國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

第68頁共68頁國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一本人從202_年2月22日至XX年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場開展(以下簡稱市場公司)實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢效勞;日常巡查展廳裝修情況;對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)展訪談;搜集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)機(jī)對這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于XX年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)方案打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉儲(chǔ)、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場效勞、咨詢、管理等職能。其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。接下來可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的效勞性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。實(shí)習(xí)期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程根本是早上7點(diǎn)坐班車，8點(diǎn)半上班，下午4點(diǎn)半坐班車回家，回家偶然看些資料。不過，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開場想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和如今學(xué)生的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西，白老師稱之為世俗關(guān)心，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比擬強(qiáng)烈，其實(shí)對我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來的，那么是盡孝，主要還是多陪家人。如今，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會(huì)說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。另外有一點(diǎn)，就是理想問題或稱之為終極考慮發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍(他說我們要依靠*，讓*背著我們過河)，再加上工作的體會(huì)，我開場認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一頂峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的根底，而一個(gè)人所能到達(dá)的高度在于其底蘊(yùn)。我想說，不是每個(gè)想到達(dá)青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以到達(dá)的，沒有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個(gè)相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比擬遙遠(yuǎn)的。我說的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說了，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì)，而已。終于到了完畢語的時(shí)候。有人說美國股票市場好，讓全民分享財(cái)富收益，但在背后的是從1xx年之前就開場施行的證券法和證券監(jiān)視法。有人說西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)視體系。我們看到效果，要效果——這沒有錯(cuò)，但是假設(shè)只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)視，那恐怕只能竹籃打水一場空，還找借口說是不符合國情，不適宜我們開展。實(shí)習(xí)報(bào)告為何物?并不陌生，在高中期間就有要求。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事。實(shí)習(xí)報(bào)告想要到達(dá)什么目的，無非是總結(jié)過往、展望將來，但用的方式不可謂不簡單粗暴，感覺淪落到連運(yùn)動(dòng)會(huì)的提早稿件都不如的地步。諸如此類，其實(shí)是通病，層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個(gè)樣，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢?有人說，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，假設(shè)有條件拿根竹竿，探探水深;穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二一、實(shí)習(xí)公司簡介(1)利宏紡織簡介：利宏紡織1994年成立，目的是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，施行以人為本的管理，在對員工進(jìn)展相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。利宏紡織經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，開展特許連鎖加盟、代理和直營形式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的表達(dá)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。(2)麗宏國際貿(mào)易簡介：1991年，麗宏國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的消費(fèi)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開場就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右根本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢挑選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開場發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過與他們獲得聯(lián)絡(luò)，初步達(dá)成了合作意向。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的開展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟1.質(zhì)量是根底。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開場向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛開場推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)程度的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝消費(fèi)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌2.市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比擬熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)展盲目的訪問，這樣他們到頭來獲得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析^p報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)開展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品消費(fèi)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反響速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問題：1.盡可能多地打。在得到客戶信息后，第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)客戶，理解客戶情況和介紹公司的根本情況。2.要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的理解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。3.前要列出要客戶明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶理解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。(1)記錄內(nèi)容。在機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，完畢后，接聽?wèi)?yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來訂貨時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。(3)重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來或給客戶以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。4.巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法那么。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80/20法那么有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有開展?jié)摿Φ?。在穩(wěn)固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是將來的實(shí)力派。5.專注工作。在銷售時(shí)間里不要接或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改良。6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析^p，更要對其進(jìn)展“質(zhì)”的分析^p。