外貿(mào)實習(xí)報告心得體會（2篇）

第9頁共9頁外貿(mào)實習(xí)報告心得體會在大三的?學(xué)習(xí)生活中?，實習(xí)是不?可缺少的一?部分。在實?習(xí)期間能夠?把在學(xué)校學(xué)?到的外貿(mào)知?識應(yīng)用到實?際當中。在?理論與實踐?相結(jié)合的時?候，能夠更?快更好的體?會到理論的?精髓所在，?體會到理論?與實踐的區(qū)?別。從而鞏?固自己所學(xué)?的知識，增?強發(fā)現(xiàn)問題?、分析問題?、解決問題?的潛力。從?而做到理論?與實際的融?會貫通。?___年暑?假，正式開?始了我夢寐?以求的__?_活。在老?師的引薦下?，我來到了?青島___?公司實習(xí)。?這是一家專?門出口針織?品的外貿(mào)公?司，成立于?___年，?由最初簡單?的針織服裝?發(fā)展到此刻?的浴巾、毛?巾、嬰兒爬?服、內(nèi)衣等?多種產(chǎn)品為?一體的產(chǎn)品?模式，客戶?也由最初的?單一客戶發(fā)?展成此刻遍?布法國、日?本、克羅地?亞、意大利?等歐、亞國?家的（范本?）客戶規(guī)模?。公司成立?時間雖然很?短，但不論?是從產(chǎn)品生?產(chǎn)的規(guī)模還?是從客戶數(shù)?量上來看，?公司都有著?突飛猛進的?進步。我雖?然來公司的?時間不長，?但是在公司?領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)?下和同事的?感染下，自?己對工作都?始終抱著極?大的熱情，?深深的體會?到自己職責(zé)?的重大。在?自己用心投?入工作的過?程中，不管?是為人處事?方面，還是?工作方面，?自己都是受?益匪淺!?我所實習(xí)的?這家公司是?一家小公司?，員工不超?過___個?人。麻雀雖?小，但是五?臟俱全。公?司員工各司?其職，竭盡?全力為公司?效力。此刻?回想一下，?我還是很慶?幸自己在一?家小公司實?習(xí)的。因為?在小公司我?才能做更多?的工作，承?擔(dān)更多的職?責(zé)，才能更?好的鍛煉自?己的潛力學(xué)?到更多的東?西。我和?師傅主要負?責(zé)法國客戶?。這個法國?公司比較大?，經(jīng)營產(chǎn)品?的種類很多?，包括針織?服裝、梭織?服裝、珠寶?。青島代表?處主要負責(zé)?服裝的采購?，我們和客?人主要在針?織服裝這方?面有合作。?在我們正式?合作以前，?會就付款方?式、貿(mào)易術(shù)?語、違約等?各個方面的?條款先簽訂?一份協(xié)議。?在以后的合?作中，我們?只需對產(chǎn)品?報價，只要?我們的價格?與客人的目?標價相近，?就能夠接到?客人的訂單?(PO)所?以對于這個?客人來說，?對于客人每?一季產(chǎn)品的?報價是至關(guān)?重要的。客?人會在新一?季開始的時?候陸續(xù)透過?郵件發(fā)來幾?十個款的報?價，同時會?通知我們到?客人的辦公?室去拿用在?這幾款衣服?上特殊面料?。這就意味?著我們的報?價不僅僅要?低，還要找?到這種面料?，才能夠拿?到這份訂單?。由于今年?匯率變化很?多，而且匯?率不斷的降?低，同時國?內(nèi)也存在通?貨膨脹。用?句通俗的話?來形容此刻?的形式，就?是人民幣在?國內(nèi)不值錢?，在國外很?值錢。這就?給我們報價?加大了難度?，如果匯率?估算錯誤，?就會帶來損?失。訂單?確定以后，?我們就會與?工廠聯(lián)系，?給工廠下訂?單、簽訂國?內(nèi)的購貨合?同。接下來?就會帶給色?