廣告拍攝策劃方案合集

Word-37-廣告拍攝策劃方案合集

假如我們盼望事情順當(dāng)進(jìn)展，需要重點作好方案。在生活中我們經(jīng)常需要做一些項目，一份優(yōu)秀的方案是特別有必要的，方案要保證我們行動的牢靠性，如何才能真正的寫好方案呢？

廣告拍攝策劃方案【篇1】

浙中建材市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶，通過小區(qū)推廣活動宣揚(yáng)，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項目呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣方案，可以刺激目標(biāo)顧客的購買欲，達(dá)到增加交易的目的，并且也加強(qiáng)了對浙中建材市場的廣告宣揚(yáng)。

一小區(qū)推廣方案目的

通過宣揚(yáng)活動搭建銷售平臺，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽(yù)度和競爭力，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。

二小區(qū)推廣方案主題及范圍

2.1主題：打造誠信市場，真誠回報社會

2.2范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

三小區(qū)推廣方案前期預(yù)備

3.1小區(qū)選擇原則

以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

3.2小區(qū)進(jìn)入方式

以服務(wù)、詢問、展現(xiàn)產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)

3.3小區(qū)宣揚(yáng)時間及地點

3.3.1宣揚(yáng)時間支配：一個小區(qū)基本上以一周為主，依據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際狀況，可以支配7—20天的宣揚(yáng)時間。

3.3.2宣揚(yáng)地點選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口四周，要求人流集中，便利行人停留或休息的場所。

3.4前期宣揚(yáng)物料預(yù)備

3.4.1X展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

3.4.2宣揚(yáng)資料：墻體海報尺寸60㎝_80㎝，一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內(nèi)容為：市場logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。

3.4.3橫幅，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”。

3.5前期宣揚(yáng)廣告張貼地點選擇

電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣揚(yáng)欄等地方

四、小區(qū)推廣方案

4.1活動時間

支配在周六、周日上午9：00—12：00下午16：00—19：00

4.2進(jìn)駐方式

以擺攤形式進(jìn)駐

4.3進(jìn)駐商戶(廠家)類型選擇

瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動需要預(yù)備的物料

4.4.1展架：以簡易展架為主，便利運(yùn)輸與拆卸。

4.4.2產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

4.4.3帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4.4.4形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

4.4.5電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可樂觀與業(yè)主互動。

4.4.6宣揚(yáng)資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

4.4.7小禮品：贈送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

4.4.8X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4.4.9小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

4.5接待與產(chǎn)品介紹

4.5.1工作人員必需統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

4.5.2介紹產(chǎn)品要專業(yè)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

4.5.3避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

4.5.4向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。4.5.5推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地

點參觀。

4.5.6樂觀介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

4.5.7送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很寶貴，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、接送時間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。

4.6商戶服務(wù)項目及內(nèi)容

可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產(chǎn)品;開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費(fèi)修理服務(wù)等等，重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔。

五、小區(qū)推廣方案組織

5.1主辦單位：

5.2協(xié)辦單位：市場內(nèi)商戶

5.3活動總負(fù)責(zé)：

5.4詳細(xì)執(zhí)行人：

六、費(fèi)用預(yù)算

物業(yè)管理費(fèi)元/天(由商戶自己支付，待定)

小禮品費(fèi)用詳細(xì)待定

海報單頁費(fèi)用詳細(xì)待定

其它小區(qū)物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費(fèi)用詳細(xì)待批

七、小區(qū)推廣活動后期維護(hù)

重點在電話營銷。許多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把全部用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣揚(yáng)推介(詳細(xì)由商戶依據(jù)實際狀況執(zhí)行)。

廣告拍攝策劃方案【篇2】

一、市場分析：

內(nèi)容：

1整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c及進(jìn)展趨勢;

2整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放?、銷售狀況、流行款式，特殊是銷售渠道模式和銷售策略;

目的：

宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

做法：

網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和推斷。

二、小區(qū)選擇：

需了解的：

包括但不限于1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上;3主消費(fèi)群體分析;4小區(qū)地理位置;5政府區(qū)域規(guī)劃;6小區(qū)遠(yuǎn)期進(jìn)展方案;7開發(fā)商背景和信譽(yù)等級;8物業(yè)管理模式等

