在新來營銷員培訓(xùn)會上講話

第15頁共15頁在新來營銷員培訓(xùn)會上講話今天?受王總之托?就有關(guān)報紙?廣告營銷的?問題談一點(diǎn)?粗淺看法，?不當(dāng)之處，?敬請批評指?正。美國?總統(tǒng)曾說過?，不做總統(tǒng)?就做廣告人??？梢?，廣?告的作用之?大和地位之?高。廣告?是一門高明?的藝術(shù)，涉?及到推銷學(xué)?、心理學(xué)、?口才學(xué)、公?關(guān)學(xué)、談判?學(xué)、廣告學(xué)?、人際關(guān)系?學(xué)、策劃學(xué)?等各個領(lǐng)域?，里面奧妙?無窮。以前?廣告媒體想?到的是怎么?把廣告塞給?受眾，你接?受也得接受?，不接受也?得接受。?現(xiàn)在廣告營?銷發(fā)生了革?___性的?變化，我們?怎么把自己?的品牌文化?、怎么把我?們的產(chǎn)品信?息融入到人?們的生活中?去。讓他們?在享受生活?的時候，再?接受信息。?最大的特點(diǎn)?就是以人為?本，從人的?需求出發(fā)，?把營銷做到?淋漓盡致。?下面來看?一則報刊廣?告經(jīng)營模式?創(chuàng)新的案例?分折：有一?個公司招聘?業(yè)務(wù)員，考?試題目：如?何把梳子賣?給和尚？十?___，第?一個銷售員?告訴主考官?，他找到寺?廟里的小和?尚，通過告?訴小和尚用?梳子來梳脫?腦頭皮，可?以止癢，賣?了一把；第?二個銷售員?找到了寺廟?里專門負(fù)責(zé)?香案前的和?尚，說在香?案前擺放一?把梳子，方?便來敬香的?人，因頭發(fā)?被吹亂會佛?心不誠，對?佛不敬，寺?里有十個香?案，所以利?用這點(diǎn)賣出?10把梳子?。第三個?銷售員了解?到寺廟的主?持書法遠(yuǎn)近?聞名，于是?找到主持說?，您這里香?客很多，您?的書法又很?好，可以把?您的書法寫?在梳子上，?“積善事”?三個字賣給?香客，后來?這個銷售員?長期成為了?寺廟的供應(yīng)?商，以上這?個案例，大?家看到了什?么呢？__?_個銷售員?目標(biāo)客戶都?找到并成功?賣出了梳子?，___業(yè)?績不一樣？?因為其客戶?不一樣，第?一個銷售員?找到終端消?費(fèi)者（基層?人員），第?二個銷售員?找到中層消?費(fèi)者（主管?），第三個?銷售員找到?最終決策人?（高層領(lǐng)導(dǎo)?），所以導(dǎo)?致業(yè)績不一?樣，根據(jù)以?上這個案例?，總結(jié)出一?套營銷體系?，即營銷策?略。一個?標(biāo)準(zhǔn)即一?個合格的廣?告人標(biāo)準(zhǔn)。?應(yīng)具備超強(qiáng)?的智慧，豐?富的經(jīng)驗，?我們的報紙?簡單說來，?主要閱讀對?象，是企業(yè)?和單位的決?策人員。這?些人經(jīng)過較?長時間磨練?、努力，一?步一步才走?向現(xiàn)在的地?位，他們都?具有超強(qiáng)的?智慧，屬于?成功人士，?所以我們更?多時候首先?要做一個能?與成功人士?對得上話的?人。二個?智慧即政治?智慧和商業(yè)?智慧。做一?個成功人士?，須得具有?良好的政治?頭腦和商業(yè)?頭腦，他們?必須得通過?媒體及其它?渠道來了解?政策等新規(guī)?措施出臺，?是否會對他?們的經(jīng)商或?工作有何影?響?如最近?幾年，房地?產(chǎn)業(yè)為何快?速增長，主?要原因是國?