樣、布樣、?產(chǎn)前樣、確?認樣等樣品?。很多樣品?都要經(jīng)過一?次次的修改?才能滿足客?人的要求。?每一次帶給?樣品以前都?要認真體會?客人關(guān)于樣?品的要求，?這樣才能保?證樣品一次?透過。收到?樣品意見以?后要準確無?誤的翻譯并?且傳達給工?廠。有時會?因為錯誤理?解客人的意?見，錯誤的?傳達給工廠?，都會給工?廠和自己造?成很大的損?失。這個?客戶的交貨?時間很分散?，幾乎每個?周都會出貨?。我每周四?都會為了報?關(guān)輾轉(zhuǎn)于工?廠，貨代，?場站之間，?也是我最忙?的時候，恰?恰也是我學(xué)?到東西最多?的時候。記?得有一個周?我們出了兩?個大柜的貨?。這些衣服?并不是一個?款式，有嬰?兒的，有大?童的，還有?女大人的。?海關(guān)對于不?同的服裝種?類有不同的?監(jiān)管要求，?所以這些衣?服一共要申?請___個?出口許可證?。每周四上?午是報關(guān)時?間，為了保?證貨物順利?通關(guān)，我周?三就早早的?把報關(guān)所需?的箱單、_?__、合同?都做好了，?也通知報關(guān)?行過來取單?據(jù)。本來以?為這次能夠?很順利的報?關(guān)。但是報?關(guān)行收到單?據(jù)沒多久就?打電話告訴?我一票報關(guān)?單里只能包?含一個許可?證。沒有辦?法我又急急?忙忙把單據(jù)?一式七份。?可剛剛把修?改后的單據(jù)?傳給報關(guān)行?，他又打電?話告訴我說?，許可證上?的價格是最?低限價，_?__和合同?上的價格務(wù)?必低于許可?證上的價格?。我當時一?聽就有點慌?，貨代要求?我們務(wù)必周?四報上關(guān)，?否則就給我?們甩貨。沒?辦法我又急?匆匆的該好?價格，還好?這次沒有什?么問題順利?通關(guān)了。這?個周四過的?是我___?活中最最緊?張的一個了?。但是我也?從中吸取了?很多教訓(xùn)，?也學(xué)到了很?多知識。首?先，一個報?關(guān)單只能包?含一個出口?許可證。其?次，出口許?可證的價格?是最低限價?，___和?合同的價格?不能低于出?口許可證的?價格。因為?我們和客?人簽訂合同?的價格包含?客人的傭金?，所以我們?在保管的時?候就會把這?部分傭金扣?除。但是我?們在申請出?口許可證的?時候是用含?傭價申請的?。既然出口?許可證是最?低限價，以?后自己再申?請出口許可?證的時候就?就應(yīng)注意這?個問題，給?自己減少不?必要的麻煩?。俗話說吃?一塹長一智?，經(jīng)過這次?，自己以后?要學(xué)的更加?仔細更加認?真。如果遇?到不確定的?問題，必須?要提前咨詢?有關(guān)部門，?給公司減少?不必要的花?費，給自己?減少不必要?的麻煩。再?次，粗心和?浮躁在工作?中都是要不?得的，自己?一個小小的?失誤有時會?造成客戶的?索賠，有時?造成單證不?符，導(dǎo)致已?經(jīng)報上關(guān)的?貨物刪單。?看似不經(jīng)意?的馬虎，造?成的后果都?是嚴重的。?雖然在學(xué)校?里已經(jīng)學(xué)了?很多關(guān)于報?關(guān)和制單的?知識，但是?真正應(yīng)用起?來發(fā)現(xiàn)自己?學(xué)到的知識?和實際應(yīng)用?有很大的差?別。在公司?里雖然有的?人學(xué)歷沒有?自己高，但?是也不就應(yīng)?輕視他們，?他們的經(jīng)驗?是我們多少?年的學(xué)校生?活所學(xué)不到?的。時時刻?刻都就應(yīng)持?