目的：

有的放矢的開展小區(qū)活動;

做法：

物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業(yè)溝通：

目的：

1了解小區(qū)規(guī)章制度;

2物業(yè)對小區(qū)活動的管理方法;

3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

做法：

1交取肯定物業(yè)管理費(fèi);

2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理;

3開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：

1主題：

百店同賀2022年海爾整體廚房家庭擁有率第一

2預(yù)備用品：

宣揚(yáng)單頁：不同樣本各400份;

名片：4盒;

海爾小飾物：400個;

海爾廚房小卷尺：400個;

宣揚(yáng)橫幅氣囊：1個;

宣揚(yáng)吊旗：20個;

海爾廚房推介光盤：100個;

桌子：至少3張;

書籍掛件：至少5個;

太陽傘：至少2把;

飲水機(jī)：2個;

3物品擺放、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”;

立幅2個，上書：“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿足”;

辦公桌1張，上設(shè)各類宣揚(yáng)手冊、單頁和海報;

名片盒1盒;

飲水機(jī)1臺;

廚房小卷尺：100把;

物業(yè)管理處：

張貼海爾海報

設(shè)立書籍掛件一個，宣揚(yáng)單頁50份

名片盒1盒;

橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿足”;

海爾小飾物：50個，全部鑰匙均配置一個;

海爾廚房小卷尺：50個;

售樓大廳：

書籍掛件：2個，單頁100份;

名片盒：1盒;

張貼海報，暫定2份，吊旗20個;

廚房小卷尺：100個;

推介光盤：100個;

借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤;

聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套;

名片盒：1個;

借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤;

借力售樓小姐推介。

4活動單頁附加說明：

工薪廚房;

買贈活動：

抽獎活動：

凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利2個點，按98折計算，贈光盤1張;

凡當(dāng)天預(yù)約者帶來其次個客戶，在讓利2個點基礎(chǔ)之上再讓利1個點;

凡持海爾設(shè)計師名片或海爾海報者，均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計。

五、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面;

六、活動人員要求：

講解介紹統(tǒng)一口徑;

著裝統(tǒng)一;

時刻保持和維護(hù)海爾形象，有損者100元/次;

嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次;

激勵政策：凡勝利預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計補(bǔ)足費(fèi);

凡勝利預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元嘉獎。

七、問題反饋：

海爾形象維護(hù)方面;

跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面;

今日預(yù)約量少的問題;

下次活動增加哪些物品，削減哪些物品，增加哪些形式，削減哪些形式;

小區(qū)選擇方面應(yīng)當(dāng)留意哪些細(xì)節(jié);

業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣揚(yáng)手段和服務(wù)建議。

廣告拍攝策劃方案【篇3】

一、出品單位

二、制作單位

肇慶市端州區(qū)代表作文化傳播有限公司

三、視頻內(nèi)容

1.職業(yè)形象展現(xiàn)

表現(xiàn)內(nèi)容：著裝、儀容、站姿、坐姿、舉手禮、指引和分流客戶等表現(xiàn)形式：企業(yè)形象+輕音樂。

2.特別狀況處理

表現(xiàn)內(nèi)容：客戶投訴、外國客戶有緊急業(yè)務(wù)處理、客戶急需用錢但排隊人多、火災(zāi)、客戶傷病等

表現(xiàn)形式：劇情

室外，銀行全景，白天（引入）

室內(nèi)，銀行營業(yè)廳，白天

四會農(nóng)商銀行里面，工作人員在仔細(xì)進(jìn)行日常工作（數(shù)錢、業(yè)務(wù)辦理等），保安巡邏，機(jī)器叫號聲，客戶排隊...

