課件-效益險(xiǎn)種推薦

效益險(xiǎn)別推薦課程大綱效益險(xiǎn)別有哪些效益險(xiǎn)別的共性點(diǎn)聽錄音學(xué)規(guī)范語(yǔ)言，現(xiàn)場(chǎng)演練課程大綱提高件均保費(fèi)的方法效益險(xiǎn)別的利益點(diǎn)課程目標(biāo)提升坐席推高件均保費(fèi)的意識(shí)掌握各效益險(xiǎn)別的賣點(diǎn)掌握推薦效益險(xiǎn)別、提高件均保費(fèi)的方法將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣導(dǎo)言件均保費(fèi)總是比不過別人？單數(shù)多但總保費(fèi)低？想推高件均保費(fèi)卻又不知？如何開口件均不同產(chǎn)生的巨大差異座席件均成功件數(shù)件數(shù)續(xù)保率保費(fèi)實(shí)收月底提獎(jiǎng)傅某179310075%1793001972.3張某280710075%2807003087.7-1115.4元效益險(xiǎn)別的共性理賠情況良好,是公司的盈利險(xiǎn)別保障高,保費(fèi)低通常是客戶比較關(guān)注的險(xiǎn)別,容易包裝共性車上人員責(zé)任險(xiǎn)三者險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)自燃險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)效益險(xiǎn)別有哪些？效益險(xiǎn)別的利益點(diǎn)三者險(xiǎn)賠付對(duì)方的人傷及物損！是交強(qiáng)險(xiǎn)的有力補(bǔ)充！保費(fèi)低,保障高！效益險(xiǎn)別的利益點(diǎn)性價(jià)比高，10萬(wàn)元的盜搶險(xiǎn)只需要376元，相當(dāng)于一天一元錢噢！好比一個(gè)移動(dòng)車庫(kù)!外出辦事很放心!玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)性價(jià)比高，10萬(wàn)元的車損保額,玻璃只要:111元噢!一天3毛錢!這筆帳你算過嗎？相當(dāng)于每天花3毛錢，但卻擁有6塊備用玻璃噢！您看劃算吧？效益險(xiǎn)別的利益點(diǎn)保自己車上的人,人員不固定----范圍廣噢!價(jià)格便宜,每個(gè)座位1萬(wàn)+不計(jì)免賠=100元----保費(fèi)少噢！性價(jià)比高,10萬(wàn)元的自燃保額,只要174元噢!車齡大于三年建議都保噢！車上人員自燃險(xiǎn)與客戶產(chǎn)生共鳴“蝴蝶”效應(yīng)以退為進(jìn)旁敲側(cè)擊耐心解釋小翅膀揮動(dòng)大力量體恤尊重是關(guān)鍵從客戶的立場(chǎng)出發(fā)提供空間顯誠(chéng)意挖掘客戶需求給出投保理由方法提高件均保費(fèi)的方法永遠(yuǎn)用YES-BUT我們的目標(biāo)——“共贏”共贏坐席客戶公司改善點(diǎn)？好在哪里？哪些方法？聆聽聽錄音學(xué)規(guī)范語(yǔ)言！

行動(dòng)！提高件均！讓我們行動(dòng)起來(lái)！Step1Step2Step3分組演練用到3種推高件均的方法

從接洽到成交演練中掌握方法！COMEON!Understand體恤Listen聆聽Confidence自信Professional專業(yè)未來(lái)期許-“CLUP”銷售習(xí)慣效益險(xiǎn)別有哪些效益險(xiǎn)別的共同特點(diǎn)推高件均保費(fèi)