續(xù)謙虛謹慎?的態(tài)度。?作為公司的?新人，出差?是讓我最興?奮的事情。?在我看來，?出差是一件?很好的差事?，既能夠到?外面欣賞風(fēng)?景，見到很?多平時都不?曾見過的新?鮮事物，又?能夠不用整?天悶在辦公?室里。所以?一有出差的?機會，我就?會個性高興?。出了幾次?差以后發(fā)現(xiàn)?事實并非如?此。我們出?差主要是帶?著客人的驗?貨員到工廠?驗貨，驗貨?的結(jié)果如何?直接關(guān)系到?我們能不能?按時出貨。?碰到?jīng)]有問?題的貨還好?說，但是有?時候工廠的?貨做的很急?，就會出現(xiàn)?油污、斷線?、忘記縫洗?標的問題，?這些問題都?還是小問題?，讓工廠的?師傅修補一?下就能夠出?貨了。但是?有的工廠大?貨生產(chǎn)時擅?自更改扣子?的顏色或者?領(lǐng)子的顏色?，即使他們?這樣做是為?了衣服的美?觀，是出于?好意，但是?并沒有經(jīng)過?客人的確認?也是不允許?的，是要遭?到客人索賠?的。出現(xiàn)這?種嚴重的狀?況，讓工廠?重新修改是?不可能的。?這就要靠我?們對衣服的?生產(chǎn)和質(zhì)量?了如指掌，?能夠當場作?出決定這樣?的貨出口以?后不會遭到?索賠。在以?后的出差中?我也不敢再?抱著出去玩?玩的心態(tài)了?，在客人驗?貨的時候我?也會在旁邊?認真的看著??？纯腿耸?怎樣驗貨，?主要檢查衣?服的哪些方?面，認真的?記在心里，?在檢查工廠?送來的樣品?是也注重看?這些方面，?確保每一次?出貨都萬無?一失。師傅?帶我驗過幾?次貨，我了?解了大體流?程以后，此?刻就是我自?己帶著客人?驗貨了。?得到了師傅?的認可，肩?負起這么重?要的職責(zé)讓?我十分興奮?。有一次我?自己帶著客?人驗貨就出?現(xiàn)過一次狀?況。那次我?帶客人去驗?一批小童的?T恤，衣服?后面的領(lǐng)開?口處扣子的?定位需要用?消失筆，這?個消失筆的?筆跡在__?_天以后就?會消失。但?是由于這批?貨趕得太急?，我們驗貨?的時候才過?了一天，消?失筆的筆跡?自然不會消?失。當時驗?貨員就問我?怎樣那里還?有消失筆的?筆跡呢我從?來都沒有聽?說過消失筆?，對于這個?問題我也無?從下手去回?答。只好把?那幾件帶著?消失筆筆跡?的衣服甩掉?了。我回公?司問了師傅?才明白消失?筆筆跡會在?___天之?后就自動消?失。如果我?早明白這個?問題的話，?就不會出現(xiàn)?這種問題了?。為了防止?以后在出現(xiàn)?這種問題，?自己也在不?斷的積累關(guān)?于服裝的知?識。五個?月的___?活，看似很?長，但是一?眨眼的功夫?就過去了。?從剛開始的?不諳世事，?到此刻的得?心應(yīng)手。剛?入公司，一?切都顯得那?么陌生，做?什么事情心?里都沒有底?氣，不能放?開去做。有?很多新的東?西需要自己?去學(xué)習(xí)和適?應(yīng)。此刻想?想人在社會?上就是需要?適應(yīng)不斷的?變化，適者?生存，自己?只有去適應(yīng)?社會，社會?卻不會去適?應(yīng)你。只有?適應(yīng)了這種?高節(jié)奏的生?活才能做出?效率，作出?成績。作為?公司肯定不?會需要一個?不會創(chuàng)造效?益的人。經(jīng)?過幾個月的?磨練和適應(yīng)?，此刻的我?對工作已經(jīng)?得心應(yīng)手。?每一天都會?實現(xiàn)安排好?當天的工作?，把工作按?照輕重緩急?分配好，能?把一天的工?作___的?結(jié)束就是我?這一天最大?的成功了。?___的結(jié)?