家政策開始?放松，一些?原有的經(jīng)商?或從政人員?，個人資本?有一定積累?，隨著房改?政策出臺，?廣大人民紛?紛在社會上?選購自己想?要的房子，?我房地產(chǎn)為?何也隨著進(jìn)?入熱鬧期，?究其原因，?隨著投資環(huán)?境改善，大?部分商人紛?紛擁入我市?，投資辦廠?，開公司，?加之我市教?育師資集中?改革，大部?分縣城及周?邊相對富裕?的家庭將子?女安排到我?市說讀，極?大的推動了?房地產(chǎn)業(yè)的?發(fā)展和相關(guān)?行業(yè)。三?個研究分?為媒體研究?，客戶研究?，消費(fèi)研究?。首先就?是要熟悉了?解媒體和自?身在廣告報?業(yè)市場所處?的地位，優(yōu)?劣勢，其中?又以數(shù)據(jù)分?析為主，包?括報紙發(fā)行?量。其次?要研究我們?的客戶需要?什么,他根?本不是需要?廣告,購買?我們的版面?,而是為了?獲得客戶,?利用報紙的?傳播能力和?我們的客戶?獲得業(yè)務(wù)的?增長,所以?說我們要把?廣告做成一?個產(chǎn)品,提?供解決方案?,銷售給客?戶。接下?來是消費(fèi)研?究,它是一?個過程,我?們的客戶通?過對品牌的?認(rèn)識,理解?,偏好,最?后才對品牌?展開行動,?付諸實施,?購買廣告上?的事物.例?如新產(chǎn)品剛?投入市場,?需要知名度?,它不僅僅?需要點(diǎn)的宣?傳,更需要?面,這時候?我們就要深?入研究,研?究我們的客?戶(終端客?戶),拿出?方案,結(jié)合?媒體資源,?進(jìn)行強(qiáng)攻,?最終提高客?戶的知名度?。四個意?識分為業(yè)?績意識,學(xué)?習(xí)意識,創(chuàng)?新意識,服?務(wù)意識。?現(xiàn)在是信息?時代,知識?更新時代,?廣告經(jīng)營已?經(jīng)發(fā)生了很?大的變化,?只有不斷的?加強(qiáng)學(xué)習(xí),?充實自己,?向其他媒體?同行學(xué)習(xí),?提升自己。?前面所講的?賣梳子的案?例,已經(jīng)證?明,我們不?是在賣廣告?,而是在賣?方案,賣新?產(chǎn)品?？蛻?___要投?放廣告,其?實是需要讓?他的產(chǎn)品找?到更多的經(jīng)?銷商,蠃得?更多的客戶?,從這個角?度來看,我?們就可以提?供很多適合?他們口味的?產(chǎn)品來幫他?服務(wù)，所以?我們銷售的?不是廣告，?而是服務(wù)，?只有不停地?推出新的服?務(wù)，客戶才?能看到我們?在創(chuàng)新，就?會很樂意投?放廣告，持?續(xù)不斷地提?供廣告，從?而達(dá)到最終?雙方共贏的?目的，不斷?學(xué)習(xí)，不斷?創(chuàng)新，以感?動人，打動?人的服務(wù)意?識，使我們?部門的業(yè)績?持續(xù)增長。?五個環(huán)節(jié)?尋找有效廣?告資源、編?輯，錄入，?排版，發(fā)行?。我們廣告?人員必須要?具備這__?_個環(huán)節(jié)，?因為我們每?天直接面對?的是各行各?業(yè)不同的客?戶，要具備?常人所沒有?具備的這些?基本功，只?有我們的能?力、智慧有?超過客戶的?一面，他才?會認(rèn)同我們?，才樂意和?我們對話。?六大原理?以律服人?、以情動人?、誠實守信?、超值服務(wù)?、抓大放小?、抓小放大?。這里所講?的律是指規(guī)?律，要掌握?市場規(guī)律，?