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、催促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的形式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像如今的等二線品牌，剛開場辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，如今掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡送別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)開展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深化理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的開展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)安康良性化開展，發(fā)揮的品牌營銷效能。7.售后效勞是保障。售后效勞對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完好內(nèi)容，僅供參考。到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。我在此次實(shí)習(xí)中，理解到實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法：貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運(yùn)用。老師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷進(jìn)步分析^p與解決實(shí)際問題的才能。注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因?yàn)椋瑖H貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、會(huì)談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去理解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去理解運(yùn)輸學(xué)、[日中國報(bào)告網(wǎng)]保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識等等。貫徹洋為中用的原那么為了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽(yù)證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此，在學(xué)習(xí)本課程2023國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)展實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作才能，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題和解決問題的才能，以到達(dá)專業(yè)程度。在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺。在這實(shí)習(xí)過程中，不僅理解到自身存在很多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容這個(gè)暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團(tuán)收買。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收買合同、核銷單、報(bào)關(guān)單〔公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的〕、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證〔這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽(yù)狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?！场⒃鲋刀惏l(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉(zhuǎn)交接清單〔中英版〕、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表〔單證〕、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)〔收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書〔分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址e-mail、提單號、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注〕等等。填寫這些單據(jù)必須小心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不注意，很容易出錯(cuò)，絕對防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通那么》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須親密留意匯率走勢，也要理解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開場我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚____，因?yàn)榭蛻舸缶植慷际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比擬便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信譽(yù)度較高。采用l/c方式的話比擬復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析^p一份l/c中的重要局部，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深化的理解，跟課堂上學(xué)到的更有理論性。租船訂倉程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比擬苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否那么他們就會(huì)說要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)展抽檢，把貨物都按編號編好，因?yàn)檫@批貨分開幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單〔必需要做的工序，方便檢貨時(shí)核對等。〕歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識了走向社會(huì)工作自身存在很多的缺陷和缺乏，更需要積累大量的工作經(jīng)歷。首先，必須加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，進(jìn)步外語熟悉程度。其次，總結(jié)自身缺乏。在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待進(jìn)步，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識。整個(gè)流程下來，會(huì)出現(xiàn)很多問題，為了躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要純熟地掌握好專業(yè)知識，進(jìn)步解決問題的才能。再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的____，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。在將來我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步自己的貿(mào)易實(shí)際操作程度，充分利用所有鍛煉時(shí)機(jī)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告模板精選國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告模板生活過的很快，開學(xué)就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識在實(shí)習(xí)中進(jìn)展檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開場實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開場了在陜西龍首油脂的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)。不同國家之間進(jìn)展跨國界商品買賣。由于進(jìn)展交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作才能。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識構(gòu)造、實(shí)習(xí)才能和根本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進(jìn)步自己以適應(yīng)新的形式。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信譽(yù)證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)習(xí)中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單[文章載:報(bào)告中國]據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)習(xí)操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比擬復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)歷，在商業(yè)會(huì)談中，非語言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)歷是沒有國界的，尤其是在議論產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過對方的動(dòng)作，眼神，就可以根本理解對方要表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)你用手勢和語言都無法溝通的時(shí)候，用畫圖的方式解決?！る姽?shí)習(xí)報(bào)告·工廠實(shí)習(xí)報(bào)告·廣告實(shí)習(xí)報(bào)告·電視臺實(shí)習(xí)報(bào)告·土木實(shí)習(xí)報(bào)告·電信實(shí)習(xí)報(bào)告·計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告·外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告·會(huì)計(jì)實(shí)____結(jié)·小學(xué)老師實(shí)習(xí)報(bào)告·中學(xué)老師實(shí)習(xí)報(bào)告·教育實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)面前先找一個(gè)懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標(biāo)出來，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場了。