年青人到四會銀行預(yù)備為公司辦理業(yè)務(wù)

大堂經(jīng)理為年輕人取票，年輕人坐在大堂觀看銀行的狀況（然后展現(xiàn)銀行在處理特別狀況和服務(wù)特別客戶時的情景）特別狀況

客戶傷?。阂晃慌最I(lǐng)由于工作緣由在銀行辦理業(yè)務(wù)時由于低血糖暈倒，銀行保安和職員準(zhǔn)時發(fā)覺，現(xiàn)場進(jìn)行救助后120到場接走，圍觀群眾向銀行職員豎起大拇指由衷贊美特別客戶

殘疾人：一位坐輪椅的殘疾人進(jìn)去到銀行后，由于不便利的問題，夠不到排隊機(jī)的刷卡系統(tǒng)，在幾次嘗試后，保安接過他的卡并幫忙刷然后推著殘疾人去辦理業(yè)務(wù)，殘疾人（欣慰臉）

老人：一位老婆婆進(jìn)去到銀行后，由于老花眼的問題，看不清柜員機(jī)的字（可拍在眼鏡那，邊模糊的情景），然后大堂經(jīng)理快速上前幫忙。隨后急躁解答老年人對銀行各種業(yè)務(wù)不理解的問題

最終，在年青人視線范圍內(nèi)，前面三位人員在身邊路過，為銀行服務(wù)態(tài)度感到驚喜之余，也打電話給老板說應(yīng)當(dāng)能跟四會農(nóng)商行有更多的合作！

四、代表作簡介

肇慶市端州區(qū)代表作文化傳播有限公司，全面、專業(yè)的一站式視頻短片和微電影制作團(tuán)隊，始終在影視文化領(lǐng)域精耕細(xì)作。已實現(xiàn)了專業(yè)化運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營。影視內(nèi)容的策劃、拍攝、制作、宣揚(yáng)、發(fā)行、廣告

等各個環(huán)節(jié)，在科學(xué)的流程把控下，專業(yè)分工、協(xié)同作業(yè)，使公司在不斷擴(kuò)張的同時并保持穩(wěn)定的作品質(zhì)量，實現(xiàn)內(nèi)容價值最大化，矢志成為本土最具影響力的微電影創(chuàng)作團(tuán)隊。

廣告拍攝策劃方案【篇4】

目的及意義：

有效地鞏固、提升政府以及企業(yè)形象.

展現(xiàn)政府風(fēng)采業(yè)績、地方人文特色以及企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

展現(xiàn)政府以及企業(yè)各部門良好的工作風(fēng)貌

宣揚(yáng)片制作詳細(xì)操作流程：

1、腳本策劃—>拍攝創(chuàng)意—>拍攝—>動畫—>配音—>非線性編輯—>出盤

當(dāng)客戶有影視制作需求時——請和我們聯(lián)系，讓我們制片組、創(chuàng)意組充分了解客戶的需求及了解您的企業(yè)、單位、產(chǎn)品的狀況——客戶確定制作方案后，我們按客戶的制作要求確定制作形式及向客戶報價-——確認(rèn)及簽定協(xié)議，付首期款后我們開頭拍攝制作——我公司向客戶供應(yīng)創(chuàng)意腳本方案——拍攝完成后我們進(jìn)行后期剪輯制作——粗剪毛片并請客戶審查——依據(jù)客戶審查后的看法進(jìn)行后期修改及音效合成——請客戶審查后向客戶供應(yīng)完成的成品播出帶。

2、流程說明

xxxx拍攝前預(yù)備的工作就經(jīng)確認(rèn)的制作腳本（相當(dāng)于電影的劇本）由導(dǎo)演向各個制作單位敘述布置，模特演員試鏡、扮裝造型、音樂、道具、場景燈光、影調(diào)、布景方案、服裝等有關(guān)拍攝的細(xì)節(jié)進(jìn)行全面的籌備，以求達(dá)到預(yù)期的效果。

x第一、二次制作籌備會把拍攝中的細(xì)節(jié)向客戶呈報并說明制作的細(xì)節(jié)理由；未能確認(rèn)的部分進(jìn)行再一次的預(yù)備，影視部提報新的拍攝方案，供客戶確認(rèn)。

x拍片前最終檢查正式拍攝之前，制片人員對最終確定的各個細(xì)節(jié)，進(jìn)行最終的檢查確認(rèn)。

x拍攝根據(jù)最終制作預(yù)備會的決議，在支配好的時間、地點由攝制組根據(jù)拍攝腳本進(jìn)行拍攝。為了對客戶和創(chuàng)意負(fù)責(zé)，除了攝制組之外，影視部的制片人員會聯(lián)絡(luò)客戶、有關(guān)創(chuàng)作人員等參與拍攝。

