2021-2022年房地產經紀人之職業(yè)導論基礎試題庫和答案要點

2021-2022年房地產經紀人之職業(yè)導論基礎試題庫和答案要點單選題（共50題）1、二手房代理業(yè)務開拓的關鍵是（）。A.市場研究B.爭取客戶C.洽談業(yè)務D.品牌經營【答案】B2、房地產經紀信息MLS系統(tǒng)不僅是一種銷售模式，更是先進的房地產流通管理系統(tǒng)，它是房地產經紀人實現(xiàn)銷售的有效工具，其本質在于實現(xiàn)了()共享。A.信息和管理B.信息和傭金C.管理和銷售D.客戶和傭金【答案】B3、下列不屬于房地產經紀信息的是()。A.某房地產經紀搜集的某小區(qū)的房源信息B.房地產經紀人李某的客戶信息C.房地產市場信息D.甲房地產經紀公司經紀人員的信息【答案】D4、在房地產賣方代理合同中，房地產經紀人的基本義務是（）。(2011年真題)A.盡快賣出標的物B.實現(xiàn)標的物的最高出售價格C.多找買家D.撮合雙方交易【答案】C5、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人，某日在互聯(lián)網上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話咨詢相關情況，并告之自己是甲機構經紀人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報價125萬元，還交代李某不要當場與房主談價格，否則房主會認為他看中該房而不肯降價?？捶恐螅钅硨υ摲渴譂M意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協(xié)議，按甲機構規(guī)定交了2萬元定金并預付了1％的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達成后李某再支付房屋總價1％的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費。隨后張某個人又以115萬元的價格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書，約定傭金為成交價的1％，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉交給王某。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲機構是李某的代理人【答案】D6、建立房地產經紀信息計算機管理系統(tǒng)，首先要對房地產經紀機構進行企業(yè)()改造。A.信息化B.自動化C.統(tǒng)一化D.整體化【答案】A7、我國現(xiàn)行房地產經紀行業(yè)管理中，通過（）的建設，可以提升房地產經紀人的職業(yè)道德水平和專業(yè)水平能力，塑造良好的職業(yè)形象，提高行業(yè)的社會公信力。A.房地產經紀人員職業(yè)資格管理體系B.房地產經紀糾紛規(guī)避及投訴受理體系C.房地產經紀收費管理體系D.房地產經紀行業(yè)誠信體系【答案】D8、在房地產經紀門店開設的過程中，目標市場應在（）時確定。A.選擇店址B.選擇區(qū)域C.準備開業(yè)D.租賃談判和簽約【答案】B9、房地產經紀服務的市場立場是()。A.信用性B.服務性C.中介性D.專業(yè)性【答案】C10、目前唯一全國性的房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范，是中國房地產估價師與房地產經紀人學會于2006年10月31日發(fā)布的（）。(2010年真題)A.房地產經紀行業(yè)規(guī)則B.房地產中介服務行為規(guī)范C.房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)則D.房地產中介行業(yè)自律規(guī)則【答案】C11、存量房買賣居間業(yè)務的基本流程一般不包括（）。A.接受委托階段B.匹配帶看階段C.洽談簽約階段D.裝修施工階段【答案】D12、房地產經紀機構內，負責為客戶代辦房地產產權過戶手續(xù)的部門一般是（）。(2008年真題)A.業(yè)務部門B.基礎部門C.客戶服務部門D.業(yè)務支持部門【答案】D13、由于服務所具有的特點，使得消費者對房地產經紀機構服務的甄別和認知幾乎完全依靠（）。A.房地產經紀機構的特色B.品牌C.房地產經紀機構的名稱D.