中國(guó)家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

序言 中國(guó)家居裝修行業(yè)基本面及整體概況 2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況/2023年中國(guó)家居裝修市場(chǎng)規(guī)模測(cè)中國(guó)家居裝修企業(yè)上市時(shí)間分布圖/中國(guó)家居裝修行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜家裝行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告 12中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展五大階段/2022年中國(guó)家居裝修行業(yè)融資匯總家裝模式與消費(fèi)需求變化/愛(ài)空間/今朝裝飾/一起裝修網(wǎng)企業(yè)分裝配式裝修/內(nèi)裝工業(yè)化專(zhuān)題報(bào)告 32裝配式裝修的發(fā)展背景/工業(yè)化特征/布局裝配式的三類(lèi)主要玩家B端與C端市場(chǎng)分析/金螳螂亞廈的探索/入局裝配式的玩家順序定制家居/整家定制行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告 43定制家居行業(yè)整體分析/20122022十年定制家居行業(yè)變化20172022年定制企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的六點(diǎn)變化歐派衣柜整家定制模式/索菲亞/尚品宅配整體分萬(wàn)華生態(tài)集團(tuán)分析/定制行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)健康睡眠/整體睡眠/軟裝專(zhuān)題報(bào)告 66睡眠產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌分析/20102023年中國(guó)床墊行業(yè)消費(fèi)規(guī)模測(cè)中國(guó)睡眠行業(yè)的三大發(fā)展趨勢(shì)/產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析/企業(yè)研發(fā)占比慕思股份的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及未來(lái)發(fā)展方向分析家居裝修產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展專(zhuān)題報(bào)告 76中國(guó)數(shù)字化發(fā)展的三個(gè)階段/數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心問(wèn)題家居制造業(yè)率先推進(jìn)數(shù)字化/家居裝修產(chǎn)業(yè)數(shù)字化評(píng)分表實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要因素/群核科技/每平每屋設(shè)計(jì)家探索平臺(tái)型企業(yè)布局家居裝修專(zhuān)題報(bào)告 93平臺(tái)布局行業(yè)的四個(gè)階段/電商平臺(tái)切入家居家裝的策略及難點(diǎn)大平臺(tái)布局的關(guān)鍵動(dòng)作/線下家居賣(mài)場(chǎng)新模式探索/貝殼數(shù)據(jù)預(yù)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向建議2 ODUCON謹(jǐn)以此報(bào)告獻(xiàn)給每一個(gè)正在為美好生活而奮斗的人你好，。過(guò)去這一年，無(wú)論是企業(yè)老板，還是員工，大家都很不容易。在各種不確定性的因素下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，上游房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，下游的家居裝修行業(yè)沒(méi)有誰(shuí)能獨(dú)善其身，消費(fèi)信心嚴(yán)重受挫，焦慮情緒彌漫于市場(chǎng)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們討論的話題都在圍繞“不確定性”、“穿越周期”、“破局之道”，等等。反過(guò)來(lái)想，我們憑什么能夠找到“確定性”？靠什么穿越周期？拿什么來(lái)破局？最終可能都逃不過(guò)企業(yè)自身實(shí)力的強(qiáng)大，自強(qiáng)者萬(wàn)強(qiáng)，這一點(diǎn)始終沒(méi)有改變。天下大事，必做于細(xì)，合抱之木，生于毫末。越是基本功扎實(shí)的企業(yè)，越能抵御各種風(fēng)險(xiǎn)。3年，企業(yè)要回歸基礎(chǔ)，回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，回歸商業(yè)常識(shí)，不要一味想出奇制勝，踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好每個(gè)消費(fèi)者，這才是最根本。樹(shù)懶生活e撰寫(xiě)的《3中國(guó)家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》如期而至。這份報(bào)告從行業(yè)全局出發(fā)，重點(diǎn)聚焦于家裝公司、裝配式裝修、定制家居、健康睡眠、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、平臺(tái)化公司六大細(xì)分領(lǐng)域的研究，期間做了大量企業(yè)訪談和數(shù)據(jù)分析，輸出第三方研究公司視角下的行業(yè)看法。遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上指引行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但或許可以當(dāng)作企業(yè)的一種參考讀物，如果報(bào)告的某個(gè)觀點(diǎn)對(duì)你有所幫助，倍感榮幸。我們有個(gè)深刻的體會(huì)：很多事情以5年、0年的維度看，會(huì)更容易看清企業(yè)的進(jìn)退興衰和長(zhǎng)期堅(jiān)持的價(jià)值。因此，我們鼓勵(lì)大家不要因?yàn)槎唐诃h(huán)境變化表現(xiàn)出悲觀和樂(lè)觀，而是要以更長(zhǎng)期的視角去看待企業(yè)的發(fā)展。宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。接下來(lái)，無(wú)論我們面對(duì)怎樣的環(huán)境，你只管踏實(shí)去努力，其余的請(qǐng)交給時(shí)間。時(shí)間從來(lái)不語(yǔ)，卻回答了所有問(wèn)題。再次感謝您的閱讀。，各位一切順利。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)樹(shù)懶生活Fe224或添加工作人員微信Sd)或郵箱lodsiom)中國(guó)家居裝修行業(yè)基

01 面及整體概況中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正進(jìn)行深度調(diào)整。。圖｜19992021年房地產(chǎn)住宅相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富coce，數(shù)據(jù)截止到2021年,0,0,0,0,0,0,0,0,00

（單位：萬(wàn)平方米）,0,0,0,0,0,0,0,0,0,00199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221商品房銷(xiāo)售面積：住宅 房屋新開(kāi)工面積：住宅房屋竣工面積：住宅 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積：土地購(gòu)置面積（右坐標(biāo)）。5 商品房交易量下滑明顯，家居裝修市場(chǎng)受到波及圖｜20212022年11月全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

圖｜20212022年11月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售額增速數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10（%）86420-2-4-6-8-020212021-1月月月2022-月月月月月月月月月月

1（%）1050-5-0-5-0-5-020212021-1月月月2022-月月月月月月月月月月

商品房銷(xiāo)售面商品房銷(xiāo)售額6 圖｜20162022年北京上海廣州深圳商品房交易情況匯總數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年10月31日 左軸為銷(xiāo)售套數(shù)（單位：萬(wàn)套右軸為同比增減率0 0%5 0%0 0%5 0%0 5 -%0 -%5 -%00000000000000(-0)0000000(-0)0 0%5 0%0 0%5 0%0 5 -%0 -%5 -%00000000000000(-0)0000000(-0)增量房 存量房 增量房同比增減 存量房同比增減7 年前0000年前0000000000000圖｜20162023年中國(guó)家居裝修市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：樹(shù)懶研究4 0%30%210000000000市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)億元）3762710209998185同比增長(zhǎng)0314-2%-0%4圖｜中國(guó)家居家裝行業(yè)企業(yè)上市時(shí)間分布圖數(shù)據(jù)來(lái)源：樹(shù)懶研究，11圖｜中國(guó)家居家裝行業(yè)企業(yè)上市時(shí)間分布圖數(shù)據(jù)來(lái)源：樹(shù)懶研究，112家企業(yè)包含家居建材、以住宅精裝為主建筑裝飾、照明五金、家電等5550-58 3201987圖｜2022年中國(guó)家居家裝行業(yè)上市企業(yè)匯總數(shù)據(jù)來(lái)源：樹(shù)懶研究，數(shù)據(jù)截止到2022年12月31日序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)上市時(shí)間上市代碼業(yè)務(wù)介紹上市地點(diǎn)1螢石網(wǎng)絡(luò)4智能家居上交所2矩陣股份室內(nèi)外設(shè)計(jì)深交所3天振股份pc地板深交所4箭牌家居陶瓷企業(yè)深交所5森鷹窗業(yè)節(jié)能鋁包木窗深交所6浙江正特戶(hù)外家具商深交所7趣睡科技家居零售深交所8慕思股份健康睡眠深交所9必易微45智能家居硬件深交所聯(lián)翔股份墻飾上交所瑞德智能4小家電上交所比依電器小家電上交所89 《中國(guó)家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中國(guó)家居裝修行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜家裝公司/整裝公司iahuanoni定制家居企業(yè)iahuanoni建材/門(mén)窗/電器企業(yè)iahuanoni軟體/寢具/家居企業(yè)iahuanoni家居賣(mài)場(chǎng)iahuanoni10 《中國(guó)家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》物業(yè)公司iahuanoni裝配式裝修iahuanoni板材企業(yè)iahuanoni巨頭布局iahuanoni物流/安裝/維修iahuanoni數(shù)字化工具/平臺(tái)iahuanoni得數(shù)科技消費(fèi)者決策平臺(tái)iahuanoni11 家裝市場(chǎng)專(zhuān)題報(bào)告 02 中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)01大量中小企業(yè)入場(chǎng)，行業(yè)蒙面狂奔20世紀(jì)90年代，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行商品房制度，并經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)二十多年01大量中小企業(yè)入場(chǎng)，行業(yè)蒙面狂奔20世紀(jì)90年代，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行商品房制度，并經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)二十多年飛速發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程催生了大住宅裝飾企業(yè)、游擊隊(duì)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)代紅利促使大多數(shù)企業(yè)處于蒙狂奔的狀態(tài)，信息極度不對(duì)稱(chēng)，體而言屬于以傳統(tǒng)手工作業(yè)為主草莽英雄年代。2005年前后，PC互聯(lián)網(wǎng)的流行讓消費(fèi)者有了更多渠道搜索對(duì)比信息家居裝修團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始流行，資本開(kāi)始關(guān)注裝修平臺(tái)，齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)（目前已轉(zhuǎn)型成為整裝公司）就是這一階段的代表公司，在消費(fèi)者與商家之間做信息匹配，讓消費(fèi)者可以采購(gòu)到相對(duì)優(yōu)惠的商品，降低采購(gòu)成本。PC互聯(lián)網(wǎng)興起，家居建材團(tuán)購(gòu)興起0213 新概念驅(qū)動(dòng)第一波資本浪潮13 2014年，2014年，2概念火熱，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念在行業(yè)盛行。以愛(ài)空間為代表重度垂直的企業(yè)出現(xiàn)，并獲得多家資本的投資，同期也吸引了大量跨界選手進(jìn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)、金螳螂、亞廈等公裝巨頭試水家裝各種提效設(shè)計(jì)軟件工具有了商業(yè)化的可能。但是，概念很快破滅，2017年資本驟冷逐漸退場(chǎng)，出現(xiàn)倒閉潮。行業(yè)真正迎來(lái)巨頭身影家居裝修行業(yè)的受關(guān)注度較之前大幅提升，一方面是，2017年家居建材企業(yè)上市潮給行業(yè)帶來(lái)新的希望積極探索新的增長(zhǎng)曲線；另一方面除天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)探索之外，2020年以來(lái)，新增了多家巨頭開(kāi)始下注家居裝修，戰(zhàn)略投資與并購(gòu)案例頻發(fā)、開(kāi)設(shè)自營(yíng)裝修公司等方式切入市場(chǎng)。