語言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資，實(shí)現(xiàn)根本的交流應(yīng)該沒有問題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過度階段，對于要長期從事這個(gè)行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時(shí)就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實(shí)習(xí)的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個(gè)成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點(diǎn)理解客戶的信譽(yù)程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信譽(yù)，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了防止風(fēng)險(xiǎn)在與合作前應(yīng)該采取一些措施來理解客戶的信譽(yù)。詳細(xì)的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險(xiǎn)公司來查詢客戶的信譽(yù)程度等。在結(jié)匯方面可以采取靈敏的方式來減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽(yù)證是最平安的收匯方式，他談到假設(shè)你的客戶信譽(yù)低，就是采取信譽(yù)證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺，相反你的客戶假設(shè)是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信譽(yù)證平安。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶感覺到你很信賴他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學(xué)不到的。就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來躲避。要多關(guān)心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，在詳細(xì)的操作如買保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng)，防范于未然。擅長與廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)本文。人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努[日中國報(bào)告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。國貿(mào)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的認(rèn)識實(shí)習(xí)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是教學(xué)方案中的重要組成局部，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們在接觸到專業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識，以便有針對性、有方案地學(xué)好各門專業(yè)課程，從而為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好的根底，激發(fā)我們的專業(yè)興趣。二、實(shí)習(xí)時(shí)間202_年2月28日—202_年3月18日。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容㈠搜集資料1、發(fā)動(dòng)大會(huì)首先是發(fā)動(dòng)大會(huì)在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參加，采用老師講解的方式進(jìn)展。老師給我們詳細(xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目的、意義、內(nèi)容、形式等，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律。是我們對此次實(shí)習(xí)有了一個(gè)明晰的認(rèn)識和理解，可以重視此次實(shí)習(xí)。另外，老師還向我們詳細(xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)方案，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系;國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息;專業(yè)老師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。另外，安排我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目的、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個(gè)人才能說明書，并分組搜集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的認(rèn)識。最后結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的認(rèn)識，同時(shí)也對自己的職業(yè)生涯有了更明晰的規(guī)劃。2、培養(yǎng)方案講解和專業(yè)就業(yè)前景資料⑴培養(yǎng)方案講解學(xué)校針對202_級的培養(yǎng)方案定位為三類人才：考研型人才、就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才?？佳行腿瞬牛横槍佳行腿瞬牛瑢W(xué)校專門開設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班，實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的根底課學(xué)習(xí)，尤其是英語、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個(gè)有的招聘網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些公司去實(shí)習(xí)的好建議。創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺，結(jié)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，如今已經(jīng)很成功了。⑵專業(yè)就業(yè)前景資料自1978年以后，中國經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn)，中國走向世界。參加WTO后，中國與世界的間隔更近，在國際上的地位日益提升。在當(dāng)今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟(jì)開展影響著世界經(jīng)濟(jì)的開展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業(yè)也漸漸走出國門，走向世界。隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。國貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運(yùn)代理員證書、報(bào)檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務(wù)單證員證書、報(bào)關(guān)員資格證書3、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃ppT展示人活著不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最美妙的年華，這四年是我們?nèi)松凶钫滟F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無為而懊悔，為了不讓自己被如今安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年方案。大一(試探期)學(xué)好根底課程，多參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧。初步理解將來要從事職業(yè)，并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識。大二(定向期)以進(jìn)步自身的根本素質(zhì)為主，可以利用假期做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)理論活動(dòng)，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫才能，增強(qiáng)英語口語才能，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用才能，通過英語四級和計(jì)算機(jī)二級考試。大三(沖刺期)學(xué)好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)知識，如金融、理財(cái)?shù)戎R。大四(理論期)因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目的應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，理解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話理解往年的求職情況。㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學(xué)校講座，詳細(xì)講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的詳細(xì)內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深。首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所理解。同時(shí)也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些理解。其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容。建議我們關(guān)注時(shí)政，平時(shí)多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質(zhì)。最后，李科長詳細(xì)地向我們講解了面試的過程，并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)展現(xiàn)場模擬面試。大家都非常踴躍地參加互動(dòng)，并說出自己對面試問題的看法。李科長針對我們的答復(fù)做出了評價(jià)，并向我們傳授了一些面試技巧和平時(shí)為人處事所要注意的內(nèi)容。㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受在老師的帶著下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌紡紗，并理解了公司的運(yùn)營流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶著下我們來到集裝箱停放處，并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用處以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。最后，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān)、報(bào)檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識，做守法的合格公民。通過自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合，使我們對于理論和理論很好地結(jié)合。我覺得這樣的參觀實(shí)習(xí)是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)了國貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)識。四、實(shí)____結(jié)與體會(huì)三周的實(shí)習(xí)即將完畢。通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：㈠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)期間，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料，使得我們對該方面知識提早有個(gè)初步的認(rèn)識。同時(shí)，也鍛煉了我們查找、搜集資料的才能以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運(yùn)用才能，調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極性。㈡團(tuán)隊(duì)精神在第二周的小組ppT制作過程中，我不僅從個(gè)人才能、業(yè)務(wù)知識上有了進(jìn)步，還讓我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。通過小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更明晰和全面的認(rèn)識。㈢為人處事在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶，這就更需要我們可以靈敏地處理人際關(guān)系。同時(shí)，我們應(yīng)該理解根本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的。收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏與缺陷。㈠積極的態(tài)度在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為大學(xué)生，我們應(yīng)不再是只聽取老師安排的小學(xué)生，而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識來提升自我。㈡知識的積累通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多的不理解，英語口語程度還有很大程度上有待進(jìn)步。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去進(jìn)步自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的才能，從而增加知識的儲(chǔ)藏量。㈢理論才能我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本知識，卻不能將書本知識運(yùn)用于理論。所以，這需要我們要利用課余時(shí)間多參加理論活動(dòng)，將知識和理論相結(jié)合、融會(huì)貫穿。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我對國際貿(mào)易有了更深化的理解，找到了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識到了自己今后的詳細(xì)目的是什么;這讓我不僅在個(gè)人才能，業(yè)務(wù)知識上有所進(jìn)步，也理解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝三位老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)!國貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告國貿(mào)畢業(yè)〔一〕時(shí)間飛逝，還有一年就要辭別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國在中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步開展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉時(shí)機(jī)，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進(jìn)展實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能，把理論和理論結(jié)合起來，進(jìn)步我們的實(shí)際動(dòng)手才能，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深化的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。回憶我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天理解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深化的體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘束，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開場，凡事都要自己去探究，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，必須努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)理論才能。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一、要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開場都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生分開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二、要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比擬簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相比照擬重要的工作。第三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地承受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四、要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實(shí)現(xiàn)目的的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，使我們及早理解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以純熟掌握實(shí)物的根本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己可以在社會(huì)上快速成長。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。國貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告〔二〕對于個(gè)人而言，實(shí)習(xí)的作用有驗(yàn)證自己的職業(yè)抉擇，理解目的工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距。從企業(yè)的角度來分享，實(shí)習(xí)對企業(yè)的作用主要有：實(shí)習(xí)提供了觀察一位潛在的長期員工工作情況的極好方法；為企業(yè)將來開展培養(yǎng)骨干技術(shù)力量與____；有利于廉價(jià)勞動(dòng)力爭奪人才;剛畢業(yè)的學(xué)員便于管理，這樣不僅能降低本錢，還能進(jìn)步企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)開展。那么，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢？歡送大家閱讀以下！一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，可以接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)在HR的介紹下，理解到ITAT國際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)，隸屬于中國國際〔控股〕集團(tuán)，獲法國國際商標(biāo)集團(tuán)中國____及歐洲服裝集團(tuán)〔亞洲聯(lián)盟〕受權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEpA政策的施行，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，方案利用2-3年的時(shí)間，在中國大中城市建立300家大型會(huì)員店。目的是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自202_年5月進(jìn)入中國以來，在短短半年時(shí)間里，ITAT已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，202_年底ITAT大型服裝商場總數(shù)將到達(dá)50家。202_年底總數(shù)將到達(dá)100家以上。ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的形式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會(huì)員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員卡多功能效勞的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心效勞與會(huì)員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾！ITAT商品流簡單化：供給商〔品牌商或制造商〕ITAT消費(fèi)者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息〔ERp-pOS系統(tǒng)〕與供給商同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供給商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析^p判斷決策。體會(huì)到ITAT的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，進(jìn)展真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以致于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERp系統(tǒng)，對供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和消費(fèi)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會(huì)談等等但是真讓我一個(gè)人開場操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點(diǎn)，通過，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將積極創(chuàng)始，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)ITAT集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征ITAT集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新打破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手才能，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)第二，，認(rèn)識自身缺乏。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)歷，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛____也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切時(shí)機(jī)鍛煉自己。simtrade國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告simtrade國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，純熟掌握各種業(yè)務(wù)技巧，理解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng)才能，進(jìn)一步穩(wěn)固、深化已學(xué)過的理論知識，進(jìn)步綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的才能。二、實(shí)習(xí)時(shí)間本次實(shí)習(xí)時(shí)間為202_年12月14至202_年1月24日，共計(jì)六周三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室四、實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。我的數(shù)學(xué)很不好，大一曾經(jīng)掛過科，這在我的心底留下了不可磨滅的陰影，我打心里抵觸數(shù)學(xué)。為了抑制這種抵觸心理，每做一筆生意，我都按照在線幫助一步步地計(jì)算。然而我的預(yù)算表還是不怎么理想，有好幾筆預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì)對實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們可以找出錯(cuò)誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。我總結(jié)了一下，進(jìn)出口預(yù)算表錯(cuò)誤的原因主要有以下幾點(diǎn)：〔1〕保存小數(shù)位數(shù)。這是因?yàn)槲沂窍扔脷W元〔歐元匯率為10〕計(jì)算，得出的結(jié)果保存2位小數(shù)，然后我再換算成人民幣。舉個(gè)預(yù)算例子吧，保險(xiǎn)金額=3900*110%=4290歐元，保險(xiǎn)費(fèi)=4290*(0.8%＋0.08%)=37.75歐元，歐元匯率是10.那么：37.75*10=377.5人民幣，而實(shí)際發(fā)生額是377.52。這個(gè)錯(cuò)誤的原因在于我沒有用本幣的合同金額直接計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)?！?〕沒有換算本錢幣。我的海運(yùn)費(fèi)預(yù)算是12104.40，然而實(shí)際支出卻變成了82309.92。整整多了7萬人民幣。后來查找原因才發(fā)現(xiàn)，我忘記把美元換算成人民幣了?！?〕經(jīng)歷缺乏、粗心大意第一筆進(jìn)口預(yù)算中，看在線幫助中的預(yù)算填寫時(shí)不夠仔細(xì)，在CIF術(shù)語下，進(jìn)口商是不用付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的，可我竟然把它算到進(jìn)口預(yù)算表里去了。有一筆的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)預(yù)算中，我由于粗心忘記將體積乘以60了，結(jié)果當(dāng)然錯(cuò)的離譜了。銀行費(fèi)用有最高和最低值，而我總是會(huì)忽略它。〔4〕照本宣科、懶惰1、T/T方式下，沒有銀行費(fèi)用的，但我卻把它算了進(jìn)去；郵費(fèi)是20美元/次，而我沒有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導(dǎo)致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的其他費(fèi)用這一項(xiàng)都是錯(cuò)誤的。2、填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開場填的時(shí)候感覺很是費(fèi)事，尤其是信譽(yù)證業(yè)務(wù)，所以我在開場填單時(shí)很慢。我開場都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，比方說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是一樣的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對，但正確率卻沒有到達(dá)百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描繪都是錯(cuò)誤的。3、郵件問題。我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的標(biāo)準(zhǔn)，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是略微修改一下，沒有進(jìn)展嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。假設(shè)不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實(shí)習(xí)還是工作中，一定要注意這個(gè)問題。五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比方說我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，進(jìn)步了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作才能，掌握了進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧；切身體會(huì)到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好根底。收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)展進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語根底不夠扎實(shí)，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用處等等。國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，帶來一連串的費(fèi)事，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)此次實(shí)習(xí)，我們首先理解了木糖醇的消費(fèi)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的理解，也為今后參加工作，如何可以更好，更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。完畢了半天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了單證部門開場正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名天津財(cái)大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇消費(fèi)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請老師父們。在這個(gè)過程中明白了不少，初入社會(huì)態(tài)度決定一切，人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要，畢竟如今的社會(huì)是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)歷可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。第二天我們開場正式接觸一些單證，例如：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過。當(dāng)實(shí)際運(yùn)用這些單據(jù)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)實(shí)在不是想象中的那么簡單。理論和理論不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)忽略就能造成不必要費(fèi)事，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才可以掌握理論的操作。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。后來我在師父的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會(huì)談等等，但是真讓我一個(gè)人開場操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M(jìn)展開拓市場和聯(lián)絡(luò)客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在師父的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘?jiān)暮?