用自身掌握?的數(shù)據(jù)來說?服客戶，動?之以情，曉?之以理，以?誠實守信為?根本，對于?有些較喜歡?占便宜的客?戶，輔之贈?予一部分軟?文。最終實?現(xiàn)銷售，購?買我們的產(chǎn)?品——廣告?。抓大放小?和抓小放大?，___個?原理有異曲?同工之效，?相對于綜合?能力比較的?強(qiáng)的，要緊?緊抓住市場?上公認(rèn)的大?品牌、企業(yè)?，有能力做?成___萬?的業(yè)務(wù)，就?不要想__?_萬以下的?，因為所花?的時間精力?相同，得到?的回報卻不?一樣，對于?剛接觸市場?的業(yè)務(wù)員，?由于業(yè)務(wù)知?識水平比較?弱，實踐經(jīng)?驗較少，唯?有抓小放大?，慢慢積累?，一步一個?腳印，為最?終與大客戶?奠定成功對?話基礎(chǔ)，才?能走向成功?的大道。?怎樣才能走?向成功的大?道？如何拉?廣告業(yè)務(wù)？?怎么拉？怎?么出去找潛?在客戶？?看兩個案例?;一天__?_美媛春公?司，來了一?位汕頭一家?印刷廠的業(yè)?務(wù)負(fù)責(zé)人，?公司人員只?是禮貌的接?待了他。沒?有想到的是?，他從第二?天開始就每?天到公司“?上班”了。?他每天早早?來到公司，?打掃清潔，?端茶送水。?他每天要買?幾包“中華?”煙，逢人?便遞，包括?上門來公司?辦事的人。?下雨了，他?總是準(zhǔn)備幾?把傘，送給?沒有帶傘的?人。每天下?班了，公司?同事聚會吃?飯，他都積?極參加，總?是搶著買單?。他總是不?厭其煩待在?公司做很多?事，做的也?很得體，令?人覺得很自?然。大約堅?持了1到_?__個月，?公司同事都?覺得過意不?去，就給了?他一些廣告?印刷生意做?。他做的質(zhì)?量很好，價?格也公道。?后來美媛春?的上千萬的?印刷生意基?本就交給他?了。美媛春?當(dāng)時在南方?市場僅次于?太太口服液?的女___?品，上門拉?廣告的源源?不斷。一天?來了一個年?輕人，推銷?一個聞所未?聞的___?一家小報紙?叫《南方聲?屏報》的廣?告，總經(jīng)理?不愿接待他?，要廣告部?來接待他。?他的大致意?思是免費(fèi)幫?公司寫一個?整版的企業(yè)?報道，而版?面收費(fèi)很便?宜。然而最?后公司最終?也沒有給他?廣告做，但?他很快和公?司的老板成?為了好朋友?與生意伙伴?。后來他承?包了《南方?聲屏報》的?全部廣告版?面，然后又?代理了一些?北方的醫(yī)藥?保健品，并?利用這份小?報紙的廣告?刊號優(yōu)勢，?變成了他代?理醫(yī)藥產(chǎn)品?的固定的宣?傳報紙，公?司一步一步?借此開始做?大?，F(xiàn)在，?他的公司代?理的產(chǎn)品獲?得巨大成功?，大部分都?做到了單一?產(chǎn)品在__?_一個區(qū)域?市場年銷售?額幾千萬的?規(guī)模，成為?當(dāng)之無愧的?整個___?醫(yī)藥保健品?代理私營企?業(yè)中的老大?。如今，他?在___最?高的寫字樓?中信廣場購?買了一整層?做辦公室。?具有戲劇性?的是，他先?是控股美媛?春化妝品企?業(yè)，現(xiàn)在更?是將整個他?原來拉廣告?的對象美媛?春口服液品?牌及廠房全?部收購了。?短短3到_?__年時間?，他由一個?上門拉廣告?的，變成了?身價過億的?老板，許多?當(dāng)時拉廣告?的企業(yè)都被?他收歸旗下?。廣告與?推銷不同，?推銷--推?的是大家看?