2023工商企業(yè)管理畢業(yè)生實習報告

第53頁共53頁2023工商企業(yè)管理畢業(yè)生實習報告2023工商企業(yè)管理畢業(yè)生實習報告。一、實習目的：充實現(xiàn)實生活，豐富社會閱歷;鍛煉工作才能，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)歷，感受企業(yè)文化;品味人際交往，進步自身修養(yǎng)。二、實習單位及崗位介紹我實習的單位是福建兵工裝備。該公司是國家國防殼工局在福建定點的地方軍工企業(yè)，隸屬于福建省機電(控股)有限責任公司。該企業(yè)占地122萬平方米，在職職工873人，各類專業(yè)技術人員158人。總資產(chǎn)6.4億元，凈資產(chǎn)4.7億元。。擁有一批高、精和大型機械加工及檢測設備等共1860臺(套)，其中數(shù)控設備占機加設備總數(shù)在20%以上，具備了金切、鍛壓、沖壓、焊接、熱處理、外表處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等消費線，消費手段齊全配套，有較強的綜合消費才能。目前公司在研和預研工程多達16項，產(chǎn)品的消費和科研涉及炮兵、空軍、陸航、防化、工程兵、警用裝備等領域，為國防建立和軍隊現(xiàn)代化做出一定奉獻。經(jīng)過多年開展，公司根本構建成了以軍品為主導，高新技術為支撐，軍民結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、沿海與內(nèi)地開展結(jié)合的新型軍工企業(yè)。我實習的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個崗位。主要工作是對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)進展診斷，做好分析^p報告提供給公司領導決策，協(xié)助公司領導擬定企業(yè)管理活動方案，并監(jiān)視運行施行;搜集國內(nèi)外有關管理理論、經(jīng)歷、方式方法等內(nèi)容供領導學習參考等。三、實習內(nèi)容及過程在這三個月的時間里，我搜集了國內(nèi)外關于“本錢管控”的相關政策、先進經(jīng)歷、方式方法等內(nèi)容提供給了領導決策。對該公司的根本運營做了一個分析^p報告;參與制定了該公司關于在全公司范圍內(nèi)的開展的“質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢”管理年活動，并對施行過程和效果進展了監(jiān)視和總結(jié)。主要工作如下：(一)搜集關于“本錢管控”的相關資料本錢管理是企業(yè)管理的一個重要組成局部，它要求系統(tǒng)而全面、科學和合理，它對于促進增產(chǎn)節(jié)支、加強經(jīng)濟核算，改良企業(yè)管理，進步企業(yè)整體管理程度具有重大意義。這也是這家公司希望改良和進步的。我搜集了關于本錢管理的根本內(nèi)容、關于“作業(yè)本錢管理”、“戰(zhàn)略本錢管理”、“產(chǎn)品生命周期本錢”、“本錢規(guī)劃”、“全面本錢管理”等理論知識，搜集國內(nèi)外關于本錢管理的方法如：根本經(jīng)歷的本錢管理方法、給予歷史數(shù)據(jù)的本錢控制方法、基于預算的目的本錢控制方法、基于標桿的咪表本錢控制方法、基于市場需求的目的本錢控制方法、基于價值分析^p的本錢降低方法等。搜集了參考資料《本錢分析^p與控制》、《本錢管理方法》、《企業(yè)本錢管理存在的五大問題》、《企業(yè)管理常識之怎樣做好本錢管理控制工作》、《降低企業(yè)本錢的三大途徑》等書籍供領導閱讀。(二)對該公司的根本運營做了一個分析^p報告我進入該企業(yè)實習后，公司領導交代給我的一個重要任務就是對企業(yè)進展診斷、分析^p。我便查找相關資料，深化車間現(xiàn)場，多旁聽有關會議等，逐漸對企業(yè)有了一定的理解，發(fā)現(xiàn)了一些問題。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品消費為主，軍貿(mào)、民品次之，比例為6:3:1。經(jīng)濟效益非常良好，利潤率到達20%以上，職工收入人均4萬元以上，效益和人均收入在當?shù)靥幱谳^好程度。由于是國有企業(yè)，在企業(yè)文化、標準管理、消費組織、研發(fā)程度、技術實力等具有較強實力。但在調(diào)研過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些不利因素。主要是：1、經(jīng)濟構造和產(chǎn)業(yè)構造上對企業(yè)運營存在較大風險。公司主要是訂單經(jīng)濟，經(jīng)濟主要來是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和承當一些外協(xié)加工等。企業(yè)開展受____影響較大。產(chǎn)業(yè)構造上，軍品獨大的場面長期難以打破，軍貿(mào)和民品板塊實力較弱，特別是民品，沒有一個像樣的工程，對企業(yè)持續(xù)安康穩(wěn)定開展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營風險較大。2、對質(zhì)量、平安、保密的要求過高。企業(yè)是軍工企業(yè)，質(zhì)量第一、平安為天、保密責任重大。任何一次事故的發(fā)生，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴重的甚至可使企業(yè)____。3、企業(yè)對科研開發(fā)、技術創(chuàng)新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此，企業(yè)每年要付出高昂的技術開發(fā)費(占銷售收入的5%)，才能確保企業(yè)持續(xù)開展。4、企業(yè)人才構造不合理。整個企業(yè)老職工較多，青工和后備干部缺乏，技術工人流失較為嚴重，人才有存在斷層的危險。5、精細化管理有待進步。管理相對粗放，沒有擺脫國企的積習，人管事現(xiàn)象比擬嚴重，局部職工“本錢”、“節(jié)約”意識薄弱。6、企業(yè)整體較為務實，在軍品和軍貿(mào)上獲得一定的成就，但由于在民品市場反響不敏感，導致民品開發(fā)上成效不大。(三)參與制定了“質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢”管理年活動方案今年，公司領導決定在全公司上下開展一個以“質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢”為主題的管理年活動，我有幸參與這次活動的籌劃、草擬。我與有關人員一起深化現(xiàn)場掌握企業(yè)在“質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢”上的關鍵控制點和薄弱環(huán)節(jié)，以此作為活動的重點控制對象。在活動開展方式、創(chuàng)新管理方法上搜集了國內(nèi)有關先進經(jīng)歷、征求了公司有關領導的意見，最終制定了活動方案下發(fā)。在執(zhí)行的過程中，領導要求我要監(jiān)視活動施行的效果，我掌握各部門的動態(tài)后及時向主管領導匯報?？傮w上看，活動開展到達了預期的效果。四、實習體會1、本次實習，改變了我一個傳統(tǒng)的思維，我一直覺得，我所學的理論知識在實際生活中可能用途不大，但是這次實際讓我看到了理論聯(lián)絡實際的強大，是我實習期間得心應手，成效明顯。2、在工作中，只要沉得下心、態(tài)度好、肯鉆研，在處理業(yè)務過程中就能獲得較好的進展。此外，工作的過程就是與人溝通的過程，溝通到位，事倍功半;溝通不到位，事半功倍。3、追求效益是企業(yè)運營的最重要的目的，如何追求利潤化是所有企業(yè)的苦思冥想的。我認為賺多少錢不如節(jié)約多少錢。你掙了100元錢，不都是你的;但你節(jié)約100元錢，就一定是你的。因此企業(yè)運營要重視管理，只有通過精細化管理才能出效益，企業(yè)管理程度才能提升，在市場競爭中才能立于不敗之地。4、塑造一種適宜企業(yè)開展的企業(yè)文化對凝心聚力非常有必要。要徹底擺脫人管理、制度管理人的低層次管理場面，上升為以企業(yè)文化管理員工，對于培養(yǎng)企業(yè)職工認同感、歸屬感，引企業(yè)職工積極努力工作大有好處。