太原關(guān)于成立石膏生產(chǎn)加工公司報告

太原關(guān)于成立石膏生產(chǎn)加工公司可行性報告

投資分析/實施方案

報告摘要說明目前石膏板在我國已廣泛應(yīng)用于住宅、辦公樓、商店、旅館和工業(yè)廠房等各種建筑物的內(nèi)隔墻、天花板、墻體覆面板及各種裝飾板等。從產(chǎn)品分類上來看，石膏板產(chǎn)品分為紙面石膏板、無紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板等品類，其中紙面石膏板為最主要的石膏板產(chǎn)品，產(chǎn)量占比約為80%。xxx科技公司由xxx集團（以下簡稱“A公司”）與xxx科技發(fā)展公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資290.0萬元，占公司股份79%；B公司出資80.0萬元，占公司股份21%。xxx科技公司以石膏產(chǎn)業(yè)為核心，依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗，xxx科技公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。xxx科技公司計劃總投資9808.94萬元，其中：固定資產(chǎn)投資6654.65萬元，占總投資的67.84%；流動資金3154.29萬元，占總投資的32.16%。根據(jù)規(guī)劃，xxx科技公司正常經(jīng)營年份可實現(xiàn)營業(yè)收入22502.00萬元，總成本費用17424.71萬元，稅金及附加173.04萬元，利潤總額5077.29萬元，利稅總額5950.65萬元，稅后凈利潤3807.97萬元，納稅總額2142.68萬元，投資利潤率51.76%，投資利稅率60.67%，投資回報率38.82%，全部投資回收期4.08年，提供就業(yè)職位456個。近年來，我國石膏行業(yè)發(fā)展迅猛，在國際石膏產(chǎn)業(yè)排序中，僅次于美國，日本，加拿大和法國。尤其是石膏建材產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持著高速發(fā)展壯大的趨勢，石膏建材制品越來越受到市場的歡迎和社會的認(rèn)可，應(yīng)用越來越廣泛。

第一章總論

一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx科技公司（待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）注冊資金公司注冊資金：370.0萬元人民幣。（三）股權(quán)結(jié)構(gòu)xxx科技公司由xxx集團（以下簡稱“A公司”）與xxx科技發(fā)展公司（以下簡稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資290.0萬元，占公司股份79%；B公司出資80.0萬元，占公司股份21%。（四）法人代表韓xx（五）注冊地址某某經(jīng)濟新區(qū)（以工商登記信息為準(zhǔn)）太原，簡稱并（bīng），古稱晉陽，別稱并州、龍城，是山西省省會、太原都市圈核心城市，國務(wù)院批復(fù)確定的中國中部地區(qū)重要的中心城市。截至2018年，全市下轄6個區(qū)、3個縣、代管1個縣級市，總面積6909平方千米，建成區(qū)面積438平方千米，常住人口442.15萬人，城鎮(zhèn)人口375.27萬人，城鎮(zhèn)化率84.88%。2019年常住人口446.19萬人。太原地處中國華北地區(qū)、山西中部、太原盆地北端，北接忻州市，東連陽泉市，西交呂梁市，南鄰晉中市，是山西省政治、經(jīng)濟、文化中心，國家可持續(xù)發(fā)展議程創(chuàng)新示范區(qū)，是中國北方軍事、文化重鎮(zhèn)，晉商都會，也是中國重要的能源、重工業(yè)基地之一，是中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市。太原是國家歷史文化名城，一座有2500多年建城歷史的古都，控帶山河，踞天下之肩背，襟四塞之要沖，控五原之都邑的歷史古城。全市三面環(huán)山，黃河第二大支流汾河自北向南流經(jīng)，自古就有錦繡太原城的美譽，太原的城市精神是包容、尚德、崇法、誠信、卓越。2018年11月，入選中國城市全面小康指數(shù)前100名。2019年6月，未來網(wǎng)絡(luò)試驗設(shè)施開通運行。2019年8月13日，入選全國城市醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)試點城市。（六）主要經(jīng)營范圍以石膏行業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（七）公司簡介xxx科技公司由A公司與B公司共同投資組建。成立以來，公司秉承“誠實、信用、謹(jǐn)慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產(chǎn)管理能力和風(fēng)險控制能力。通過持續(xù)快速發(fā)展，公司經(jīng)濟規(guī)模和綜合實力不斷增長，企業(yè)貢獻(xiàn)力和影響力大幅提升。本公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。公司擁有雄厚的技術(shù)力量，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及完善、科學(xué)的管理體系。面對科技高速發(fā)展的二十一世紀(jì)，本公司不斷創(chuàng)新，勇于開拓，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)良的售后服務(wù)贏得了市場。產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，還出口全球幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外用戶的一致好評。依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗，xxx科技公司將快速形成行業(yè)競爭力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營業(yè)務(wù)說明根據(jù)規(guī)劃，依托某某經(jīng)濟新區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以石膏為核心的產(chǎn)業(yè)示范項目。石膏是單斜晶系礦物，是主要化學(xué)成分為硫酸鈣（CaSO4）的水合物。是一種用途廣泛的工業(yè)材料和建筑材料。用于水泥緩凝劑、石膏建筑制品、模型制作、醫(yī)用食品添加劑、硫酸生產(chǎn)、紙張?zhí)盍?、油漆填料等。磷石膏及脫硫石膏的資源化利用逐漸成為了石膏應(yīng)用的新方向，且受到國家相關(guān)政策的大力支持。石膏不僅是重要的工業(yè)原料，而且是新型建材與裝飾的主要材料。它在國民經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活和現(xiàn)代化建設(shè)中占有重要地位。改革開放以來，在大力發(fā)展新型墻體材料的帶動下，我國石膏工業(yè)發(fā)展日新月異。全國礦山的生產(chǎn)集中度逐步提高，已經(jīng)形成了南京石膏礦、大汶口石膏礦、平邑石膏礦、大為石膏礦、荊門石膏礦、靈石石膏礦等大型生產(chǎn)基地。

