2023國際貿(mào)易專業(yè)實習日記

第66頁共66頁2023國際貿(mào)易專業(yè)實習日記2023國際貿(mào)易專業(yè)實習日記。篇一今天坐上返?；疖嚕谝淮胃杏X三年來這次回校的感覺是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學的最后一年，而參加實習是工作的必要準備，這個實習單位我沒有隨意的選擇。還是先講一點我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運會期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑效勞，車站工作人員會問到每個人是否轉(zhuǎn)車要購置車票，然后他們會熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會有城市志愿者人指路，他們不是學生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國游客很多，大都對北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國已經(jīng)開場騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時代飛躍的步伐。實習是要對自己所學知識進展實際的運用，這次實習我打算找個外貿(mào)相關的企業(yè)。篇二到學校了先休息一會，睡了會后開場規(guī)劃這幾天的方案。我決定明天開場去找工作，而今天先拾掇好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來到了，比擬干凈，否那么我還會大搞衛(wèi)生。上網(wǎng)做了一份實習面試簡歷，以備找工作時候用到。簡歷的制作讓我感覺自己大學期間還有好多事情應該做的更好，但畢竟光陰如梭，過了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒做過什么而懊悔。備戰(zhàn)明天，推薦自己。篇三開場去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實習就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實習生。于是我直奔人才市場。在合肥市人才市場的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡，但我心里對傳銷類的活動有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對幾個外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告延伸閱讀國際貿(mào)易專業(yè)實習日記大全實習是學生把所學知識運用到理論中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，以下是國際貿(mào)易專業(yè)實習日記大全，歡送閱覽!國際貿(mào)易專業(yè)實習日記大全〔一〕x月5日星期一天氣：晴今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來到公司。經(jīng)理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關系，因為這是團隊工作最重要的局部。接下來，經(jīng)理給我簡要介紹了一下公司的狀況，公司成立于20xx年，是一家以消費和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細講了講產(chǎn)品的知識。要想成為銷售精英，首先要理解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點，才能推銷給客戶。因為我們的產(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開場接觸時有點不習慣，看來我的英語程度有待進步。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問題隨時問他。一天下來，我對公司有個大致的理解，只是產(chǎn)品的英文知識還很僵硬，第一天上班感覺挺好的。x月7號星期三天氣：晴上班第三天，我提早非常鐘來到公司，先將辦公室的衛(wèi)生清掃了一遍，然后開場學習昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識。經(jīng)理來到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務部，主要負責開拓市場，尋找國外客戶。業(yè)務部的人并不多，我們都一一打過招呼。如今，我主要的任務還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)絡方式及聯(lián)絡人，因為玻璃的價格是隨時變化的，假設有客戶詢價，要向工廠咨詢。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識向同事咨詢。經(jīng)理很快樂的表揚我，說只有多學多問才能進步。并希望我不管有什么不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閑時，我向同事學習機和掃描儀的使用。學會了如何正確的發(fā)送，因為工廠和公司不在一起，每當我們出口貨物時，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用發(fā)過去的。所以一定要學會發(fā)。如今感覺上班還是挺輕松的，因為還沒有正式的開場尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術語，及整個外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信譽證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相比照擬簡單的，這也說明這個公司的信譽也是蠻好的。x月9日星期五天氣：晴今天上午，經(jīng)理教我識別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實際的產(chǎn)品后，相應的英文名稱也更穩(wěn)固了。另外，國內(nèi)喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關系是必需要記住的。當客戶說出玻璃的尺寸時，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價。還有一個很重要的概念是重量箱，這個是玻璃行業(yè)必用的一個計量單位，在計算報價的過程中一定會用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子里很亂，感覺什么都沒有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點接手真正的外貿(mào)業(yè)務。x月12日星期一天氣：晴今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說讓我負責水單的登記及申報工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上效勞平臺，輸入公司的機構代碼后，根據(jù)合同的金額進展合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進展登記。登記過后，等信息通過后再登陸外匯管理局應用效勞平臺進展申報。一般是登記后隔一天就會有信息。這個過程中有幾點必需要注意的地方，比方登記合同信息時，國家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準確填寫的，這涉及到以后的退稅問題，所以一定要慎重。假設是收到同一筆合同項下的余款時，就不需要進展合同登記了，只要做一個提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以后的會計查賬中是要核對的。下午時，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，假設對英語知識掌握的不好，可能看起來會有點吃力。看來，我要加強英語的學習，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是【【【關鍵詞】：^p】：】：，就會進步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學會了發(fā)布供求信息、尋找買家，感覺受益匪淺。x月14日星期三天氣：多云今天天氣很冷，但我仍堅持提早非常鐘來到辦公室，并清掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應用效勞平臺，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過。輸入公司的機構代碼后，頁面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開場做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報工作就算完成了。第一次進展登記和申報工作，心里有點緊張，不過還好，這些還是比擬簡單的。下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來，以后都可以注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時最重要的是【【【關鍵詞】：^p】：】：的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國的語言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。