【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀2023工商企業(yè)管理畢業(yè)生實習報告20xx工商企業(yè)管理畢業(yè)生實習報告一、實習目的理解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，進步調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的才能，進步理論與實際相結(jié)合的才能，進步協(xié)同合作及組織工作的才能，培養(yǎng)獨立分析^p問題和解決實際問題的才能。二、實習時間20xx年02月01日～20xx年03月15日三、實習地點常州市盛世名門丙單元7301室四、實習單位凱斯電梯實習部門銷售部五、實習主要內(nèi)容(一)公司是一家專業(yè)從事電梯銷售、維修、保養(yǎng)等具集研發(fā)、消費、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶提供全方位的半導體效勞。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯維修的主要內(nèi)容有：電梯在維修保養(yǎng)時，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停頓使用的告示;機房的電梯維修保養(yǎng)時，應先斷開機房總電后，才能進展各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身;在轎頂工作時，應合上檢修開關，在轎頂須停車長時間維修或保養(yǎng)時應斷開轎頂急停開關，嚴禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時間工作。嚴禁開啟廳門探身到井道內(nèi)或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯;、在底坑應將底坑的急停開關斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的平安開關斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業(yè)，如須同時作業(yè)，作業(yè)人員必須帶平安帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人;操作時應由主持和助手協(xié)同進展，并保持隨時互相照應;操作時假設需轎內(nèi)人員配合進展，轎內(nèi)操作人員要精神集中，嚴格服從維修人員的指令;嚴禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷;使用的手燈必須帶護罩，并采用36伏以下的平安電壓;電梯維修保養(yǎng)本卷須知：a非維修保養(yǎng)人員不得擅自進展維修作業(yè)，維修保養(yǎng)時應慎重小心，b二作完畢后要裝回平安罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內(nèi)，c離去前撤除加上的臨時短道路，電梯檢查正常前方可使用。(二)公司宗旨：21世紀的今天，經(jīng)濟高速開展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電頂峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照亮堂化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化工程一味的追求美觀，對能的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節(jié)約能，以求為國家為人民做出應有的奉獻。(三)實習內(nèi)容：在公司實習期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負責銷售部的日常工作，包括制定交換方案，對銷售人員的在職培訓，制定交換人員的績效考核和鼓勵機制;對交換人員的監(jiān)視和管理;對供給商的分析^p理解，對市場行情的調(diào)查;對交換本錢的合理控制，學習公司交換業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。交換部對于公司來說，責任重大，公司的本錢控制和利潤的大小，交換部的發(fā)揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、交換業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，是交換經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識詳細應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的根底，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存開展。剛進入單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。工商企業(yè)管理畢業(yè)生實習報告2篇第一篇一、實習目的一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內(nèi)容1.實習單位簡介：煙臺天尊商貿(mào)：由中國保健品行業(yè)百強企業(yè)、國家AAA級信譽企業(yè)中加合資山東天地健公司控股的股份,它隸屬于山東天地健公司,山東天地健生物工程是中、加、____三方合資企業(yè)。外方是____BOCO國際投資和____新世界集團公司。公司創(chuàng)立于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發(fā)、消費經(jīng)營和進出口業(yè)務為一體的高科技公司。公司是集科研、消費、銷售、進出口業(yè)務于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)?，F(xiàn)擁有自己的科研機構、消費加工和成品包裝車間，并有一支強大的朝氣蓬勃的市場營銷隊伍。公司自成立以來，始終堅持老老實實做人，踏踏實實做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽，贏得了廣闊消費者的支持和信賴，獲得了令人矚目的成績。2.實習內(nèi)容：實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，剛到單位培訓的時候，我們就學到了許多東西，很明顯的進步了自身的才能，比方與人溝通，在臺上講話，這些都是對我非常大的鍛煉。再在以后工作中，學到的更是理論和書本所沒有的。再就是開場了與顧客的溝通，主要是負責維護好與顧客的關系，讓顧客認可你，信任你，進而信任產(chǎn)品，信任公司。和不同的顧客打交道真是能學會不少的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有良好的效勞態(tài)度是不夠的，還要有過硬的專業(yè)知識，才能給顧客講解產(chǎn)品和安康理念，對顧客進展教育。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。當你獲得了顧客的信任的時候，你就可以請有意向的顧客去參加會議了。會議營銷中也是有許多的東西可以學習。會議營銷，開場預定會議室，到會前布展，再接顧客入座，效勞顧客細節(jié)，讓顧客認真的聽講師講課，到攻單，到散會后撤展，都能學到里面一些竅門技巧。同時，我們還學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。在掌握了我們產(chǎn)品的根本知識之后，我們就開場為該廠聯(lián)絡銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學的專業(yè)很適宜推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務聯(lián)絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開場那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析^p我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)歷少，又沒有很廣的交際面。這是我的優(yōu)勢。于是我在一番考慮之后制定了一套方案，開場了自己的銷售之路。