得見摸得著?的產(chǎn)品，推?保險，也是?個大家普遍?認(rèn)同概念。?而廣告，什?么也沒有，?賣給別人的?只是一個方?案，一個操?作者做的夢?；第二，二?者對象不同?，一般推銷?員，面對的?是一般層次?的人，是一?些普通的工?人、農(nóng)民、?市民、家庭?婦女和其他?形形色色的?人。而拉廣?告面對的人?，一個高人?，一個成功?的人，象企?業(yè)的___?和部門經(jīng)理?。如果你沒?有過硬功夫?，沒有較強(qiáng)?的公關(guān)能力?，溝通能力?，行銷能力?，心理素質(zhì)?，想讓對方?心甘情愿地?掏錢給你，?是很難的。?這里充滿了?學(xué)問智慧，?是一門比推?銷更難的藝?術(shù)?？梢哉f?，學(xué)會了廣?告的藝術(shù)，?就學(xué)會了拉?其它所有業(yè)?務(wù)的藝術(shù)。?不打無準(zhǔn)?備之仗--?如何戰(zhàn)前準(zhǔn)?備（一）?___要進(jìn)?行充分準(zhǔn)備?在操作項?目之前，我?們不要忙著?去拉廣告，?而是做一項?非常重要的?工作，即準(zhǔn)?備工作。?我們有些人?沒有準(zhǔn)備好?，或者根本?就沒有準(zhǔn)備?，就倉促上?陣，結(jié)果是?找一個就死?一個，找二?個就死一雙?，找一串就?死一片，被?碰得頭破血?流，敗下陣?來。___?會這樣？就?是沒有準(zhǔn)備?好。好的準(zhǔn)?備就是成功?的開始，結(jié)?果不好就是?準(zhǔn)備不好。?有一次一?個廣告公司?的副總和助?手出去談業(yè)?務(wù)，在回來?的路上助手?就問：張總?，今天你怎?么反映那么?快？剛才那?個問題，如?果換成我，?我真得會措?手不及，不?知怎么回答?。張總告訴?他：并不是?我比你聰明?，比你反映?快。而是我?準(zhǔn)備的比你?充分。在?拜訪前，我?對這個客戶?的情況作了?全面的調(diào)查?，進(jìn)行了認(rèn)?真的研究，?對他們可能?提出的問題?作了各種設(shè)?想和演練。?可以說，今?天的結(jié)果，?是因為過去?的付出。過?去的每一份?付出（二）?準(zhǔn)備一份充?足的___?作為一個?業(yè)務(wù)員手上?擁有充分的?___是最?基本的，也?是非常重要?的。如果想?成為一名金?牌業(yè)務(wù)員，?掌握大量的?___更是?不可少的。?一般來說，?那些拉不到?廣告的業(yè)務(wù)?員都有一個?通?。壕褪?潛在客戶不?多。而金牌?業(yè)務(wù)員之所?以能源源不?斷地拉到廣?告，拉到贊?助，首先就?是因為他們?掌握了大量?的潛在客戶?的___。?誰擁有了終?端客戶，誰?就擁有了財?富，"人脈?就是錢脈，?資源就是財?源，"這是?目前商場上?最流行的一?句話。有?些業(yè)務(wù)員手?里___沒?有客戶？?一方面是因?為業(yè)務(wù)員懶?，不愿意去?開發(fā)；另一?方面是因為?他不知道怎?樣去開發(fā)，?平時沒有做?好這方面的?工作。可?想而知，一?個業(yè)務(wù)員手?上沒有一個?客戶，你要?想拉到廣告?或贊助，要?想把公司的?業(yè)務(wù)做上去?，簡直是天?方夜譚，這?就叫"巧婦?難為無米之?炊"！所?以開發(fā)客戶?的工作是重?中之重，它?和談判、簽?約不相上下?。你只有找?到客戶，才?能有用武之?地，才有發(fā)?揮的場所。?那么，如何?尋找、開發(fā)?