x月16日星期五天氣：雨夾雪今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供給信息還是很有作用的，我很快樂，這是我收到的第一個詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ腇OB價格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會報價，然后我向經(jīng)理請教如何報價。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價格。經(jīng)理告訴我，在這個價格的根底上加上幾個點的利潤就是賣給國內(nèi)客戶的價格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價格了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報價單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務員自己計算的。根據(jù)集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數(shù)，然后計算出總共多少片。這個計算是比擬繁瑣的，在這個計算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計算玻璃面積必不可缺的。開場時，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學會了玻璃的報價。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復考慮，在錯誤中漸漸領悟，終于學會了計算報價和包裝，今天的收獲很大。國際貿(mào)易專業(yè)實習日記大全〔二〕2月27日今天是我實習的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品確實非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了根本上一天的時間來看我們公司的產(chǎn)品冊。通過不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個大概的理解。同時，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開場了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對我來說最大的收獲就是開場了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產(chǎn)品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產(chǎn)品的時候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫助。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。2月28日今天我們開場認識外貿(mào)操作平臺，經(jīng)理介紹到，如今的主流外貿(mào)平臺有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個局部都是干什么用的，哪個是用來上傳產(chǎn)品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨意看看，理解它的大環(huán)境，為后來的工作打下根底。今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，如今變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務那該有多好啊。我們的國家趕緊開展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。2月29日今天我的主要任務是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個也上傳上去，通過比擬，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來如今的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個非常非常困難的工作呢?？磥碜詮挠辛松虅掌脚_之后外貿(mào)工作簡單了很多。通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務是我當前的工作，同時，也不能無視了外貿(mào)函電的寫作，因為馬上就得用上了。x月1日今天主要是維護產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進展歸類，整理，最后整理出如今最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理【【【關鍵詞】：^p】：】：，把世界買家的【【【關鍵詞】：^p】：】：整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務，我們做外貿(mào)業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。外貿(mào)就是通過互聯(lián)網(wǎng)找來一大批數(shù)據(jù)，然后在里面挑選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個方法。x月2日今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤柌块T進展了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著教師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用處，每個用處都是特別的重要的。例如，動態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細參數(shù)設置等等很多。通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的理解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位，穩(wěn)固的構造，優(yōu)秀的效勞使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為最受歡送的B2B網(wǎng)站。x月5日今天我開場在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認為垃圾郵件的。我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。谷歌確實非常強大，假設掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比方說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址?？磥硭阉饕胬锩嬉灿泻艽蟮膶W問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在*里搜索點小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強大。x月6日昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的缺乏，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。如今的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。我們學的外貿(mào)函電里面的東西如今說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來了重寫!2023國際貿(mào)易專業(yè)實習日記篇一今天坐上返校火車，第一次感覺三年來這次回校的感覺是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學的最后一年，而參加實習是工作的必要準備，這個實習單位我沒有隨意的選擇。還是先講一點我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運會期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑效勞，車站工作人員會問到每個人是否轉(zhuǎn)車要購置車票，然后他們會熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會有城市志愿者人指路，他們不是學生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國游客很多，大都對北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國已經(jīng)開場騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時代飛躍的步伐。實習是要對自己所學知識進展實際的運用，這次實習我打算找個外貿(mào)相關的企業(yè)。篇二開場去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實習就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實習生。于是我直奔人才市場。在合肥市人才市場的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡，但我心里對傳銷類的活動有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對幾個外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。