真正的重構(gòu)時(shí)代整個(gè)家居家裝產(chǎn)業(yè)面臨疫情、上游地產(chǎn)深度調(diào)整、消費(fèi)信心低迷等重重不確定性，如何穿越周期成為共同話題定制賽道出現(xiàn)龍頭，整裝概念大熱，家居建材與家裝公司加速協(xié)同。家居公司反向開(kāi)設(shè)裝修公司，推動(dòng)定制裝修一體化、一站式服務(wù)。聚焦一線城市的頭部家裝公司將進(jìn)入強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)模式傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、中小家裝、工長(zhǎng)的部分市場(chǎng)份額會(huì)被蠶食。。智能家居獨(dú)占鰲頭，出海家居、渠道供應(yīng)鏈吸引投資關(guān)注14 圖｜2022年中國(guó)家居家裝行業(yè)融資信息匯總?cè)谫Y時(shí)間 公司名稱(chēng)202201 森歌智能廚電業(yè)務(wù)介紹廚房電器融資輪融資時(shí)間 公司名稱(chēng)202201 森歌智能廚電業(yè)務(wù)介紹廚房電器融資輪天使輪融資金額數(shù)億人民幣主要參與投資機(jī)構(gòu)金鼎資本銘朗資本202201歐瑞博智能家居股權(quán)融資10億人民幣華興新經(jīng)濟(jì)基金索菲亞富森美202201繪一科技個(gè)性化家裝平臺(tái)-2輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣寶創(chuàng)資本202202wme出海家居天使輪數(shù)百萬(wàn)美元華映資本202202奕至家居智能家居輪近2億人民幣容億投資明道投資202203半日閑睡眠家居-輪數(shù)千萬(wàn)人民幣源碼資本險(xiǎn)峰K2C202203 邦邦搭 軟裝供應(yīng)鏈 天使輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣 米蘭集團(tuán)及三家大家居領(lǐng)域頭部企業(yè)202203 凱迪仕 智能門(mén)鎖 C輪 6億人民幣 亞投基金202203 柏斯速眠 睡眠科技產(chǎn)品 輪 未披露 遠(yuǎn)毅資本202203 板陶速配 建材供應(yīng)鏈 輪 未披露 小米集團(tuán)順為資本Home202203 Home

家居生活方式品牌 -輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣 源碼資本騰訊投資202204 樂(lè)生智能 智能掃地機(jī)器人 輪 2億人民幣 達(dá)晨財(cái)智202204 貝氪科技 智能睡眠硬件 輪 6000萬(wàn)人民幣 基石資本宏叡投資202204 合盛匯 一站式裝修 天使輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣 翰畔創(chuàng)投202205 極咖科技 跨境智能家居 輪 數(shù)千萬(wàn)美元 TCITL挑戰(zhàn)者創(chuàng)投202205 IS 智能生活家電 天使輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣 亦聯(lián)創(chuàng)投涂鴉202205 潮庭家居 家居工廠店 天使輪 5000萬(wàn)人民幣 蜂腰科技202206 未來(lái)美家 數(shù)字化家裝 天使輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣 華立投資202206 諾初美創(chuàng) 跨境智能家居 天使輪 數(shù)千萬(wàn)人民幣 時(shí)代伯樂(lè)大米創(chuàng)投202207 樂(lè)居智聯(lián) 智能生活硬件 戰(zhàn)略投資 1000萬(wàn)人民幣 和山匯202207 Cba 家具家居渠道品牌 輪 未披露 阿里巴巴旗下杭州灝星202208鯤鷺物聯(lián)產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)平臺(tái) 202208鯤鷺物聯(lián)產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)平臺(tái) -輪數(shù)千萬(wàn)人民幣中海創(chuàng)科技集團(tuán)202210德施曼智能門(mén)鎖D輪未披露初芯集團(tuán)202210云鹿智能門(mén)天使-A近億元小米集團(tuán)順為資本202210吉吉優(yōu)選家居供應(yīng)鏈SS戰(zhàn)略投資 1200萬(wàn)人民幣晚安家居202211Coya海外市場(chǎng)智能家居天使輪4000萬(wàn)人民幣三合資本麥客基金202212近億元神騏資本鐘鼎資本202212近億元順為資本鐘鼎資本15 大樂(lè)裝大樂(lè)裝裝配式建筑科技商輪魚(yú)泡網(wǎng)工程管理SS輪圖｜20102022年中國(guó)家居家裝融資數(shù)據(jù)匯總6670667000-0-00-00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 企業(yè)融資總額（單位：億元）融資企業(yè)數(shù)量備注：以上數(shù)據(jù)不包括IO后股權(quán)融資，行業(yè)分類(lèi)及統(tǒng)計(jì)維度各不相同，僅供參考1.0319112233545294147123.96268不確定性才是最確定的16 圖｜20162022年前三季度東易日盛營(yíng)收及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日34.4742.9234.4742.9237.9942.0336.1229.9929.99731.731.

左軸為收入（單位：億元右軸為同比增減率0017.4317.43-0%0-0

2.18年

2.53年

1.80-2.49-2.49

0.78年

--4.92前三季

-0%-0%營(yíng)業(yè)收入 凈利潤(rùn) 同期增減 同期增減圖｜20162022年前三季度東易日盛毛利率及凈利率增長(zhǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日年年年年年年年年22213毛利率3.22%3.91%3.16%3.42%3.28%3.99%2.67%凈利率6.7%7.5%7.2%5.1%6.0%2.7%29.4%4%2%0%20%40%存量房交易成主流，亟需激活老房裝修及局改翻新市場(chǎng)17 中國(guó)家裝行業(yè)模式變化與消費(fèi)者需求變化服務(wù)主體材料商消費(fèi)者服務(wù)主體材料商消費(fèi)者找設(shè)找材找設(shè)找材盯工督進(jìn)階段一：以中小企業(yè)代表的傳統(tǒng)業(yè)鏈運(yùn)作方裝修公設(shè)計(jì)師施工團(tuán)（自由組合）多次建材城建材團(tuán)熟人推（自行購(gòu)買(mǎi)）溝通挑公選產(chǎn)挑公選產(chǎn)挑工看進(jìn)建材團(tuán)購(gòu)自有工廠供云設(shè)計(jì)軟件（信息透明）裝修平職業(yè)設(shè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)（持證上崗）階段二：P互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)鏈下，消費(fèi)者在平臺(tái)檢索相應(yīng)角色互 挑合 細(xì)作 選階段三：互聯(lián)網(wǎng)家裝服內(nèi)部流程化，階段三：互聯(lián)網(wǎng)家裝服內(nèi)部流程化，字化讓系統(tǒng)管更加規(guī)范

家裝公司 數(shù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝信息可追點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝信息可追環(huán)節(jié)透明化I智能設(shè)計(jì)方案 管材料工廠直采EP物流管理 理18 在今天的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，消費(fèi)者接收信息的方式發(fā)生多次顛覆性變化品牌方影響消費(fèi)者心智的手段極為豐富，數(shù)百種觸點(diǎn)讓消費(fèi)者決策徑多元化，化繁為簡(jiǎn)、抓大放小才能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)規(guī)?；闹髁鞣绞健Ｋ栽谘b修過(guò)程中，消費(fèi)者需要的是品牌方在掌握消費(fèi)者心智構(gòu)建在今天的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，消費(fèi)者接收信息的方式發(fā)生多次顛覆性變化品牌方影響消費(fèi)者心智的手段極為豐富，數(shù)百種觸點(diǎn)讓消費(fèi)者決策徑多元化，化繁為簡(jiǎn)、抓大放小才能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)規(guī)?；闹髁鞣绞?。所以在裝修過(guò)程中，消費(fèi)者需要的是品牌方在掌握消費(fèi)者心智構(gòu)建求后，建立與消費(fèi)者長(zhǎng)期循環(huán)關(guān)系，驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期品牌建設(shè)從而給品牌帶來(lái)增長(zhǎng)復(fù)利。圖｜用戶(hù)在「裝修前」和「裝修中」所擔(dān)心和實(shí)際遇到的問(wèn)題列表信息來(lái)源：天貓消費(fèi)者調(diào)研（2021年7月），樹(shù)懶研究0%0%0%0%4%0%0%0%

