做淘寶的真實心得體會

做淘寶的真實心得體會有人可能認為做網(wǎng)店是一種輕松加開心的工作和事業(yè)，而我卻恰恰相反，我認為是一種忍耐力的磨練，造成8點起來晚上12點休息。根本上都是16個小時的工作而且還是長期而漫長的期限。假設(shè)我們不是由于有了那么一個小小的幻想，不是為了愛我的人和我愛的人努力，誰又情愿去擔當這些呢？所以既要忍耐生活上的磨練也是忍受事業(yè)上的錘煉。作為一個網(wǎng)店的店主你要具備操盤手的力量，操盤手就是要知道大局，知道輕重緩急，這些都需要敏銳的觀看力和長期的閱歷積存。

一、我對淘寶大環(huán)境的看法

淘寶本身就是一個以盈利為目的平臺，所以永久別它想的很公正，萬物公正都是相對而言的。適者生存！其實淘寶上的銷售無非就是兩種形式：一個是走件，一個是走量。當然一個店鋪的風格很重要，但是經(jīng)商最根本的是賺錢，而不是賭博，以小博大才是根本，有人說：我現(xiàn)在的虧是為了以后更好的進展，但在我看來這只是一句空話而已。假設(shè)始終用賠本的狀態(tài)進展，到頭來只是一場空，所以我們既要在追求自己制定的目標外還要好好的思考如何能“剩下”錢。

我的建議是：根據(jù)自己的思路去進展不要讓淘寶大進展攪亂你自己的思路，時機多的很，不需要方方面面都做的很精彩，其實你也做不到的。那么我們能做到的就是漸漸修煉自己的內(nèi)功。成大事者必需學(xué)會忍耐，而不是孤注一擲。千萬記住肯定：不管淘寶如何變化，不要迷失自己，多想想自己當時做淘寶的想法。這樣你才能堅持的久點。

二、關(guān)于淘寶的推廣和營銷

做淘寶的核心是推廣和營銷，說的在直接一點就是如何攝取流量，提高轉(zhuǎn)化率。許多人都是淘寶提倡什么就去搞什么，其實你大可不必這樣做的。首先你要想清晰一點，13億多人口的中國市場，你可能把市場份額都占全嗎？你需要的只是占的千萬分之一或者百萬分之一的份額而已，所以淘寶上那么多的流量你要量力而行，不要圖大，不僅店鋪要做小而美，流量也是一樣的道理。有多少錢辦多大的事情。

別只顧看別人店鋪一個月多少的銷售額，你要做的就是穩(wěn)中求進展。勿把全部資金都投入進去，這里面有兩個意思：一個是你能堅持多久，你的強項在哪里。我的感覺是與其全面撒網(wǎng)，你不如攻其一點，你比方我做直通車很有閱歷，那么你就先把自己優(yōu)勢發(fā)揮出來，千萬別今日搞搞直通車，明天搞搞微淘，后天搞搞微信，到最終你才知道，其實一個流量的入口做好了比啥都強。把自己擅長的技術(shù)發(fā)揮到極致才是根本。做推廣其實說的白一點就是擺兵布陣。到什么地方應(yīng)當擺什么陣才是王道。你總不能在水上和大陸上都是用一種陣吧。所以推廣意味著投資，那么投資就需要慎重，要有規(guī)劃和策略。千萬不要盲目的跟進。受傷都不知道怎么受傷的！小賣家有小賣家的技巧，只要你能抓住一點，賺錢沒問題的。

三、做淘寶的需要的是人脈

許多人不擅長和別人溝通，只是一味的自己討論和賺錢，在我看來其實在淘寶上人脈也是很重要的，你的圈子大了，勝利的幾率也就大了。俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，常常的和別人探討一些關(guān)于淘寶的事情，你會受益匪淺的。記得07年的時候。我們幾個做淘寶的人就始終認為網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合是以后的進展趨勢。而到了2023的時候，我們感覺淘寶是不進則退，到了2023年的時候我們又聚攏在一起，大家共同的認為，做淘寶不進則死。到了2023年我們認為要想在淘寶賺到錢，或很多元化進展和合作是一個趨勢。

只有把握住正確的方向，你才能在以后的進展中獵取到你想要的結(jié)果。人脈的建立需要的是時間的沉淀。在說說多元化進展，多元化進展就是經(jīng)營不同類目的產(chǎn)品，由于模式和流程是一樣的，我不知道大家有沒有這樣的感覺，第一個申請的店鋪一般很少有人能做起來，其次個店鋪反而進展的很快，其實道理很簡潔，就是由于有了上次的閱歷，所以你能很快的讓其次個店鋪出成績。多元化的進展不僅僅是產(chǎn)品和店鋪的多元化，而是要合理的整合資源和人才。記得有個皇冠店鋪，去年進展不錯，一下聘請了8個人，今日趕上淘寶變革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的擴張，需要的是合理利用好資源和人才。