皇天不負有心人通過努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。三、實習感悟在經(jīng)過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極考慮，工作才能逐步進步。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務才能，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作才能進步很快，這為我的開展打下了良好的根底。接下來就我個人談一下對營銷的實習所得和看法：1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和理論充分的結(jié)合，檢驗了自己的缺乏，但是通過做一些詳細的工作，進步了自己在實際工作中解決問題的才能，培養(yǎng)了自己的動手才能和適應社會的才能。在學校學習的是一套比擬系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)如今學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。3、領導安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資進步效率。5、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習慣。爭取每天都有進步!6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找時機請教別人。7、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最根本的一項。不管做什么工作，都要注重團結(jié)，要為了集體，寧愿放棄個人情緒和私欲;還要多看到別人的優(yōu)點，學習每一個人的長處，增益自己的缺乏;要勇于成認錯誤，承當責任。我們對顧客要承當?shù)呢熑危情L期的，不是銷售的瞬間。在產(chǎn)品質(zhì)量能獲得人們認可的前提下，加強自信。為人們的安康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會獲得人們的承受的。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話態(tài)度決定一切。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而獲得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力量。其次，是才能問題，又可以分成專業(yè)才能和根本才能。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)才能決定了它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本才能，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)才能決定了你適宜于某種工作，根本才能，包括自信力，協(xié)作才能，承當責任的才能，冒險精神，以及開展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種才能可以很好地協(xié)調(diào)開展和運作的人。雖然本次實習才持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。(一)我證明了自己的價值。至少我知道，假設我如今就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。(二)從我的專業(yè)角度去看，如今的很多保健行業(yè)雖然競爭非常劇烈，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在很多問題，包括質(zhì)量問題和售后效勞方面。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場。(三)經(jīng)過這么長時間的理解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷售的行業(yè)，但是我的目的不是銷售保健品，有更長遠的路等待我去開拓去奮斗。實習已經(jīng)完畢，我也該開場新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比方英語的繼續(xù)學習，比方專業(yè)課的深化學習，比方對行業(yè)的繼續(xù)關注等。在將來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，進步工作、業(yè)務才能。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的開展奉獻出自己的力量，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!工商企業(yè)管理畢業(yè)實習報告一、實習目的理解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，進步調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的才能，進步理論與實際相結(jié)合的才能，進步協(xié)同合作及組織工作的才能，培養(yǎng)獨立分析^p問題和解決實際問題的才能。二、實習時間20xx年02月01日～20xx年03月15日三、實習地點常州市盛世名門丙單元7—301室四、實習單位凱斯電梯實習部門銷售部五、實習主要內(nèi)容(一)公司簡介：是一家專業(yè)從事電梯銷售、維修、保養(yǎng)等具集研發(fā)、消費、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶提供全方位的半導體效勞。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯維修的主要內(nèi)容有：電梯在維修保養(yǎng)時，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停頓使用的告示;機房的電梯維修保養(yǎng)時，應先斷開機房總電后，才能進展各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身;在轎頂工作時，應合上檢修開關，在轎頂須停車長時間維修或保養(yǎng)時應斷開轎頂急停開關，嚴禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時間工作。嚴禁開啟廳門探身到井道內(nèi)或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯;、在底坑應將底坑的急停開關斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的平安開關斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業(yè)，如須同時作業(yè)，作業(yè)人員必須帶平安帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人;操作時應由主持和助手協(xié)同進展，并保持隨時互相照應;操作時假設需轎內(nèi)人員配合進展，轎內(nèi)操作人員要精神集中，嚴格服從維修人員的指令;嚴禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷;使用的手燈必須帶護罩，并采用36伏以下的平安電壓;電梯維修保養(yǎng)本卷須知：a非維修保養(yǎng)人員不得擅自進展維修作業(yè)，維修保養(yǎng)時應慎重小心，b二作完畢后要裝回平安罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內(nèi)，c離去前撤除加上的臨時短道路，電梯檢查正常前方可使用。(二)公司宗旨：21世紀的今天，經(jīng)濟高速開展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電頂峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照亮堂化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化工程一味的追求美觀，對能的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節(jié)約能，以求為國家為人民做出應有的奉獻。