74%

70%67%66%

55%

44%39%

0%0%4%0%0%0%

53%有

施

42%施

41%裝

35%設(shè)

29%7%施 裝但裝施報(bào)修工價(jià)公質(zhì)不司量高亂不 但報(bào) 合 價(jià) 格 施 自 工 自己 過(guò) 己不 程 不懂 有 增項(xiàng)

裝設(shè)設(shè)施修計(jì)計(jì)工后不圖周出合與期現(xiàn)理實(shí)拖各 際拉種 偏 售 差后 大且無(wú)人解決

增 工 工項(xiàng) 周 材期 料實(shí) 拖 不際 拉 清花 楚銷(xiāo)遠(yuǎn)大于報(bào)價(jià)

修 計(jì) 工 修后 圖 材 公出 與 料 司現(xiàn) 實(shí) 不 跑各 際 合 路種 偏 格售 差后 大且無(wú)人解決19 信息化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工人信息化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工人人大會(huì)1.0標(biāo)準(zhǔn)化模式2014-2017年20天工期699元/平米的爆款套餐合作的供應(yīng)商主要是單品牌、單選擇的「剛性供應(yīng)鏈」為主，以極度收窄的SKU、高性?xún)r(jià)比、確定性、口碑介紹，切中剛需消費(fèi)人群的家裝需求。20 關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)化家裝口碑營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)工人信息化系統(tǒng)生活方式提案省心整裝圖丨愛(ài)空間形成以口碑驅(qū)動(dòng)為核心的三大基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)構(gòu)圖制圖：樹(shù)懶研究產(chǎn)品供應(yīng)鏈圖丨愛(ài)空間形成以口碑驅(qū)動(dòng)為核心的三大基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)構(gòu)圖制圖：樹(shù)懶研究產(chǎn)品供應(yīng)鏈產(chǎn)品/供應(yīng)鏈自建供應(yīng)鏈；自建倉(cāng)庫(kù)；嚴(yán)選材料；流行趨勢(shì)；從1.到4.0的升級(jí)，Matrix、α-Next系列、HomeX口碑驅(qū)動(dòng)信息化系統(tǒng)魔盒系統(tǒng)，1部手機(jī)，3個(gè)APP，19個(gè)系統(tǒng)，打通客戶(hù)端、工人端、企業(yè)管理端所有環(huán)節(jié)，讓裝修簡(jiǎn)單透明靠譜產(chǎn)業(yè)工人直管工人、統(tǒng)一培訓(xùn)、認(rèn)證上崗，并將分離，高效銜接，活不斷，錢(qián)安全，有尊嚴(yán)，產(chǎn)業(yè)2.02017-2018

嚴(yán)選模式剛需標(biāo)準(zhǔn)＋改善標(biāo)

保持高性?xún)r(jià)比和確定性的同時(shí)，供應(yīng)體系出現(xiàn)一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)向精選嚴(yán)選的雙品牌升級(jí)，首次強(qiáng)調(diào)「柔性供應(yīng)鏈」，MATRIX系列，899元/平

KU數(shù)成幾何倍數(shù)增加，管理難度同比增加。3.0

多供應(yīng)、多品類(lèi)

從年開(kāi)始研發(fā)、規(guī)劃整裝大產(chǎn)品的服務(wù)模式。2018年9月組合方案模“大店模式”

年月，面向新中產(chǎn)推出α-Nx系列產(chǎn)品。年月I產(chǎn)品發(fā)布，索菲亞定制家具成為重要合作伙伴。4.02021年

C2M買(mǎi)手模

協(xié)同供應(yīng)鏈模式，不是簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而是基于生活式來(lái)合力研發(fā)聯(lián)名款產(chǎn)品，在研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、系統(tǒng)BC端協(xié)同供應(yīng)生活方式提案者 多維度的無(wú)縫對(duì)接。愛(ài)空間年，始終以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力eee圖丨愛(ài)空間HoeX新品樣板間實(shí)景圖21 分析師觀點(diǎn)圖丨愛(ài)空間：從廣度和深度上參與供應(yīng)鏈條制圖：樹(shù)懶研究以以客戶(hù)價(jià)值為中心價(jià)值高HoeX從開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)，整個(gè)鏈條完全控制索菲亞定制年成為億元合作伙伴買(mǎi)手模式txetLfe+低平米，天工期品牌廣度元/爆品，α深度公司有什么就給消費(fèi)者提供什么消費(fèi)者需要什就創(chuàng)造什么22 圖丨愛(ài)空間自創(chuàng)的五大維度用戶(hù)服務(wù)閉環(huán)圖信息來(lái)源：樹(shù)懶研究

體制維度 ? 絕不分包，100%直管產(chǎn)業(yè)工人，兵將分離，從體系上徹底切斷工長(zhǎng)利益紐帶文化維度堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)工人文化建設(shè)，每年辦產(chǎn)業(yè)工人大會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)凝力和工人的榮譽(yù)感、歸屬感系統(tǒng)維度熊師傅，賦能產(chǎn)業(yè)工人派單任務(wù)管理、打卡、工作播報(bào)、工資管理等工作的線上化管理

五維服務(wù)閉

標(biāo)準(zhǔn)維度拆解裝修服務(wù)的工序、工種、藝、工法、工具，發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)化裝施工紅寶書(shū)，成為行業(yè)級(jí)施與管理規(guī)范的的標(biāo)準(zhǔn)制定者培訓(xùn)維度產(chǎn)業(yè)工人和管家入職后，要經(jīng)公共課、施工S、實(shí)操模塊培訓(xùn)，進(jìn)行102項(xiàng)考核認(rèn)證，持證上崗分析師觀點(diǎn)Cb會(huì)員體系：更有溫度、更長(zhǎng)期主義的經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，提升S值

23 今朝裝飾：專(zhuān)注年，老房裝修及適老裝修的領(lǐng)跑者關(guān)鍵詞：老房裝修適老裝修社區(qū)運(yùn)營(yíng)商業(yè)向善英邁木業(yè)整體裝修局部裝修圖｜20202021北京人口老齡化現(xiàn)狀信息來(lái)源：北京市老齡辦、北京市老齡協(xié)會(huì) Y軸為人數(shù)（單位：萬(wàn)）50403020100

9

6

2

6632525歲及以上常住人口 歲及以上常住人口 歲及以上戶(hù)籍人口 歲及以上戶(hù)籍人口年 年。。圖｜19902021年老年及少年兒童撫養(yǎng)比信息來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局50圖｜19902021年老年及少年兒童撫養(yǎng)比信息來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局50（%）403020100老年人口撫養(yǎng)比少年兒童撫養(yǎng)比信息來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局15%10%5%1990199219941990199219941996199820002002200420062008201020122014201620182020199019921994199619982000200220042006200820102012201420162018202024 圖｜今朝裝飾歷年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展曲線圖信息來(lái)源：樹(shù)懶研究，今朝裝飾發(fā)展歷程第二曲線顯性曲線（業(yè)務(wù)）社區(qū)店英邁木作發(fā)布《中國(guó)適老裝修指南夯實(shí)專(zhuān)家地位突破點(diǎn)：老房裝修突破點(diǎn)：適老裝修隱形曲線（組織）家居產(chǎn)業(yè)基地?cái)U(kuò)張9 2 5 8 0 1不冒進(jìn)，穩(wěn)健和專(zhuān)注，塑造企業(yè)基因第二曲線啟動(dòng)期第一曲線節(jié)點(diǎn)一進(jìn)入老房裝修領(lǐng)域 節(jié)點(diǎn)二開(kāi)社區(qū)店試水“巧裝家” 節(jié)點(diǎn)三研究并研發(fā)適老裝修方案2008年，走窄門(mén)，切最難的場(chǎng)，做別人看不起的市場(chǎng)，提升專(zhuān)業(yè)度，這是今朝歷史上的第一個(gè)突破點(diǎn)，現(xiàn)在這塊市場(chǎng)已經(jīng)成為各家必爭(zhēng)之地。

2015年，開(kāi)展公益檢修維修務(wù)，這也是社會(huì)責(zé)任的一種體現(xiàn)，先做好鄰居，培養(yǎng)信任關(guān)系，再挖掘社區(qū)場(chǎng)景的價(jià)值，目前仍然在積極探索中。

2018年，研究適老裝修，尋新的突破點(diǎn)；2019年正式推適老裝修樣板間；2021年發(fā)《中國(guó)適老裝修指南》，奠老房裝修行業(yè)的專(zhuān)家地位。成了“老房裝修社區(qū)運(yùn)營(yíng)+適老裝修”的第二增長(zhǎng)曲線25 老房裝修適老裝修，一個(gè)復(fù)雜度更高的市場(chǎng)【適老裝修設(shè)計(jì)9原則】 【適老化改造設(shè)計(jì)關(guān)鍵6要素】臺(tái)面