第二章公司組建背景分析

一、石膏項目背景分析石膏不僅是重要的工業(yè)原料，而且是新型建材與裝飾的主要材料。它在國民經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活和現(xiàn)代化建設(shè)中占有重要地位。改革開放以來，在大力發(fā)展新型墻體材料的帶動下，我國石膏工業(yè)發(fā)展日新月異。全國礦山的生產(chǎn)集中度逐步提高，已經(jīng)形成了南京石膏礦、大汶口石膏礦、平邑石膏礦、大為石膏礦、荊門石膏礦、靈石石膏礦等大型生產(chǎn)基地。國內(nèi)對辦公樓、學(xué)校、商業(yè)貿(mào)易中心、體育文化等公共建筑的大規(guī)模興建，基礎(chǔ)設(shè)施特別是中西部地區(qū)，將是石膏的中心消費市場。預(yù)計2017年，全社會固定資產(chǎn)投資將達(dá)67.1萬億元，名義增長8.9%，實際增長8.7%。其中，內(nèi)蒙古將完成固定資產(chǎn)投資1.7萬億元以上，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實施一批重點產(chǎn)業(yè)項目，完成工業(yè)投資7000億元;加快構(gòu)建鐵路、水利、市政、信息通信網(wǎng)絡(luò)體系，完成基礎(chǔ)設(shè)施投資3000億元；新疆將實現(xiàn)全社會固定資產(chǎn)投資1.5萬億元以上，加速機場、通信等項目建設(shè)，修補經(jīng)濟社會發(fā)展中“基礎(chǔ)設(shè)施滯后”這一最大“短板”；福建固定資產(chǎn)投資總量目標(biāo)2.7萬億元；貴州固定資產(chǎn)投資總量目標(biāo)1.5萬億元；廣西固定資產(chǎn)投資總量目標(biāo)約為2萬億元，將加快北部灣經(jīng)濟區(qū)和珠江-西江經(jīng)濟帶開放發(fā)展；云南固定資產(chǎn)投資總量目標(biāo)1.8萬億元，重點實施20項重大建設(shè)項目，涉及多個領(lǐng)域，城際交通、機場、水利項目仍是重中之重。近年來我國石膏制品業(yè)高速發(fā)展，石膏制品產(chǎn)量大幅度增加，但是高質(zhì)量、高檔次制品少，中低檔產(chǎn)品多，每年仍需進(jìn)口以滿足國內(nèi)高級賓館裝飾裝修用。我國醫(yī)用石膏數(shù)量和質(zhì)量尚不能滿足國內(nèi)市場需求，而市場需求已經(jīng)推動了建筑石膏和石膏建筑制品的快速發(fā)展。行業(yè)未來的投資方向主要是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)研發(fā)效率高、質(zhì)量高、成本低、能耗低的石膏制成品；利用工業(yè)廢料，開發(fā)多種配方，在提高各種石膏制品技術(shù)性能和使用性能的同時，降低制造成本；進(jìn)行系列研發(fā)，開發(fā)各種規(guī)格、形狀及性能的產(chǎn)品，形成比較完整的石膏產(chǎn)品系列等。二、石膏項目建設(shè)必要性分析石膏是單斜晶系礦物，是主要化學(xué)成分為硫酸鈣（CaSO4）的水合物。是一種用途廣泛的工業(yè)材料和建筑材料。用于水泥緩凝劑、石膏建筑制品、模型制作、醫(yī)用食品添加劑、硫酸生產(chǎn)、紙張?zhí)盍?、油漆填料等。磷石膏及脫硫石膏的資源化利用逐漸成為了石膏應(yīng)用的新方向，且受到國家相關(guān)政策的大力支持。根據(jù)我國天然石膏保有儲量情況來看，硬石膏類礦床礦石占比最高，達(dá)60%，其次是普通石膏、泥質(zhì)石膏及碳酸鹽質(zhì)石膏、纖維石膏，分別占總儲量的20%、18%、2%。根據(jù)天然石膏消費結(jié)構(gòu)來看，水泥緩凝劑占比最高，達(dá)84%，其次是陶瓷模具占比、化工和其他行業(yè)占比，占比均為6%。我國石膏板產(chǎn)量自2012年以來增速開始放緩，整體保持平穩(wěn)增長趨勢。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國石膏板產(chǎn)量為31.4億千米，2018年產(chǎn)量為32.5億千米。工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)首先要解決原料的均勻性和穩(wěn)定性，工藝和裝備是保證石膏建材質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。要以“中國制造2025”行動綱要為指引，推動石膏建材裝備的現(xiàn)代化、高端化和智能化。三、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展提振民營經(jīng)濟、激發(fā)民間投資已被列入重要清單。民營經(jīng)濟是經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分，在壯大區(qū)域經(jīng)濟、安排勞動就業(yè)、增加城鄉(xiāng)居民收入、維護社會和諧穩(wěn)定以及全面建成小康社會進(jìn)程中起著不可替代的作用，如何做大做強民營經(jīng)濟，已成為當(dāng)前的一項重要課題。加強對“專精特新”中小企業(yè)的培育和支持，引導(dǎo)中小企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)，提高專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)和協(xié)作配套的能力，為大企業(yè)、大項目和產(chǎn)業(yè)鏈提供零部件、元器件、配套產(chǎn)品和配套服務(wù)，走“專精特新”發(fā)展之路，發(fā)展一批專業(yè)化“小巨人”企業(yè)，不斷提高專業(yè)化“小巨人”企業(yè)的數(shù)量和比重，有助于帶動和促進(jìn)中小企業(yè)走專業(yè)化發(fā)展之路，提高中小企業(yè)的整體素質(zhì)和發(fā)展水平，增強核心競爭力。民營企業(yè)貼近市場、嗅覺敏銳、機制靈活，在推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)方面起到重要作用。認(rèn)定國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)和培育工業(yè)設(shè)計企業(yè)，有助于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力進(jìn)一步升級。同時，大量民營企業(yè)走在科技、產(chǎn)業(yè)、時尚的最前沿，能夠綜合運用科技成果和工學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等知識，對工業(yè)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、形態(tài)及包裝等進(jìn)行整合優(yōu)化創(chuàng)新，服務(wù)于工業(yè)設(shè)計，豐富產(chǎn)品品種、提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)而創(chuàng)造出新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)。四、宏觀經(jīng)濟形勢分析工業(yè)經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)運行、穩(wěn)中向好的基本態(tài)勢，主要表現(xiàn)為：長期趨勢看，工業(yè)生產(chǎn)保持在穩(wěn)定增長的合理區(qū)間，趨穩(wěn)態(tài)勢明顯；工業(yè)產(chǎn)能利用率提高；工業(yè)產(chǎn)品出口由降轉(zhuǎn)增，對工業(yè)穩(wěn)定增長發(fā)揮助推作用；工業(yè)產(chǎn)品價格由降轉(zhuǎn)升，市場供求關(guān)系得到改善；工業(yè)用電增速回升明顯；工業(yè)增值稅增速回升；工業(yè)企業(yè)利潤增速明顯回升；工業(yè)新動能快速成長。