x沖洗作業(yè)拍攝使用的電影膠片需要在特地的沖洗廠里沖洗出來。

x轉(zhuǎn)磁也被稱作過TC。由電影膠片的光學(xué)信號轉(zhuǎn)變成用于電視制作的磁信號;轉(zhuǎn)磁的過程中一般會對拍攝素材進(jìn)行顏色和影調(diào)的處理。

x初剪也稱作粗剪。拍攝素材在經(jīng)過轉(zhuǎn)磁以后，要先輸入到電腦中導(dǎo)演和剪輯師才能開頭了初剪。初剪階段，導(dǎo)演會將拍攝素材根據(jù)腳本的挨次拼接起來，剪輯成一個沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。

x看A拷貝所謂A拷貝，就是經(jīng)過初剪的那個沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個版本是將要供應(yīng)給客戶以進(jìn)行視覺部分的修正的，這也是整個制作流程中客戶第一次看到制作的成果。

x正式剪輯在客戶認(rèn)可了A拷貝以后，就進(jìn)入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要依據(jù)客戶在看了A拷貝以后所提出的看法進(jìn)行修改，然后將絕技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片的畫面部分的工作到此完成。

x作曲或選曲影視片的音樂可以作曲或選曲。

x配音合成完成旁白和對白。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會為廣告片配上各種不同的聲音效果，最終一道工序就是將以上全部元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。

x出播出帶。

x交片將完成的影視片經(jīng)過客戶認(rèn)可后在合同商定的時間內(nèi)交到客戶手中。

宣揚(yáng)片制作配置：

1、廣播級數(shù)字BETA攝像機(jī)單機(jī)拍攝(典型政府以及企業(yè)宣揚(yáng)片)

2、資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花

3、后期SGI工作站高端非線編輯機(jī)房

4、素材拍攝和成片比例為10：1

宣揚(yáng)片制作報價：

專題片、資料片拍攝制作價格

10分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）

元（成片）（不含絕技費(fèi)）（以上可單剪成1′、30″、15″、5″每次剪輯費(fèi)用元）

20分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）

元（成片）（不含絕技費(fèi)）

30分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）

元（成片）（不含絕技費(fèi)）

60分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）

元（成片）（不含絕技費(fèi)）

2000張以上DVD

每盤元

10,000張DVD以上

每盤元

腳本設(shè)計

元

其他方式拍攝報價：

依據(jù)企業(yè)宣揚(yáng)片形式的不同拍攝時間長短。使用設(shè)備不同。是否需要三維動畫等。制作費(fèi)用差別很大。此報價僅供參考

具體報價在以上幾個方面確定后給出

1)攝影機(jī)+16mm膠片拍攝

資深導(dǎo)演/專業(yè)攝影師/燈光組/電臺專業(yè)播音員/片頭片花

后期SGI工作站高端非線機(jī)房(FLINT/SMOKE/寬泰)

適合城市/開發(fā)區(qū)/旅游景點/大企業(yè)宣揚(yáng)片

元左右(十盤,拍1天/使用軌道)

元左右(十盤,拍2天/使用軌道1天+搖臂1天)

城市/大企業(yè)宣揚(yáng)片需要多日拍攝依據(jù)詳細(xì)方案給出報價

2)高清攝像機(jī)拍攝

資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光組/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花

后期SGI工作站高端非線機(jī)房(FLINT/SMOKE/寬泰)

適合城市/開發(fā)區(qū)/旅游景點/大企業(yè)宣揚(yáng)片

元左右(拍攝1天/使用軌道)

元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)

城市/開發(fā)區(qū)宣揚(yáng)片需要多日拍攝依據(jù)詳細(xì)方案給出報價

3)廣播級數(shù)字BETA攝像機(jī)拍攝(典型企業(yè)宣揚(yáng)片,推舉)

資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花后期SGI工作站高端非線機(jī)房

適合標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)形象宣揚(yáng)片的拍攝制作

元左右(拍攝1天)

元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)

4)DVCPRO攝像機(jī)拍攝

資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺專業(yè)播音員解說/片頭片花后期專業(yè)非線機(jī)房剪輯