視線通路徑

地面

空氣通

遠(yuǎn)程 06輔助05

健環(huán)01 防滑防摔02光線勻 儲(chǔ)藏溫度勻

聲音通

智能 去燥設(shè)計(jì) 04 03 靜心科定26 廚房扶手方便廚房區(qū)域走動(dòng) 防滑條提示增加安全感室內(nèi)升降臺(tái)設(shè)計(jì)無(wú)障礙出行全空間安全報(bào)警系統(tǒng)臥室朝南，良好通風(fēng)和光照，間大方便日后介護(hù)人員照料透明門(mén)設(shè)置，增大行動(dòng)透明門(mén)設(shè)置，增大行動(dòng)間面積，便于老年人行。 27 一起裝修網(wǎng)：從建材團(tuán)購(gòu)到一站式裝修服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型樣本關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維建材團(tuán)購(gòu)垂直平臺(tái)口碑介紹鐵錘行動(dòng)上市公司，”圖｜一起裝修網(wǎng)20162022年發(fā)展時(shí)間軸及重要節(jié)點(diǎn)信息來(lái)源：樹(shù)懶研究，一起裝修網(wǎng)財(cái)報(bào)建材 一站式裝修服務(wù)平團(tuán)購(gòu)掛牌上市購(gòu)

疫情影延期交轉(zhuǎn)型整裝9 06 07 08 09 00 01 0從建材團(tuán)購(gòu)出發(fā)，向裝修服務(wù)的轉(zhuǎn)型之路28 圖｜一起裝修網(wǎng)20162022年平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)據(jù)變化信息來(lái)源：樹(shù)懶研究，一起裝修網(wǎng)財(cái)報(bào)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)20162017201920212022H1以“履帶戰(zhàn)略”搶占短視頻紅利，做大流量?jī)?yōu)勢(shì)29 圖｜一起裝修網(wǎng)MC短視頻賬號(hào)圖片來(lái)源：抖音pp52萬(wàn)家裝的戰(zhàn)場(chǎng)在一線工地，LL交付質(zhì)量L。730 未來(lái)的可能性：從團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，走向行業(yè)級(jí)平臺(tái)大店模式管家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)2009～2015流量新媒體大店模式管家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)2009～2015流量新媒體倉(cāng)配安裝轉(zhuǎn)型整裝夯實(shí)基本功管理細(xì)-信息系統(tǒng)大型連鎖整裝企業(yè)（公司收入和凈潤(rùn)上升期，成為部企業(yè)）產(chǎn)業(yè)工人探索行業(yè)及平臺(tái)的可能性（生態(tài)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)）新流程團(tuán)隊(duì)組織輝煌時(shí)刻家裝的磨礪期商業(yè)換擋時(shí)代工31 裝配式裝修行業(yè)專(zhuān)

03 報(bào)告?裝配式裝修的發(fā)展背景年月日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展 裝配式建筑的指導(dǎo)意見(jiàn)》《意見(jiàn)》提出，以京津冀、長(zhǎng)三角、珠三三大城市群為重點(diǎn)推進(jìn)地區(qū)，常住人口超萬(wàn)的其他城市為積極推進(jìn)地區(qū)，因地制宜發(fā)展裝配式混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代結(jié)構(gòu)等裝配式建筑，力爭(zhēng)用年左右的時(shí)間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例到。《意見(jiàn)》確定了健全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系、創(chuàng)新配式建筑設(shè)計(jì)、優(yōu)化部品部件生產(chǎn)、提升配施工水平、推進(jìn)建筑全裝修、推廣綠色材、推行工程總承包、確保工程質(zhì)量安全項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。這份指導(dǎo)意見(jiàn)的發(fā)布，被稱(chēng)為“中國(guó)裝配建筑的開(kāi)局之年”。雖然大多數(shù)內(nèi)容聚焦是「建筑」，但是于未來(lái)而言，這可能會(huì)影響裝修行業(yè)向前發(fā)展的一個(gè)變量。

年月住建部公布第一批裝配式建筑示范城市和示范產(chǎn)業(yè)基地3 年月日開(kāi)始實(shí)施《裝配式內(nèi)裝修技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》4 年月日開(kāi)始實(shí)施《建筑裝配式集成墻面》5 年月日開(kāi)始實(shí)施《裝配式住宅設(shè)計(jì)選型標(biāo)準(zhǔn)》33 ?裝配式裝修的工業(yè)化特征，目前優(yōu)劣勢(shì)并存裝配式裝修的市場(chǎng)特征? 按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法?；O(shè)計(jì)? 標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)? 技術(shù)集成化

按照產(chǎn)品配件生工廠生產(chǎn)與制造構(gòu)件工廠化

按照工程現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)工業(yè)化的安裝與施工施工裝配化

統(tǒng)一空間基準(zhǔn)原則標(biāo)準(zhǔn)化模數(shù)協(xié)調(diào)原則標(biāo)準(zhǔn)化接口原則：去掉了濕作業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)工人的要降低了，會(huì)擰螺絲就可以，不需學(xué)過(guò)傳統(tǒng)手藝，培訓(xùn)一下按部實(shí)就可以完成裝配任務(wù)。

因?yàn)樾履Ｊ胶托虏牧系某霈F(xiàn)，逐步替代了傳統(tǒng)裝修的部分材料，例如黃沙、水泥、乳膠漆、傳統(tǒng)輕鋼龍骨、石膏板等。34 多元化的市場(chǎng)參與者，B端市場(chǎng)成熟度高于端裝配式裝修市場(chǎng)參與者分

裝飾行業(yè)上市公司金螳螂亞廈裝飾廣田裝飾等建材企業(yè)東鵬整裝衛(wèi)浴新中源住工惠達(dá)住工華耐智裝等裝配式企業(yè)和能人居變形積木司空新家裝中寓裝配開(kāi)裝建筑科逸衛(wèi)浴海驪貝裝科技等第一類(lèi)：裝飾行業(yè)龍頭上市公司

35 圖|家裝飾公司-年報(bào)中提及“裝配式”的次數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)公告 ?? ¤‰ ?$? ? ??30000320030311 段

成為住建部認(rèn)定的國(guó)家“裝配式建筑業(yè)基地”之一。

成為住建部公布的第一批裝配式建筑示范產(chǎn)業(yè)基地。建筑裝飾工業(yè)化項(xiàng)目產(chǎn)品原型二期三期落地，完成各類(lèi)風(fēng)裝配式住宅精裝修產(chǎn)品。與清華大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)建筑工業(yè)化發(fā)展。 板 裝配 式 準(zhǔn) 落地情

? 金螳螂完成0版本的裝配式樣板工程完成0和0版本的裝配式樣板工程并加速推進(jìn)0版本的開(kāi)發(fā)研究。主編中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)《住宅裝配式裝技術(shù)規(guī)程》、江蘇省《裝配式裝修技術(shù)程》，參編多項(xiàng)裝配式相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

明確“重點(diǎn)布局和推動(dòng)裝配式裝修的產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。首次簽訂裝配式裝修業(yè)務(wù)合同，金額億元。聯(lián)合住建部發(fā)布《建筑工業(yè)化內(nèi)裝工程技術(shù)規(guī)程》。共同主編《裝配式內(nèi)裝工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》。年裝飾項(xiàng)目個(gè)，其中裝配式工業(yè)化項(xiàng)目個(gè)。項(xiàng)目落地：成都當(dāng)代璞譽(yù)樣板、鄭州啟迪樣板房、長(zhǎng)安通訊江與城工業(yè)化項(xiàng)目。完成工業(yè)化裝配式裝修產(chǎn)品和技術(shù)的完整體系。發(fā)布裝配式吊頂系統(tǒng)、墻面系統(tǒng)等2項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中標(biāo)浙江省未來(lái)社區(qū)工業(yè)化裝配式裝修項(xiàng)目，金額億元。況 接

制定裝配式裝修戰(zhàn)略：整合內(nèi)外部資源通過(guò)自主原創(chuàng)與聯(lián)合研發(fā)，與國(guó)內(nèi)一線業(yè)在項(xiàng)目承接、技術(shù)研發(fā)、資源整合等面協(xié)作共享，推動(dòng)裝配式裝修項(xiàng)目快速?gòu)V落地。年裝飾項(xiàng)目個(gè)，其中工業(yè)化裝配式項(xiàng)目個(gè)。主編《職業(yè)技能考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)裝配式內(nèi)裝工》正式發(fā)布。新設(shè)裝配式裝修事業(yè)部。發(fā)布裝配式琉晶吊頂系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、墻面系統(tǒng)等項(xiàng)企業(yè)準(zhǔn)。 地 ? 建立首期裝配部品產(chǎn)業(yè)園，自營(yíng)裝配部品生產(chǎn)工廠。落地：打造出成都璞譽(yù)住宅項(xiàng)目、滄州轉(zhuǎn)房項(xiàng)目及多地隔離酒店項(xiàng)目等。重點(diǎn)推進(jìn)大裝配式研發(fā)項(xiàng)目：裝配式內(nèi)BM數(shù)字化平臺(tái)、集成墻板產(chǎn)品、輕型干式地暖模塊、標(biāo)準(zhǔn)化集成衛(wèi)生間、快速年裝飾項(xiàng)目合計(jì)個(gè)，其中工業(yè)化裝配式項(xiàng)目個(gè)。發(fā)布《裝配式內(nèi)裝評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。主要研發(fā)裝配式項(xiàng)目：輕質(zhì)吊頂安裝、窗簾盒安裝、墻面裝、整體櫥柜制作與安裝、布線系統(tǒng)研究、地面線槽安裝技術(shù)的研究。配及二次拆改的集成廚房。

