2023地產公司大學生實習日記范文

第30頁共30頁2023地產公司大學生實習日記范文2023地產公司大學生實習日記范文。202_.X.X星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!202_.X.X星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。2023年地產公司大學生實習報告范文實習目的：通過房地產實習理解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：XX.7.10XX.9.1實習地點：江蘇省高郵市瑞和陽光城總結報告：為期一個月半的實習完畢了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月半的實習做一個實習小結。首先介紹一下我的實習單位：揚州瑞和置業(yè)，隸屬于浙江省經協(xié)房地產。公司開發(fā)的工程名稱為瑞和陽光城，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建立。查了一些資料，我理解到高郵當地城市規(guī)劃分為舊城改造和新城開展兩個局部。隨著市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、根底設施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的心臟地帶。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的開展?jié)摿?。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的開展添加了一顆重要砝碼。據理解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應該說瑞和陽光城處在同一程度上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學與南海中學，教育氣氛濃重，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的優(yōu)勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場，它是由浙商集團開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調查，有助于領導者理解市場行情以便進展決策，更有助于我們理解競爭對手，知己知彼，才能在競爭劇烈的房地產市場處于領先的地位。我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在施行當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解!2023年4月地產公司大學生實習報告實習目的：通過房地產實習理解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：202_.7.10202_.9.1實習地點：江蘇省高郵市瑞和陽光城總結報告：為期一個月半的實習完畢了，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月半的實習做一個實習小結。首先介紹一下我的實習單位：揚州瑞和置業(yè)，隸屬于浙江省經協(xié)房地產。公司開發(fā)的工程名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建立。查了一些資料，我理解到高郵當地城市規(guī)劃分為舊城改造和新城開展兩個局部。隨著市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、根底設施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的開展?jié)摿ΑＡ硗?，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的開展添加了一顆重要砝碼。據理解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應該說瑞和陽光城處在同一程度上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學與南海中學，教育氣氛濃重，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的優(yōu)勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場，它是由浙商集團開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調查，有助于領導者理解市場行情以便進展決策，更有助于我們理解競爭對手，知己知彼，才能在競爭劇烈的房地產市場處于領先的地位。我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在施行當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解!地產公司大學生實習日記范文202_.X.X星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管代杰先生-我們稱他為杰哥，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!202_.X.X星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。地產公司大學生實習日記202_.X.X星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管代杰先生-我們稱他為杰哥，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!202_.X.X星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。地產公司大學生的實習日記202_.X.X星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!202_.X.X星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。大學生地產公司實習日記202_.X.X星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!不知不覺，第二天的工作完畢了!202_.X.X星期二為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。2023年地產工作實____結范文自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了。時間過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。真是感慨良多??！遙想去年的我們，還在課堂上念著書。而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著；為了自己的事業(yè)努力著；為了理想而奮斗著。路不同，走出的人也截然不同。許多人成功了，因為他們的執(zhí)著和認真。許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。其實影響成功制造失敗的因素有很多，主要持之以恒的心。感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇跡。美妙的生活，自己去把握。通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。思想上，行為上更加沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。隨著實習的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。感覺自己變了好多。我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。和我一起的有自己班的一些同學。我們都是新人，所以要承受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和開展等。但或多的是些鼓勵我們的話。因為地產工作不是那么容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。主管說，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什么要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。我們按著他指示的路段開場走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致情況。看似簡單的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。然后拎著本子去跑樓盤。因為按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然后又比擬累。。。跑了三天吧，同學們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。可能是剛出來學習吧，在學校的時候這么自在。出來工作后竟然淪落成這般樣子。先后有不少同學分開。最后我也分開了。那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產不可。再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。就這樣，我分開了我工作5天之短的地產工作。我宣布單飛?；氐郊液?，開場了我不愁吃穿的生活。因為家里能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。后來，陳同學打問我狀況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。經過他這么一說，我總算是清醒了。過分依賴父母，會發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長不大。過分滿足現(xiàn)狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。隨后的每天，我都繁忙在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。后來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業(yè)務開展的需要。我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。這樣學歷的人理解才能才會強一些。工作涉及到一些專業(yè)知識。學歷低的理解才能比擬差?？赡芸次冶葦M認真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內僅僅6人。入職前的一個星期是學習期。主要是學習和理解公司的企業(yè)文化,公司開展，行業(yè)競爭對手，認證范圍，認證工程和報價，相關注意的事項等?？词呛唵蔚囊恍《蝺热?，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證范圍來講，每個國家都有各國相對應產品的認證，每款產品都至少對應著一個標準，且每個標準都要測試什么內容？需要提交什么材料？認證費用？時間多久？都是不一樣的。