商標【答案】B14、關于房地產登記手續(xù)代辦的說法，錯誤的是（）。(2010年真題)A.房地產登記手續(xù)代辦是居間服務應有的服務內容B.房地產經紀機構可以多筆業(yè)務集中代辦，具有成本優(yōu)勢C.房地產登記手續(xù)代辦可以收取報酬D.房地產登記手續(xù)代辦可以節(jié)約委托人的時間和精力【答案】A15、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應歸（）所有。A.國家B.委托人與房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構【答案】C16、對房地產經紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）。(2012年真題)A.傭金制B.獎金制C.固定薪金制D.固定薪金和傭金提成混合制【答案】D17、房地產經紀機構對企業(yè)規(guī)模的選擇，既要遵循規(guī)模經濟的一般原理，又要考慮()等因素的匹配程度。A.店鋪的分布.規(guī)?；姆绞?管理水平B.店鋪的分布.管理水平.人力資源C.店鋪的分布.管理水平.信息資源D.管理水平.信息資源.人力資源【答案】D18、房地產經紀業(yè)務可能出現(xiàn)的民事賠償風險中，（）比較常見的是房屋的質量、產權、銷售許可等問題。A.操作不規(guī)范引起的風險B.未盡嚴格審查義務引起的風險C.承諾不當引起的風險D.資金監(jiān)管不當引起的風險【答案】B19、由于房地產經紀機構擔保公司、估價機構等選擇不當而可能產生的風險屬于（）。A.客戶道德風險B.對外合作風險C.承諾不當風險D.房地產經紀人員道德風險【答案】B20、房地產經紀機構提供代辦貸款服務，未向委托人說明服務內容、收費標準，且未經委托人同意的，對房地產經紀人員處以（）罰款。A.2萬元B.1萬元以上3萬元以下C.1萬元D.1萬元以上2萬元以下【答案】C21、寫字樓、旅館、度假村等房地產的本質是（）。A.各種企業(yè)的生產資料B.開發(fā)商的生產產品C.商業(yè)房地產D.收益成品【答案】A22、在房地產抵押貸款手續(xù)代辦業(yè)務中，房地產經紀機構不宜提供()的服務。A.貸款政策咨詢B.協(xié)助準備貸款資料C.貸款申請資料代交D.貸款審批擔?！敬鸢浮緿23、門店營業(yè)目標的分配方法中，（）在長期不變動的情況下易流于形式化、表面化。A.店長自行估計法B.歷史實績推估法C.共同責任分擔法D.經紀人員自行預估法【答案】C24、從境外房地產經紀行業(yè)的情況看，（）的房地產經紀行業(yè)管理是一種慣例。A.高效化B.科技化C.專業(yè)化D.網絡化【答案】C25、目前我國唯一全國性的房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)范是（）。A.《房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》B.《地產代理操守守則》C.《不動產中介經紀業(yè)倫理規(guī)范》D.《房地產經紀人道德準則與執(zhí)業(yè)標準》【答案】A26、根據房地產經紀活動促成的房地產交易類型，可將房地產經紀業(yè)務分為房地產轉讓經紀業(yè)務和（）等。A.房地產買賣經紀業(yè)務B.房地產居間經紀業(yè)務C.房地產租賃經紀業(yè)務D.房地產代理經紀業(yè)務【答案】C27、房屋租賃合同應當依法向()部門登記備案。A.工商管理B.房產管理C.土地管理D.公安【答案】B28、住房貸款方案主要由（）、貸款類型和還款期限組成。A.貸款額B.擔保費用C.借款人D.貸款人【答案】A29、房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書自簽發(fā)之日起超過()年未進行初始注冊的，應當參加規(guī)定的業(yè)務培訓，達到要求后，方可申請初始注冊。A.1B.2C.3D.4【答案】C30、通過制定MLS系統(tǒng)內()以及系統(tǒng)運行規(guī)則，明確房地產經紀人的職業(yè)規(guī)范和工作程序，提高了整個工作過程的透明度。A.資源共享B.信息共享C.管理模式共享D.管理流程共享【答案】B31、戰(zhàn)略管理中的戰(zhàn)略決策是以企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的現(xiàn)實情況為出發(fā)點，并且對企業(yè)當前的生產經營活動有()的作用。