36 第二類(lèi)：建材企業(yè)正處于“轉(zhuǎn)型”階段，多家企業(yè)發(fā)力裝配式衛(wèi)浴圖｜海鷗住工-年H營(yíng)收及整裝衛(wèi)浴收入對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)財(cái)報(bào)454035302520151050 218 219 220 221 222

20%10%10%5%0%50%100%總營(yíng)收（億元）整裝衛(wèi)浴收入（億元整裝衛(wèi)浴同比增長(zhǎng)整裝衛(wèi)浴占總營(yíng)收比

2.250.810%3.5%

2.691.310.2%7.3%

3.402.31.02%6.9%

4.260.070.2%1.5%

1.700.36.54%2.2%2018年?yáng)|鵬潔具升級(jí)為東鵬整裝衛(wèi)浴據(jù)東鵬相關(guān)負(fù)責(zé)人2021年5月接受媒體采訪時(shí)表示，近三年來(lái)，東鵬總共承接大規(guī)模項(xiàng)目82個(gè)，交付裝配式整體衛(wèi)生間55880套。同期，東鵬整裝衛(wèi)浴公布東鵬整裝衛(wèi)浴20發(fā)展計(jì)劃。

2019年在河南省設(shè)立裝配式產(chǎn)業(yè)基地2021年推出“集成衛(wèi)浴”、“集成房”產(chǎn)品，2022年9月，發(fā)布“全屋裝配式內(nèi)裝”。

惠達(dá)衛(wèi)浴與重慶市榮昌區(qū)簽訂了《項(xiàng)目投資意向書(shū)》，擬投資15億元建設(shè)惠達(dá)衛(wèi)浴智能家居產(chǎn)業(yè)園（重慶），其中，擬建設(shè)裝配式住宅產(chǎn)品生產(chǎn)線等。2018年6月，惠達(dá)衛(wèi)浴成立惠達(dá)住工，引進(jìn)行業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展整體衛(wèi)浴項(xiàng)目，計(jì)劃總投資10億元。第三類(lèi)：專(zhuān)注于裝配式大賽道，聚焦不同細(xì)分方向的企業(yè)37 離不開(kāi)資本的推動(dòng)，哪怕投資失敗了，也得到了失敗的經(jīng)驗(yàn)，也應(yīng)該有相應(yīng)心理準(zhǔn)備，降低預(yù)期，短期快速盈利可能不是很大，能否長(zhǎng)期投入比較考驗(yàn)資本的自身續(xù)航能力，不要在慢行業(yè)里，有追逐熱點(diǎn)賺快的想法，但凡想趁熱點(diǎn)賺快錢(qián)的資本一定是快速買(mǎi)到了一個(gè)投資失敗的經(jīng)歷。裝配式裝修的本質(zhì)是“裝修”，優(yōu)先比拼企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。。。，。裝的。38 司空：綠色工業(yè)化定制家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)關(guān)鍵詞：綠色無(wú)醛工業(yè)化定制家裝裝配式社區(qū)店分布式產(chǎn)業(yè)集群定制精裝有。B C年B C年年

公裝和家裝同發(fā)力，在人才公寓、寫(xiě)字樓、酒店、別墅領(lǐng)域紛紛落地項(xiàng)目同步賦能藍(lán)白格裝飾開(kāi)設(shè)3家社區(qū)店，司空新家裝2C業(yè)務(wù)啟動(dòng)。合作伙伴繼續(xù)增加，伊思特（福州）、禾普家居（鄭州）、楚創(chuàng)新家裝（州），區(qū)域小范圍試點(diǎn)模式。5月，推出CU-HE衛(wèi)浴盒子解決方案。6月，司空新家裝首部集裝箱車(chē)啟航。8月，司空賦能紅富士家居在煙臺(tái)落地多家“社區(qū)店”。7月，司空綠色工業(yè)化定制家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正式發(fā)布，助力定制家居企業(yè)簡(jiǎn)單快速做家裝；9月，河南平輿，76㎡的兩室一廳新家裝樣板間，4個(gè)安裝工，8天完成；12月，司空首個(gè)新家裝產(chǎn)業(yè)園在駐馬店平輿縣正式投產(chǎn)；年7月，司空綠色工業(yè)化定制家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正式發(fā)布，助力定制家居企業(yè)簡(jiǎn)單快速做家裝；9月，河南平輿，76㎡的兩室一廳新家裝樣板間，4個(gè)安裝工，8天完成；12月，司空首個(gè)新家裝產(chǎn)業(yè)園在駐馬店平輿縣正式投產(chǎn)；年

在多省市布局落地分布式產(chǎn)業(yè)集群；12月司空第一套綠色工業(yè)化定制家裝在湖南長(zhǎng)沙交付，220平米，耗時(shí)40天；年

以綠色無(wú)醛為底線，完成十大工業(yè)化定制家裝部品體系研發(fā)司空首家綠色整裝線下體驗(yàn)店在煙臺(tái)落地；司空10系統(tǒng)上線運(yùn)行；9月，司空在北京成立；39 年司空10系統(tǒng)上線運(yùn)行；9月，司空在北京成立；39 年司空平臺(tái)的賦能對(duì)象01 02 賦能定制家居企業(yè)做家裝用工業(yè)化撬動(dòng)存量房市場(chǎng)

針對(duì)公裝及房地產(chǎn)行提供定制精裝解決方圖丨司空為大家居行業(yè)提供解決方案的模式設(shè)計(jì)發(fā)展背景核心思路：具體路徑：

傳統(tǒng)裝修行業(yè)重度依賴(lài)人，當(dāng)前面臨勞動(dòng)力減少且成本劇增壓力，內(nèi)裝工業(yè)化為傳統(tǒng)裝修提新解法。面向存量房市場(chǎng)，司空助力定制家居企業(yè)脫離配套服務(wù)商的角色，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線，大產(chǎn)值。以綠色無(wú)醛為底線，運(yùn)用工業(yè)化、數(shù)字化的方式，多維度賦能定制家居企業(yè)做家裝，為消費(fèi)者造快美綠的家居家裝一體化的整體解決方案。司空平臺(tái)六大核心動(dòng)力/資源一體化產(chǎn)品研發(fā)十大體系新家裝分布式產(chǎn)業(yè)園綠色供應(yīng)鏈部品部件集成數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

定制發(fā)展企業(yè)需及轉(zhuǎn)型思路分析整裝模式興起，定制企業(yè)需要面“做不做整裝”“怎么做整裝”的問(wèn)題尋找新的增長(zhǎng)曲線

端消費(fèi)者司空賦能定制家居企業(yè)進(jìn)軍社區(qū)場(chǎng)景，挖掘需求做家的“4s”店用工業(yè)化的方式快交付給消費(fèi)者家裝整體解決方案X司空平臺(tái)新家裝能X

定制企自身優(yōu)精修測(cè)量+ 數(shù)字化設(shè)計(jì)+ 定制家裝產(chǎn)品+ 精細(xì)化加工+ 集成配送+ 精益管理= 數(shù)字化交付全流程40 在北京，中鐵建-京燕飯店項(xiàng)目采用司空打造的綠色工業(yè)化定制家裝，對(duì)員工宿舍、辦公室、走廊等區(qū)域進(jìn)行全面裝修；在武漢、長(zhǎng)沙、福州等地均有住宅、別墅項(xiàng)目的交付落地。分析師觀點(diǎn)41 在信陽(yáng)，司空新家裝用45天時(shí)間裝修完在北京，中鐵建-京燕飯店項(xiàng)目采用司空打造的綠色工業(yè)化定制家裝，對(duì)員工宿舍、辦公室、走廊等區(qū)域進(jìn)行全面裝修；在武漢、長(zhǎng)沙、福州等地均有住宅、別墅項(xiàng)目的交付落地。分析師觀點(diǎn)41 入局裝配式裝修的玩家順序：建材企業(yè)裝飾企業(yè)家居企業(yè)圖丨《樹(shù)懶》訪談金螳螂建筑裝配科技公司總裁汪建垚的觀點(diǎn)匯總裝修工程行業(yè)落地實(shí)施型人才（輸出完整規(guī)范的管理體系）精通工業(yè)化制造人才（做部品部件的標(biāo)準(zhǔn)化，交完整產(chǎn)品）