篇三今天我來到離學校近一些的一個公司，走進公司大院，我感覺這個公司規(guī)模不大，但說過是做進出口的，我想主要的業(yè)務應該就是聯(lián)絡國內(nèi)外客戶，而在辦公室完成這些工作。見到人后我問了經(jīng)理辦公室，直接敲門進去，這一間辦公室不大，門上標志是業(yè)務二部，屋子里有五臺辦公桌，三個員工上班，另一個辦公桌上年齡稍大點的可能是領導，后來談話果然是業(yè)務部經(jīng)理，她同樣談到了全職的問題，我答復了所有問題遞交了求職簡歷，并提出假設能獲得良好的實習時機，并可以得到實習知道，我可以不計薪金的。商人就是商人，當聽到我的這個提議后，那個經(jīng)理的反響很明顯，后來她把我領到總經(jīng)理那里，經(jīng)過一番問答，我被說著“那你下個星期來試試吧”的總經(jīng)理留下了。國際貿(mào)易實習日記國際貿(mào)易實習日記x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)詳細解決國際貿(mào)易方面的實際問題，進步自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導教師的帶著和指導下，進展了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進展實地調(diào)研；第二階段，聽取xx進出口公司三友集團王總經(jīng)理和xx市高新技術開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的詳細內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程實習中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的詳細流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷消費企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費技術及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年消費才能2000萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實習，我們首先深化消費車間，參觀骨瓷消費流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應一線的工作打下了良好的根底。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣，由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的理論才能，即貿(mào)易實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學生必須不斷的進步自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關人員的提問，理解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興隆國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認消費才能，管理程度和質(zhì)量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務員再制定消費排產(chǎn)單交給消費方案部門，由其安排消費，在消費中由質(zhì)量監(jiān)視部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務人員這時要把握好消費進度的情況，并及時的和客戶進展溝通和交流，理解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品消費出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，獲得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據(jù)，運到指定港口，由公司報關員報關，發(fā)運，并獲得相關單據(jù)，最后獲得并確認水單，出口收匯核銷，獲得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信譽證付款方式下要催證，審證，改證，無誤前方安排消費。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、理解市場概況。要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，防止造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的根本素質(zhì)。二、實習過程中得到的認識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)2023國際貿(mào)易專業(yè)實習日志篇一今天坐上返校火車，第一次感覺三年來這次回校的感覺是那么的不同……轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了大學的最后一年，而參加實習是工作的必要準備，這個實習單位我沒有隨意的選擇。還是先講一點我這次旅途的見聞，畢竟是北京奧運會期間，在北京轉(zhuǎn)車的我感受與以往確實不同。剛在北京下車見到的是真誠的微笑效勞，車站工作人員會問到每個人是否轉(zhuǎn)車要購置車票，然后他們會熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會有志愿者為你指路。出了車站，在公交車站也會有城市志愿者人指路，他們不是學生或是其別人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。我去*游了一周，那里的外國游客很多，大都對北京的美麗贊不絕口。偉大的祖國已經(jīng)開場騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時代飛躍的步伐。實習是要對自己所學知識進展實際的運用，這次實習我打算找個外貿(mào)相關的企業(yè)。篇二到學校了先休息一會，睡了會后開場規(guī)劃這幾天的方案。我決定明天開場去找工作，而今天先拾掇好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來到了，比擬干凈，否那么我還會大搞衛(wèi)生。上網(wǎng)做了一份實習面試簡歷，以備找工作時候用到。簡歷的制作讓我感覺自己大學期間還有好多事情應該做的更好，但畢竟光陰如梭，過了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒做過什么而懊悔。備戰(zhàn)明天，推薦自己。篇三開場去找工作了，心情是比擬興奮的，著找實習就和找正式工作根本一樣，而且好多企業(yè)不要實習生。于是我直奔人才市場。在合肥市人才市場的見聞也很是有趣，剛剛到那里沒幾分鐘，有個女孩湊過來和我搭訕，憑直覺我的感覺是推銷，后來從說話內(nèi)容上判斷是在拉我入伙，參加他們類似安利產(chǎn)品直銷的推銷網(wǎng)絡，但我心里對傳銷類的活動有明顯的抵觸，于是敷衍回絕了。接著我閱讀了廣告欄上面的信息，對幾個外貿(mào)公司的招聘信息做了記錄。國際貿(mào)易專業(yè)實習日記15篇20xx年3月7日星期一今天是我開場實習的第一天，前一段時間一直在忙著找實習的工作。經(jīng)過努力，在教師和同學的幫助下，我來到了泰山石膏股份。這已經(jīng)不是我第一次到公司實習了，所以沒有太多的擔憂和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。在同學陳曉的帶著下我很快就來到了我要實習的地點，他把我領到主管室，因為他是這里的主任，所以我也分到了一個屬于自己的辦公室。因為我不是他們的簽約員工，所以我的行為他們不會太多的限制，但是也要遵守公司的規(guī)章制度，我這一個月的主要任務就是熟悉環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，理解一下外貿(mào)流程，做一些簡單的工作，多看、多聽、多學。陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你漸漸就會適應了。說完就帶我見了會計、后勤、業(yè)務員、公關以及下面給他們打雜的。因為最近公司剛談完一個大業(yè)務，所以工廠那邊會有點忙但是因為我剛來對公司的環(huán)境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多理解運行的情況。晚上八點多回到宿舍，忙完工作同學帶我熟悉了一下宿舍周圍的環(huán)境，還請我吃個飯?；叵胍惶斓慕?jīng)歷，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道經(jīng)歷就是這樣那個一點一點積累的，所以做起來很簡單，不過真正遇到專業(yè)的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好準備了。加油!20xx年3月8日星期二經(jīng)過第一天的學習和經(jīng)歷，剛來到公司的為難和不適應的感覺漸漸消失了。今天早上我早早來到公司，公司還沒有幾個人到。我看到地面有點臟，我就主動清掃了一下，沒想到主任來了看見我清掃衛(wèi)生就夸我。我心里美滋滋的8點半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也翻開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請問一下，如今外貿(mào)的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個辦公室的主管，所以對這些有一些理解，但是還不是很深。就向我簡單的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時候?qū)τ⒄Z的要求很高，不要有單詞和語法的錯誤，然后對產(chǎn)品的描繪還要有吸引力，詳細的情況可以咨詢同一個辦公室的同事。