第三章市場營銷

一、石膏行業(yè)分析目前石膏板在我國已廣泛應(yīng)用于住宅、辦公樓、商店、旅館和工業(yè)廠房等各種建筑物的內(nèi)隔墻、天花板、墻體覆面板及各種裝飾板等。從產(chǎn)品分類上來看，石膏板產(chǎn)品分為紙面石膏板、無紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板等品類，其中紙面石膏板為最主要的石膏板產(chǎn)品，產(chǎn)量占比約為80%。中國石膏板行業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，全國石膏板產(chǎn)量從2002年的1.73億平方米增至2014年約35億平方米產(chǎn)量，增長接近20倍。國內(nèi)石膏板市場的擴展與城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來的需求密不可分，全國房屋竣工面積從2002年的3.25億平方米快速增至2015年10億平方米，增長近兩倍。但從石膏板增速明顯快于房屋竣工面積增速的事實來看，石膏板優(yōu)越特性正在逐步發(fā)掘，石膏板應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷拓寬，因此石膏板消費量取得長足發(fā)展。同時，國內(nèi)石膏板的單位竣工面積石膏板用量也呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的態(tài)勢。石膏板在國內(nèi)主要用于吊頂?shù)难b修工程中。從產(chǎn)品應(yīng)用占比來看，我國石膏板用于吊頂裝飾裝修占比超過70%，用于隔墻體系只有不足30%，國內(nèi)隔墻材料仍以黏土磚等傳統(tǒng)材料為主。反觀歐美發(fā)達(dá)國家市場，石膏板主要用于建筑隔墻領(lǐng)域，占比約80%，用于吊頂裝飾裝修占比不足20%。對標(biāo)歐美，石膏板在隔墻市場的滲透率存在較大提升空間。石膏板在國內(nèi)主要應(yīng)用于工裝，包括商業(yè)地產(chǎn)和公共建筑等領(lǐng)域，占比約為75%，而空間更為廣闊的住宅領(lǐng)域石膏板應(yīng)用占比相對較低，僅25%左右。反觀歐美發(fā)達(dá)國家市場，石膏板主要應(yīng)用于住宅領(lǐng)域，占比約為80%。石膏板在住宅領(lǐng)域的應(yīng)用仍有較大拓展空間。同時，從中國地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的角度來看，國內(nèi)房屋竣工經(jīng)歷多年快速發(fā)展后，積累的存量房屋規(guī)模不斷擴大，與此伴隨的是二次裝修需求也將不斷增加，而石膏板作為更具性價比的環(huán)保裝修產(chǎn)品，有望在廣闊的存量房市場進(jìn)一步提升石膏板的產(chǎn)品需求。對比發(fā)達(dá)國家，我國目前人均石膏板消費面積僅為美國、加拿大的1/4，英法德的1/2，居民對于石膏板的使用強度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。隨著居民消費觀念升級、國家政策對于石膏板這種新型環(huán)保建材的支持，石膏板將會逐步成為多個應(yīng)用場景自發(fā)性的產(chǎn)品選擇，從而帶動人均石膏板消費量的提升。石膏作為石膏板的主要生產(chǎn)原材料之一，具有很強的資源屬性。我國天然石膏資源雖然儲量大，但作為優(yōu)質(zhì)資源的特級及一級石膏僅占總量的8%。優(yōu)質(zhì)石膏資源主要分布于湖北、湖南、廣東、山東、山西等地區(qū)，部分礦點已過度開采接近枯竭，因此能夠開采并有效利用的優(yōu)質(zhì)石膏資源比例更少。在此背景下，對天然石膏資源進(jìn)行保護性開采，提高電廠脫硫石膏及化肥廠磷石膏等工業(yè)副產(chǎn)石膏再利用比例，已經(jīng)是世界范圍內(nèi)大勢所趨。2008年財政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策的通知》，規(guī)定使用脫硫石膏支撐的紙面石膏板等新型墻體材料享受增值稅即征即退50%的政策。2015年以來，國內(nèi)環(huán)保政策持續(xù)趨嚴(yán)，天然石膏開采由于環(huán)保和安全等原因逐步受限，對石膏板企業(yè)而言，使用替代原料脫硫石膏成為未來趨勢所在。除脫硫石膏和燃料動力，在石膏板成本構(gòu)成中，護面紙也是主要原料成本來源。石膏板護面紙是國內(nèi)近年開發(fā)的新型綠色環(huán)保造紙產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于建筑裝飾用紙面石膏板的生產(chǎn)制造，主要功能是在生產(chǎn)時覆蓋石膏芯體的兩面以增加石膏板的強度和韌性，護面紙可貢獻(xiàn)石膏板80%的強度。護面紙的主要原材料是廢紙，護面紙成本中占比最大。目前，由于美廢等進(jìn)口廢紙性價比相對更高，我國護面紙行業(yè)主要依賴進(jìn)口美廢，而從2017下半年以來，廢紙供應(yīng)開始逐步受到政策限制。2017年8月，環(huán)保部公布新的《進(jìn)口廢紙環(huán)境保護管理規(guī)定》，規(guī)定提高外廢進(jìn)口企業(yè)的行業(yè)門檻，規(guī)定造紙產(chǎn)能大于30萬噸的企業(yè)方可申請額度，并且禁止貿(mào)易單位代理進(jìn)口廢紙。外廢供應(yīng)收緊導(dǎo)致國內(nèi)廢紙價格快速上漲。受到原材料價格提升以及造紙行業(yè)環(huán)保督查趨嚴(yán)雙重影響，2017年以來護面紙價格不斷攀升，較2016年同期上漲30%以上。隨著外廢供應(yīng)額度收緊，未來美廢價格中樞有望進(jìn)一步提升，進(jìn)而推動護面紙價格中樞相應(yīng)提升。國內(nèi)護面紙行業(yè)整體產(chǎn)能不足百萬噸，絕大多數(shù)市場份額由強偉紙業(yè)、華潤紙業(yè)、博匯紙業(yè)和泰和紙業(yè)四家行業(yè)龍頭占據(jù)。廢紙是護面紙的主要成本來源，成本占比超過60%。但是從護面紙整體價格來看，隨著高性價比美廢的進(jìn)口限制，石膏板的護面紙成本中樞將會趨勢上移。進(jìn)而對于不同石膏板廠商面臨的成本選擇來說，小的石膏板廠商若依賴小的護面紙廠商，成本提升幅度將高于平均水平，若轉(zhuǎn)而向大紙廠采購，由于采購量小話語權(quán)弱，采購成本也將明顯高于北新建材。進(jìn)而對于北新建材和中小型石膏板廠商來說，成本的不對稱上漲將使得北新建材獲得進(jìn)一步的成本優(yōu)勢。由于缺乏護面紙價格數(shù)據(jù)，這里選取其主要原料美廢8#價格數(shù)據(jù)代替，可以看出，過去數(shù)年間美廢價格高的年份公司毛利率顯著下滑。公司早已成長為國內(nèi)龍頭企業(yè)，市占率達(dá)50%以上，毛利率的下滑更多是出于擠占小廠家生存空間目的。全球目前石膏板市場需求在100億平方米左右，市場規(guī)模700億元左右。從石膏板行業(yè)的普遍發(fā)展規(guī)律來看，經(jīng)濟高速發(fā)展地區(qū)的石膏板需求也將會有較為顯著地增長。二、石膏市場分析預(yù)測近年來，我國石膏行業(yè)發(fā)展迅猛，在國際石膏產(chǎn)業(yè)排序中，僅次于美國，日本，加拿大和法國。尤其是石膏建材產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持著高速發(fā)展壯大的趨勢，石膏建材制品越來越受到市場的歡迎和社會的認(rèn)可，應(yīng)用越來越廣泛。石膏是單斜晶系礦物，是主要化學(xué)成分為硫酸鈣（CaSO4）的水合物。石膏是一種用途廣泛的工業(yè)材料和建筑材料。近年來，我國石膏行業(yè)發(fā)展迅猛，在國際石膏產(chǎn)業(yè)排序中，僅次于美國，日本，加拿大和法國。尤其是石膏建材產(chǎn)業(yè)持續(xù)保持著高速發(fā)展壯大的趨勢，石膏建材制品越來越受到市場的歡迎和社會的認(rèn)可，應(yīng)用越來越廣泛。中國石膏礦產(chǎn)資源儲量豐富，已探明的各類石膏總儲量約為570億噸，居世界首位，分布于的23個省、市、自治區(qū)，其中儲量超過10億噸的有10個，依次是：山東、內(nèi)蒙古、青海、湖南、湖北、寧夏、西藏、安徽、江蘇和四川，石膏資源比較貧乏的是東北和華東地區(qū)。中國石膏資源主要是普通石膏和硬石膏，其中硬石膏占總量的60%以上，作為優(yōu)質(zhì)資源的特級及一級石膏，僅占總量的8%，其中纖維石膏僅占總量的1.8%。因此，我們是石膏儲量大國的同時，又是優(yōu)質(zhì)石膏儲量的窮國，中國實際能夠開采并有效利用的優(yōu)質(zhì)石膏資源比例更少。天然石膏中用途最廣的是二水石膏，其有效成分為二水硫酸鈣。不同的用途對石膏原料的質(zhì)量有著不同的要求，高品位石膏多被用于特種石膏產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，如食用、醫(yī)用、藝術(shù)品、模型和化工填料等；二水硫酸鈣含量低于60%的石膏礦則很少得到應(yīng)用；高于60%的石膏礦石，則根據(jù)其含量的不同，被用于建材、建筑等各個領(lǐng)域。世界不同國家對石膏的消費結(jié)構(gòu)不同，發(fā)達(dá)國家石膏深加工產(chǎn)品的消費占較大比重，其石膏消費結(jié)構(gòu)為：產(chǎn)制品占45%，水泥生產(chǎn)占45%，其它各領(lǐng)域占10%。發(fā)展中國家多偏重于礦石的初級應(yīng)用，依賴于水泥工業(yè)，石膏制品的比重隨經(jīng)濟發(fā)展有逐步增大的趨勢。中國的石膏84%用作水泥生產(chǎn)的緩凝劑。脫硫石膏又稱排煙脫硫石膏、硫石膏或FGD石膏，主要成分和天然石膏一樣，為二水硫酸鈣CaSO4?2H2O，含量≥93%。自2016年以來，我國脫硫石膏的利用率基本都在75%以上，主要用作水泥緩凝劑。2018年我國脫硫石膏產(chǎn)量約為71.6Mt，綜合利用量54.0Mt，利用率75.4%。隨著工業(yè)化進(jìn)程逐步放緩，未來脫硫石膏的產(chǎn)量也將趨于平穩(wěn)。對于企業(yè)而言，搶先布局資源豐富地區(qū)，擴大產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢則顯得尤為重要。磷石膏是指在磷酸生產(chǎn)中用硫酸處理磷礦時產(chǎn)生的固體廢渣。現(xiàn)階段，國內(nèi)利用磷石膏的途徑較多，主要集中在建材業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)3個方面。目前我國年排放出的檸檬酸石膏約70萬t左右。因檸檬酸石膏吸附水含量高，顆粒細(xì)、粘度大、白度好、品位高。但它又有一定量的雜質(zhì)存在，特別是含有少量的檸檬酸和檸檬酸鹽（對建筑石膏來講是有很強的緩凝作用），與天然石膏、脫硫石膏、磷石膏、氟石膏都存在很大的區(qū)別。長期以來一直得不到有效的利用。大多都在作為廢棄物堆放，對環(huán)境造成了嚴(yán)重的污染。這也成為當(dāng)前檸檬酸企業(yè)急需解決的問題。我國石膏建材行業(yè)在過去10年發(fā)生的最重要變化是原料供應(yīng)的變化，由天然原料為主變成了以工業(yè)副產(chǎn)石膏原料為主，而且速度非?？?。據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測，未來幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預(yù)計2030年世界石膏需求量將達(dá)到30000萬t。盡管行業(yè)發(fā)展速度快，發(fā)展?jié)摿Υ?，但行業(yè)發(fā)展中也存在很多問題。行業(yè)整體發(fā)展不平衡，局部產(chǎn)能過剩；總體裝備水平低，產(chǎn)品質(zhì)量差，生產(chǎn)能耗高；行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，低價競爭現(xiàn)象普遍，高附加值產(chǎn)品不足，行業(yè)存在小散亂的局面，面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的迫切需求。