設(shè)計(jì)美學(xué)人才（打造產(chǎn)品顏值）數(shù)字化人才（打通從研發(fā)到交付的數(shù)字化系統(tǒng)）未來(lái)要瞄準(zhǔn)的客群：高端客戶(hù)中間層客戶(hù)（主流客戶(hù)普通客戶(hù)42 定制家居行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告 04 圖｜定制家居企業(yè)年前三季度營(yíng)收同期增幅30%20%10%0%-圖｜定制家居企業(yè)年前三季度營(yíng)收同期增幅30%20%10%0%-10%-20%-30%-40%-50%95%130%121%59%-272%-127%-56%圖｜定制家居企業(yè)年前三季度扣非凈利潤(rùn)同期增幅0%-46-50%-50%-100%-150%-200%-148%-250%-300%-350%-400%24%-2516%-86-88%18%-256%-479%-441%44 圖｜定制家居上市企業(yè)2021年?duì)I業(yè)收入級(jí)別區(qū)間數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日 Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）歐派家歐派家,204.4索菲亞,104.1尚品宅志邦家居 好萊客金牌廚柜我樂(lè)家居皮阿諾 頂固集200150100100500過(guò)去十年：-⑴備注：2012-2022年，作者表達(dá)10年，更嚴(yán)謹(jǐn)說(shuō)法是11年；2012-2017年，更嚴(yán)謹(jǐn)說(shuō)法是6年，本章內(nèi)容下文同。P都RR4圖｜定制家居上市企業(yè)20122021年?duì)I業(yè)收入對(duì)比情況數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日；單位：億元0億元4314億元111營(yíng)業(yè)收入13212213214215216217218219220221歐派家居好萊客索菲亞我樂(lè)家居尚品宅配皮阿諾志邦家居頂固集創(chuàng)金牌廚柜數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心4億元億元億元20122018202數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心4億元億元億元2012201820245年復(fù)合增長(zhǎng)率放緩，傳統(tǒng)渠道逐漸飽和圖｜定制家居企業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率及倍數(shù)增長(zhǎng)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日復(fù)合增長(zhǎng)率倍數(shù)品牌201220212012201720162021201220212012201720162021歐派家居2433%2753%2343%7134287索菲亞2687%3820%1811%855023尚品宅配2894%4830%1267%997218志邦家居2321%2212%2683%532233金牌廚柜2701%2917%2569%863631好萊客2492%3257%1866%744124我樂(lè)家居2244%2681%2061%623326皮阿諾2190%2192%2369%592729頂固集創(chuàng)1626%2005%1235%332118注：志邦和頂固的數(shù)據(jù)截取時(shí)間為2013-2021，會(huì)略有偏差0%0%0%0%0%0%

歐派家居 索菲亞 尚品宅配志邦家居金牌廚柜 好萊客 我樂(lè)家居 皮阿諾 頂固集創(chuàng)

下降2012-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率 2016-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率前五年中位數(shù) 后五年中位數(shù)46 過(guò)去六年：-年，新的變化化：1 2 34 5 6其一，擴(kuò)充品類(lèi)，布局整裝，尋找新的增長(zhǎng)曲線7

索菲亞整家定制戰(zhàn)略/米蘭納定制家居尚品宅配圣誕鳥(niǎo)/孖酷MQ定制尚品宅配設(shè)立自營(yíng)整裝公司歐派家居歐鉑麗全屋定制歐派家居“大家居戰(zhàn)略索菲亞 司米整體櫥柜

索菲亞華鶴門(mén)業(yè)/米蘭納木

金牌廚柜桔家云整

2022

歐派整家定制全球首發(fā)歐派官宣旗下高定品牌“miorm”歐派家居歐派衛(wèi)

2014

好萊客好萊客櫥柜/整體木門(mén)尚品宅配HM整裝云

歐派家居“高顏整家定制套餐顧家家居

索菲亞櫥柜城市合伙人戰(zhàn)略尚品宅配發(fā)布「隨心選」全屋定制套餐皮阿諾歐派家居歐派衣柜

保利戰(zhàn)略投

，進(jìn)軍裝配式裝修歐派家居歐鉑尼木尚品宅配維意定制

志邦股份HUSE全屋定志邦股份成立法蘭菲品牌

發(fā)布全自制套志邦股份志邦木門(mén)志邦股份啟動(dòng)全屋定制

金牌廚柜投資得爾美衛(wèi)??；歐派零售大家居門(mén)店預(yù)計(jì)覆蓋超個(gè)城市定制家居品牌多品類(lèi)拓展圖詳情（包含整裝整家定制業(yè)務(wù)）信息出處：樹(shù)懶研究

47 其二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，毛利和凈利逐漸變薄中。圖｜定制家居企業(yè)201圖｜定制家居企業(yè)2012022年前三季度毛利率變化圖數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日0%5%0%5%0%5%0%年年歐派家居 索菲亞 尚品宅配志邦家居金牌廚柜 好萊客 我樂(lè)家居 皮阿諾 頂固集創(chuàng)-。下降%圖｜定制家居企業(yè)2012022年前三季度凈利率變化圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日5%0%5%0%-% 年下降歐派家居 索菲亞 尚品宅配志邦家居金牌廚柜 好萊客 我樂(lè)家居 皮阿諾 頂固集創(chuàng)48 其三，行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的弊病逐漸暴露出來(lái)圖｜定制家居上市企業(yè)2021年年報(bào)募集資金擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃表數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，樹(shù)懶研究品牌歐派家居索菲亞尚品宅配志邦家居時(shí)間募集資金投資項(xiàng)目募集資金投資項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目募集資金投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)支出項(xiàng)目2021歐派家居智能制造武漢項(xiàng)歐派創(chuàng)新設(shè)計(jì)大廈項(xiàng)目索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目未更新軟件開(kāi)發(fā)升級(jí)品牌金牌廚柜皮阿諾我樂(lè)家居頂固集創(chuàng)時(shí)間募集資金投資項(xiàng)目募集資金投資項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目政府補(bǔ)助項(xiàng)目募集資金投資項(xiàng)目2021未更新中山阜沙產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目天津靜海產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目一一體化信息管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目智能工廠建設(shè)補(bǔ)助新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)改造項(xiàng)目中山年產(chǎn)30萬(wàn)套定制家具建設(shè)項(xiàng)目其四，企業(yè)的業(yè)績(jī)震蕩更為明顯以皮。數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日50-5-0Y軸為凈利潤(rùn)（單位：億元）歐派家居 索菲亞 尚品宅配志邦家居金牌廚柜 好萊客 我樂(lè)家居 皮阿諾 頂固集創(chuàng)07 08 09 00 049 其五，中型企業(yè)三項(xiàng)費(fèi)用（銷(xiāo)售、管理、財(cái)務(wù)）占比高于頭部企業(yè)左圖｜定制家居企業(yè)2012022年三項(xiàng)費(fèi)用（銷(xiāo)售、管理、財(cái)務(wù)）占營(yíng)收比重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年6月30日3285%尚品3285%尚品宅配3566%中位1614%歐派家1366%5%0%5%0%5%0%

數(shù)18.5%07 08 09 00 01 0h1其六，研發(fā)投入差距懸殊，龍頭公司更彰顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)圖｜定制家居企業(yè)2012021年研發(fā)投入對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日99089876543210

圖｜定制家居企業(yè)2012021年研發(fā)投入占營(yíng)收比重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日歐派家歐派家居索菲亞索菲亞歐 索 派 菲

志 金 好 我 皮 頂邦 牌 萊 樂(lè) 阿 固

07 08 09 00 0家 亞 居

家 廚 客 居 柜

諾 集 歐派家居 索菲亞 尚品宅配50創(chuàng) 志邦家居 金牌廚柜 好萊客50我樂(lè)家居 皮阿諾 頂固集創(chuàng)探索新的增長(zhǎng)曲線圖｜中國(guó)家居建材類(lèi)企業(yè)上市時(shí)間分布圖數(shù)據(jù)來(lái)源：樹(shù)懶研究，主要包括板材企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)、定制家居98 876 65 543 32 2 21 1 1 10分析師觀點(diǎn)51 年以前 年 年 分析師觀點(diǎn)51 歐派衣柜：高顏整家定制模式的發(fā)起者，打造集團(tuán)新的增長(zhǎng)極關(guān)鍵詞：高顏整家定制大家居戰(zhàn)略消費(fèi)者品牌一站式空間解決方案。數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；折線圖為年增長(zhǎng)率8708數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；折線圖為年增長(zhǎng)率8708680380%516710172202120221-34148 202060%329620172018201940%49.52%20%25.86%31.74%24.56%0%，CR圖｜歐派家居衣柜及櫥柜在總營(yíng)收中的占比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日33.94%36.04%38.19%39.16%49.77%53.52%2017 2018 2019 2020 2021 2022Q1-3衣柜收入在總營(yíng)收中占比 櫥柜收入在總營(yíng)收中占

52 歐派衣柜：高顏整家定制，大家居戰(zhàn)略的一種呈現(xiàn)方式年月，整家定制概念誕生，以看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，用于歐派衣柜展廳文化植入為整家定制落地指明方向；年初，整家定制區(qū)域試點(diǎn)，選取廣州、西安、1 成都、佛山、寶雞等10個(gè)城市作為首批整家定制試點(diǎn)02 區(qū)域，以點(diǎn)帶面。年月以“摩登新貴”為代 03表的整家定制新品上市；05月，牽手200頭部裝企，成立“中國(guó)整家拎包戰(zhàn)略聯(lián)盟”，開(kāi)創(chuàng)“定制裝企”整家拎包共贏新模式05月，整家定制正式發(fā)布，重磅推出29800高顏整家定制套餐；

年月，歐派衣柜高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)10全球首發(fā)，發(fā)布一套完整“三高”體系；月，歐派衣柜聯(lián)合地產(chǎn)物業(yè)，打造美家合作的新路徑，探索三共贏合作新模式；月，歐派衣柜攜手薩酈奇，夯實(shí)歐派衣柜“高研”底色，讓高標(biāo)桿成為國(guó)民定制標(biāo)配；年月歐派衣柜攜手微盟，打造全新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，構(gòu)建私域流量閉環(huán)，推出標(biāo)化服務(wù)系統(tǒng)；月，歐派高顏整家定制20正式發(fā)布，最終確定“1個(gè)核心、2大標(biāo)志、3項(xiàng)能力、4步流程”的整家定制20體系，也是從廠家思維用戶(hù)思維的全面升級(jí)。整家定制，歐派衣柜發(fā)起的一次創(chuàng)變