(三)實習內(nèi)容：在公司實習期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負責銷售部的日常工作，包括制定交換方案，對銷售人員的在職培訓，制定交換人員的績效考核和鼓勵機制;對交換人員的監(jiān)視和管理;對供給商的分析^p理解，對市場行情的調(diào)查;對交換本錢的合理控制，學習公司交換業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。交換部對于公司來說，責任重大，公司的本錢控制和利潤的大小，交換部的發(fā)揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、交換業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，是交換經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識詳細應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的根底，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存開展。剛進入單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。工商企業(yè)管理實習報告工商〔一〕經(jīng)過五天的使我懂得了很多，也使我生活充實了很多。通過這次實習，有一次刷新了我人生中的目的！我學的是工商企業(yè)管理專業(yè)，以前我選擇這個專業(yè)，我認為可以輕松的實現(xiàn)我的愿望。但是我錯了，經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)我真的差得很遠！古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學，間隔工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進步我們的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，可以適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學習管理專業(yè)知識過程中，組織我們進展認識實習。認識實習是教學與消費實際相結(jié)合的重要理論性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的經(jīng)歷知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，理解一個企業(yè)是怎樣進展工作的，怎樣進展消費的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的根底。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向消費實際學習的才能和方法為目的。第一天，我和幾個朋友去校內(nèi)的幾個超市進展了調(diào)查。在調(diào)查的過程中我們了以下幾點：1、要選擇好地理位置2、取一個好的店名3、超市的戰(zhàn)略性管理的方案4、商品的銷售與5、顧客效勞與價值管理6、員工的管理與制勝的策略7、員工管理制勝的策略調(diào)查完畢后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事，除了調(diào)查的結(jié)果我還總結(jié)了一些我自己的看法。例如我認為開一家店要認清自己所面對的消費者的種類，就像學校的超市一樣，他們面對的是90%的大學生。然而大學生的特點就是：處在學習階段沒有經(jīng)濟收入。所以在校內(nèi)的超市最重要的是講究，經(jīng)濟、實惠、種類齊全、等適宜大學生特色的超市。假設是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價格昂貴的。我想他在大學的校園里是生存不下去的！假設我開一家超市的話，恐怕困難還挺多的！所以我還要繼續(xù)努力！第二天教師帶著我們乘車去了金士百啤酒。在講解員的帶著下，我在理解金士百。據(jù)說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純潔、品質(zhì)優(yōu)良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經(jīng)過金士百人的精心釀造，便有了如今包括D牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優(yōu)質(zhì)啤酒。公司擁有自己的麥芽消費車間，消費的麥芽質(zhì)量穩(wěn)定，可滿足絕大局部消費需要，保證了啤酒口味的恒定。百啤酒集團公司和金士百的所有員工，有著非凡的創(chuàng)造力、凝聚力和進取精神。公司獲得了“中國經(jīng)濟企業(yè)五百強”、“科學進步獎”等稱號；產(chǎn)品還屢次獲得省、部優(yōu)稱號。其中“金士百”和“甲天泉”分別獲吉林省名牌產(chǎn)品稱號；于2000初被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量達標產(chǎn)品”和“國家質(zhì)量信譽品牌”的稱號，并在2000年“3.15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產(chǎn)品”稱號。使企業(yè)的知名度和美譽度有了很大進步，并使產(chǎn)品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。20xx年，金士百啤酒通過中國綠色食品開展中心的綠色食品認證，成為吉林省首家通過綠色食品認證的啤酒，從而實現(xiàn)了啤酒質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的全面晉級，保持了純生啤酒的技術在行業(yè)中的領先地位。金士百綠色啤酒，選用優(yōu)質(zhì)到達綠色食品標準的原輔：麥芽——選用來自陽光充分、空氣干凈的____腹地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大麥精致而成的綠色麥芽。大米——選用綠色基地出產(chǎn)的綠A級大米。酒花——選用綠色基地出產(chǎn)的綠A級酒花。水——采用優(yōu)質(zhì)、純潔的仙馬泉水。幾天的實習生活雖然短暫，可是有了教師的幫助，我們得以深化到啤酒消費的各個環(huán)節(jié)中，從而學到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識，在現(xiàn)代化流水線消費中得到了更充分的。更加加深了對我國傳統(tǒng)釀造技術到現(xiàn)代消費工藝革新的理解。另外，我還從啤酒廠的開展史中大體理解了我國國有企業(yè)的開展道路和將來開展前景，這為我們?nèi)蘸笸渡砺殘?，更快的適應有很大的幫助。第三天我們?nèi)チ藷煵輰Ｙu局那里的高科技和極少的人數(shù)使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的開展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實習使我明白人員的裝備和貨物的有效運輸是很重要的！短短的時間里我能知道這么多的知，在內(nèi)心里感到很快樂，這意味著我又能進一步接觸社會！第四天在教師的帶著下，我們參觀了學校內(nèi)的工廠，在哪里跟著教師的介紹我們了理解很多機械。我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。我們知道制作是一門理論性的技術根底課，是高等院校工科學生學習機械制造的根本工藝方法和技術，完成工程根本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的根底知識，理解了機械制造的一般操作，進步了自己的操作技能和動手才能，而且加強了理論聯(lián)絡實際的鍛煉，進步了工程理論才能，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說，機加實習是一次很好的學習、鍛煉的時機，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次時機！