，這樣的問題對于外商，你必須給予快速準(zhǔn)確到位的答復(fù)，因?yàn)檫@是顧客的購置點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時(shí)機(jī)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的理解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開場聯(lián)絡(luò)客戶，報(bào)價(jià)，會(huì)談等等實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)展了一次出口收匯核銷。這次理論時(shí)機(jī)非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的理論檢驗(yàn)，在很多細(xì)節(jié)方面我們實(shí)習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨(dú)立完成任務(wù)的要去還有很多差距。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對奧翔集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將積極創(chuàng)始，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)奧翔集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征奧翔集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新打破的經(jīng)營魄力。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實(shí)習(xí)了有效的本錢管控和消費(fèi)經(jīng)營。很感謝奧翔木糖醇的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。四、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢，這次實(shí)習(xí)感受頗深。通過這實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天理解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深化的體會(huì)。我在理論中接觸與國貿(mào)相關(guān)的一些實(shí)際工作，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能，把理論和理論結(jié)合起來，進(jìn)步了實(shí)際動(dòng)手才能。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)從無知到認(rèn)知，到深化理解，收獲也是豐碩的。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識。國貿(mào)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告行使業(yè)務(wù)流程：1、解市場概況。一個(gè)敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動(dòng)態(tài)，理解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場信息欄中理解商品信息。在需求欄中我比照發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供給商信息欄看，不少供給商消費(fèi)各類服飾，由于競爭較為劇烈，因此有些供給商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象。2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個(gè)出售服飾的供給商提供的信息中，我認(rèn)真比擬其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目的縮小到我的服裝中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我那么開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)絡(luò)的原那么，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,明氏向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并懇求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比擬一致，因此我的服裝很快就承受了我們發(fā)盤。雙方對價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)承受了發(fā)盤，接下來我們就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我意料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)展生意的同時(shí)我也在著手與供給商再聯(lián)絡(luò)補(bǔ)充庫存。4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白終究是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜測，最后和真實(shí)的費(fèi)用差異非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的消費(fèi)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費(fèi)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，假設(shè)有一項(xiàng)填寫錯(cuò)誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)展。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)破綻，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差異。6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法:我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢2.時(shí)間概念太混亂。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒有明晰的思路。3.對fob運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi)用算不準(zhǔn)。4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們完畢了學(xué)生的路程，從此踏入社會(huì)。進(jìn)入實(shí)習(xí)，它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來——辭別學(xué)校走入社會(huì)。社會(huì)是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是如今的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來，給我感覺學(xué)校純一點(diǎn)，單位復(fù)雜一點(diǎn)。不過我知道不管學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì)。社會(huì)是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)而不是讓這個(gè)社會(huì)適應(yīng)你。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門的工作流程，工作很淺。但是仍然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)歷，這些都是無法從書本上得來的。通過實(shí)習(xí)，我可以更好地理解自己的缺乏，理解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，理解這個(gè)社會(huì)的層面，可以讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目的。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)!學(xué)習(xí)上，我從剛跨入大學(xué)時(shí)的迷茫，到如今即將畢業(yè)的沉著、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無愧于大學(xué)三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為三本生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因?yàn)槲覉?jiān)信：是金子在任何地方都會(huì)發(fā)光。所以，我確信，我的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的缺乏和缺陷。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，我是不可以被*的。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，進(jìn)步自己的綜合程度才能。大學(xué)三年生活使我清醒地認(rèn)識到自己的缺乏之處，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神相貌來迎接將來的挑戰(zhàn)!生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠，節(jié)省節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我熱愛集體，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。學(xué)期末，我去單位進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識和總結(jié)：剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是正常的。人有的時(shí)候很奇怪：心情或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會(huì)因時(shí)間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對事物的理解、判斷、預(yù)知的程度就是這個(gè)人的境界。實(shí)習(xí)讓我有所感悟，那么如今就讓我結(jié)合我實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個(gè)月來的實(shí)習(xí)。隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步開展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉時(shí)機(jī)，就是讓我們進(jìn)展兩周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將完畢，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是