)研機構Wainhouse的調(diào)研報告顯示，具備分支機構的企業(yè)中，已經(jīng)部署視頻會議系統(tǒng)的比例不到1/1000。保守估計，在未來10年中將會有超過50％的大型企業(yè)（10家分支機構以上）、30％的中型企業(yè)（3家分支機構以上）、2％的小型企業(yè)部署視頻會議系統(tǒng)。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，中國國內(nèi)注冊企業(yè)約1160萬，其中有81萬家具有3個以上分支機構，6.9萬家具有10個以上分支機構低于3個分支機構3個以上分支機構10個以上分支機構

巨頭們的反應微軟收購SKYPE，和寶利通合作CISCO收購騰博，WEBEX羅技收購LIFESIZE,并推出免費系統(tǒng)華為收購盛維新世紀巨頭都看重這個巨大的藍海-----企業(yè)市場15%60%25%企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈政府及事業(yè)單位大型企業(yè)目標客戶目標客戶定位企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈關聯(lián)企業(yè)是視訊運營的重點！企業(yè)用戶的市場特性，與行業(yè)用戶截然不同，需要新的商業(yè)模式支撐新的商業(yè)模式搭建視訊運營舞臺蘇州科達提供跨運營商服務虛擬運營商區(qū)域業(yè)務拓展和終端服務增值業(yè)務代理商豐富的視訊溝通體驗最終用戶企業(yè)用戶的分支機構，其地理分布以跨省跨地市居多，業(yè)務受理和售后服務較為分散企業(yè)用戶的分支機構，其辦公網(wǎng)絡環(huán)境很可能為跨運營商的組合云視訊的市場定位1企業(yè)市場視訊運營分析2科達云視訊解決方案3交流提綱遠程會議遠程培訓遠程招聘VIP視頻服務遠程產(chǎn)品推廣供應鏈溝通指揮調(diào)度云視訊－企業(yè)溝通變革遠程協(xié)同豐富多樣的視訊應用

全球企業(yè)500強超過95％正在使用視頻會議系統(tǒng)云視訊－企業(yè)溝通變革異地溝通效能平均提高50％內(nèi)部差旅費平均節(jié)約70％跨區(qū)域決策時間平均縮短30％可視通信

－最真實的溝通體驗

最實時的信息傳達企業(yè)溝通變革的顧慮企業(yè)的顧慮

集中體現(xiàn)在

視頻會議平臺額外的視訊系統(tǒng)維護成本高昂的平臺帶寬租用成本高昂的視頻會議平臺投資視頻會議終端設備的性價比和易用性，亦是企業(yè)實施溝通變革的重要考量提高企業(yè)溝通效率降低企業(yè)使用成本實現(xiàn)跨企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合借助科達的云視訊中心，享受優(yōu)良的會議質(zhì)量

借助科達優(yōu)良的服務資源，享受高效的服務保障租用科達遠程溝通管理系統(tǒng)平臺，避免高昂的平臺投資

租用科達遠程溝通管理系統(tǒng)平臺，避免高昂的帶寬租用

遠低于市場價的硬件終端價格，降低終端設備成本投入多企業(yè)共享科達科達云視訊遠程溝通管理系統(tǒng)，實現(xiàn)跨企業(yè)的視頻會議溝通，打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游云視訊租用－顧慮迎刃而解企業(yè)自建與租用云視訊成本對比上述比較以科達產(chǎn)品自建為例，若為其他公司產(chǎn)品，則成本更高

中心點帶寬租用成本MCU費用硬件終端費用軟件終端費用總計費用財務成本（電信10兆共享線路）每年租金（聯(lián)通10兆共享線路）每年租金5年線路租費KDV8000E-64設備型號TS661010（點）pcmt50（點）5年凈現(xiàn)值企業(yè)自建￥480,000￥420,000￥900,000￥124,000￥149,500￥50,000￥2,123,500

使用時間（5年）硬件終端租用費用（每年）硬件6610-R終端購買費用（10臺）軟件終端租用費用（每年）

租用云視訊

￥28,800￥71,190￥24,000

5年使用成本￥144,000￥71,190￥120,000￥335,190￥335,190注：同樣的情況下進行比較，模式為：10個硬件會議室終端，50個軟件終端，同等帶寬使用條件（10兆共享帶寬的價格質(zhì)量很難保證，帶寬價格來源：上海）

中心點帶寬租用成本MCU費用硬件終端費用軟件終端費用總計費用財務成本（電信10兆共享線路）每年租金（聯(lián)通10兆共享線路）每年租金5年線路租費KDV8000E-64設備型號TS661010（點）pcmt50（點）5年凈現(xiàn)值企業(yè)自建￥180,000￥120,000￥300,000￥124,000￥149,500￥50,000￥923,500