年月，擎領(lǐng)新整裝，歐派衣柜開(kāi)放C模合作，賦能裝企突破發(fā)展瓶頸。月，歐派衣柜與喜臨門(mén)達(dá)成戰(zhàn)略合作，首創(chuàng)m“凈”系列健康睡眠空間，從整家定制的視出發(fā)，以?xún)羧?0的技術(shù)壁壘，打造健康睡眠家睡眠系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)臥室空間場(chǎng)景的再升級(jí)。53 圖｜歐派家居2012022年前三季度各品類(lèi)門(mén)店數(shù)量變化圖數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日，因墻飾門(mén)店自2018年不披露故不做展示900

Y軸為門(mén)店數(shù)（單位：個(gè)）柱狀圖上方數(shù)據(jù)為品牌總門(mén)店數(shù)8007006005004003002001000

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22213櫥柜（含櫥衣組合） 衣柜（衣柜獨(dú)立） 歐鉑麗家居定制 衛(wèi)浴 歐鉑尼木門(mén)整家定制，定制行業(yè)一次商業(yè)模式的升維和建立心智的利器端。54 未來(lái)3-5年增長(zhǎng)機(jī)會(huì)12未來(lái)3-5年增長(zhǎng)機(jī)會(huì)12355 個(gè)核心空間整解決方大標(biāo)志六大空柜門(mén)墻項(xiàng)能力整家空間布整家功能規(guī)整家效果配步流程整家需求規(guī)劃 菜單式計(jì)整家設(shè)計(jì)出圖 一體化交圖｜整家定制為消費(fèi)者提供一站式的空間解決方案模式創(chuàng)新品牌推廣模式創(chuàng)新品牌推廣渠道運(yùn)營(yíng)極致體驗(yàn)研發(fā)與制造市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)端渠道建設(shè)與賦能C端消費(fèi)者線上營(yíng)銷(xiāo)推廣線下廣告投娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)社群營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商 地產(chǎn)物業(yè) 家裝公司品牌廠家一體化設(shè)計(jì)一站式配齊消費(fèi)者一攬子服務(wù)品牌商通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求的深度洞察，進(jìn)行一列產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新。通過(guò)全渠道、多入口的線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的“品宣”和“銷(xiāo)量”的營(yíng)閉環(huán)。整家定制幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、配套率、客單的同時(shí)，為地產(chǎn)物業(yè)、家公司提供品牌、流量、產(chǎn)的全方位的賦能。為消費(fèi)者打造一站式的、個(gè)性化的六大空間解決方案，所即所得，提升消費(fèi)體驗(yàn)和居品質(zhì)感。生產(chǎn)制造建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈嚴(yán)選產(chǎn)品研發(fā)美學(xué)趨勢(shì)消費(fèi)者需求洞察消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者索菲亞：穩(wěn)定的市場(chǎng)第二，正在尋找新的增長(zhǎng)引擎圖｜索菲亞2012022年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日； 左軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）2061.673.1061.673.10

0

0

0

83.576.9076.9

0

前三季

0%79.34104.1579.34104.10%5%0%全年?duì)I收 同比增長(zhǎng)56 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）0數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）000定制衣柜整體櫥柜（司米）家具定制木門(mén)其他年 年 年 年 年 前三季度4.644.137.215.98.797.094.644.137.215.98.797.0912.11數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；

左軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元右軸為門(mén)店數(shù)量（單位：個(gè)42864200

0.870

0

0

0

0

0

14.20

01

03

0000000000營(yíng)業(yè)收入（億元） 門(mén)店數(shù)年46。57 圖｜20202022年前三季度司米櫥柜營(yíng)收與其他三家定制企業(yè)櫥柜營(yíng)收對(duì)比Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）075.2960.6154.524.9929.3420.7324.812.1114.217.5216.637.21司米櫥柜 歐派櫥柜 志邦櫥柜 金牌櫥柜00 01 前三季度年圖｜2012022年前三季度定制家居企業(yè)總門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；尚品宅配2022年為h1數(shù)據(jù)； Y軸為門(mén)店數(shù)量（單位：個(gè)）4016416740164167索菲亞志邦家居尚品宅配歐派家居000000000007 08 09 00 01 01-3成01年58 尚品宅配：轉(zhuǎn)型受阻，業(yè)績(jī)承壓明顯，亟需調(diào)整新的思路基礎(chǔ)業(yè)務(wù)：直營(yíng)店優(yōu)勢(shì)消失，加盟商不增反減5圖｜20162022年6月尚品宅配直營(yíng)店及加盟店門(mén)店數(shù)量50505000000000001直營(yíng)店 加盟店

Y軸為門(mén)店數(shù)量（單位：個(gè)）59 0圖｜20162021年尚品宅配渠道收入對(duì)比及直營(yíng)收入占比情況匯總數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日；Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）曲線為直營(yíng)店收入在總營(yíng)收中占比030.16..06 07 0加盟店收入0直營(yíng)收00.19.02...18.7918.97轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)：角逐「整裝」，尚未探索出清晰路徑。數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日；Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日；Y軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元曲線為整裝收入在總營(yíng)收中占比0010.79%7.8901.944.305.93%8.29%5.400.022.92%0.04%00總收入0整裝營(yíng)業(yè)收入060 M圖｜2012021年定制企業(yè)毛利率變化對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2021年12月31日；0%5%0%5%0%5%07 08 09 00 0索菲亞 尚品宅配 歐派家居牽手京東，能否逆襲化M建N。。61 萬(wàn)華生態(tài)：推動(dòng)大家居行業(yè)大融合，順應(yīng)“減碳”趨勢(shì)的樣本關(guān)鍵詞：禾香板分布式產(chǎn)業(yè)園無(wú)醛環(huán)保碳中和碳減排綠色低碳定制家居生態(tài)新家裝 萬(wàn)華化學(xué)的聚氨酯粘合

兩塊板 一滴膠 禾香板 一滴膠

三類(lèi)柜 櫥柜、衣柜、系統(tǒng)

新家裝 屋頂之本該無(wú)

新建筑 裝配式民用建軍品1T圖|室內(nèi)用人造板及其制品甲醛釋放量分級(jí)（單位：毫克每立方米）信息來(lái)源：B39600-2021標(biāo)準(zhǔn)1級(jí)410級(jí)00NF級(jí)5備注：E級(jí)為B18580-2017中規(guī)定的人造板及其制品的甲醛釋放量及標(biāo)示；EN級(jí)指的是無(wú)甲醛添加的人2 從三個(gè)層面來(lái)理解萬(wàn)華生態(tài)圖|萬(wàn)華生態(tài)分布式綠色大家居產(chǎn)業(yè)集群9

63 章節(jié)總結(jié)定制家居行業(yè)觀點(diǎn)評(píng)述圖｜2012022年前三季度志邦家居各品類(lèi)收入對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30章節(jié)總結(jié)定制家居行業(yè)觀點(diǎn)評(píng)述圖｜2012022年前三季度志邦家居各品類(lèi)收入對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；0Y軸為收入（單位：億元）柱狀圖上方數(shù)據(jù)為總營(yíng)收收入07 08 09 00 01 前三季度圖｜2012022年前三季度志邦家居各品類(lèi)門(mén)店數(shù)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告，數(shù)據(jù)截止到2022年9月30日；Y軸為門(mén)店數(shù)（單位：個(gè)）柱狀圖上方數(shù)據(jù)為品牌總門(mén)店,00,00,00,00,0002707 08 09 00 01 年前三季度整體櫥柜 定制衣柜(含) 木門(mén) 直營(yíng)4

64 65 65 圖｜9家定制企業(yè)市值情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：雪球，數(shù)據(jù)截止到2022年12月30日；80歐派家居,32%600%4020%20索菲亞,40%志邦家居,060%歐派家居索菲亞志邦家居金牌廚柜尚品宅配皮阿諾好萊客我樂(lè)家居頂固集創(chuàng)市值70.315.698.824.233.023.343.242.181.68年初至今變化16.5%15.4%9.5%22.8%53.3%1.41%7.0%17.8%26.3%健康睡眠整體睡眠軟

05 專(zhuān)題報(bào)告睡眠產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，寢具品牌方興未艾％（億人民幣）。圖｜-年中國(guó)床墊行業(yè)消費(fèi)規(guī)模10108010108060402002102112122132142152162172182192202212222237 4R在R。圖｜財(cái)年中國(guó)軟體家具賽道CR的營(yíng)業(yè)收入及寢具產(chǎn)品收入對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告；敏華控股為2022財(cái)年報(bào)，單位換算：1港元09214人民幣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入，綜合床墊、床架、床品收入，會(huì)存在誤差，僅供參考。 軸為營(yíng)業(yè)收入（單位：億元）2020101050050

44

83

4

9

2.8)