大家都知道今年的經(jīng)濟環(huán)境不好，甚至涉及到批發(fā)市場，但在我看來這個也是機遇。首先你要這樣想，假設(shè)經(jīng)濟環(huán)境好的話，批發(fā)商和工廠那個能看上你，由于經(jīng)濟不好，所以我們有了許多進展的機遇，所以對待問題的不同得出的結(jié)果也是不同的。這里也給大家一個啟發(fā)，就是在日常的經(jīng)營店鋪中，要學(xué)會逆思維。你才能找到突破口，發(fā)覺一些別人沒發(fā)覺的技巧和問題。

四、做淘珍貴在方法和堅持

其實當你第一天做網(wǎng)店開頭，堅持二字就貫徹你淘寶生涯之中了。不要想著天上掉餡餅?zāi)鞘遣恍心艿?，你要做的是熬煉自己的綜合力量，就想前三年的時候帶了一批學(xué)員，固然我?guī)У亩际敲赓M的哈！當時熟悉他們他們才是1-2心，在給他們溝通心得的時候，談到了團隊和治理，有人就認為我怎么可能雇的客服呢？可一年以后每個人都有了自己的客服也有了美工。

所以我想給大家說的是，假設(shè)你想快速的做好店鋪，最正確的路徑不是“刷”而是找到你的“貴人”或者是“啟蒙教師”通過他的閱歷傳授，你會很快的走上正軌，最少是讓你賺到錢也看到盼望，假設(shè)一個人開網(wǎng)店三個月一分錢沒賺還賠了幾千或者幾萬的話，你可能在堅持做淘寶嗎？不用別人說你你自己就把自己給說服了。所以要在短時間內(nèi)學(xué)習到根底的學(xué)問賺到第一桶金才是王道。所以漸漸查找你的啟蒙教師吧，這個是唯一的捷徑。最好是免費的話！其實我當時做淘寶的時候也是遇到了教師，他們做的早懂的比我多。通過他們對我的急躁指導(dǎo)和方向的指引，我感覺最少我少走了許多彎路，所以短時間能賺到錢也是這個緣由的！

也有許多新手都認為現(xiàn)在的淘寶太簡單，其實我感覺不是簡單而是一種成長的表達，記得以前一些前輩曾經(jīng)告知我說，03年的淘寶那個時候小二是一對一的幫忙的，你有問題小二會遠程幫你解決，你只需要看著而已。所以不是淘寶沒給我們時機而是我們沒趕上，許多新手都會問我店鋪怎么裝修？流量從哪里來？其實這些也是實踐操作過程中的一點點的積存起來的了。當時03年的淘寶是和我們一樣是小學(xué)生而已，賣家和小二淘寶一起成長起來，當淘寶已經(jīng)變成大學(xué)學(xué)院的時候你這個小學(xué)生怎么可能一下就懂的那么多呢？你要做的就是抓緊時間惡補一下自己的淘寶學(xué)問，千萬別什么都沒學(xué)習和了解就想著走捷徑而忘了“本”。成長的道路是艱辛的這個誰也不能代替你。假如你走捷徑起來早晚也要面對這些問題的，繞是繞不開的！

五、說說關(guān)于店鋪進展的一些心得

店鋪的經(jīng)營需要的是長期和不斷的完善，每個店鋪總是會有許多的缺乏，資金和人才缺乏才是關(guān)鍵之關(guān)鍵，舉個例子來說吧，有人說我請的美工很差，總是感覺做的圖片不行，其實也有人曾經(jīng)問我這個問題的，但是我感覺美工只是負責把你的想法付諸于實踐，你作為店長和運營來說連自己的思路和想法都不告知美工，她又怎么才能做到完善的圖片，所以各個部門的職責和責任需要安排合理，一個店鋪的進展好與壞，我覺得主要是看店鋪的核心人物是否可以駕馭這個店鋪。核心人物需要的是綜合素養(yǎng)強的人，也是經(jīng)過多年磨練出來的閱歷，假設(shè)沒有一個很好的核心人物，你的店鋪進展到最終也是淘汰的結(jié)果。