A.監(jiān)督和管理B.分析和評價C.指導和約束D.計劃和研究【答案】C32、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產權過戶手續(xù)。A.另行簽訂合同，但不能收費B.另行收費，但無需再簽合同C.另行簽訂合同，可以約定另外收費D.另行收費，但必須再簽居間合同【答案】C33、與MLS系統(tǒng)相適應的經紀服務方式是（）。A.居間B.行紀C.信托D.代理【答案】D34、下列各項屬于承擔違約責任方式的是（）。A.停止侵害B.返還財產C.恢復名譽D.損害賠償【答案】D35、下列選項中，（）最早起源于美國，是現(xiàn)代經濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式。A.混合經營B.單店鋪經營C.直營連鎖經營D.特許加盟連鎖【答案】D36、根據房地產的用途類型，可以將房地產經紀業(yè)務分為（）。A.房地產買方代理業(yè)務和房地產賣方代理業(yè)務B.房地產租賃經紀業(yè)務、房地產轉讓經紀業(yè)務和房地產抵押經紀業(yè)務C.新建商品房經紀業(yè)務、土地經紀業(yè)務和存量房經紀業(yè)務D.住宅房地產經紀業(yè)務和商業(yè)房地產經紀業(yè)務【答案】D37、買賣已出租房屋的，出賣人應當在出售前()通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權。A.7天B.10天C.30天D.90天【答案】D38、業(yè)務員應遵守的銷售流程，正確的是（）。A.接待客戶、追蹤客戶、簽署合同、簽定認購書、協(xié)助辦理貸款B.接聽電話、接待客戶、簽署合同、協(xié)助辦理貸款、追蹤客戶C.追蹤客戶、簽定認購書、協(xié)助辦理貸款、簽署合同、督促客戶按期付款、辦理入住D.接聽電話、接待客戶、追蹤客戶、簽定認購書、簽署合同、辦理入住隱藏答案收藏標記反饋【答案】D39、當房地產經紀人的經紀活動對委托人既構成違約責任又構成侵權責任時，委托人()。A.只能要求房地產經紀機構承擔違約責任B.只能要求房地產經紀機構承擔侵權責任C.要么要求房地產經紀機構承擔違約責任，要么要求房地產經紀機構承擔侵權責任D.可以要求房地產經紀機構既承擔違約責任又承擔侵權責任【答案】C40、對房地產經紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）。(2012年真題)A.傭金制B.獎金制C.固定薪金制D.固定薪金和傭金提成混合制【答案】D41、對于大型房地產居間機構，由于業(yè)務量大，不同區(qū)域市場特點不同，常常需要按區(qū)域分片設置常設性管理部門，并通過這些部門來整合各職能部門的人員，這樣就誕生了()的組織結構形式。A.直線一參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】C42、下列選項中，()是企業(yè)進行財務活動所要達到的根本目的，它決定著企業(yè)財務管理的基本方向。A.財務預測B.財務決策C.理財目標D.財務計劃【答案】C43、不屬于企業(yè)風險類型的是()。A.總體風險B.意外風險C.個別風險D.社會風險【答案】D44、（）指物業(yè)服務企業(yè)按照合同約定，對房屋及配套的設施設備和相關場地進行維修、養(yǎng)護、管理，維護環(huán)境衛(wèi)生和相關秩序的活動。A.地產經紀B.房屋裝修C.地產開發(fā)D.物業(yè)管理【答案】D45、下列招攬房地產經紀業(yè)務中，符合規(guī)范的是（）。A.小張撥打電話給明確拒絕再次接受電話銷售的受訪客戶B.小紅在社區(qū)規(guī)定的廣告欄里貼虛假的宣傳廣告C.小明在招攬房地產經紀業(yè)務時常常詆毀競爭對手D.李某在招攬房地產經紀業(yè)務時明確表示，不招攬其他房地產經紀機構獨家代理的房地產經紀業(yè)務【答案】D46、房地產經紀合同簽訂后()。A.不可變更或解除B.可以變更但不可解除C.可以解除但不可變更D.既可變更也可解除【答案】D47、房地產經紀機構協(xié)助辦理房地產貸款、房地產登記、房屋交接等服務屬于（）。A.房地產經紀服務的延伸服務項目B.房地產經紀服務的基本服務項目C.房地產經紀服務的補充服務項目D.房地產經紀服務的必要服務項目【答案】A48、房地產經紀人在接受房屋售賣委托后要進行房屋調查，房屋調查包括核實產權和（）。