束一天的工?作只是我此?刻的目標，?以后我會給?自己樹立更?高的目標，?只有在不斷?追求___?的過程中，?自己才能變?得更加__?_。外貿(mào)實習(xí)報告心得體會（二）?時間過的飛?快，為期一?個月的實習(xí)?結(jié)束了，在?這段時間里?，實習(xí)充實?了我的學(xué)習(xí)?生活，我學(xué)?到了許多書?本上無法體?驗的知識。?透過實習(xí)，?我感觸頗多?，得到許多?新的認識，?對許多問題?多了深一層?次的思考。?回想起這兩?個月的生活?，一個人在?新的環(huán)境里?，應(yīng)付新的?人際關(guān)系，?本來就是挺?辛苦的事，?再加上工作?的繁忙和緊?張的生活節(jié)?奏，這兩個?月來真能夠?用艱辛來形?容了。還好?這一切我都?挺了過來，?相反這些困?難讓我更加?的了解自己?、堅定信心?，也讓我從?中得到了深?刻的認識。?以后我就是?社會上的一?份子了，職?責(zé)也將越來?越重。實?習(xí)，顧名思?義，在實習(xí)?中學(xué)習(xí)。在?經(jīng)過一段時?間的學(xué)習(xí)之?后，或者說?當學(xué)習(xí)告一?段落的時候?，我們需要?了解，自己?的所學(xué)需要?或應(yīng)當如何?應(yīng)用在實習(xí)?之中，因為?任何知識都?源于實習(xí)，?歸于實習(xí)，?所以，要將?所學(xué)付諸實?習(xí)，來檢驗?所學(xué)。然而?，我們當然?不期望實習(xí)?僅止于此，?那就太狹隘?了。我的?實習(xí)，其實?是工作。在?這兩個月中?，有太多太?多的感觸，?一時竟不明?白從何說起?。在此次實?習(xí)中，我感?悟頗多:?堅持___?我的工作?是在公司的?___部見?習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)?。外貿(mào)業(yè)?務(wù)員，算是?與專業(yè)對口?工作的不二?選取了，而?且我們曾于?大三進行過?TMT模擬?實習(xí)，對外?貿(mào)流程有必?須的了解。?然而經(jīng)過在?___部一?段時間的工?作，我漸漸?明白有時實?際要比理論?簡單直接的?多，但大多?數(shù)狀況下實?際操作還是?比理論要復(fù)?雜、間接，?通常是我在?別人的實際?操作中領(lǐng)會?到了自己所?學(xué)理論的重?點及要旨。?值得慶幸的?是在兩個月?的時間里，?公司的同事?領(lǐng)導(dǎo)給予了?我熱情的指?導(dǎo)和幫忙，?而我也虛心?向他們請教?學(xué)習(xí)，在理?論運用于實?習(xí)的同時，?也在實習(xí)中?更加深刻地?理解了以前?沒有理解透?徹的知識。?加強英語?及專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)對?于外貿(mào)人員?而言，不僅?僅要掌握夠?硬的專業(yè)知?識，而且還?務(wù)必會用英?語與外商交?流、談判及?寫傳真、書?信。如果專?業(yè)英語知識?掌握不好，?就很難勝任?工作，甚至?會影響業(yè)務(wù)?的順利進行?。因此，在?實習(xí)中要求?我們加強英?語的學(xué)習(xí)，?掌握外貿(mào)專?業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)?。要有堅?持不懈的精?神作為在?校生，我們?不管到哪家?公司，一開?始都不會給?我們布置過?多的工作任?務(wù)，一般都?是先讓我們?熟悉公司的?