接著說，那么店鋪最難把握的是什么呢？一年12個月你不行能每個月的生意都很好，這里就有一個問題消失。舉個例子吧，假設(shè)我們把一年分成12月，那么你一年投資推廣的費用大約12萬，有的人會每個月不管是淡季還是旺季都投資1萬。這樣做的結(jié)果只有一個那就是一年賺不到錢，好的結(jié)果就是收支平衡。假設(shè)我們找到自己店鋪的旺季和淡季而充分利用好自己手中的資金，出來的效果肯定會不一樣的。假設(shè)我的店鋪是3-5月是旺季的時候，那么我會拿出5萬來投資，爭取賺一筆。到了6-10月是我的淡季，那么我會收縮戰(zhàn)線，維持自己的日常經(jīng)營，大約花銷是2萬左右，11-1月有來到你的旺季，在投資5萬，穩(wěn)賺不賠的！做到收放自如才是王道。

記住一個真理：任何狀況下，都是以賺錢為目的的，不賺錢的店鋪都是耍流氓！只有你資金多了才能談進展，你說你手里就拿著10萬何談大進展，所以賺錢和攢錢才是最根本的，如何事情都需要投資的，沒錢確定不行的。

作為一個新開的店鋪，假如是專職的，我建議你最好是把各個環(huán)節(jié)都走一遍，從找貨進貨拍照等等一系列的環(huán)節(jié)都走一遍，發(fā)覺自己的缺乏和短板。然后漸漸彌補而不是上來就彌補，由于任何環(huán)節(jié)都需要時間和精力的付出。好好學(xué)習一些根底的東西。也別希望一年就能賺個百萬，先想方法讓自己活下來才是根本。記得我07年的時候手里就拿著500元開頭創(chuàng)業(yè)。面對的問題就是如何生存下來，所以我是先找到一些賺小錢的門路，但是我始終沒有放棄淘寶。比方我賣奇石吧，為的是賺錢，賺錢是為了維持住淘寶，由于深深知道自己要的是什么，堅持又是為了什么，居安思危的思想一天不能放松的，許多人都有這樣的想法，我現(xiàn)在一年能賺10萬，明年確定會賺到20萬。但是一個市場的變化，你怎么能預(yù)想呢？我們能做到的就是居安思危。

多開墾點土地多撒點種子，在一個地方賺錢的時候，肯定要想著在干點別的，千萬別沉迷于你自己的童話中，市場是殘酷的，只有你不斷的撒下種子才能立于不敗之地的。你看看許多大老板以前是做機械加工的，不是也要涉足酒店和房地產(chǎn)等等工程。其實道理是一樣的，居安思危在淘寶上是必需的，一個降權(quán)一個封店都會給你致命打擊的，假設(shè)你有其他的工程的話，總不至于一下死掉的。所以我總結(jié)：賺錢的時候想著養(yǎng)著一個進展中的工程，這樣有備無患豈不是更好！

六、談?wù)勎覀冏鎏詫毜那熬昂挖厔?/p>

做了這么多久的淘寶說心里話其實挺累的，尤其是白手起家真的太難了。好多時機和機遇從自己身邊擦肩而過，有時候也挺后悔但是錯過了就是錯過了。能把握住的只是現(xiàn)在，其實任何一個店鋪的進展都不是那么簡潔的。沒一個店鋪的成長都是一本血淚史，能堅持這么多年的人不多最少我熟悉的人現(xiàn)在還在做淘寶的已經(jīng)不多，但是堅持下來的人現(xiàn)在過的都挺好。有了自己的團隊和自己的事業(yè)。

我總是在想一個問題，假設(shè)我們拿出10年的時間或者更長的時間去做某件事情，你就是這個行業(yè)的精英，就像一個槍手打槍打多了，憑的是自己的感覺不需要去刻意的瞄準，所以時間才是考驗我的力量之一MeiWeN.C。有人說：做了這么久的淘寶，到頭來錢沒賺到時間白白的廢掉了其實我不這么認為，有些事情經(jīng)受了才能懂得，只要你做了一年的淘寶就比新手強的許多吧。現(xiàn)在電商行業(yè)缺的是什么----人才。

我認為只要大家好好的學(xué)以后企業(yè)和個體老板需要這樣的人才多了去了，工資也不低的。去年我教了一個小徒弟也是偶然熟悉的，以前拿的工資是3000左右也是做網(wǎng)店的，熟悉我以后不斷的學(xué)習和總結(jié)閱歷漸漸的成熟起來?，F(xiàn)在在一個天貓商城做運營帶一個20多人的團隊，工資目前是月工資3萬多加年底分紅。我說這個事情不是為了炫耀自己多厲害而是要告知大家一個道理，有些事情只要你做了每天都去學(xué)習，漸漸總結(jié)閱歷和不斷的探究即使不自己干去給別人打工也能拿到你想要的待遇。

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不要埋怨上天對你的不公而你自己要發(fā)覺自己的閃光點