使用時間（5年）硬件終端租用費用（每年）硬件6610-R終端購買費用（10臺）軟件終端租用費用（每年）

租用云視訊

￥28,800￥71,190￥24,000

5年使用成本￥144,000￥71,190￥120,000￥335,190￥335,190注：同樣的情況下進行比較，模式為：10個硬件會議室終端，50個軟件終端，同等帶寬使用條件（10兆共享帶寬的價格質(zhì)量很難保證，帶寬價格來源：蘇州）上述比較以科達產(chǎn)品自建為例，若為其他公司產(chǎn)品，則成本更高企業(yè)自建與租用云視訊成本對比比電話會議還便宜的視訊溝通遠遠優(yōu)于電話會議的資費（0.3元/分鐘），享受優(yōu)異的可視溝通體驗月度平均企業(yè)會議參會人數(shù)平均會議時長（分鐘）電話會議每分鐘單價（元）視頻會議包月費用（元）總計（元）電話會議60.00300.000.305,400.00視頻會議60.001,200.004,400.004,400.00注1：電話會議按照每人每月5小時算。其實比較少。注2：視頻會議按照10個硬件視頻會議室，50個軟件終端計算。靈活的入會方式優(yōu)異的網(wǎng)絡適應性視音頻清晰流暢維護簡單便捷的操作模式低成本快速部署企業(yè)視訊企業(yè)需要的視頻溝通與管理服務以召開便捷的討論式會議或例會為主主要部署于大中小型會議室，桌面會議和移動會議為輔應用場景豐富，可實現(xiàn)例會、小組討論、點對點交互、遠程培訓、遠程協(xié)同、遠程招聘等各類應用云視訊的市場定位1企業(yè)市場視訊運營分析2科達云視訊解決方案3交流提綱安全和管理嚴格的機房環(huán)境安全的機房環(huán)境，電信級機房環(huán)境（第三方IDC機房）嚴格的管理制度，多級權限的門禁系統(tǒng)電信級平臺架構多級權限堆疊部署新架構大容量擴展接口軟件＋服務器架構支持三級權限管理支持最多64臺

服務器集群其他系統(tǒng)接口管理能力會議能力81920個終端注冊16384個終端接入單個會議128個終端128個多點會議，每會議最大128個終端媒體能力128組8方畫面合成及混音平臺處理能力平臺架構特點軟件＋服務器架構業(yè)務網(wǎng)元各層分離可實現(xiàn)業(yè)務的平滑演進1運營級的可靠性和穩(wěn)定性采用運營級設計理念，各功能模塊為松耦合設計系統(tǒng)網(wǎng)元可實現(xiàn)熱備份，保障業(yè)務運營的可靠性業(yè)務模塊動態(tài)負載均衡，實時保障系統(tǒng)資源的最優(yōu)分配系統(tǒng)網(wǎng)元均采用WATCHDOG設計，保障系統(tǒng)的穩(wěn)定性2大容量，可伸縮性架構平臺支持海量會議終端接入，系統(tǒng)能力平滑擴展平臺業(yè)務網(wǎng)元采用動態(tài)負載均衡方式，擴充性靈活支持多級分權、分域的組網(wǎng)架構，提供充分的組網(wǎng)靈活性3平臺架構特點安全策略存儲策略在線升級支持端到端的視頻

業(yè)務安全解決方案，

包括AES碼流加密，

安全認證支持分布式存儲，

最大限度保護用戶

隱私終端版本集中在

平臺在線升級，

易于統(tǒng)一管理完善的鑒權、網(wǎng)管、運維支撐體系AAA實現(xiàn)鑒權，授權，計費功能提供與電信CRM及營帳系統(tǒng)的接口，實現(xiàn)業(yè)務流程的快速整合全系統(tǒng)支持SNMP網(wǎng)管協(xié)議，實現(xiàn)全流程網(wǎng)管監(jiān)控4科達視訊終端TS3000適用于大型會議室和教室CIF、4CIFTS5000適用個人、中小會議室CIF、4CIFTS6000適用于大型會議室，遠程演示協(xié)作一體化設計ＰＴＺ攝像機CIF、4CIFTS7000適用于高檔會議室７２０Ｐ分體式設計PCMT適用于移動辦公CIF、4CIF桌面視頻終端M1手機風格產(chǎn)品易用虛擬會議室快速召開多方會議一鍵主菜單顯示與隱藏易于維護一鍵升級便捷的人機交互H.264高清晰視頻處理技術，比MSN、SKYPE、OICQ視頻通信質(zhì)量高16倍，幀率提高25倍。G.722.1C寬頻音頻處理技術，CD級逼真會議聲音效果。優(yōu)異的視音頻質(zhì)量多樣的網(wǎng)絡接入方式科達視頻會議終端WiFi3GLANADSLVPNWAN優(yōu)異的網(wǎng)絡適應性低帶寬互聯(lián)網(wǎng)差錯消隱丟包恢復H.264編碼動態(tài)速率調(diào)整冗余編碼動態(tài)幀率調(diào)整快捷的部署方式有網(wǎng)絡的地方即可部署，無需專線可連接電視機、投影儀、顯示器等各類顯示設備3分鐘完成安裝（向?qū)桨惭b）5個不同系列產(chǎn)品，適合各類會議室或辦公室多畫面雙流字幕短消息會議錄像電話接入豐富的業(yè)務功能TitleTitleTitleTitleTitleTitleTitle完善的服務體系在全國30個省市設立本地化

辦事機構、