第五天我們參觀調(diào)查了學校的食堂，一開場，我認為去食堂理論只是去取樂一下，沒想到竟是受益匪淺。食堂被管理的井井有條比方：用具實行“四過關”：一洗、二刷、三沖、四消毒。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”方法：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負責。個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發(fā)；勤洗衣服；勤換工作服。定時做好餐具消毒工作，防止穿插污染；食品實行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農(nóng)藥隔離，不得混放；生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用，并有明顯標志。置食品的櫥柜、貨架應當保持清潔，無霉斑、鼠跡、蒼蠅、蟑螂；倉庫應當通風良好。制止存放有毒、有害物品及個人生活用品。食品應當分類、分架、隔墻、離地存放，并定期檢查、處理變質(zhì)或超過保質(zhì)期的食品。食品原料在使用前必須洗凈，蔬菜應當與肉類、水產(chǎn)品類分池清洗，禽蛋在使用前應當進展清洗，必要時進展消毒處理。原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器必須標志明顯，并做到分開使用，定位存放，用后洗凈，保持清潔。沖洗操作間灶具和地面，認真擦拭餐廳地面和桌椅，每星期集中大掃除一次，重點為操作間墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設施齊全，食堂內(nèi)無鼠、無蠅，無污染、無雜物及餐廳地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。對食品從業(yè)人員的教育，經(jīng)常進展營養(yǎng)、衛(wèi)生、職業(yè)道德和法治紀律教育，努力進步從業(yè)人員的業(yè)務程度，樹立愛崗敬業(yè)精神。學校相關要經(jīng)常檢查飯菜質(zhì)量，抓好衛(wèi)生制度落實，保證學生就餐。嚴禁閑雜、生人進入食堂。學校每天都要對食堂管理、環(huán)境衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、后勤效勞等工作進展全面督導檢查，總結(jié)經(jīng)歷，查找缺乏，改良工作。統(tǒng)一使用一卡通。如發(fā)現(xiàn)食物中毒事故，及時上報校、醫(yī)院采取積極措施。這都是管理好食堂的必備條件。我想正因為有這些，才有這么合格的食堂！短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領會其精華。但時通過實習，加深了對根本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把理論與理論兩者嚴密相結(jié)合。工商企業(yè)管理實習報告〔二〕一、實習目的理解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，進步調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的才能，進步理論與實際相結(jié)合的才能，進步協(xié)同合作及組織工作的才能，培養(yǎng)獨立分析^p問題和解決實際問題的才能。二、實習時間20**年02月01日——20**年03月15日三、實習地點常州市盛世名門丙單元7—301室四、實習單位凱斯電梯實習部門銷售部五、實習主要內(nèi)容〔一〕公司是一家專業(yè)從事電梯銷售、維修、保養(yǎng)等具集研發(fā)、消費、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程〔商業(yè)〕戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶提供全方位的半導體效勞。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命；公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯維修的主要內(nèi)容有：電梯在維修保養(yǎng)時，不得乘客或載貨，必須在該梯基站放置電梯停頓使用的告示；機房的電梯維修保養(yǎng)時，應先斷開機房總電后，才能進展各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身；在轎頂工作時，應合上檢修開關，在轎頂須停車長時間維修或保養(yǎng)時應斷開轎頂急停開關，嚴禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時間工作。嚴禁開啟廳門探身到井道內(nèi)或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯；、在底坑應將底坑的急停開關斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的平安開關斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業(yè)，如須同時作業(yè)，作業(yè)人員必須帶平安帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人；操作時應由主持和助手協(xié)同進展，并保持隨時互相照應；操作時假設需轎內(nèi)人員配合進展，轎內(nèi)操作人員要精神集中，嚴格服從維修人員的指令；嚴禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷；使用的手燈必須帶護罩，并采用36伏以下的平安電壓；電梯維修保養(yǎng)本卷須知：a非維修保養(yǎng)人員不得擅自進展維修作業(yè)，維修保養(yǎng)時應慎重小心，b二作完畢后要裝回平安罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內(nèi)，c離去前撤除加上的臨時短道路，電梯檢查正常前方可使用?！捕彻咀谥迹?1世紀的今天，經(jīng)濟高速開展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電頂峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程；況且能缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照亮堂化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化工程一味的追求美觀，對能的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節(jié)約能，以求為國家為人民做出應有的奉獻?！踩硨嵙晝?nèi)容：在公司實習期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負責銷售部的日常工作，包括制定交換方案，對銷售人員的在職，制定交換人員的績效考核和鼓勵機制；對交換人員的監(jiān)視和管理；對供給商的分析^p理解，對市場行情的調(diào)查；對交換本錢的合理控制，學習公司交換業(yè)務流程；與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。交換部對于公司來說，責任重大，公司的本錢控制和利潤的大小，交換部的發(fā)揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、交換業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，是交換經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識詳細應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的根底，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存開展。剛進入單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。