第四章公司組建方案

一、公司的名稱、性質(zhì)（一）名稱xxx科技公司。（名稱待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）性質(zhì)xxx集團（A公司）是xxx科技公司的控股企業(yè)。xxx科技公司成立后，B公司將作為公司實際經(jīng)營管理者全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權(quán)責(zé)明確。xxx科技公司是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人實體和市場主體。2、優(yōu)化資源配置。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，按照專業(yè)化經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)濟的要求，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強市場競爭能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟要求的管理體制和運行機制。4、提高競爭能力。在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標(biāo)一致、結(jié)果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進(jìn)、逐步深入，不斷完善運營模式，實現(xiàn)資源互補、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx科技公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊資金370.0萬元人民幣，其中：A公司出資290.0萬元，占公司股份79%；B公司出資80.0萬元，占公司股份21%。xxx科技公司為獨立法人單位，不承擔(dān)或涉及任何股東單位債務(wù)或權(quán)益。（三）股東單位概況1、xxx集團（A公司）公司致力于創(chuàng)新求發(fā)展，近年來不斷加大研發(fā)投入，建立企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，并與國內(nèi)多所大專院校、科研院所長期合作，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，不斷提高公司產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時，為客戶提供可靠的技術(shù)后盾和保障，在新產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平方面，已處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。上一年度，xxx集團實現(xiàn)營業(yè)收入15652.88萬元，同比增長10.69%（1511.41萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)石膏營業(yè)收入為14743.47萬元，占營業(yè)總收入的94.19%。

上年度主要經(jīng)濟指標(biāo)序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入3287.104382.814069.753913.2215652.882主營業(yè)務(wù)收入3096.134128.173833.303685.8714743.472.1石膏(A)1021.721362.301264.991216.344865.352.2石膏(B)712.11949.48881.66847.753391.002.3石膏(C)526.34701.79651.66626.602506.392.4石膏(D)371.54495.38460.00442.301769.222.5石膏(E)247.69330.25306.66294.871179.482.6石膏(F)154.81206.41191.67184.29737.172.7石膏(...)61.9282.5676.6773.72294.873其他業(yè)務(wù)收入190.98254.63236.45227.35909.412、xxx科技發(fā)展公司（B公司）公司憑借完整的產(chǎn)品體系、較強的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力、強大的訂單承接能力、快速高效的資源整合能力，形成了為客戶提供整體解決方案的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司產(chǎn)品已覆蓋全國各省市。公司與國內(nèi)多家知名廠商的良好關(guān)系為公司帶來了新的行業(yè)發(fā)展趨勢，使公司研發(fā)產(chǎn)品能夠與時俱進(jìn)，為公司持續(xù)穩(wěn)定盈利、鞏固市場份額、推廣創(chuàng)新產(chǎn)品奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司注重建設(shè)、培養(yǎng)人才梯隊，與眾多高校建立了良好的校企合作關(guān)系，學(xué)校為企業(yè)輸入滿足不同崗位需求的技術(shù)人員，達(dá)到企業(yè)人才吸收、培養(yǎng)和校企互惠的效果。公司籌建了實習(xí)培訓(xùn)基地，幫助學(xué)校優(yōu)化教學(xué)科目，并從公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀員工為學(xué)生授課，讓學(xué)生親身參與實踐工作。在此過程中，公司直接從實習(xí)基地選拔優(yōu)秀人才，為公司長期的業(yè)務(wù)發(fā)展輸送穩(wěn)定可靠的人才隊伍。公司的良好人才梯隊和人才優(yōu)勢使得本次募投項目具備扎實的人力資源基礎(chǔ)。根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司去年實現(xiàn)利潤總額4288.65萬元，較去年同期相比增長805.53萬元，增長率23.13%；實現(xiàn)凈利潤3216.49萬元，較去年同期相比增長696.08萬元，增長率27.62%。