客戶？1?.你的客戶?在哪里??首先，要知?道，你的目?標(biāo)市場是什?么？你的客?戶范圍是什?么？如何尋?找到這些客?戶？比如，?A級、B級?、C級……?你要在本子?上把他列出?來，重點(diǎn)的?先做，把_?__%的時?間用在A級?客戶上。用?在有錢的單?位、產(chǎn)品急?著找市場的?老板和私營?企業(yè)身上。?你的客戶在?哪里呢？請?好好地想一?想。2.?尋找客戶的?方法.其?次，當(dāng)你明?確了業(yè)務(wù)的?方向、范圍?之后，就要?知道通過什?么樣的方法?途徑尋找這?些客戶?，F(xiàn)?介紹幾種常?用的方法：?查閱各種?匯編資料。?這些匯編?資料有統(tǒng)計?資料、__?_資料、報?章資料等等?。統(tǒng)計資料?是指國家有?關(guān)部門的統(tǒng)?計調(diào)查報告?、行業(yè)協(xié)會?或者主管部?門在報刊上?面刊登的統(tǒng)?計調(diào)查資料?、行業(yè)團(tuán)體?公布的調(diào)查?統(tǒng)計資料等?。___?資料是指各?種客戶__?_（包括現(xiàn)?有客戶、舊?客戶、失去?的客戶）、?同學(xué)___?、會員__?_、協(xié)會_?__、職員?___、名?人___、?電話黃頁、?公司___?、企業(yè)__?_等。查?找廣告黃頁?。上網(wǎng)查?找。互聯(lián)?網(wǎng)是個信息?的聚寶盆，?上面有你所?需要的全部?信息，尤其?是一些比較?大的企業(yè)公?司，你需要?的有關(guān)信息?在他們的網(wǎng)?頁上都能找?到。注意?收集各種媒?體上的廣告?報道。經(jīng)?常在媒體上?登廣告、做?報道的單位?，說明他們?都有做廣告?、擴(kuò)大知名?度的需求，?或者說明他?們企業(yè)的經(jīng)?濟(jì)效益比較?好。一些地?方或者行業(yè)?性的報紙雜?志，電視媒?體、還有路?牌廣告，上?面都有大量?的信息和資?料。平時要?注意收集，?有的可以剪?貼下來，有?的要及時地?記錄下來，?包括公司企?業(yè)的地址、?電話，以及?你當(dāng)時想到?的一些要點(diǎn)?和感悟，都?要把它記下?來，"好記?性不如爛筆?頭"。通?過親朋好友?、同學(xué)、同?事介紹。?如果能夠通?過一些有實?權(quán)單位的朋?友介紹，那?就更好了。?比如，工商?稅務(wù)、公檢?法等部門的?朋友、一些?單位的__?_或部門頭?頭等，通過?他們的介紹?，你可以結(jié)?交一些高級?客戶。因為?我們拉廣告?贊助，絕大?多數(shù)都是與?單位的領(lǐng)導(dǎo)?打交道。有?關(guān)系有面子?會勝過一個?公章；有時?他的上級領(lǐng)?導(dǎo)一出面，?可以勝過你?的千言萬語?，可以免去?你很多的周?折和程序，?并且對方更?容易信任你?，接近你，?使你的業(yè)務(wù)?成功性更大?。對這點(diǎn)?，我要提個?醒：對幫忙?的人，你要?給別人相應(yīng)?的報償。雖?然朋友幫忙?是出自友情?，但我們要?學(xué)會感恩，?成功的人，?都是善于感?恩的人！?到專門賣_?__的機(jī)構(gòu)?去買。_?__互換?一些___?你用了多次?，你的這個?___就基?本沒有什么?價值了，但?別人拿到你?這個___?就是新的，?不影響什么?。所以，你?可以與其他?公司的業(yè)務(wù)?