回到自己的辦公桌前，對李主任剛剛說的話細細品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國際站，和中國版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對這個網(wǎng)站理解一下，和阿里巴巴中國站比照了一下，雖然網(wǎng)站的形式都是差不多的，但是對語言才能的要求很高，假設英語不行，對國際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語還行，隨意輸入了一些常用的，如pen，會出現(xiàn)很多的供求和需求信息，我便一頭扎進了英語網(wǎng)站的信息中不知不覺一天就過去了，今天在網(wǎng)站上理解了如何發(fā)布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽和排名，一遍消費者能更快的搜索到我們公司的信息。細細思索，3G時代的到來，對于傳統(tǒng)的貿(mào)易影響還是很深遠的，以后一定要好好用好網(wǎng)絡這個好東西。20xx年3月9日星期三今天像往常一樣，早早來到公司，清掃了一下辦公室，我知道良好的習慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學習，漸漸掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿(mào)方面有所建樹。和昨天一樣，開場上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過今天我只能看別人做，因為還是新人，總是要學習，所以要漸漸來，但是這對我來說已經(jīng)是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關系，學習別人符合發(fā)布的對自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對商品上傳的時候一定要略微把照片處理一下，更明晰更美觀，人對美妙的東西總是有好感的嘛，其次是對商品描繪時修飾語的使用，如moderndesign、petitiveprice等等。20xx年3月10日星期四今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現(xiàn)不錯，于是帶著我去倉庫做統(tǒng)計，當時也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關同事。這里又涉及到一個企業(yè)辦公自動化軟件，我們俗稱OA(OfficeAutomation)。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作，對于辦公軟件，特別是Word、Excel等的純熟操作是必不可少的。后來知道了我做的其實是發(fā)貨統(tǒng)計，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，根本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比方packingList，報關單等相關單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。經(jīng)過了第一次，我開場自己做發(fā)貨統(tǒng)計，發(fā)貨單據(jù)，一切都進展地很順利。制作單據(jù)真的需要很細心，不管是哪個細節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否那么很容易出錯。記得大三暑期，專業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實習，我們進展了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務流程，相信只要是用心去做的肯定都學到了很多實際經(jīng)歷。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn)，即便是我們的模擬實習，和真正的外貿(mào)業(yè)務還是有一定區(qū)別的。就拿做簡單的packingList來說吧，絕不是像在學校見到的那么簡單，事實上每一個料件號都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計算。想想當時在學校模擬實習的時候還嫌煩，才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復雜。從理論到工作，真的有很多需要學習的。首先就是對業(yè)務流程的掌握，還好我時刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫商務信函，找客戶或進展商務會談，這些都需要一定的技巧。因此在這段時期，我一定要好好學習。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了快一個星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經(jīng)歷的同事們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習時機，也很用心在學，經(jīng)我手的單據(jù)，我會研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比擬。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的根底，還需要理解自己所在的企業(yè)，理解其主要經(jīng)營的業(yè)務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因此，對于這些細節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍?？傊遣环胚^一個細節(jié)?；叵雽嵙暤倪@些天，我有時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和承受才能，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深化，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真考慮，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。20xx年3月14日星期一經(jīng)過兩天的休息，今天又開場上班了，理論上我應該是只能休息一天的，但是對我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經(jīng)過一周的熟悉大家也都不在生疏，其實人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的。和往常一樣我還是清掃辦公室，好習慣還是要堅持的，也能增加別人對你的印象分。今天，我除了發(fā)貨跟單和EDI維護等工作又承受了新的任務：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換;委外分為兩種，一種是委外加工，比方某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責任，所以需要我們公司安排車取回，進關核放手續(xù)也是我們來完成;而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報關然后安排車取回就行。在這兩項業(yè)務中，我需要負責產(chǎn)品跟進，與客戶溝通及安排出貨方案。雖然事情多了，但是我也為能學到新的東西而充滿期待。20xx年3月15日星期二生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學習，讓自己每天都學有所得。今天對我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供給問題。經(jīng)過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到現(xiàn)實，照舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成先就業(yè)，后擇業(yè)的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經(jīng)歷，人家那么大一個企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。今天的工作對于我來說比擬枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對于我來說是一個不曉得挑戰(zhàn)。眼睛累了，沒方法先休息一會，養(yǎng)養(yǎng)神。這個工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗你的毅力耐力，更考驗你的細心程度。終于，到下午快下班的時候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會出來20xx年3月17日星期四在福步外貿(mào)論壇上，看到一個關于外貿(mào)跟單員的帖子，有一個關于外貿(mào)跟單員的證書，思索了一下有沒有必要考取一個外貿(mào)跟單員的證書。我先在網(wǎng)上查詢了一下關于外貿(mào)跟單員的信息和考試的信息。原來外貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，根據(jù)合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等局部或全部環(huán)節(jié)進展跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類：①前程跟單是指跟到出口貨物交到指定出口倉庫為止;②中程跟單是指跟到裝船清關為止;③全程跟單是指跟到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單(消費跟單)。