上年度主要經(jīng)濟指標(biāo)項目單位指標(biāo)完成營業(yè)收入萬元15652.88完成主營業(yè)務(wù)收入萬元14743.47主營業(yè)務(wù)收入占比94.19%營業(yè)收入增長率（同比）10.69%營業(yè)收入增長量（同比）萬元1511.41利潤總額萬元4288.65利潤總額增長率23.13%利潤總額增長量萬元805.53凈利潤萬元3216.49凈利潤增長率27.62%凈利潤增長量萬元696.08投資利潤率56.94%投資回報率42.70%財務(wù)內(nèi)部收益率24.59%企業(yè)總資產(chǎn)萬元22239.69流動資產(chǎn)總額占比萬元26.88%流動資產(chǎn)總額萬元5977.02資產(chǎn)負(fù)債率41.62%三、公司組建方式（一）注冊資本xxx科技公司注冊資本為人民幣370.0萬元人民幣。（二）經(jīng)營范圍以石膏產(chǎn)業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（三）法人代表（三）法人代表韓xx（四）注冊地址某某經(jīng)濟新區(qū)（以工商登記信息為準(zhǔn)）四、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)和權(quán)限（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責(zé)和權(quán)限1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、石膏行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和石膏行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強市場競爭力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)石膏行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。五、股東的權(quán)利及義務(wù)A公司和B公司作為xxx科技公司的股東，除了享有《公司法》規(guī)定的公司章程所要求的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)之外，根據(jù)新公司發(fā)展的實際需求，側(cè)重點不同。（一）A公司的權(quán)利及義務(wù)1、A公司的權(quán)利（1）享有投資收益。A公司作為xxx科技公司的主要出資人，享有投資收益的權(quán)利。（2）選擇經(jīng)營管理者。A公司有權(quán)通過股東會做出決議選舉或者更換公司的董事或者監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過董事會來聘任或者解聘經(jīng)理等企業(yè)高級管理人員。2、A公司的義務(wù)（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義務(wù)，包括但不限于采購渠道、銷售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務(wù)。追加出資，即股東除了按照各自認(rèn)繳額出資以外，股東會還可以做出決議，要求股東超過其出資金額再次繳款。（二）B公司的權(quán)利及義務(wù)1、B公司的權(quán)利（1）享有自主經(jīng)營權(quán)。B公司在公司章程范圍內(nèi)，享有自主經(jīng)營權(quán)，全面運營公司的日常經(jīng)營活動。（2）利益分配權(quán)。xxx科技公司的經(jīng)營收益，B公司享有利益分配權(quán)，可根據(jù)公司發(fā)展的實際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B公司的義務(wù)B公司作為xxx科技公司的實際運營者，應(yīng)遵守及時向股東大會反饋公司真實經(jīng)營狀況的義務(wù)，包括但不限于財務(wù)狀況、人事任免、團隊建設(shè)、投資計劃等。六、運營期組織機構(gòu)（一）法人治理結(jié)構(gòu)xxx科技公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行組織和運行，建立有股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及高層管理人員分級權(quán)限決策的治理結(jié)構(gòu)。xxx科技公司組織經(jīng)營機構(gòu)的設(shè)置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)務(wù)開展、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營管理活動必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，按照《中華人民共和國公司法》的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織機構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。根據(jù)xxx科技公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：設(shè)置董事會xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長1人，并兼任法人代表；總經(jīng)理1人，財務(wù)負(fù)責(zé)人1人。（二）公司管理體制xxx科技公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：（1）全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行。（3）負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊。（4）明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系。（5）確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責(zé)及權(quán)限xxx科技公司計劃設(shè)置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責(zé)說明（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。（2）依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。（3）負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。（4）負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。（8）負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。（10）負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)（1）圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進(jìn)行考核。（3）負(fù)責(zé)對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。（4）負(fù)責(zé)對公司采購的產(chǎn)品進(jìn)行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標(biāo)準(zhǔn)價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進(jìn)行催款。（7）負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。（9）負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見。（5）負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。

第五章SWOT分析

一、優(yōu)勢分析（S）1、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。B公司從事石膏行業(yè)多年，積累了豐富的管理和運營經(jīng)驗。2、成熟的渠道資源。一方面，B公司已在全國多個地區(qū)擁有上百家經(jīng)銷商，在石膏領(lǐng)域形成了一套完善、穩(wěn)定的營銷體系。另一方面，依托A公司的渠道優(yōu)勢，可為xxx科技公司的組建提供戰(zhàn)略規(guī)劃、投融資渠道等各方面的資源支持。。二、劣勢分析（W）1、A公司與B公司屬于獨立法人主體，在共同組建新公司的過程中以及日后的經(jīng)營管理過程中有可能出現(xiàn)分工不清、信息傳遞不暢而造成決策不統(tǒng)一的問題。2、公司堅持“市場主導(dǎo)、政策引導(dǎo)”的發(fā)展原則，相關(guān)政策的變化將會對xxx科技公司的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不確定性影響。三、機會分析（O）目前，石膏行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的“洗牌期”。由于產(chǎn)業(yè)政策、市場需求等多種因素的共同影響，石膏行業(yè)市場供給環(huán)境變化迅速，市場的不確定性對行業(yè)參與者提出了更高的要求。B公司深耕石膏行業(yè)多年，深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。一批不能滿足市場需求的從業(yè)者的必然淘汰，勢必將為xxx科技公司的發(fā)展提供了機遇。四、威脅分析（T）石膏行業(yè)已完全進(jìn)入市場化運作模式，且市場發(fā)展具有一定的周期性規(guī)律。產(chǎn)業(yè)政策和市場需求的雙重利好會吸引大量的投資涌入石膏領(lǐng)域，短時間內(nèi)存在市場飽和、惡性競爭等不利因素的可能。

第六章投資計劃

一、固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)投資主要用于建筑工程（場地建設(shè)）、設(shè)備購置等，預(yù)計固定資產(chǎn)投資為6654.65萬元。

固定資產(chǎn)投資估算表序號項目單位建筑工程費設(shè)備購置及安裝費其它費用合計占總投資比例1項目建設(shè)投資萬元1851.572975.33199.486654.651.1工程費用萬元1851.572975.3315344.841.1.1建筑工程費用萬元1851.571851.5718.88%1.1.2設(shè)備購置及安裝費萬元2975.332975.3330.33%1.2工程建設(shè)其他費用萬元1827.751827.7518.63%1.2.1無形資產(chǎn)萬元933.12933.121.3預(yù)備費萬元894.63894.631.3.1基本預(yù)備費萬元457.62457.621.3.2漲價預(yù)備費萬元437.01437.012建設(shè)期利息萬元3固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬元6654.656654.65二、流動資金投資估算根據(jù)該階段的運營特點，為了維持正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，xxx科技公司必須具備一定數(shù)量的最低周轉(zhuǎn)資金，包括各種必備的存貨、必要的現(xiàn)金和銀行存款、應(yīng)收賬款及預(yù)付款項等；該階段流動資金估算采用分項詳細(xì)估算法進(jìn)行測算，對存貨、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的最低周轉(zhuǎn)天數(shù)，參照同類企業(yè)的平均合理周轉(zhuǎn)天數(shù)并結(jié)合該階段的運行特點確定。依據(jù)規(guī)劃，所需流動資金3154.29萬元。