員互換__?_?？焖?建立人脈的?方法--出?席各種會議?，建立起一?些高層的、?各個行業(yè)的?人脈關(guān)系。?不但如此，?還能夠充分?利用這樣的?機(jī)會，獲得?各方面的資?訊和信息。?有人將出?席各種會議?稱之為"泡?會"，不免?有其貶意，?但從另一方?面看，"泡?會"確實是?一個最省錢?、最快速、?最有效的獲?取潛在客戶?關(guān)系的好辦?法。有一?點(diǎn)要注意：?在會上收到?名片后，要?經(jīng)常聯(lián)系。?有句話叫做?："聯(lián)系聯(lián)?系，有聯(lián)才?有戲"這個?"戲"--?就是維系，?有維系，就?會有信息，?有信息，就?會有結(jié)果，?就有了"戲?"；這樣關(guān)?系就會越來?越了解，越?來越熟悉，?越來越好，?就會有后續(xù)?資源。不聯(lián)?就沒戲，比?如對方換了?手機(jī)號，搬?了工作地點(diǎn)?，調(diào)換了工?作單位，聯(lián)?系不上，就?斷了聯(lián)系。?3.如何?了解你的客?戶?了解?客戶什么？?在你要接?觸客戶之前?，你一定要?對對方的情?況有所了解?。了解客?戶本人的基?本情況。比?如，客戶的?單位、職務(wù)?、籍貫、所?學(xué)專業(yè)、脾?氣性格、興?趣愛好、主?要家庭情況?、社會關(guān)系?、如子女，?愛人、__?_，與企業(yè)?其他負(fù)責(zé)人?的關(guān)系，他?有過什么突?出的成績或?近期有什么?值得談的事?例等等。了?解客戶所在?企業(yè)的情況?。比如，主?要商品的質(zhì)?量、價格、?功能，與同?類商品比較?，有什么特?點(diǎn)和缺點(diǎn)，?社會對其企?業(yè)的評價，?企業(yè)的知名?度、美譽(yù)度?，與同類企?業(yè)比較，該?企業(yè)的突出?特點(diǎn)是什么?？了解客戶?最近的狀況?。比如，最?近在做什么?工作，近年?來有些什么?成功的經(jīng)驗?，失敗的教?訓(xùn)，獲得過?什么榮譽(yù)、?獎?wù)碌鹊取?___要?了解這些情?況？主要目?的是為了便?于溝通，拉?近彼此的距?離。如：聽?說你是屬虎?的，我也是?；聽說你當(dāng)?過兵，我也?當(dāng)兵；你是?圍棋高手，?我來向你請?教；你孩子?今年___?，我這里有?一個___?……；你的?愛人身體不?好，我給你?帶來了一些?保健品，你?試試；你最?近在某場合?說過這樣一?句話：……?我非常有同?感；我發(fā)現(xiàn)?，你們的廣?告有一個顯?著缺點(diǎn)，你?們單位存在?……問題，?我認(rèn)為應(yīng)該?……；你們?最近在開展?……活動，?我認(rèn)為這個?活動應(yīng)該…?…；每個?人都有一個?電臺，什么?時候才收聽?？當(dāng)談到自?己的時候，?當(dāng)談到與自?己利益相關(guān)?的事情的時?候；每個人?對什么最感?興趣？對自?己、對與自?己息息相關(guān)?的人和事；?從這個角度?看，人們更?多關(guān)心的是?自己。你了?解他越多，?你在接觸中?，共同語言?就會越多，?就會越主動?，你們之間?的距離就會?拉得越近。?如何了解?對方情況？?翻閱能反?映該企業(yè)經(jīng)?營情況的有?關(guān)材料和文?件，如近一?兩年的工作?計劃、總結(jié)?、經(jīng)驗匯報?、典型人物?介紹、先進(jìn)?