同時這個考試外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報名，9月考點確認，11月考試。經(jīng)過和我們業(yè)務經(jīng)理的討論認為這個證書對于外貿(mào)專業(yè)的學生有很大的作用，建議我去考一個這樣的證書。隨后我查了下有關考試用的材料書，他們是《外貿(mào)跟單根底理論》、《外貿(mào)跟單操作實務》。各科總分值均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿(mào)有關的，但是還是想考一個，以后有時機能用到，還是做自己的老本行。20xx年3月18日星期五國際貿(mào)易實習報告：國際貿(mào)易專業(yè)實習報告國際貿(mào)易實習報告：國際貿(mào)易專業(yè)實習報告一、實習概況20xx年6月21日至7月2日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，進步自己的專業(yè)技能及就業(yè)才能，我們在國貿(mào)專業(yè)實習教師的安排和指導下，用了兩周的時間進展以前從沒有進展過的專業(yè)實習。實習任務實行自愿分組、自己找單位。結果，我自己一個人分為一組，找單位也是一個人的事了。期間，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工、沈陽南湖進出口、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)地稅局等，打過十多個，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實習申請等均告失敗。4天后，在同學的介紹下，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡介一下勇豐包裝公司。佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品原為聯(lián)豐紙管廠，于1980年在____成立，多年來一直致力于各種包裝制品的消費。1997年，它將其工廠和主要辦公室從____遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品。此公司突出特點是，使用直紋式紙制圓筒技術的企業(yè),而不是國內(nèi)市場上的螺旋式紙制圓筒技術。在同等材料下,直紋式會比螺旋式更光滑,不會出現(xiàn)螺旋紋；受力強度更好！同時可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術!勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國、____、英國、法國、德國、奧地利、巴西、菲律賓、____、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價格適中，品質(zhì)一流的優(yōu)勢。公司總部設在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車程，距____有一個多小時的車程，臨近容奇、北滘港，海陸空交通便利。下表是有關勇豐包裝公司的詳細信息：企業(yè)類型港、澳、臺商獨資企業(yè)主營行業(yè)化裝品、酒類、糖果、茶葉包裝等注冊資本150萬港幣經(jīng)營形式消費加工員工人數(shù)51—100人主要客戶化裝品公司、酒廠、禮品公司等年營業(yè)額人民幣300-500萬元主要經(jīng)營地點佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座年出口額人民幣200-300萬元經(jīng)營品牌勇豐包裝廠房面積3000平方米研發(fā)部門人數(shù)11-20人管理體系認證ISO14000主要市場歐美、大陸、港澳臺地區(qū)月產(chǎn)量30萬套二、實習內(nèi)容在火車上奔波了28小時，終于來到了我曾經(jīng)生活過一個多月的廣州市，一下火車我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠勇豐包裝公司〔右圖1〕。由于是事先約定，還有我一個初中同學在那里工作，所以我們一到，徐師傅就領著我們參觀起來。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間，走進里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀前，徐師傅給我們講了商品包裝的作用，即商品包裝可以1.保護商品。2.便于流通。3.方便消費。4.促進銷售。5.進步商品價值，促進使用價值的實現(xiàn)。第二個知識點是商品包裝的根本要求，可分為總體要求和技術要求。1、商品包裝的總體要求〔一〕適應各種流通條件的需要。要確保商品在流通過程中的平安，商品包裝要具有一定的強度，堅實、結實、耐用。對于不同運輸方式和運輸工具，還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術處理?？傊?，整個包裝應適應流通領域中的儲存運輸條件和強度要求?！捕硲m應商品特性。商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應的材料與技術，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求。〔三〕適應標準化的要求。商品包裝必須推行標準化，即對商品包裝的包裝容〔重〕量、包裝材料、構造造型、規(guī)格尺寸、印刷標志、名詞術語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包裝容器的消費，進步包裝消費效率，簡化包裝容器的規(guī)格，節(jié)約原材料，降低本錢，易于識別和計量，有利于保證包裝質(zhì)量和商品平安?！菜摹嘲b要“適量、適度”。對銷售包裝而言，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜，包裝費用，應與內(nèi)裝商品相吻合。預留空間過大、包裝費用占商品總價值比例過高，都有損消費者利益，誤導消費者的“過分包裝”?！参濉成唐钒b要做到綠色、環(huán)保。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個方面認識：首先，材料、容器、技術本身應是對商品、對消費者而言，是平安的和衛(wèi)生的。其次，包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言，是平安的和綠色的，在選材料和制作上，遵循可持續(xù)開展原那么，節(jié)能、低耗、高功能、防污染，可以持續(xù)性回收利用，或廢棄之后能平安降解。2、商品包裝的技術要求〔一〕商品包裝技術的概念，即指為了防止商品在流通領域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化，而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術措施，又稱商品包裝防護方法?！捕成唐钒b技術的要求。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學、生物等因素。商品包裝防護技術正是針對以上影響商品質(zhì)量的內(nèi)、外因素而采取的詳細防范措施。國際貿(mào)易專業(yè)實習日記10篇國際貿(mào)易專業(yè)實習日記10篇3月5日星期一天氣：晴今天是我第一天上班，懷著緊張的心情來到公司。經(jīng)理向我簡單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調(diào)好人際關系，因為這是團隊工作最重要的局部。接下來，經(jīng)理給我簡要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2023年，是一家以消費和出口玻璃及鏡片為主營的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿(mào)人才。然后，經(jīng)理給我詳細講了講產(chǎn)品的知識。要想成為銷售精英，首先要理解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點，才能推銷給客戶。因為我們的產(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開場接觸時有點不習慣，看來我的英語程度有待進步。接著，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著急，多看幾遍，有什么問題隨時問他。一天下來，我對公司有個大致的理解，只是產(chǎn)品的英文知識還很僵硬，第一天上班感覺挺好的。3月7號星期三天氣：晴上班第三天，我提早非常鐘來到公司，先將辦公室的衛(wèi)生清掃了一遍，然后開場學習昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識。經(jīng)理來到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務部，主要負責開拓市場，尋找國外客戶。業(yè)務部的人并不多，我們都一一打過招呼。如今，我主要的任務還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，牢記工廠方面的聯(lián)絡方式及聯(lián)絡人，因為玻璃的價格是隨時變化的，假設有客戶詢價，要向工廠咨詢。今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識向同事咨詢。經(jīng)理很快樂的表揚我，說只有多學多問才能進步。并希望我不管有什么不懂的地方都要問，不要不好意思。下午空閑時，我向同事學習機和掃描儀的使用。