流動資金投資估算表序號項目單位達(dá)綱年指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1流動資產(chǎn)萬元15344.849425.3810211.9315344.8415344.8415344.841.1應(yīng)收賬款萬元4603.452992.243222.424603.454603.454603.451.2存貨萬元6905.184488.374833.626905.186905.186905.181.2.1原輔材料萬元2071.551346.511450.092071.552071.552071.551.2.2燃料動力萬元103.5867.3372.50103.58103.58103.581.2.3在產(chǎn)品萬元3176.382064.652223.473176.383176.383176.381.2.4產(chǎn)成品萬元1553.671009.881087.571553.671553.671553.671.3現(xiàn)金萬元3836.212493.542685.353836.213836.213836.212流動負(fù)債萬元12190.557923.868533.3812190.5512190.5512190.552.1應(yīng)付賬款萬元12190.557923.868533.3812190.5512190.5512190.553流動資金萬元3154.292050.292208.003154.293154.293154.294鋪底流動資金萬元1051.42683.43736.001051.421051.421051.42三、總投資構(gòu)成分析總投資為9808.94萬元，其中：固定資產(chǎn)投資6654.65萬元，占總投資的67.84%；流動資金3154.29萬元，占總投資的32.16%。

總投資構(gòu)成估算表序號項目單位指標(biāo)占建設(shè)投資比例占固定投資比例占總投資比例1總投資萬元9808.94147.40%147.40%100.00%2建設(shè)投資萬元6654.65100.00%100.00%67.84%2.1工程費用萬元4826.9072.53%72.53%49.21%2.1.1建筑工程費萬元1851.5727.82%27.82%18.88%2.1.2設(shè)備購置及安裝費萬元2975.3344.71%44.71%30.33%2.2工程建設(shè)其他費用萬元933.1214.02%14.02%9.51%2.2.1無形資產(chǎn)萬元933.1214.02%14.02%9.51%2.3預(yù)備費萬元894.6313.44%13.44%9.12%2.3.1基本預(yù)備費萬元457.626.88%6.88%4.67%2.3.2漲價預(yù)備費萬元437.016.57%6.57%4.46%3建設(shè)期利息萬元4固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬元6654.65100.00%100.00%67.84%5建設(shè)期間費用萬元6流動資金萬元3154.2947.40%47.40%32.16%7鋪底流動資金萬元1051.4315.80%15.80%10.72%四、融資方案根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，為了盡快實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，提升經(jīng)營規(guī)模和市場占有率，xxx科技公司將進(jìn)行多次融資和持續(xù)融資。（一）融資方式1、自籌資金。包括股東投資、留存收益等。2、銀行貸款?？筛鶕?jù)具體經(jīng)營情況進(jìn)行資產(chǎn)抵押貸款、無形資產(chǎn)質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)融資、信用貸款等。3、商業(yè)信用融資。在買賣交易時，以商品形式提供的借貸活動，包括應(yīng)付賬款融資、商業(yè)票據(jù)融資及預(yù)收貨款融資4、通過分期分批的建設(shè)，實現(xiàn)資金回流，以滾動發(fā)展資金作為再投資的重要資金來源。5、專業(yè)金融機構(gòu)融資。6、依托A、B公司渠道資源，實現(xiàn)低成本融資。7、股權(quán)融資等。（二）融資計劃根據(jù)規(guī)劃，暫無融資計劃，后期可根據(jù)公司經(jīng)營狀況制定切實可行的融資計劃方案。

第七章經(jīng)濟效益分析

一、經(jīng)濟評價綜述本章所涉及的經(jīng)濟評價或稱財務(wù)評價是基于假設(shè)未來我國宏觀經(jīng)濟政策包括財政、稅收等政策保持穩(wěn)定，不考慮非正常及不可抗力因素對分析結(jié)果的可能影響。由于該石膏項目尚處于策劃階段，運營管理模式為初步確定方案（未來可能會根據(jù)市場狀況做調(diào)整），未來很多數(shù)據(jù)無法具體明確，成本費用亦無法進(jìn)行精確的計算，本評價僅對營業(yè)收入、成本費用、稅收等相關(guān)財務(wù)指標(biāo)做出基本的估算，并以此提供給xxx科技公司決策層做為項目建設(shè)的參考依據(jù)。二、經(jīng)濟評價財務(wù)測算根據(jù)規(guī)劃，公司預(yù)計第三年可實現(xiàn)滿負(fù)荷經(jīng)營，其中：第一年經(jīng)營負(fù)荷65.00%,計劃收入14626.30萬元，總成本12307.13萬元，利潤總額-4639.38萬元，凈利潤-3479.53萬元，增值稅455.21萬元，稅金及附加143.63萬元，所得稅-1159.85萬元；第二年經(jīng)營負(fù)荷70.00%,計劃收入15751.40萬元，總成本13038.21萬元，利潤總額-4676.66萬元，凈利潤-3507.50萬元，增值稅490.22萬元，稅金及附加147.83萬元，所得稅-1169.16萬元；第三年經(jīng)營負(fù)荷100%，計劃收入22502.00萬元，總成本17424.71萬元，利潤總額5077.29萬元，凈利潤3807.97萬元，增值稅700.32萬元，稅金及附加173.04萬元，所得稅1269.32萬元。（一）營業(yè)收入估算該“石膏項目”經(jīng)營期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮石膏行業(yè)相關(guān)資產(chǎn)投資相對價格變化，預(yù)計每年可實現(xiàn)營業(yè)收入22502.00萬元。（二）達(dá)綱年增值稅估算達(dá)綱年應(yīng)繳增值稅=銷項稅額-進(jìn)項稅額=700.32萬元。

營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表序號項目單位第一年第二年第三年第四年第五年1營業(yè)收入萬元14626.3015751.4022502.0022502.0022502.001.1石膏萬元14626.3015751.4022502.0022502.0022502.002現(xiàn)價增加值萬元4680.425040.457200.647200.647200.643增值稅萬元455.21490.22700.32700.32700.323.1銷項稅額萬元3600.323600.323600.323600.323600.323.2進(jìn)項稅額萬元1885.002030.002900.002900.002900.004城市維護建設(shè)稅萬元31.8634.3249.0249.0249.025教育費附加萬元13.6614.7121.0121.0121.016地方教育費附加萬元9.109.8014.0114.0114.019土地使用稅萬元89.0089.0089.0089.0089.0010稅金及附加萬元143.63147.83173.04173.04173.04（三）綜合總成本費用估算根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，當(dāng)公司達(dá)到正常經(jīng)營年份時，按經(jīng)營能力計算，綜合總成本費用為17424.71萬元，其中：可變成本14621.66萬元，固定成本2803.05萬元，具體測算數(shù)據(jù)詳見—《總成本費用估算一覽表》所示。