事跡報道等?。還可以?通過一些人?際關(guān)系了解?到，如，和?本單位的員?工，或者與?熟悉本單位?情況的有關(guān)?人員或該客?戶的朋友聊?天交談。?觀看該單位?的網(wǎng)站、宣?傳欄、櫥窗?、墻報、簡?報等。（?三）準(zhǔn)備一?套最得體的?臺詞最成?功的業(yè)務(wù)員?都是一套很?得體的臺詞?。要去拓展?業(yè)務(wù)，事先?一定要有一?套臺詞，這?套臺詞包括?：見面的?臺詞--開?場白；介?紹項目的臺?詞；__?_問題的應(yīng)?對臺詞；對?一些情況的?了解和見解?的臺詞。?如何熟悉這?套臺詞？?這套臺詞，?搞出來之后?，你一定要?反復(fù)練習(xí)。?怎樣練？可?以兩個人對?練，也可以?在小組會上?練，讓大家?提提意見。?然后，找一?些小企業(yè)試?一試，檢驗?檢驗，檢驗?一下這套臺?詞還有哪些?不夠完善？?還有哪些問?題沒有考慮?到？還需要?做哪些補(bǔ)充?，或發(fā)展哪?些新的賣點(diǎn)?？等等。?如果通過幾?次使用都失?敗了，這時?，你就必須?馬上停下來?，大家坐在?一起分析原?因，進(jìn)行腦?力激蕩，共?同商榷應(yīng)對?的話術(shù)，最?后歸納總結(jié)?，形成一個?應(yīng)對的樣本?，整理成一?套最得體的?臺詞。這套?最得體的臺?詞一旦形成?，我們就要?背得滾瓜爛?熟。所以?在訓(xùn)練業(yè)務(wù)?員時，要求?他們一定要?這樣做。每?個學(xué)員，必?須先背，做?到人人過關(guān)?，不過關(guān)不?能上場。有?的人不理解?，總喜歡自?搞一套，或?者沒過關(guān)就?上場，總認(rèn)?為自己在臺?面上會發(fā)揮?得很好，結(jié)?果一上場，?就碰得頭破?血流。這些?經(jīng)驗是從千?百次失敗的?教訓(xùn)和成功?的經(jīng)驗中總?結(jié)出來的。?一定要聽，?一定要這樣?做，一定要?這樣復(fù)制下?去。當(dāng)你自?己還沒有成?功的時候，?必須有個藍(lán)?本，必須先?模仿。熟了?，你才能發(fā)?揮。這樣做?，是對你負(fù)?責(zé)，對公司?負(fù)責(zé)，對市?場負(fù)責(zé)。?（四）準(zhǔn)備?好所需的道?具1.一?張有吸引力?的名片。?要精心設(shè)計?制作你的名?片！一張好?的名片，可?以幫你很大?的忙！當(dāng)年?，某報社記?者站站長的?名片是這樣?設(shè)計的：?名片正上方?用黑體字重?重地寫著兩?行字：弘揚(yáng)?社會正氣，?鞭撻___?邪惡。下一?行是：__?_報工作站?___站長?。這張名?片拿出去，?很有威懾力?。出去工作?時，對方拿?到一看，立?刻就肅然起?敬，為拉廣?告、專題帶?來了很大的?便利。我?們的業(yè)務(wù)員?的主要工作?就是訂報紙?、拉廣告、?寫稿子。但?在介紹時，?如果你說自?己是來拉廣?告的，就根?本別想開展?工作。誰見?了都會煩：?又是拉廣告?的來了。你?的名片也許?一轉(zhuǎn)眼就成?了垃圾。然?而，當(dāng)你經(jīng)?過包裝以后?，當(dāng)你的名?字后面掛上?"___長?"的時候，?或者是冠上?一個知名品?牌的時候，?人家對你就?是另外一個?樣子了，對?你就會刮目?相看，格外?重視與尊敬?，而你的名?片也會受到?好的待遇，?他會好好收?藏保管起來?，有的為了?弦耀自己還?把他夾在玻?璃板下，或?