學會了如何正確的發(fā)送，因為工廠和公司不在一起，每當我們出口貨物時，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用發(fā)過去的。所以一定要學會發(fā)。如今感覺上班還是挺輕松的，因為還沒有正式的開場尋找客戶，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿(mào)術語，及整個外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信譽證，其中電匯占得比例較大，單據(jù)和流程還是相比照擬簡單的，這也說明這個公司的信譽也是蠻好的。3月9日星期五天氣：晴今天上午，經(jīng)理教我識別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實際的產(chǎn)品后，相應的英文名稱也更穩(wěn)固了。另外，國內(nèi)喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關系是必需要記住的。當客戶說出玻璃的尺寸時，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價。還有一個很重要的概念是重量箱，這個是玻璃行業(yè)必用的一個計量單位，在計算報價的過程中一定會用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著去理解。然后給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子里很亂，感覺什么都沒有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點接手真正的外貿(mào)業(yè)務。3月12日星期一天氣：晴今天上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說讓我負責水單的登記及申報工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上效勞平臺，輸入公司的機構代碼后，根據(jù)合同的金額進展合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進展登記。登記過后，等信息通過后再登陸外匯管理局應用效勞平臺進展申報。一般是登記后隔一天就會有信息。這個過程中有幾點必需要注意的地方，比方登記合同信息時，國家的代碼是要查詢的，而且一定要寫正確。出口的商品也是要準確填寫的，這涉及到以后的退稅問題，所以一定要慎重。假設是收到同一筆合同項下的余款時，就不需要進展合同登記了，只要做一個提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以后的會計查賬中是要核對的。下午時，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，假設對英語知識掌握的不好，可能看起來會有點吃力?？磥?，我要加強英語的學習，尤其是玻璃行業(yè)的專用詞。輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有很多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是【【【關鍵詞】：^p】：】：，就會進步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學會了發(fā)布供求信息、尋找買家，感覺受益匪淺。3月14日星期三天氣：多云今天天氣很冷，但我仍堅持提早非常鐘來到辦公室，并清掃了一下衛(wèi)生。然后登陸外匯管理局應用效勞平臺，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過。輸入公司的機構代碼后，頁面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開場做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報工作就算完成了。第一次進展登記和申報工作，心里有點緊張，不過還好，這些還是比擬簡單的。下午，我試著發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來，以后都可以注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時最重要的是【【【關鍵詞】：^p】：】：的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不一定能看到。由于各國的語言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶搜索到，所以要多發(fā)一些信息。3月16日星期五天氣：雨夾雪今天有了客戶詢盤，看來發(fā)布一些供給信息還是很有作用的，我很快樂，這是我收到的第一個詢盤?？蛻粢氖歉》úＡУ腇OB價格，并給出了厚度和規(guī)格。但是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會報價，然后我向經(jīng)理請教如何報價。經(jīng)理首先讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價，即含稅含包裝的價格。經(jīng)理告訴我，在這個價格的根底上加上幾個點的利潤就是賣給國內(nèi)客戶的價格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價格了。玻璃一般是按平方米報價，即一平方米多少美元，報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報價單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務員自己計算的。根據(jù)集裝箱的承重量計算玻璃的總平方米數(shù)，然后計算出總共多少片。這個計算是比擬繁瑣的，在這個計算過程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計算玻璃面積必不可缺的。開場時，我總是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學會了玻璃的報價。經(jīng)理又給我出了很多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復考慮，在錯誤中漸漸領悟，終于學會了計算報價和包裝，今天的收獲很大。3月19日星期一天氣：晴經(jīng)過兩天的休息，我早早的來到辦公室。翻開電腦，上個周報價的客戶有了回復，他說價格太高，問能不能把價格降低一些。我很快樂看到客戶的回復，因為這說明客戶對我們的產(chǎn)品還是感興趣的，但又有點擔憂，因為客戶嫌價格太高，我不知道客戶可以承受的價格是多少，我們的價格有多少浮動的空間，所以我又去請教經(jīng)理。經(jīng)理說，可以在利潤的空間上讓步一點，但是是能知道客戶愿意承受的價格，這樣我們就掌握了主動權。假設在價格上讓步，那么在支付方式上就要爭取一些，即在這一方面讓步，就要爭取另一方面的進步。我整理了一下經(jīng)理的指導，記在筆記本上，這些經(jīng)歷都是值得我去學習的。然后，我用英文給客戶回復了一封詳細的郵件，價格上做了一些讓步，然后說明希望支付方式是前T/T。如今發(fā)現(xiàn)，回復每一封詢盤都像是在進展商務會談，都應該認真對待。我相信客戶都是能感受到的。在回復詢盤時，除了直接的回復報價還要加上一些禮節(jié)性的問候等，不要出現(xiàn)語法和字詞的拼寫錯誤。3月21日星期三天氣：晴今天我打算再發(fā)布一些產(chǎn)品信息。十點多時，快遞員送來一批單據(jù)，是退回來的核銷單和報關單。經(jīng)理讓我負責核銷，并教我當核銷單和報關單退回來時應該做什么。首先整理一下退回來的單據(jù)，把核銷單的核銷退稅聯(lián)(第三聯(lián))撕下來，并寫上報關單號碼，貨品名稱，數(shù)量和貨值，這個貨值必須是FOB貨值。假設是其它的貿(mào)易術語，有保險和海運費的話，要減去相應的金額，這是尤其要注意的，寫好后和報關單的核銷退稅聯(lián)放在一起。然后根據(jù)報關單的信息找到這筆核銷單對應的合同，裝箱單，場站收據(jù)和提單，打印出來。確認無誤后給會計以退稅使用。在交給會計單據(jù)之前，登陸出口收匯核銷系統(tǒng)，進展核銷信息的錄入工作。根據(jù)已有的核銷單信息，添加相應的水單信息，進展報送，然后等待核銷信息的通過。這個工作雖然簡單，但是很重要，因為假設有退稅的合同沒有及時核銷，超過3個月的核銷單就不能退稅了。而我們賣貨時，把退稅當成是利潤，假設沒有退稅，我們的虧損是很大的。所以核銷非常重要。這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的思索。我把核銷系統(tǒng)的操作過程一條條的寫下來，因為我對操作還不熟悉，操作起來非常的僵硬，整個核銷用了一下午的時間才完成，看來我要多加練習才行。3月23日星期五天氣：多云核銷已經(jīng)過了一天，我又一次登錄上核銷系統(tǒng)。輸入密碼后，發(fā)現(xiàn)核銷系統(tǒng)上沒有數(shù)據(jù)，我很緊張，趕緊咨詢同事。同事告訴我，登陸上核銷系統(tǒng)后首先要做的是要進展信息的提取，就是系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新。經(jīng)過信息提取后，上面顯示我前天報送的核銷單已經(jīng)經(jīng)過審核，審核通過了，我松了一口氣。經(jīng)理說通過核銷后，要對這筆美元的收入進展注銷。注銷過程跟登記有些類似，根據(jù)相應的水單信息和合同金額和合同號進展注銷。注銷完成后，才算這筆生意完全的做完了。剛做完注銷，前幾天出口走貨的預錄入回來了，經(jīng)理說有了預錄入后，要打印出來和合同一起給會計開出口發(fā)票用。于是，我建議做一個詳細的表格，每次來一筆核銷單，都登記下來。這樣方便以后查詢核銷單有哪筆還沒有到，可以及時的聯(lián)絡貨代查詢。這樣就方便很多了。經(jīng)理認為這個建議不錯，將做登記表的事情交給我做并表揚了我。于是，我用Excel軟件做了一個表格，還好以前曾經(jīng)接觸過這類的東西，做起來還算順手。