這些都是做認證所必須掌握的專業(yè)知識。一個專業(yè)性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所說的那一句話，因為他壓根就不屑于你。做認證的這行，競爭比擬劇烈。市場也比擬混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。因為競爭比擬少，中國參加世貿后，外貿行業(yè)迅速得到開展，許多公司爭先恐后地接單做外貿。因此養(yǎng)肥了認證機構。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛參加其中，顯然競爭多了，就開場攀比效勞了?！巴诒葍r格，同價格比效勞?！边@是認證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。在此之前必須把專業(yè)知識學好，這樣有助于成功交談，增添成功的機率。而后就是開場話術。我的工作很大局部是通過去找客戶的。所以話術這方面是極其的重要。記得第一次拎起的時候，那只手一直在抖。經理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認證負責人和聯(lián)絡方式。然后要我們去試著聯(lián)絡，去溝通客戶。通了，然后我的手一直在抖，說話也不怎么明晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了。沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。。alice看到后跑過來教我怎么講？怎么打？打時自己要怎么樣？通過她的一番教導，我總算深有領悟，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進步不少。alice是我公司副經理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和。很仁慈，對同事們都很好，相當的和睦。經常玩成一片，工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞。通過反復地撥打，反復地改善話術積累經歷。我已經成功地抑制了話術這關。但偶然遇到不好對付的客戶還是沒什么效果的?？偨Y一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。差不多就是這個意思，因為話術是隨機應變的，而不是死板按著原那么去做的。這就是總結話術方面的結論。話術根本過關之后，開場琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。每天除了在阿里巴巴，慧聰，114等網址尋找客戶外，平時還會跑到一些上去打廣告，去理解和搜集情況。多途徑尋找客戶，可以增多一些機率得到更好信息。每天照舊不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客戶外，情況根本沒變。有點絕望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領到了我實習以來第一次的工資800多〔半個月〕，在學校的時候，生活費一直是父母給予的，如今自己終于能獨立生活了，挺開心的。雖然比擬少，但是這不影響往后的工作。因為提升價值的所在就是為公司謀福利的同時進步自己的收入。調整自己的狀態(tài)之后，第二天仍然認真查資料打，堅持了半個多月?？嘈娜颂觳回?，我算是見證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎么形容。同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個道理：貴在堅持。有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。后來因為各種原因，我分開了我所工作5個月之久的認證公司。后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。因為對藥蠻感興趣的，所以學起來比擬快。先后掌握了藥物的擺放，歸類，用處等。大概學了一個月左右，藥店的賣我根本都會賣了。什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深化的理解。藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比擬強的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真實。根據病人提供的一個小病狀，你如假設診斷不出缺點來，顯然會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。店長是一名醫(yī)生，為人還算溫和，比擬好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。我漸漸地喜歡了這行，但因為我不是這專業(yè)的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學不會，或者說學不多知識的。于是自己也存錢買了些書籍開場研究起來。遇到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候，大大地增加了交易的成功率，偶然查查*百科。跟店長學習各種根底的問診方法和包扎傷口，量血壓等。感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時間比擬漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點的知識。其實很多時候，發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的缺乏，比方說自己的工作不耐心不認真等。賣藥是一個不容許出現(xiàn)小錯誤的工作。因為一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的安康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認有沒有過敏史。然后他說有，其實他是沒有吃的，因為他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹〔紅點〕。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導致的副作用帶來的影響。通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教導，因為病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但的是為安康。假設你把藥不當一回事，隨意應付。那么會有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責任心的事了。藥學的知識比擬廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。平時可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經歷。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次遇到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。一邊銷售的同時一邊積累經歷。這是多么快樂的事。從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。也許這就是社會吧。我們才剛開場一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目的奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.前后兩份工作，都提到一點。那就是專業(yè)性。根據自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必須掌握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅實根底。此外效勞態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。假設你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的；倘假設你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永遠吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了，道理很簡單。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必需要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經一樣。我們要懂就得自己去“取經”。這是一次大跨越，一次大騰飛。人生就該如此。2023房地產公司大學生實習日記范文202_.7.19星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管“代杰先生”－我們稱他為“杰哥”，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大！不知不覺，第二天的工作完畢了！202_.xx.2星期二為什么這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。房地產公司大學生實習日記房地產公司大學生實習日記202_.7.19星期一經過第一天的新人培訓，對公司的工作范圍和工作要求根本已有認識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進工程，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有才能完成好工作任務。另外，在第一天，公司為我們5個實習生每個人都安排了一個指導教師，我的教師是在設計行業(yè)有著資深經歷的沈娟教師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務，等到下午，我們工程部主管代杰先生－我們稱他為杰哥，向我們提了將來兩天的工作任務，因為他明天也要出差了。所以工程部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔起男人的責任，為工程部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大！不知不覺，第二天的工作完畢了！202_.xx.2星期二為什么這周要從星期二寫日記呢？原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，假設不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，本來還擔憂她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務只能由我自己來安排了。翻開電腦，看了看空間印象的一些作品，學習了一些設計類專業(yè)知識，覺察其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學專業(yè)的學生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習經歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。暑假大學生房地產公司實習日記202_.7