適合小型企業(yè)形象宣揚(yáng)片/展會宣揚(yáng)片/企業(yè)專題片等

元左右(拍攝1天/廣院同學(xué)配音/攝像兼燈光)

元左右(拍攝1天/使用軌道/電臺播音員/專業(yè)燈光師)

5)3CCD高檔DV攝像機(jī)拍攝(SONY190P或松下180)

資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/廣院播音系同學(xué)解說/片頭片花

后期非線工作站剪輯

適合小型企業(yè)宣揚(yáng)片/展會宣揚(yáng)片/企業(yè)專題片等

元左右(拍攝1天)

導(dǎo)演介紹：

黃建國：湖南電廣傳媒、湖南電視臺特聘首席攝像，資深導(dǎo)演，曾執(zhí)導(dǎo)大型文藝片《xxxxx》。

03kkk.CoM推舉

[策劃書借鑒]廣告策劃書

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。為了將方案能夠順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，我們或多或少都應(yīng)當(dāng)預(yù)備好一份方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書，什么樣的方案會更好地關(guān)心大家呢？特地為大家細(xì)心收集和整理了“[策劃書借鑒]廣告策劃書”，盼望能對您有所關(guān)心，請保藏。

活動概述

救助貧困同學(xué)，讓每個人讀書的愿望都成為現(xiàn)實，已逐步被社會所關(guān)注，每年都會有大量的需要救助的同學(xué)信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的關(guān)心?？梢?，關(guān)心貧困同學(xué)已經(jīng)形成了良好的社會氛圍?？v觀現(xiàn)有的救助貧困同學(xué)的方式，主要有捐助，義賣兩種方式綻開，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動中，但這些活動方式本身對充分調(diào)動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特殊是對沒有直接收入的高校生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特別的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機(jī)的結(jié)合起來，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于盼望工程基金會下的助學(xué)基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，將全部包括捐款，資金流向等在內(nèi)的全部信息完全公開。另外，為了使得我們的方案能夠順當(dāng)進(jìn)行，我們根據(jù)資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運(yùn)做分為了三個部分，以盼望能夠在不同的時間段通過強(qiáng)調(diào)不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關(guān)注，擴(kuò)大本次活動的社會影響力。

方案可行性分析

現(xiàn)在社會上每年都會存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校高校生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:

一.中介來完成，每次收取的費(fèi)用為80元左右；

二.學(xué)校的勤工部門來完成，收取的中介費(fèi)用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門兩部分，下面我們分別進(jìn)行分析。

家教中介狀況分析

1.信息來源渠道

2.信息發(fā)布渠道

3.中介費(fèi)用收取

4.現(xiàn)有競爭分布狀況

優(yōu)勢

1.報紙上的簡短廣告；

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；

3.過自身的宣揚(yáng)欄；

4.通過自己建立的需要勤工信息的同學(xué)庫。

廣告營銷策劃范文簡短2700字

在日常的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中，方案在社會的使用頻率不斷增高，基本上方案范文都帶有目的性，那么如何寫一份方案？下面是為大家整理的“廣告營銷策劃范文簡短2700字”，信任您能找到對自己有用的內(nèi)容。

廣告營銷策劃(篇一)

一。方案背景

近年來健康體檢事業(yè)如火如荼進(jìn)展。人們生活水平的提高，對生存質(zhì)量的要求也逐年提高。更多的人已經(jīng)意識到：“健康才是人生最大的財寶”。目前江西南昌體檢機(jī)構(gòu)有國有和民營之別，很多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)有三四家，所以市場競爭特別激烈。***必需運(yùn)用市場營銷方法來運(yùn)籌帷幄，致敵取勝。

二。營銷目標(biāo)