做好后，我把剛剛來的核銷單和預錄入都登記下來，以備存檔。經(jīng)理說養(yǎng)成一個良好的習慣很重要，各類文件都要分類存放。這樣以后找的時候也會方便很多。我覺得這個也是我應該學習的，因為我總是粗心大意，以后要學會細心。3月26日星期一天氣：晴今天我又收到了客戶的詢盤，前段時間的報價報過去之后客戶就沒有了消息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價格有些高，也有可能客戶只是想尋個價格，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報了一個略微低點的價格，并標明自己很誠懇的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前發(fā)布的信息。我知道還要多注冊一些網(wǎng)站。因為各個國家都有自己____率高的網(wǎng)站，都是不同的。而且還有語言的差異，就連谷歌在各個國家也有不同的域名。于是，我用不同國家的谷歌搜索B2B網(wǎng)站。然后，把____率比擬高的網(wǎng)站記在筆記本上，以便以后漸漸注冊。另外，發(fā)布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，這也是我應該注意的，不能一味地為了多注冊幾個網(wǎng)站，而忽略了信息的完好性。3月29日星期四天氣：晴今天同事告訴我只是發(fā)布信息對找客戶方面是不夠的，學習寫開發(fā)信也是很重要的。其實之前我自己也試著寫了幾封開發(fā)信，但是沒有一個客戶給我回復，就有點灰心了。同事告訴我，開發(fā)信寫的一定要簡潔，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描繪全都加上，用最簡單的語言概括面的信息這才是一封好的開發(fā)信。我之前寫信時總是擔憂客戶不理解我們的公司和我們的產(chǎn)品，總是想盡方法多加好多詞語去描繪它們。如今我意識到這是一個錯誤的觀念，應該是盡量的縮短。而且，我發(fā)現(xiàn)寫好開發(fā)信是很不容易的。因為，要把一篇文章寫的很長，是比擬簡單的，無非是多加幾個修飾詞，但是要把一篇很長的文章壓縮的很短，而且要主題鮮明，這是非常難的。而寫好開發(fā)信的主題是很關鍵的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題必需要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他翻開這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是，我在網(wǎng)上搜索一些好的外貿(mào)信函，挑選出比擬適宜我們行業(yè)的，記下來，以作為我以后寫開發(fā)信的素材。然后自己漸漸地揣摩，考慮，總結成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實習過程中養(yǎng)成了獨立考慮并解決問題的才能。4月1日星期日天氣：多云由于下周三是清明節(jié)，公司決定周一到周三放假三天，但這個周六和周日繼續(xù)上班，雖然有些累，但是想到后面有三天假期還是挺快樂的。今天同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關單據(jù)，這也是對我的一個鍛煉。因為這個客戶是個老客戶，同事把以前走貨的單據(jù)都發(fā)給我，讓我按照這次的合同改一下就可以了，這相對還是比擬簡單的。然后同事告訴我應該注意的事項，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細微的東西，但是非常容易出錯，假設把錯誤的單據(jù)寄給客戶，單據(jù)不符會造成客戶拒付貨款，所以一定要非常仔細的做好單據(jù)。這套單據(jù)主要有合同，形式發(fā)票，報關單，裝箱單，給工廠的發(fā)貨通知等。前T/T下的單據(jù)比信譽證簡單很多。但是當我做好后，讓同事檢查時還是有幾點做錯了。貨物的毛重沒有計算準確，嘜頭忘記了更改等一些細微的錯誤?？磥?，我的粗心大意還是需要進一步改正。當貨代發(fā)過來提單要求確認時，要檢查無誤后寫上OK掃描回傳給貨代。艙單信息等都要核對正確，以保證貨物能正常報關，正常出貨。4月5日星期四天氣：晴經(jīng)過了清明節(jié)的三天假期，又開場上班了。今天上午，經(jīng)理說有一位泰國客戶要過來看產(chǎn)品，讓我跟著學習一下。中午時，客戶過來了，他要的是百葉窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品?？蛻艉茏⒅仡伾牟町?，一直拿著樣品仔細研究。我如今發(fā)現(xiàn)自己的英語是多么的匱乏。很多意思不知道如何表達?？磥恚乙煤玫劐憻捨业目谡Z才能。客戶下午終于決定下訂單給我們，經(jīng)理讓我做一份合同給客戶。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會計算百葉窗玻璃的報價。于是我請教了同事，同事告訴我百葉窗的價格計算和玻璃是不同的，百葉窗是按箱來報的，因為百葉窗玻璃的貨值并不高。而且百葉窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報價的時候要減去退稅再加上利潤，計算FOB價格。因為這個客戶要的百葉窗玻璃不是常規(guī)的規(guī)格，所以包裝也是要訂做的。這個是很復雜的問題，要根據(jù)玻璃的規(guī)格設計出適宜包裝紙箱。經(jīng)理把設計好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計算如何合理的裝貨。開場時，我沒有一點頭緒，不知道該從哪里下手計算。后來，經(jīng)理告訴我要根據(jù)一個20尺集裝箱的重量來計算。而集裝箱的容積，長寬高等，都關系到如何化的利用集裝箱。我用了兩個個小時才弄清這個問題，看來我以后要多計算這方面的問題。今天又有很多收獲，我很快樂的都一一整理下來。4月6日星期五天氣：晴今天上午，我突然接到一個客戶的。他說他已經(jīng)坐飛機到了北京，下午要來公司來參觀，我很驚訝同時也有點興奮，因為這是我的第一位客戶。我趕緊和經(jīng)理說了下客人的情況，是烏克蘭的客戶，他們說的是俄語，還好他們帶了翻譯，剛剛打的就是翻譯，他的中文說的很好，他們一共是三個人。于是，我準備了給客戶看的資料，同時在網(wǎng)上搜集了很多烏克蘭人的風俗習慣，想先理解一下根本的東西和要注意的事情。下午兩點的時候，客戶終于到了。我們一一握手問候后，我給他們簡要的介紹了我們的公司和工廠的情況。然后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很仔細，另外他們還咨詢了我們公司的玻璃消費工藝等很專業(yè)的東西。還好，我之前準備了資料。在交談過程中，我發(fā)現(xiàn)他們很喜歡直接、簡單的問問題，也喜歡數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開場跟客戶交談時時，有些緊張?？吹剿麄兒茈S意的樣子，我才漸漸的平靜下來。他們要的是一種很特殊的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不消費這種類型的玻璃。我給他們推薦其他的花型，但是他們很委婉的回絕了，可見他們還是很執(zhí)著的。雖然，最后沒有跟客戶合作成功，但我從中學到了很多東西。4月9日星期一天氣：晴今天上午，翻開郵箱看見前段時間曾經(jīng)向我問過報價的一位印度客戶的回信。他說，我報的價格有些高，但對我們的產(chǎn)品還是很感興趣的，問我可不可以把價格降低一些，并希望我早些回復給他。我不知道要把價格定位在多少適宜，于是去請教經(jīng)理。經(jīng)理說，無論我們把價格報的多么低，客戶都會希望我們把價格再降低一些，他們永遠不相信我們給的是，這就是客戶的心理。在這種情況下，是直接問客戶的目的價格是多少，假設客戶告訴了我們目的價，我們就有了主動權，這樣我們就可以考慮在可能的情況下，壓縮本錢促成訂單。我整理了一下思緒，給客戶回復郵件。我很誠懇的表示非常希望能跟他合作，喜歡他能把能承受的價格告訴我，并且告訴他我們一定會盡可能的在保證質(zhì)量的根底上把價格降到最低。4月10日星期二天氣：晴今天客戶告訴了我目的價格，我告訴了經(jīng)理，問他這個價格能不能做。經(jīng)理核算了一下材料本錢，包裝和人工費用等，告訴我客戶給的這個價格太低了，假設按照我們?nèi)缃竦谋惧X計算，是不可能做成這筆單子的。也就是在這個行業(yè)里，是不會有廠家承受他那么低的價格的，假設我們不能做，別的廠家也做不成，我們對整個玻璃行業(yè)還是比擬理解的。我想了想，給客戶回信說他的目的價格太低。同時，我把能給他的報給他，并把原材料、人工本錢以及包裝各個環(huán)節(jié)的費用都給他一一說明。意在告訴他，即使完全沒有利潤空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。4月11日星期三天氣：晴今天下午，客戶給我回信了。當我看到客戶說，他愿意承受我給出的價格時我非常的沖動。因為這相當于說我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理表揚了我，說我進步很大，并希望我畢業(yè)后能繼續(xù)留在公司工作。然后，經(jīng)理告訴我，僅僅是客戶認同我們的價格還是不夠的。因為我們還沒有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是完成一筆真正的訂單。我覺得經(jīng)理說得很對，自己未免快樂地太早了。經(jīng)理讓我給客戶回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報價有效期是一個星期，這樣能讓客戶把這筆訂單早點確定下來。我想我以后不能在事情沒確定前，不能再這樣自以為是。4月13日星期五天氣：晴到今天為止，我的實習期就完畢了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們在這段時間教給我很多實用的東西，讓我受益匪淺。