工商企業(yè)管理實習報告〔三〕剛進入單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。一、實習目的理解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，進步調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的才能，進步理論與實際相結(jié)合的才能，進步協(xié)同合作及組織工作的才能，培養(yǎng)獨立分析^p問題和解決實際問題的才能。二、實習時間20**年9月—20**年5月三、實習地點蘇州工業(yè)園區(qū)蘇虹中路201號四、實習單位蘇州市可成科技五、實習部門資采部六、實習主要內(nèi)容〔一〕公司簡介：可成科技，自創(chuàng)業(yè)以來，即專注于鋁合金壓鑄技術的研究與改善，不斷最求打破，以滿足客戶的需求。1988年后更打破技術瓶頸產(chǎn)制鎂合金鑄件。目前可成科技已是全球3C產(chǎn)品鎂合金壓鑄件的領導廠商?？沙刹粩嗾详P鍵技術與制程，提供全方面解決的方案以解決客戶采購集中化的需求，在材質(zhì)方面，除鎂合金外，也提供客戶鋁合金、鋅合金、不銹鋼及塑膠件，此外，在制程上亦同時提供不同成型工法及外表處理供客戶選擇。〔二〕公司宗旨：可成科技全體同仁仍將秉持一貫的誠信與創(chuàng)意，致力研發(fā)，踏實經(jīng)營，為社會奉獻一己之心力而努力不懈。〔三〕實習內(nèi)容：在公司實習期間，我從事的采購工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購方案，對供給商的分析^p理解，對市場行情的調(diào)查；對采購本錢的合理控制，學習公司采購業(yè)務流程；與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。采購部對于公司來說，責任重大，公司的本錢控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，使我在實習階段學到了很多。〔四〕實習過程：剛進公司時，對整個采購部的工作非常生疏，采購業(yè)務也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領導的帶著指導下，開場對市場進展實地調(diào)查分析^p，并充分地應用在學校學到的知識，很快的理解了公司的采購流程。由于公司是消費企業(yè)，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供給商做充分的理解，對每個供給商的產(chǎn)品品質(zhì)把關，在多個供給商之間挑選性價比最高的一家，做長期的合作伙伴?？瓷先ズ芎唵?，但是真正施行起來難度不小，需要注意幾個方面：1、業(yè)務流程的理解；2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉；3、人際關系的協(xié)調(diào)；4、會談技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些理解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的理論，才讓我真正的全方位的理解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于理解和學習?！捕钞厴I(yè)實習的體會、收獲：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何進步工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個崗位需要經(jīng)常與金錢打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，要求準確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在費用支出核算和記賬時，數(shù)字必須完好準確，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴格把關，各項指標必須準確無誤。其實不光是在采購部，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。假設將這一工作作風聯(lián)絡到企業(yè)當中，也可謂是企業(yè)文化的一大表達。3、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細詳細，每一步驟都有一定的操作標準。各道工序都互相關聯(lián)，每一步都關系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均，而要結(jié)合每個同事的實際工作才能，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學習。4、與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完好的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。特別是采購工作，需要和消費部門、財務部門以及業(yè)務部門嚴密聯(lián)絡，因為這四個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些過失，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)歷是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中漸漸地學習與積累。5、正確的對待自己的人生觀和價值觀，作為一名實習生，就應該到基層的崗位上去鍛煉下，不怕累不怕苦，多積累專業(yè)知識，多純熟公司運作的流程，為畢業(yè)后走向社會奠定根底。工商企業(yè)管理畢業(yè)實習報告范文我在靈山縣工程工作領導小組辦公室進展為期3個月的畢業(yè)實習。我的實習崗位是行政助理，主要負責接聽、轉(zhuǎn)接，接待來訪人員;負責辦公室清潔衛(wèi)生，做好會議紀要，負責公文，信件、郵件、報刊雜志等分送工作。在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等的方式，初步理解這辦公室的情況。我每次都是虛心的向辦公室的其他同事請教，學習，結(jié)合自己的理論根底、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。還有其他的行政工作，行政工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負責管理好辦公室內(nèi)的各方面有序進展，所以工作非常繁雜。接聽來電是一項很重要的工作。接聽主要是為了記錄來電者的需要，我們就要將其整理然后轉(zhuǎn)達給相關人員。說起來簡單，其實做起來比不容易對關鍵的內(nèi)容要準確記錄。每天到辦公室的第一件事就是做信件收取工作，其他部門的快遞也都是由我們行政部負責收取，實習期我給其他部門的同事取過快遞，也協(xié)作過行政部寄發(fā)過快遞。行政看起來簡單實際要做起來，一定要做到細心，耐心和有責任心。通過這次實習讓我認識到我認識到了計算機在辦公室日常活動中應用的重要性。有一些工作，比方文件的寫作、真理，數(shù)據(jù)的查詢、錄入都與計算機是親密相關的。自己平時對計算機的接觸不是很多，辦公軟件運用都不純熟。因為不太會，所以做起來比擬慢。一些辦公軟件較為復雜的運用都是自已臨時學的，問了一些同事，也在同事的幫助下完成了領導交給的工作。但我明顯的感覺到我這方面的才能的薄弱，我一定要多學習一些方面的知識，在實習期間有了一定的進步。工作中一定要認真工作，多做事才能更好的理解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而獲得領導的信任。少說話，就是少說無關緊要的話，不說不利團結(jié)影響安定的話，以慎重負責的態(tài)度處理工作，這樣才可以得到同事的信賴，為開展工作打下良好的根底，沒有一個人脫離工作伙伴而單獨的把工作完成好，任何時候都不要忽略人的因素。通過這次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自已一下成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得學習的意義，時間的珍貴。