提升***品牌，造就***業(yè)績

三。營銷內(nèi)容

（一）營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

（二）營銷規(guī)劃

（三）廣告營銷

（四）活動營銷

（五）新聞（媒體）營銷

（六）政府企事業(yè)單位營銷

四。方案實施

（一）營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

1.組建客服部

負(fù)責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話詢問、網(wǎng)絡(luò)詢問

2.組建市場部

負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動實施與協(xié)作

3.組建企劃部

負(fù)責(zé)營銷策劃、廣告制作與宣揚(yáng)、平面設(shè)計、文案撰寫、CI企業(yè)形象維護(hù)、活動實施、媒體投放

4.營銷團(tuán)隊管理

a.制定各部門規(guī)章制度

b.各部門定崗定責(zé)

c.各部門工作人員業(yè)務(wù)細(xì)化、量化、亮化

d.制定科學(xué)的績效考核機(jī)制

e.各部門定期培訓(xùn)

f.團(tuán)隊合作管理

（二）營銷規(guī)劃

營銷究竟銷什么？在醫(yī)療市場開放并快速進(jìn)展的今日，我們不難發(fā)覺眾多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)。從營銷角度說明白品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告并不是說明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進(jìn)和發(fā)達(dá)、服務(wù)如何好，而是傳達(dá)另一個信息，那就是醫(yī)療市場的競爭愈演愈烈。北京新興大事，上海協(xié)和大事，瀝瀝在目，一夜之間好像喚醒了消費(fèi)者對醫(yī)療廣告的熟悉：“廣告騙人、醫(yī)生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫(yī)院營銷究竟銷什么？面對醫(yī)療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個全新的角度來端詳這個市場。醫(yī)療市場營銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)分的。在英文中，推銷叫Selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫Marketting，意即市場。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有著本質(zhì)的區(qū)分?，F(xiàn)在許多民營醫(yī)院，大部分運(yùn)用了推銷技巧，個別甚至實行惡意推銷、虛假廣告等手段，急功近利，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為。由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點，它和產(chǎn)品營銷有著特別大的差異。醫(yī)療服務(wù)的特點有1）無形性：由于醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品。（2）并發(fā)性：醫(yī)療服務(wù)需要病人的參加才能完成。（3）異質(zhì)性：由于病人狀況不同，在服務(wù)過程中，治療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一。（4）易逝性：產(chǎn)品可以儲存，服務(wù)則不能。

我通過調(diào)查以及對數(shù)據(jù)討論，對營銷項目進(jìn)行設(shè)計，并且制定詳細(xì)實施方案，在實施過程中進(jìn)行掌握，以達(dá)到我們所要求的目標(biāo)。醫(yī)療體檢服務(wù)營銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)節(jié)化和差異化，把服務(wù)做深做細(xì)，隨時把握醫(yī)療體檢市場進(jìn)展動態(tài)，收集信息，定期對醫(yī)療體檢市場進(jìn)行分析，不斷開拓、擴(kuò)大***品牌知名度。***樂觀與公益慈善組織機(jī)構(gòu)協(xié)作溝通，建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，打造***公益品牌，樹立***公眾形象。豐富***品牌內(nèi)涵，是***醫(yī)療體檢實施品牌管理內(nèi)容之一。提高***知名度和消費(fèi)者的忠誠度。培育知名度，除了做些日常的活動和廣告宣揚(yáng)外，我們在不斷的創(chuàng)新，使***知名度一步一個臺階，始終保持著有階段性和目的性，避開盲目性和“燒錢”行為。為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫，做好體檢后的各項跟蹤服務(wù)與信息反饋，也是***醫(yī)療體檢營銷策劃方案之一。協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系，合作與聯(lián)盟是新世紀(jì)進(jìn)展戰(zhàn)略之首，通過合作使技術(shù)與服務(wù)輻射到消費(fèi)群當(dāng)中，以點帶面，形成良性循環(huán)。籌劃和運(yùn)作合作聯(lián)盟與***醫(yī)療體檢營銷策劃相結(jié)合，是個系統(tǒng)化工程，需要不斷的完善。這也是醫(yī)療市場將來競爭趨勢之一。

醫(yī)療服務(wù)營銷組合采納國際先進(jìn)的4P模式，傳統(tǒng)的“4P”營銷組合：1.產(chǎn)品（product）、2.價格（price）、3.促銷（promotion）、4.地點（place）。我開展醫(yī)療體檢廣告和活動，運(yùn)用“六法寶”：1、專家；2、醫(yī)術(shù)；3、價格；4、服務(wù)；5、環(huán)境；6、會診。平常圍著前面五個打，逢年過節(jié)圍著價格和會診打。

口碑傳播營銷：俗話說的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗最具勸說力！在***醫(yī)療體檢的營銷中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營銷呢？一靠***良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣揚(yáng)；二靠***有意識地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎，***的種種優(yōu)點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。