折舊及攤銷一覽表序號項目運營期合計第一年第二年第三年第四年第五年1建(構(gòu))筑物原值1851.571851.57當(dāng)期折舊額1481.2674.0674.0674.0674.0674.06凈值370.311777.511703.441629.381555.321481.262機器設(shè)備原值2975.332975.33當(dāng)期折舊額2380.26158.68158.68158.68158.68158.68凈值2816.652657.962499.282340.592181.913建筑物及設(shè)備原值4826.90當(dāng)期折舊額3861.52232.75232.75232.75232.75232.75建筑物及設(shè)備凈值965.384594.154361.404128.653895.903663.154無形資產(chǎn)原值933.12933.12當(dāng)期攤銷額933.1223.3323.3323.3323.3323.33凈值909.79886.46863.14839.81816.485合計：折舊及攤銷4794.64256.08256.08256.08256.08256.08總成本費用估算一覽表序號項目單位達(dá)綱年指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1外購原材料費萬元11812.087677.858268.4611812.0811812.0811812.082外購燃料動力費萬元1023.02664.96716.111023.021023.021023.023工資及福利費萬元2546.972546.972546.972546.972546.972546.974修理費萬元27.9318.1519.5527.9327.9327.935其它成本費用萬元1758.631143.111231.041758.631758.631758.635.1其他制造費用萬元629.17408.96440.42629.17629.17629.175.2其他管理費用萬元385.55250.61269.88385.55385.55385.555.3其他銷售費用萬元567.13368.63396.99567.13567.13567.136經(jīng)營成本萬元17168.6311159.6112018.0417168.6317168.6317168.637折舊費萬元232.75232.75232.75232.75232.75232.758攤銷費萬元23.3323.3323.3323.3323.3323.339利息支出萬元------10總成本費用萬元17424.7112307.1313038.2117424.7117424.7117424.7110.1可變成本萬元14621.669504.0810235.1614621.6614621.6614621.6610.2固定成本萬元2803.052803.052803.052803.052803.052803.0511盈虧平衡點56.98%56.98%（四）稅金及附加達(dá)綱年應(yīng)納稅金及附加173.04萬元。（五）利潤總額及企業(yè)所得稅利潤總額=營業(yè)收入-綜合總成本費用-銷售稅金及附加+補貼收入=5077.29（萬元）。企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額×稅率=5077.29×25.00%=1269.32（萬元）。（六）利潤及利潤分配1、本期工程項目達(dá)綱年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業(yè)收入-綜合總成本費用-銷售稅金及附加+補貼收入=5077.29（萬元）。2、達(dá)綱年應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額×稅率=5077.29×25.00%=1269.32（萬元）。3、本項目達(dá)綱年可實現(xiàn)利潤總額5077.29萬元，繳納企業(yè)所得稅1269.32萬元，其正常經(jīng)營年份凈利潤：企業(yè)凈利潤=達(dá)綱年利潤總額-企業(yè)所得稅=5077.29-1269.32=3807.97（萬元）。4、根據(jù)《利潤及利潤分配表》可以計算出以下經(jīng)濟指標(biāo)。（1）達(dá)綱年投資利潤率=51.76%。（2）達(dá)綱年投資利稅率=60.67%。（3）達(dá)綱年投資回報率=38.82%。5、根據(jù)經(jīng)濟測算，正常經(jīng)營年份實現(xiàn)營業(yè)收入22502.00萬元，總成本費用17424.71萬元，稅金及附加173.04萬元，利潤總額5077.29萬元，企業(yè)所得稅1269.32萬元，稅后凈利潤3807.97萬元，年納稅總額2142.68萬元。

利潤及利潤分配表序號項目單位達(dá)綱指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1營業(yè)收入萬元22502.0014626.3015751.4022502.0022502.0022502.002稅金及附加萬元173.04143.63147.83173.04173.04173.043總成本費用萬元17424.7112307.1313038.2117424.7117424.7117424.715增值稅萬元700.32455.21490.22700.32700.32700.326利潤總額萬元5077.29-4639.38-4676.665077.295077.295077.298應(yīng)納稅所得額萬元5077.29-4639.38-4676.665077.295077.295077.299企業(yè)所得稅萬元1269.32-1159.85-1169.161269.321269.321269.3210稅后凈利潤萬元3807.97-3479.53-3507.503807.973807.973807.9711可供分配的利潤萬元3807.97-3479.53-3507.503807.973807.973807.9712法定盈余公積金萬元380.80-347.95-350.75380.80380.80380.8013可供投資者分配利潤萬元3427.17-3131.58-3156.753427.173427.173427.1714應(yīng)付普通股股利萬元3427.17-3131.58-3156.753427.173427.173427.1715各投資方利潤分配萬元3427.17-3131.58-3156.753427.173427.173427.1715.1項目承辦方股利分配萬元3427.17-3131.58-3156.753427.173427.173427.1716息稅前利潤萬元5077.29-4639.38-4676.665077.295077.295077.2917息稅折舊攤銷前利潤萬元5333.37-4383.30-4420.585333.375333.375333.3718銷售凈利潤率%16.92%-23.79%-22.27%16.92%16.92%16.92%19全部投資利潤率%51.76%-47.30%-47.68%51.76%51.76%51.76%20全部投資利稅率%60.67%60.67%60.67%60.67%21全部投資回報率%38.82%-35.47%-35.76%38.82%38.82%38.82%22總投資收益率%38.82%-35.47%-35.76%38.82%38.82%38.82%23資本金凈利潤率%38.82%-35.47%-35.76%38.82%38.82%38.82%二、項目盈利能力分析全部投資回收期（Pt）=4.08年。本期工程項目全部投資回收期4.08年，小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，項目的投資能夠及時回收，故投資風(fēng)險性相對較小。

盈利能力分析一覽表序號項目單位指標(biāo)1凈利潤萬元3807.972投資利潤率51.76%3投資利稅率60.67%4投資回報率38.82%5回收期年4.08

第八章綜合評價

1、xxx科技公司的組建符合石膏行業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的要求，對促進(jìn)A公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展、實現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)配置、適應(yīng)市場發(fā)展需求、促進(jìn)區(qū)域內(nèi)石膏行業(yè)健康發(fā)展等方面都具有深遠(yuǎn)的意義。2、xxx科技公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊資金1600.0萬元，其中：A公司出資290.0萬元，占公司股份79%；B公司出資80.0萬元，占公司股份21%。xxx科技公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，權(quán)責(zé)分明。3、依托A公司渠道優(yōu)勢和B公司的運營經(jīng)驗，xxx科技公司可在較短的時間內(nèi)“做大做強”，重點布局石膏領(lǐng)域，建立健全市場營銷體系。4、xxx科技公司將與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，探索新模式、新思路。此外，公司將大力發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)競爭力，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場需求。5、通過謹(jǐn)慎的財務(wù)分析，xxx科技公司投資計劃科學(xué)完整，從經(jīng)濟效益角度分析，公司的組建具備較高的可行性。