我總結了一下這段時間的工作，有以下的感受和收獲：1、外貿(mào)作為一門效勞性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭劇烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)劇烈。面對劇烈的競爭不僅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力。在外貿(mào)工作中，不懂就要問，要多學多問才能更快的進步。在經(jīng)濟高速開展的今天，我們一定要有過硬的專業(yè)知識，因為專業(yè)知識是我們從事和進展外貿(mào)工作的根底。只有打好這個根底才會有更大的開展空間。2、加強英語的學習。英語作為世界通用的語言，是我們跟客戶進展交流的橋梁，因此在以后的工作和學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們做外貿(mào)的根底，因此必須掌握好英語這門語言工具，否那么將無法與客戶進展順利溝通，無法溝通和交流，又如何做外貿(mào)工作呢。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作才能，公司之間的訂單及溝通，很大局部也通過、E-mail等形式完成，我們也要加強這方面的寫作才能。3、樂觀心態(tài)及較強的人際交往才能是做外貿(mào)工作必須的素養(yǎng)。在這次實習中我學到了很多知識，得到了很多同事們的幫助。這使我不僅從個人才能和業(yè)務知識上有所進步，也理解到了一名業(yè)務員具備良好心態(tài)以及根本素質(zhì)的重要性。有了這一次實習的經(jīng)歷，讓我知道在以后的工作和生活中，自己應該做什么、該如何做以及怎樣才能做好。這次實習，讓我受益匪淺。2023國際貿(mào)易實習日記x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)詳細解決國際貿(mào)易方面的實際問題，進步自己的專業(yè)技能，我們XX屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導教師的帶著和指導下，進展了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進展實地調(diào)研;第二階段，聽取xx進出口公司三友集團王總經(jīng)理和xx市高新技術開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的詳細內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程實習中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的詳細流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷消費企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費技術及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年消費才能XX萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實習，我們首先深化消費車間，參觀骨瓷消費流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應一線的工作打下了良好的根底。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣，由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的理論才能，即貿(mào)易實際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、理論才能和根本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學生必須不斷的進步自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關人員的提問，理解了xx公司的貿(mào)易流程。1、xx公司的貿(mào)易流程：xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等興隆國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認消費才能，管理程度和質(zhì)量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務員再制定消費排產(chǎn)單交給消費方案部門，由其安排消費，在消費中由質(zhì)量監(jiān)視部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務人員這時要把握好消費進度的情況，并及時的和客戶進展溝通和交流，理解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品消費出來以后，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，獲得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據(jù)，運到指定港口，由公司報關員報關，發(fā)運，并獲得相關單據(jù)，最后獲得并確認水單，出口收匯核銷，獲得退稅。到此，貿(mào)易根本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信譽證付款方式下要催證，審證，改證，無誤前方安排消費。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：(1)、理解市場概況。要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，防止造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的根本素質(zhì)。二、實習過程中得到的認識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度考慮，這樣就能在質(zhì)量與效勞上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門效勞性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭劇烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)劇烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對劇烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中漂浮。擺正心態(tài)和換位考慮王總經(jīng)理在講座中屢次提到并強調(diào)過。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速開展的今天，競爭的劇烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越劇烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。國際貿(mào)易實習日記范文x月xx日至x月xx0日，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)詳細解決國際貿(mào)易方面的實際問題，進步自己的專業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導教師的帶著和指導下，進展了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段，我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進展實地調(diào)研；第二階段，聽取xx進出口公司三友集團王總經(jīng)理和xx市高新技術開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的詳細內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程實習中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的消費流水線，調(diào)查并理解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的詳細流程，xxxx骨質(zhì)瓷始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的消費和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲的骨質(zhì)瓷消費企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷消費技術及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年消費才能XX萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高酒店、賓館等。此次實習，我們首先深化消費車間，參觀骨瓷消費流水線，理解了骨質(zhì)瓷的消費工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的理解，也為今后參加工作后，如何可以更好、更快地理解，適應一線的工作打下了良好的根底。隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展，這給廣闊國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣，由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)