A.核實售賣目的B.核實業(yè)主身份C.核實房屋所處位置D.現(xiàn)場查勘【答案】B49、房地產經紀機構通過經紀門店，將各業(yè)務團隊固定在各自特定的客戶開發(fā)范圍內，使業(yè)務人員確實了解各自所在商圈內的各種重要資訊及房源行情，精耕服務，提升客戶服務水準，被稱為（）。A.區(qū)域精耕B.客戶開拓C.拓展房源D.商圈經營【答案】D50、合同條款中，()是合同存在的基礎，沒有此條款，就不存在合同。A.主要條款B.一般條款C.明示條款D.普通條款【答案】C多選題（共20題）1、房地產經紀專業(yè)人員職業(yè)資格考試實行全國（）制度。A.統(tǒng)一安排B.統(tǒng)一命題C.統(tǒng)一組織D.統(tǒng)一大綱E.統(tǒng)一考點【答案】BCD2、具有發(fā)汗解表、宣肺平喘功效的方劑是A.銀翹散B.敗毒散C.小青龍湯D.麻黃湯【答案】D3、2016年2月，W房地產開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。A.房屋所有權初始登記B.房屋所有權轉移登記C.土地總登記D.在建工程抵押權登記【答案】ABD4、在有償合同中，一方當事人取得利益，必須向對方當事人支付相應的代價，而支付相應的代價一方，必須取得相應的利益，這種代價是（）。A.金錢B.實物C.提供便利D.信息E.提供勞務【答案】AB5、宋某是某房地產經紀事務所總經理，在某房地產開發(fā)公司開發(fā)的A花園公寓項目中擁有小額股份。該花園公寓地處城市近郊，依山傍水，周圍綠樹成蔭，到市區(qū)交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某購買一套環(huán)境好、價格適中、建筑面積140m2左右的住房。于是宋某向李某推薦了A花園。李某經考慮后，委托宋某所在經紀事務所代其選購一套A花園公寓。但李某在遷入A花園僅1個月，突遇一場百年不遇的暴雨后不久，便發(fā)現(xiàn)客廳墻體出現(xiàn)數處小裂縫，于是自己請人修繕。但3個月后，裂縫擴大，并滲水，致使一幅價值不菲的名畫污損。李某通過調查發(fā)現(xiàn)自己的購房價格比一般市場價格高15％左右。A.宋某提供了較高的價格信息B.經紀事務所收取了更高傭金C.經紀事務所必須退還李某部分房款D.李某可與經紀機構協(xié)商降低房屋價格與傭金【答案】AC6、下列有關品牌和商標的說法正確的是()。A.商標是品牌的一部分B.商標是一種法律概念，而品牌是市場概念C.品牌是為了區(qū)別于競爭對手D.商標掌握在企業(yè)手中，品牌掌握在消費者手中E.有一個好的商標就等于擁有了一個品牌【答案】ABCD7、房地產經紀人員從事房地產價格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還要結合房地產價格咨詢業(yè)務的特點掌握房地產價格評估的基本原則和()等估價基本方法，熟悉房地產價格咨詢的程序。A.市場比較法B.平均法C.收益法D.幾何法E.成本法【答案】AC8、枳實導滯丸的主治證的表現(xiàn)中無A.脘腹脹痛B.惡心嘔吐C.下痢泄瀉D.大便秘結【答案】B9、羚角鉤藤湯組成藥物中無A.茯神木B.桑葉C.玄參D.鮮生地【答案】C10、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協(xié)理。某日，客戶吳某委托B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業(yè)用房，吳某與B公司簽訂了房地產經紀合同。A.物業(yè)信息的傳播B.收集相關信息C.客戶開拓D.物業(yè)查驗【答案】AB11、房地產經紀信息的收集的直接渠道，一般包括()、直接去管理部門進行調查和咨詢等。A.媒體廣告B.門店接待C.上門服務D.溝通有房源的單位E.利用聚眾場所宣傳和收集相關信息【答案】BCD12、目前，中國房地產經紀行業(yè)主管部門主要通過()來規(guī)避房地產經紀糾紛。A.制定示范合同文本B.加強房地產經紀行業(yè)的收費管理C.加強房地產經紀行業(yè)的信用管理D.制定服務標準，明確服務要求和內容E.加強對房地產經紀合同的監(jiān)督管理【答案】AD13、特許加盟連鎖經營模式的共同特點有()。A.(法人)對商標.服務標志.獨特概念.專利.經營訣竅等擁有所有權B.權利所有者授權其他人使用商標.服務標志等C.在