附表：

附表1：主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表

序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積平方米22251.1233.36畝1.1容積率1.021.2建筑系數(shù)55.46%1.3投資強度萬元/畝199.481.4基底面積平方米12340.471.5總建筑面積平方米22696.141.6綠化面積平方米1745.13綠化率7.69%2總投資萬元9808.942.1固定資產(chǎn)投資萬元6654.652.1.1土建工程投資萬元1851.572.1.1.1土建工程投資占比萬元18.88%2.1.2設(shè)備投資萬元2975.332.1.2.1設(shè)備投資占比30.33%2.1.3其它投資萬元1827.752.1.3.1其它投資占比18.63%2.1.4固定資產(chǎn)投資占比67.84%2.2流動資金萬元3154.292.2.1流動資金占比32.16%3收入萬元22502.004總成本萬元17424.715利潤總額萬元5077.296凈利潤萬元3807.977所得稅萬元1.028增值稅萬元700.329稅金及附加萬元173.0410納稅總額萬元2142.6811利稅總額萬元5950.6512投資利潤率51.76%13投資利稅率60.67%14投資回報率38.82%15回收期年4.0816設(shè)備數(shù)量臺（套）9917年用電量千瓦時872406.2518年用水量立方米24419.4519總能耗噸標(biāo)準(zhǔn)煤109.3120節(jié)能率25.18%21節(jié)能量噸標(biāo)準(zhǔn)煤46.8522員工數(shù)量人456

附表2：土建工程投資一覽表

序號項目占地面積（㎡）基底面積（㎡）建筑面積（㎡）計容面積（㎡）投資（萬元）1主體生產(chǎn)工程8724.718724.7113676.0513676.051227.271.1主要生產(chǎn)車間5234.835234.838205.638205.63760.911.2輔助生產(chǎn)車間2791.912791.914376.344376.34392.731.3其他生產(chǎn)車間697.98697.98793.21793.2173.642倉儲工程1851.071851.075863.065863.06382.652.1成品貯存462.77462.771465.771465.7795.662.2原料倉儲962.56962.563048.793048.79198.982.3輔助材料倉庫425.75425.751348.501348.5088.013供配電工程98.7298.7298.7298.727.253.1供配電室98.7298.7298.7298.727.254給排水工程113.53113.53113.53113.536.484.1給排水113.53113.53113.53113.536.485服務(wù)性工程1172.341172.341172.341172.3476.515.1辦公用房543.77543.77543.77543.7741.845.2生活服務(wù)628.57628.57628.57628.5743.776消防及環(huán)保工程330.72330.72330.72330.7224.286.1消防環(huán)保工程330.72330.72330.72330.7224.287項目總圖工程49.3649.3649.3649.3686.677.1場地及道路硬化3221.97494.39494.397.2場區(qū)圍墻494.393221.973221.977.3安全保衛(wèi)室49.3649.3649.3649.368綠化工程1155.9140.46合計12340.4722696.1422696.141851.57

附表3：節(jié)能分析一覽表

序號項目單位指標(biāo)備注1總能耗噸標(biāo)準(zhǔn)煤109.311.1—年用電量千瓦時872406.251.2—年用電量噸標(biāo)準(zhǔn)煤107.221.3—年用水量立方米24419.451.4—年用水量噸標(biāo)準(zhǔn)煤2.092年節(jié)能量噸標(biāo)準(zhǔn)煤46.853節(jié)能率25.18%

附表4：項目建設(shè)進(jìn)度一覽表

序號項目單位指標(biāo)1完成投資萬元7532.141.1——完成比例76.79%2完成固定資產(chǎn)投資萬元5004.752.1——完成比例66.45%3完成流動資金投資萬元2527.393.1——完成比例33.55%

附表5：人力資源配置一覽表

序號項目單位指標(biāo)1一線產(chǎn)業(yè)工人工資1.1平均人數(shù)人3101.2人均年工資萬元5.631.3年工資額萬元1696.632工程技術(shù)人員工資2.1平均人數(shù)人682.2人均年工資萬元5.912.3年工資額萬元452.133企業(yè)管理人員工資3.1平均人數(shù)人183.2人均年工資萬元7.973.3年工資額萬元111.024品質(zhì)管理人員工資4.1平均人數(shù)人364.2人均年工資萬元5.804.3年工資額萬元186.795其他人員工資5.1平均人數(shù)人245.2人均年工資萬元4.775.3年工資額萬元100.406職工工資總額萬元2546.97

附表6：固定資產(chǎn)投資估算表

序號項目單位建筑工程費設(shè)備購置及安裝費其它費用合計占總投資比例1項目建設(shè)投資萬元1851.572975.33199.486654.651.1工程費用萬元1851.572975.3315344.841.1.1建筑工程費用萬元1851.571851.5718.88%1.1.2設(shè)備購置及安裝費萬元2975.332975.3330.33%1.2工程建設(shè)其他費用萬元1827.751827.7518.63%1.2.1無形資產(chǎn)萬元933.12933.121.3預(yù)備費萬元894.63894.631.3.1基本預(yù)備費萬元457.62457.621.3.2漲價預(yù)備費萬元437.01437.012建設(shè)期利息萬元3固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬元6654.656654.65

附表7：流動資金投資估算表

序號項目單位達(dá)產(chǎn)年指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1流動資產(chǎn)萬元15344.849425.3810211.9315344.8415344.8415344.841.1應(yīng)收賬款萬元4603.452992.243222.424603.454603.454603.451.2存貨萬元6905.184488.374833.626905.186905.186905.181.2.1原輔材料萬元2071.551346.511450.092071.552071.552071.551.2.2燃料動力萬元103.5867.3372.50103.58103.58103.581.2.3在產(chǎn)品萬元3176.382064.652223.473176.383176.383176.381.2.4產(chǎn)成品萬元1553.671009.881087.571553.671553.671553.671.3現(xiàn)金萬元3836.212493.542685.353836.213836.213836.212流動負(fù)債萬元12190.557923.868533.3812190.5512190.5512190.552.1應(yīng)付賬款萬元12190.557923.868533.3812190.5512190.5512190.553流動資金萬元3154.292050.292208.003154.293154.293154.294鋪底流動資金萬元1051.42683.43736.001051.421051.421051.42

附表8：總投資構(gòu)成估算表

序號項目單位指標(biāo)占建設(shè)投資比例占固定投資比例占總投資比例1項目總投資萬元9808.94147.40%147.40%100.00%2項目建設(shè)投資萬元6654.65100.00%100.00%67.84%2.1工程費用萬元4826.9072.53%72.53%49.21%2.1.1建筑工程費萬元1851.5727.82%27.82%18.88%2.1.2設(shè)備購置及安裝費萬元2975.3344.71%44.71%30.33%2.2工程建設(shè)其他費用萬元933.1214.02%14.02%9.51%2.2.1無形資產(chǎn)萬元933.1214.02%14.02%9.51%2.3預(yù)備費萬元894.6313.44%13.44%9.12%2.3.1基本預(yù)備費萬元457.626.88%6.88%4.67%2.3.2漲價預(yù)備費萬元437.016.57%6.57%4.46%3建設(shè)期利息萬元4固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬元6654.65100.00%100.00%67.84%5建設(shè)期間費用萬元6流動資金萬元3154.2947.40%47.40%32.16%7鋪底流動資金萬元1051.4315.80%15.80%10.72%

附表9：營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表

序號項目單位第一年第二年第三年第四年第五年1營業(yè)收入萬元14626.3015751.4022502.0022502.0022502.001.1萬元14626.3015751.4022502.0022502.0022502.002現(xiàn)價增加值萬元4680.425040.457200.647200.647200.643增值稅萬元455.21490.22700.32700.32700.323.1銷項稅額萬元3600.323600.323600.323600.323