時刻帶在身?上，在某種?場合他還可?能時不時拿?出來炫耀一?番，或叫你?一起吃飯喝?茶，為他捧?捧場，光光?面子。"人?不帶長，放?屁都不響。?"社會上流?傳的這一說?法，還真有?點(diǎn)道理。因?此：根據(jù)?業(yè)務(wù)需要，?你要適當(dāng)給?自己的名片?上冠以一些?頭銜，罩上?一層光環(huán)。?比如說：?___主任?、___經(jīng)?理等等。當(dāng)?然不要去招?搖撞騙，必?須在法律允?許的范圍內(nèi)?進(jìn)行包裝。?還比如，?某公司的業(yè)?務(wù)員，名片?上統(tǒng)統(tǒng)寫著?：___項?目經(jīng)理。有?沒有"經(jīng)理?"兩個字，?給人的感覺?完全不一樣?，辦事人的?力度和份量?也就不一樣?。這樣做，?并沒有觸犯?法律，這完?全是在法律?的允許范圍?之內(nèi)操作。?操作中，為?業(yè)務(wù)的開拓?、經(jīng)營與發(fā)?展帶來很多?的便利，名?片的內(nèi)容要?精彩。除?了印上自己?所在的單位?、姓名、職?務(wù)或?qū)ｉL、?___（電?話、手機(jī)、?傳真、E-?mail地?址）以外，?還可以印上?公司經(jīng)營的?范圍，或名?人名言、格?言警句等，?以達(dá)到宣傳?自己（公司?）或突出個?人特點(diǎn)的目?的。要充分?利用名片的?正反兩面。?印刷檔次不?能太低。?印刷的紙張?、印刷的質(zhì)?量、排版的?合理性以及?色彩的搭配?等等，都必?須講究，要?精心設(shè)計，?力求精美、?合理、有特?色、有美感?、夠檔次。?總之，一?張名片，就?是一張廣告?，一張宣傳?你自己（公?司）的廣告?。你的特長?、你的地位?、你的品位?、你的影響?力等等，對?方都可以從?你的名片上?看出來。?如果你的名?片能夠吸引?對方的目光?，能夠引起?對方仔細(xì)觀?看的興趣，?那你的名片?就是一張好?名片--一?張能夠吸引?人的名片。?2.一臺?筆記本電腦?。有條件的?話，你一定?要準(zhǔn)備一臺?筆記本電腦?，這樣既可?以提高你的?身份和檔次?，又可以攜?帶大量的資?料，便于演?示圖文資料?，效果非常?好，并且可?以省去很多?話。如果你?經(jīng)濟(jì)條件不?太好的話，?也可以到二?手市場買一?臺二手筆記?本電腦，價?格在___?元左右，而?且質(zhì)量好，?非常實用。?有了這個?筆記本電腦?以后，你還?可以在網(wǎng)上?發(fā)資料、傳?圖片，與客?戶聯(lián)系溝通?，既方便快?捷，效率又?高。對方?如果需要一?些資料，你?可以從電腦?上考貝下來?或發(fā)E-m?ail給他?，這樣，你?也不用背很?多很重的資?料出去，可?以輕松上陣?，而且效果?好。一臺?筆記本電腦?，能讓人覺?得你品位高?、有實力，?去年我去人?才市場招聘?．．．．．?．馬老師真?牛；工作起?來省時省力?省口舌，并?且效果好、?效率高--?不可不備。?3.一枝?鋼筆和圓珠?筆及其他。?鋼筆、圓?珠筆不需要?名牌，但一?定要過得去?。書寫一定?要流利，事?先一定要檢?查，不要到?用的時候，?寫不出來，?那就大剎風(fēng)?景了。根據(jù)?身份包裝和?工作需要，?我們還要準(zhǔn)?備好：公文?包、光盤、?磁帶、文件?、計算器、?軟盤、稿紙?、所需票據(jù)?、相關(guān)資料?等。出發(fā)前?一定要認(rèn)真?地檢查一下?，看看是否?帶齊了