明白人世間一生不可能一帆風順的，只有英勇的去面對人生中的每一個驛站。通過這次實習生活將是我的珍貴的財富，在以后的學習和工作中產(chǎn)生很大的影響。讓我認識到了無論從事什么工作都要認真負責，課堂上學到的知識是有現(xiàn)的，社會教與我們的知識是無限的，只有不斷的去提升自我，豐富自我，我們才不會被這到達社會所淘汰。工商企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)實習報告工商企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)實習報告一、實習目的一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內(nèi)容1.實習單位簡介：煙臺天尊商貿(mào)：由中國保健品行業(yè)百強企業(yè)、國家AAA級信譽企業(yè)中加合資山東天地健公司控股的股份,它隸屬于山東天地健公司,山東天地健生物工程是中、加、____三方合資企業(yè)。外方是____BOCO國際投資和____新世界集團公司。公司創(chuàng)立于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發(fā)、消費經(jīng)營和進出口業(yè)務為一體的高科技公司。公司是集科研、消費、銷售、進出口業(yè)務于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)?，F(xiàn)擁有自己的科研機構、消費加工和成品包裝車間，并有一支強大的朝氣蓬勃的市場營銷隊伍。公司自成立以來，始終堅持老老實實做人，踏踏實實做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽，贏得了廣闊消費者的支持和信賴，獲得了令人矚目的成績。2.實習內(nèi)容：實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，剛到單位培訓的時候，我們就學到了許多東西，很明顯的進步了自身的才能，比方與人溝通，在臺上講話，這些都是對我非常大的鍛煉。再在以后工作中，學到的更是理論和書本所沒有的。再就是開場了與顧客的溝通，主要是負責維護好與顧客的關系，讓顧客認可你，信任你，進而信任產(chǎn)品，信任公司。和不同的顧客打交道真是能學會不少的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有良好的效勞態(tài)度是不夠的，還要有過硬的專業(yè)知識，才能給顧客講解產(chǎn)品和安康理念，對顧客進展教育。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。當你獲得了顧客的信任的時候，你就可以請有意向的顧客去參加會議了。會議營銷中也是有許多的東西可以學習。會議營銷，開場預定會議室，到會前布展，再接顧客入座，效勞顧客細節(jié)，讓顧客認真的聽講師講課，到攻單，到散會后撤展，都能學到里面一些竅門技巧。同時，我們還學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。在掌握了我們產(chǎn)品的根本知識之后，我們就開場為該廠聯(lián)絡銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學的專業(yè)很適宜推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務聯(lián)絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開場那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析^p我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)歷少，又沒有很廣的交際面。這是我的優(yōu)勢。于是我在一番考慮之后制定了一套方案，開場了自己的銷售之路?；侍觳回撚行娜送ㄟ^努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。三、實習感悟在經(jīng)過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極考慮，工作才能逐步進步。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務才能，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作才能進步很快，這為我的開展打下了良好的根底。接下來就我個人談一下對營銷的實習所得和看法：1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和理論充分的結(jié)合，檢驗了自己的缺乏，但是通過做一些詳細的工作，進步了自己在實際工作中解決問題的才能，培養(yǎng)了自己的動手才能和適應社會的才能。在學校學習的是一套比擬系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)如今學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。3、領導安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資進步效率。5、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習慣。爭取每天都有進步!6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找時機請教別人。7、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最根本的一項。不管做什么工作，都要注重團結(jié)，要為了集體，寧愿放棄個人情緒和私欲;還要多看到別人的優(yōu)點，學習每一個人的長處，增益自己的缺乏;要勇于成認錯誤，承當責任。我們對顧客要承當?shù)呢熑危情L期的，不是銷售的瞬間。在產(chǎn)品質(zhì)量能獲得人們認可的前提下，加強自信。為人們的安康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會獲得人們的承受的。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話態(tài)度決定一切。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而獲得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力量。其次，是才能問題，又可以分成專業(yè)才能和根本才能。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)才能決定了它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本才能，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)才能決定了你適宜于某種工作，根本才能，包括自信力，協(xié)作才能，承當責任的才能，冒險精神，以及開展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種才能可以很好地協(xié)調(diào)開展和運作的人。雖然本次實習才持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。(一)我證明了自己的價值。至少我知道，假設我如今就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。(二)從我的專業(yè)角度去看，如今的很多保健行業(yè)雖然競爭非常劇烈，但還是有很多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在很多問題，包括質(zhì)量問題和售后效勞方面。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場。(三)經(jīng)過這么長時間的理解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷售的行業(yè)，但是我的目的不是銷售保健品，有更長遠的路等待我去開拓去奮斗。