（三）廣告營銷

1.電視和廣播廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

3.戶外廣告

4.期刊（雜志）廣告

（四）活動營銷

利用節(jié)假日進(jìn)行活動營銷，活動營銷肯定要體現(xiàn)***品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。全部的營銷活動必需圍繞***的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)來操作。

（五）新聞（媒體）營銷

大家以往是這樣認(rèn)為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞"。我認(rèn)為廣告、活動、公關(guān)、周邊市場培育、新聞炒作和大事營銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運(yùn)作的整合營銷顯得特別重要。

（六）政府企事業(yè)單位營銷

在政府企事業(yè)單位進(jìn)行體檢市場營銷推廣。

a.市場細(xì)分：必需進(jìn)行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理。

b.執(zhí)行公關(guān)與促銷活動方案。

c.運(yùn)用各種商務(wù)手段確保市場占有率，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

（七）成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會

（1）.協(xié)會的成立標(biāo)志***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo)。

（2）.對江西整個體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，整個產(chǎn)業(yè)的良性進(jìn)展起到特別重要的作用。

（3）.健康是民生之本，行業(yè)自律的***體檢必定會大大提高人民對***的信任，屆時***體檢市場占有率必定空前提升。

（八）全國進(jìn)展***連鎖或加盟體檢機(jī)構(gòu)

（九）古人云：“上工醫(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病。”可見，古人已經(jīng)對疾病預(yù)防體檢特別的重視

a.健康體檢，勢在必行。

b.做好后期總結(jié)、維護(hù)工作，體檢完了，就萬事大吉了，這是不對的，在ISO9000質(zhì)量管理體系中，一個核心的理念就是“持續(xù)改進(jìn)”。所以我們的體檢工作也肯定要不斷的總結(jié)體檢過程中存在的問題，并準(zhǔn)時解決問題，不斷優(yōu)化流程，提高效率，從而更好地為客戶服務(wù)。

c.誠信經(jīng)營，永續(xù)進(jìn)展

需要特殊留意就是肯定要誠信經(jīng)營，不能“忽悠”客戶，要從長遠(yuǎn)考慮，從***的可持續(xù)進(jìn)展的角度考慮，不能急于求成，違規(guī)操作。

由于我對***了解不多，故沒有對***進(jìn)行方案swot分析，假如我們有緣進(jìn)行合作，我將作市場調(diào)研進(jìn)行市場分析、項目分析，完善項目的支撐點，進(jìn)行項目定位、市場推廣策略、渠道策略、廣告策略、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁，智者見智！若有不足之處，敬請批判指正。

職業(yè)經(jīng)理人：萬仁鋒

聯(lián)系電話：1376799XXXX

二0XX年二月二十五日

廣告營銷策劃(篇二)

1.活動主題

XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1）、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精致禮品一份。

2）、團(tuán)購價格風(fēng)暴

XX燈飾為您打造專享價格優(yōu)待，全部產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個月，滿4000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

全部XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈精致臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參與抽獎活動。一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：XX超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精致紀(jì)念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號12月30號

4.活動宣揚(yáng)：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取全部小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣揚(yáng)

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣揚(yáng)

7.巷外大路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣揚(yáng)

5.預(yù)備工作：

1.銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

2.宣揚(yáng)團(tuán)隊的培訓(xùn)

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)全部破損貨品和壞貨

6.店里每個人都安排到了至少一項宣揚(yáng)任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.盼望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣揚(yáng)資料

4.大獎贊助

廣告營銷策劃【篇三】

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4、信息渠道：消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信任、喜愛的媒體等等

5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知點;消費(fèi)者對產(chǎn)品的絕望點等

6、結(jié)論：

二、市場策略

1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要詳細(xì)并可測量

2、產(chǎn)品定位：要詳細(xì)、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣揚(yáng)狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費(fèi)者帶來的利益;對消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要詳細(xì)、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算安排

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測定費(fèi)用：

6、機(jī)動費(fèi)用

七、廣告效果評估方案

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告營銷策劃(篇四)

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度。

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4、長株潭的融城。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項并準(zhǔn)時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的勝利品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20__年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展。

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

A.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

B.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場。

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直