U9目標客戶分析課件

內部資料，注意保密！UFIDAU9全國售前培訓：目標客戶案例分析EBU－U9營銷部2008年5月24日

U9定位如何確定U9目標客戶的需求

U9目標客戶關注的焦點目錄U9目標客戶

U9定位

如何確定U9目標客戶的需求

U9目標客戶關注的焦點目錄U9目標客戶U9水平市場定位U9v1.0～2.0（2008～2009）U9行業(yè)市場定位誰是是經(jīng)理？誰是顧問？

某一天，吉克和盧克決定去獵熊，當他們到達小木屋時天色已晚，不能獵熊了，所以他們不得不先去休息一晚。天剛亮時盧克就醒了。他走進外面的樹林，開始享受大自然的清新空氣。不幸的是，在他回來的路上遇到了一只正在尋找早餐的灰熊。熊撲向了盧克，盧克則沖向木屋。就在熊將要抓到盧克的脖子時，盧克仰面朝天摔倒了，而熊撲得太猛停不住，直接跨過了盧克，沖進了開著門的小木屋。盧克想了一下，立刻跳起來并關嚴了木屋的門，沖著屋里睡覺的伙伴喊到：“吉可，你先把它剝了皮，我再去弄一只回來”。

如何判斷客戶有沒有告訴我們他們真正的需求？

……他們確實不知道你能幫他們什么。這是一種情況。另一種情況是他們確實知道，但他們并沒有告訴你。他們在對你說謊或他們隱藏了某些東西?！裕惚仨氄页龈宄氖聦?。這個時候你可以通過問問題來使事情更加精確?！绾闻袛嗫蛻舻恼鎸嵭枨蟆芾瓲柕隆夭耜P鍵特性全球化部署、多組織應用：多工廠經(jīng)營模式母廠子廠子廠子廠規(guī)劃控制執(zhí)行與廠間支援料品集中與分散管制BOM集中與分散管制ECN的集中與分散管制重點物料的集中采購多工廠的物料規(guī)劃生產計劃的下發(fā)與控制ATP的查詢制造成本控制

采購的集中與分散庫存政策的集中與分散VMI管理多工廠協(xié)同廠間物料與產能支援關系企業(yè)交易生產進度的報告損耗報告返工報告資源耗用報告派工成本計算庫存帳有一家工業(yè)電器企業(yè)有一個目標需求：全國連鎖銷售有一個主要目的：通過規(guī)模銷售、規(guī)模采購，以獲取盡量大的經(jīng)濟效益有一個物流中心：利潤的第四個來源因此，提出IT應用架構：PDM（配機軟件）、ERP、物流軟件最后，PDM（配機軟件）+ERP案例一分散管控案例二管理模式案例三有一個機械企業(yè)集團：50—60億按行業(yè)相關有多個分公司：農機設備、園林機械、沖床機械等等表面上是各自獨立，自負盈虧，業(yè)務上沒有什么關聯(lián)，老板也沒

有集中管控的特別要求

實質上有規(guī)模采購和上下游的潛在需求案例四盧克說什么?吉克和盧克再一次去獵熊，當他們在樹林中休息時，一只熊突然從樹叢中沖了出來，直奔他們而來。吉克和盧克嚇得撒腿就跑，但是熊很快就縮短了他們的距離?！拔蚁胛覀兛隙ㄅ懿贿^熊的。”吉克踹著氣說。

“你說得對。”盧克努力地跑到吉克的前面，回頭喊到，“我不用比熊跑得快?！?/p>

“為什么？”

“我只要比你跑得快就行了?！?/p>

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