實習已經(jīng)完畢，我也該開場新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比方英語的繼續(xù)學習，比方專業(yè)課的深化學習，比方對行業(yè)的繼續(xù)關注等。在將來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，進步工作、業(yè)務才能。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的開展奉獻出自己的力量，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!工商企業(yè)管理消費實習報告工商企業(yè)管理消費實習報告一、實習目的：充實現(xiàn)實生活，豐富社會閱歷;鍛煉工作才能，掌握社交技能;獲取工作經(jīng)歷，感受企業(yè)文化;品味人際交往，進步自身修養(yǎng)。二、實習單位及崗位介紹我實習的單位是福建兵工裝備。該公司是國家國防殼工局在福建唯一定點的地方軍工企業(yè)，隸屬于福建省機電(控股)有限責任公司。該企業(yè)占地122萬平方米，在職職工873人，各類專業(yè)技術人員158人?？傎Y產(chǎn)6.4億元，凈資產(chǎn)4.7億元。。擁有一批高、精和大型機械加工及檢測設備等共1860臺(套)，其中數(shù)控設備占機加設備總數(shù)在20%以上，具備了金切、鍛壓、沖壓、焊接、熱處理、外表處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等消費線，消費手段齊全配套，有較強的綜合消費才能。目前公司在研和預研工程多達16項，產(chǎn)品的消費和科研涉及炮兵、空軍、陸航、防化、工程兵、警用裝備等領域，為國防建立和軍隊現(xiàn)代化做出一定奉獻。經(jīng)過多年開展，公司根本構建成了以軍品為主導，高新技術為支撐，軍民結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、沿海與內(nèi)地開展結(jié)合的新型軍工企業(yè)。我實習的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個崗位。主要工作是對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)進展診斷，做好分析^p報告提供給公司領導決策，協(xié)助公司領導擬定企業(yè)管理活動方案，并監(jiān)視運行施行;搜集國內(nèi)外有關管理理論、經(jīng)歷、方式方法等內(nèi)容供領導學習參考等。三、實習內(nèi)容及過程在這三個月的時間里，我搜集了國內(nèi)外關于本錢管控的相關政策、先進經(jīng)歷、方式方法等內(nèi)容提供給了領導決策。對該公司的根本運營做了一個分析^p報告;參與制定了該公司關于在全公司范圍內(nèi)的開展的質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢管理年活動，并對施行過程和效果進展了監(jiān)視和總結(jié)。主要工作如下：(一)搜集關于本錢管控的相關資料本錢管理是企業(yè)管理的一個重要組成局部，它要求系統(tǒng)而全面、科學和合理，它對于促進增產(chǎn)節(jié)支、加強經(jīng)濟核算，改良企業(yè)管理，進步企業(yè)整體管理程度具有重大意義。這也是這家公司希望改良和進步的。我搜集了關于本錢管理的根本內(nèi)容、關于作業(yè)本錢管理、戰(zhàn)略本錢管理、產(chǎn)品生命周期本錢、本錢規(guī)劃、全面本錢管理等理論知識，搜集國內(nèi)外關于本錢管理的方法如：根本經(jīng)歷的本錢管理方法、給予歷史數(shù)據(jù)的本錢控制方法、基于預算的目的本錢控制方法、基于標桿的咪表本錢控制方法、基于市場需求的目的本錢控制方法、基于價值分析^p的本錢降低方法等。搜集了參考資料《本錢分析^p與控制》、《本錢管理方法》、《企業(yè)本錢管理存在的五大問題》、《企業(yè)管理常識之怎樣做好本錢管理控制工作》、《降低企業(yè)本錢的三大途徑》等書籍供領導閱讀。(二)對該公司的根本運營做了一個分析^p報告我進入該企業(yè)實習后，公司領導交代給我的一個重要任務就是對企業(yè)進展診斷、分析^p。我便查找相關資料，深化車間現(xiàn)場，多旁聽有關會議等，逐漸對企業(yè)有了一定的理解，發(fā)現(xiàn)了一些問題。主要情況是：該企業(yè)主要以軍品消費為主，軍貿(mào)、民品次之，比例為6:3:1。經(jīng)濟效益非常良好，利潤率到達20%以上，職工收入人均4萬元以上，效益和人均收入在當?shù)靥幱谳^好程度。由于是國有企業(yè)，在企業(yè)文化、標準管理、消費組織、研發(fā)程度、技術實力等具有較強實力。但在調(diào)研過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些不利因素。主要是：1、經(jīng)濟構造和產(chǎn)業(yè)構造上對企業(yè)運營存在較大風險。公司主要是訂單經(jīng)濟，經(jīng)濟主要來是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和承當一些外協(xié)加工等。企業(yè)開展受____影響較大。產(chǎn)業(yè)構造上，軍品獨大的場面長期難以打破，軍貿(mào)和民品板塊實力較弱，特別是民品，沒有一個像樣的工程，對企業(yè)持續(xù)安康穩(wěn)定開展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營風險較大。2、對質(zhì)量、平安、保密的要求過高。企業(yè)是軍工企業(yè)，質(zhì)量第一、平安為天、保密責任重大。任何一次事故的發(fā)生，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴重的甚至可使企業(yè)____。3、企業(yè)對科研開發(fā)、技術創(chuàng)新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特殊性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此，企業(yè)每年要付出高昂的技術開發(fā)費(占銷售收入的5%)，才能確保企業(yè)持續(xù)開展。4、企業(yè)人才構造不合理。整個企業(yè)老職工較多，青工和后備干部缺乏，技術工人流失較為嚴重，人才有存在斷層的危險。5、精細化管理有待進步。管理相對粗放，沒有擺脫國企的積習，人管事現(xiàn)象比擬嚴重，局部職工本錢、節(jié)約意識薄弱。6、企業(yè)整體較為務實，在軍品和軍貿(mào)上獲得一定的成就，但由于在民品市場反響不敏感，導致民品開發(fā)上成效不大。(三)參與制定了質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢管理年活動方案今年，公司領導決定在全公司上下開展一個以質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢為主題的管理年活動，我有幸參與這次活動的籌劃、草擬。我與有關人員一起深化現(xiàn)場掌握企業(yè)在質(zhì)量、平安、現(xiàn)場、本錢上的關鍵控制點和薄弱環(huán)節(jié)，以此作為活動的重點控制對象。在活動開展方式、創(chuàng)新管理方法上搜集了國內(nèi)有關先進經(jīng)歷、征求了公司有關領導的意見，最終制定了活動方案下發(fā)。在執(zhí)行的過程中，領導要求我要監(jiān)視活動施行的效果，我掌握各部門的動態(tài)后及時向主管領導匯報?？傮w上看，活動開展到達了預期的效果。四、實習體會1、本次實習，改變了我一個傳統(tǒng)的思維，我一直覺得，我所學的理論知識在實際生活中可能用途不大，但是這次實際讓我看到了理論聯(lián)絡實際的強大，是我實習期間得心應手，成效明顯。2、在工作中，只要沉得下心、態(tài)度好、肯鉆研，在處理業(yè)務過程中就能獲得較好的進展。此外，工作的過程就是與人溝通的過程，溝通到位，事倍功半;溝通不到位，事半功倍。3、追求效益是企業(yè)運營的最重要的目的，如何追求利潤最大化是所有企業(yè)的苦思冥想的。我認為賺多少錢不如節(jié)約多少錢。你掙了100元錢，不都是你的;但你節(jié)約100元錢，就一定是你的。因此企業(yè)運營要重視管理，只有通過精細化管理才能出效益，企業(yè)管理程度才能提升，在市場競爭中才能立于不敗之地。4、塑造一種適宜企業(yè)開展的企業(yè)文化對凝心聚力非常有必要。要徹底擺脫人管理、制