維棉網(wǎng)林偉披露體驗(yàn)營銷玄機(jī)：二次營銷是重點(diǎn)

維棉網(wǎng)林偉披露體驗(yàn)營銷玄機(jī)：二次營銷是重點(diǎn)

這樣的情形或許在林偉的生活中是常事，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛背后都有著一個跌宕起伏的精彩故事，作為一個走在創(chuàng)業(yè)道路上的人，林偉說：“成功是小概率，失敗才是大概率，我們做好了所有的準(zhǔn)備?！背闪⒂?011年4月的維棉網(wǎng)，顯然處于創(chuàng)業(yè)初期階段，未來的路還很長，而今年，維棉網(wǎng)又將如何發(fā)展？啟用“體驗(yàn)式營銷”今年伊始，打造自有品牌的維棉網(wǎng)大膽啟用了新戰(zhàn)略——“體驗(yàn)式營銷”，對于這種營銷手段，業(yè)界的評價是：這是一把雙刃劍。“弄巧成拙的情況經(jīng)常有，除非產(chǎn)品質(zhì)量過硬才敢上此手段?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)界資深人士說。體驗(yàn)式營銷并非一個新詞，是指商家通過設(shè)置低的消費(fèi)者門檻甚至是無門檻讓用戶體驗(yàn)嘗試其產(chǎn)品，之后通過口碑、體驗(yàn)來產(chǎn)生真正購買行為的一種營銷方式。維棉品牌襪維棉網(wǎng)此次不惜血本與分眾傳媒Q卡展開合作，用戶通過Q卡與分眾屏幕的互動，即可憑驗(yàn)證碼登錄維棉網(wǎng)免費(fèi)領(lǐng)取限量版本的襪子一雙，還能享受到維棉網(wǎng)站上“登錄即送100元紅包大禮”的活動。與此同時，維棉網(wǎng)還在其他渠道如導(dǎo)航類網(wǎng)站2345、交友類網(wǎng)站世紀(jì)佳緣開啟了同樣形式的免費(fèi)體驗(yàn)活動，整個2月份的襪子贈送數(shù)量大到令人咂舌。粗略估算，維棉做在這次免費(fèi)送活動中，平均每一單襪子會賠10元左右。如果送出10萬雙襪子，那么實(shí)際維棉用在免費(fèi)體驗(yàn)上的成本達(dá)到100萬，這個數(shù)字作為運(yùn)營成本在當(dāng)今寒風(fēng)呼嘯的電商圈，不容小覷?！绑w驗(yàn)式營銷”背后的玄機(jī)盡管體驗(yàn)式營銷是把雙刃劍，但依舊倍受青睞，其背后玄機(jī)何在？林偉認(rèn)為：“體驗(yàn)式營銷將是公司未來主要的營銷模式，可以幫助產(chǎn)生二次營銷。此外，這種方式使得用戶嘗試購買的概率迅速提升，而合作伙伴也愿意和我們共贏?！薄皩τ脩舳?，這是對產(chǎn)品本身的體驗(yàn)，也是價格體驗(yàn)?！绷謧フf。作為早年中國網(wǎng)絡(luò)游戲界“免費(fèi)體驗(yàn)”的知名幕后操盤手，林偉可謂深諳此道，在游戲界內(nèi)成功取得的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓他在之后在互聯(lián)網(wǎng)電商界、特別是自有品牌系列運(yùn)營時如魚得水。“在如今電商泛濫，競爭已經(jīng)趨于惡化，電商系統(tǒng)整個估值的降低，明顯說明依賴資本擴(kuò)張規(guī)模的傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展模式落后，必將被其他的商業(yè)模式所取代，窮則思變，在資本都不看好這個圈子的時候，如果我們依然和市場死磕，那最后只能是頭破血流?！绷謧フf。林偉認(rèn)為，維棉的成功只是時間問題。“我們借鑒了各大網(wǎng)站、各種活動的體驗(yàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們的產(chǎn)品品質(zhì)拓展的活動，用戶還有什么理由在嘗試了這般品質(zhì)的產(chǎn)品之后不進(jìn)行購買呢？”事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)界這種方式已經(jīng)成為一種成熟的營銷模式，騰訊的免費(fèi)客戶端、360的免費(fèi)殺毒、凡客的低價體驗(yàn)T-shirt、各團(tuán)購網(wǎng)站的試用裝以及最近盛極一時的19