工作環(huán)境，?在這段時間?里很多人會?覺得很無聊?，沒事可做?，便會產(chǎn)生?離開的念頭?。在這個時?候我們必須?要堅持，不?能輕易放下?。再者，?在外工作不?比在家里或?者學(xué)校，做?的不好挨批?是正常的事?，承受潛力?差的同學(xué)很?容易放下。?這時我們要?直面問題，?如果是自己?的失誤，必?須要改正錯?誤，吸取經(jīng)?驗，爭取不?再犯;如果?不是自己的?職責(zé)也不要?和上司頂嘴?，領(lǐng)導(dǎo)有比?我們更大的?壓力，他工?作不順心總?要找個方式?釋放。走上?社會，要學(xué)?著“宰相肚?里能撐船”?，成大事者?心中必能納?百川。我?只身一人在?外工作，剛?開始的幾天?覺得工作無?聊，再加上?想家的情緒?“作祟”，?真的有過放?下的念頭，?但是轉(zhuǎn)念一?想，我已經(jīng)?把行李帶過?來了，絕不?能就這樣回?去，不能做?一個逃兵，?于是我堅持?下來了，一?個月，兩個?月……透過?了這段時間?的磨練，再?加上四年遠?離家鄉(xiāng)的大?學(xué)生活，我?的獨立性越?來越強。我?相信，以后?不管走到哪?里，我能很?快地適應(yīng)新?的環(huán)境，這?對于我自身?是一項難能?可貴的技能?。要虛心?學(xué)習(xí)，不恥?下問在工?作過程中，?我們肯定會?碰到很多的?問題，有很?多是我們所?不懂的，不?懂的東西我?們就要虛心?向同事請教?。同時，我?們也不要怕?犯錯。每一?個人都有犯?錯的時候，?工作中次做?錯了不要緊?，重要的是?知錯能改。?如此循序漸?進，必須能?夠得到實質(zhì)?上的提高。?要確立明?確的目標，?并端正自己?的態(tài)度平?時，我們不?管做什么事?，都要明確?自己的目標?，到公司工?作以后，要?明白自己能?否勝任這份?工作，關(guān)鍵?是看你自己?對待工作的?態(tài)度，態(tài)度?對了，即使?自己以前沒?學(xué)過的知識?也能夠在工?作中逐漸的?掌握。因此?，要樹立正?確的目標，?在實現(xiàn)目標?的過程中必?須要多看別?人怎樣做，?多聽別人怎?樣說，多想?自己就應(yīng)怎?樣做，然后?自己親自動?手去多做。?只有這樣我?們才能把事?情做好。?透過本次的?實習(xí)，我還?發(fā)現(xiàn)自己專?業(yè)知識中很?多的不足，?并為今后的?學(xué)習(xí)指明了?方向，同時?也會為將來?的工作打下?一個良好的?基礎(chǔ)。在學(xué)?校的TMT?模擬實習(xí)中?，我每次填?單總是填不?完整，抱著?“反正不是?真正的貿(mào)易?，做錯也沒?關(guān)系”的態(tài)?度，時常不?認真對待單?據(jù)，經(jīng)過這?次的訓(xùn)練，?我已經(jīng)能夠?獨立正確熟?練地填制一?些進出口常?用單據(jù)。?經(jīng)過兩個月?的工作，我?的英語技能?、制單操作?和函電寫作?水平得到了?提高。這次?的實習(xí)讓我?懂得只有透?過刻苦的學(xué)?習(xí)，加強對?業(yè)務(wù)知識的?熟練掌握程?度，在現(xiàn)實?的工作中才?會得心應(yīng)手?，應(yīng)對自如?。在實際?操作中，我?深刻體會到?，國際貿(mào)易?的中間環(huán)節(jié)?多，涉及面?廣，除交易?雙方當事人?外，還涉及?商檢、運輸?、保險、金?融、車站、?港口和海關(guān)?等部門等。?如果哪個環(huán)?節(jié)出了問題?，就會影響?整筆交易的?正常進行，?并有可能引?起法律上的?