7

6

6

8

9顧家家居 敏華控股 夢(mèng)百合 喜臨門(mén) 慕思股份年?duì)I收 寢具/睡眠產(chǎn)品國(guó)內(nèi)收入 凈利潤(rùn)和。。8 圖｜中國(guó)睡眠/寢具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖信息來(lái)源：樹(shù)懶研究上游 中游 下游原材料供應(yīng)商（部分)彈簧 海綿鋼材 乳膠皮料 DD等化工原料紡織面料纖維棉

品牌研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)、檢測(cè)數(shù)據(jù)處理慕思?jí)舭俸舷才R門(mén)麒盛科技顧家床墊敏華控股

銷(xiāo)售、服務(wù)為主經(jīng)銷(xiāo)渠直營(yíng)渠直供（企業(yè)客戶(hù)）地產(chǎn)醫(yī)學(xué)校酒家裝公線上電

9 圖｜家睡眠企業(yè)-年研發(fā)投入及占營(yíng)收比重圖數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)代表公司全年研發(fā)投入，不代表完全投入到睡眠產(chǎn)相關(guān)，會(huì)存在誤差，僅供參考。4

左軸為研發(fā)投入（單位：億元右軸為研發(fā)占營(yíng)收比重6%321

5%4%3%2%1%0慕思股

顧家家居年占營(yíng)收比

夢(mèng)百

喜臨年占營(yíng)收比重

麒盛科技年占營(yíng)收比

0%趣睡科技為0 慕思股份：健康睡眠的領(lǐng)導(dǎo)者，重新定義寢具行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞：高端品牌寢具賽道健康睡眠睡眠系統(tǒng)智能制造一站式軟體家居。圖｜慕思-年前三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比圖數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)報(bào) （單位：億元）110806040200219220221年前三季度營(yíng)業(yè)收入 凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率2954%。1 產(chǎn)品維度：跨界整合創(chuàng)新，打造高端品牌矩陣。四大資源整合創(chuàng)新創(chuàng)新材質(zhì)資源 全球設(shè)計(jì)師資源 全球制造資源 全球品牌資源意大利德國(guó)

比利時(shí) 澳大利美國(guó) 彈簧

排骨架 床墊床品 乳膠品 牌 矩 陣。分析師觀點(diǎn)2 墊分析師觀點(diǎn)2 《中國(guó)家居裝修行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》制造維度：智能制造轉(zhuǎn)型，最大程度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和自動(dòng)化。頂尖數(shù)字化技術(shù)團(tuán)隊(duì)西門(mén)子舒樂(lè)BBBM禮恩派集團(tuán)甲骨文四大核心技術(shù)系統(tǒng)智能控制。頂尖數(shù)字化技術(shù)團(tuán)隊(duì)西門(mén)子舒樂(lè)BBBM禮恩派集團(tuán)甲骨文四大核心技術(shù)系統(tǒng)智能控制健康數(shù)據(jù)檢測(cè)硬調(diào)節(jié)健康睡眠服務(wù)最大程度實(shí)現(xiàn)制造過(guò)程中的工藝數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、信息自動(dòng)化、流自動(dòng)化，打通從客戶(hù)下訂單到產(chǎn)品交付的全自動(dòng)化流程。智能制造兩大健康睡眠基地華南（畝華東（畝最新落地產(chǎn)品智能床墊E智慧睡眠系智能臥室3 分析師觀點(diǎn)。1 連續(xù)10年發(fā)布健康睡眠白皮書(shū)，調(diào)研人群包含企業(yè)家、中產(chǎn)階級(jí)、青年、兒童等不同年齡、不同職業(yè)、不同收入等級(jí)，對(duì)其展開(kāi)睡眠狀況睡眠認(rèn)知、睡眠需求的研究

2 打造5大I活動(dòng)，通過(guò)I活動(dòng) 來(lái)傳播健康睡眠文化，為公司和渠道商帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也在全國(guó)范圍內(nèi)形成了良好的品牌宣傳效果。

通過(guò)贊助體育賽事、明星演唱會(huì)、綜藝節(jié)目、流量明星等多種方式來(lái)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)或跨界合作來(lái)傳遞“今晚，睡好一點(diǎn)”的品牌主張。圍繞人群 IP活動(dòng) 事件營(yíng)銷(xiāo)筑夢(mèng)電梯世界杯-比利時(shí)隊(duì)音樂(lè)節(jié)冰雪運(yùn)動(dòng)晚安計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民青少年兒童筑夢(mèng)電梯世界杯-比利時(shí)隊(duì)音樂(lè)節(jié)冰雪運(yùn)動(dòng)晚安計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民青少年兒童中產(chǎn)階級(jí)企業(yè)家青年/國(guó)民健康連續(xù)8次發(fā)布健康睡眠白皮書(shū)818睡眠文化之旅雙慕思告白日

74 未來(lái)增長(zhǎng)潛力：從寢具品牌，到一站式軟體家居解決方案提供商一站式軟體家一站式軟體家解決方案提供寢具行業(yè)高端品牌寢具行業(yè)高端品牌V家居aa高端沙集團(tuán)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)線以寢具為主導(dǎo)的第一發(fā)展引擎

。分析師觀點(diǎn)5 家居裝修產(chǎn)業(yè)數(shù)字

06 發(fā)展專(zhuān)題報(bào)告數(shù)字化轉(zhuǎn)型是行業(yè)進(jìn)步發(fā)展的新命題圖｜中國(guó)數(shù)字化發(fā)展的三個(gè)階段信息參考：騰訊集團(tuán)高級(jí)管理顧問(wèn)、青騰大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)楊國(guó)安《數(shù)智革新》；樹(shù)懶研究信息化階段世紀(jì)信息化階段世紀(jì)年～提升價(jià)值鏈某個(gè)單一環(huán)節(jié)效率，實(shí)現(xiàn)與人、點(diǎn)與之間的連接數(shù)字化階段年～至數(shù)字電智能手互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放混合多云平SS軟件即服MS管理系統(tǒng)LM\SCM文字、數(shù)音頻、視物體形狀交易、支智能終端成人體器官，現(xiàn)人與人、與物的全場(chǎng)互聯(lián)智能化階段互聯(lián)網(wǎng)終端年～ 移動(dòng)終端至今混合云公有云私有云在以上基礎(chǔ)上數(shù)據(jù)量級(jí)更大數(shù)據(jù)維度更多樣數(shù)據(jù)連通性更高智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)與統(tǒng)的對(duì)接，77現(xiàn)算法智能

企業(yè)架構(gòu)

數(shù)據(jù)展現(xiàn)形式 實(shí)現(xiàn)目的 電視機(jī)I結(jié)構(gòu)：文字收音機(jī)IM主機(jī)數(shù)字廣告宣傳單數(shù)據(jù)庫(kù)音頻報(bào)紙…MC數(shù)據(jù)儲(chǔ)存視頻y家居家裝企業(yè)為什么要進(jìn)行數(shù)字化變革？y家居家裝企業(yè)為什么要進(jìn)行數(shù)字化變革？ht數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該從哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景切入？ho數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，誰(shuí)應(yīng)該是“第一負(fù)責(zé)人”？Hw如何確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型有效落地？78 家居制造業(yè)率先推進(jìn)數(shù)字化圖｜中國(guó)家具制造商全流程信息化數(shù)字化建設(shè)信息來(lái)源：樹(shù)懶研究《2021年中國(guó)新居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展研究報(bào)告》傳統(tǒng)操作 信息化 數(shù)字化圖｜中國(guó)家具制造商全流程信息化數(shù)字化建設(shè)信息來(lái)源：樹(shù)懶研究《2021年中國(guó)新居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展研究報(bào)告》傳統(tǒng)操作 信息化 數(shù)字化訂單審核多種渠道CL下單P系統(tǒng)P下單拆單第三方拆單軟件設(shè)計(jì)軟件MS計(jì)劃排產(chǎn)人工操作設(shè)軟MS生產(chǎn)管理系統(tǒng)開(kāi)放混多云平PLM原材料供應(yīng)人工采購(gòu)拆單軟件SCM生產(chǎn)過(guò)程控制 第三方自動(dòng)化設(shè)備 第三方自動(dòng)化設(shè)備柔生入庫(kù)倉(cāng)配物流人工管理+第三方物流信息化管理+第三方物流數(shù)字化管理+電商物流件件S紅利驅(qū)動(dòng)的“BB行業(yè)”，在觸達(dá)C端消費(fèi)者方面存在明顯短板79 家裝行業(yè)數(shù)字化比較落后，仍有較大提升空間圖｜中國(guó)家居裝修產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用評(píng)分表信息來(lái)源：樹(shù)懶研究《2021年中國(guó)新居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展研究報(bào)告》3-分-分 -分-分2基礎(chǔ)應(yīng)深度掌握-分-分 -分-分2基礎(chǔ)應(yīng)深度掌握% % % % 4管理成家居裝修總體得分為分，正處于基礎(chǔ)應(yīng)用階段，以設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、采購(gòu)環(huán)節(jié)的數(shù)字化應(yīng)用最為突出，整體實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化的企業(yè)極少。1初步探5生態(tài)賦80 ：愛(ài)福窩早期在軟件市場(chǎng)一度領(lǐng)先的“愛(ài)福窩”基本退場(chǎng)，目前被申請(qǐng)破產(chǎn)清算。打扮家：愛(ài)福窩早期在軟件市場(chǎng)一度領(lǐng)先的“愛(ài)福窩”基本退場(chǎng)，目前被申請(qǐng)破產(chǎn)清算。打扮家年被國(guó)美收購(gòu)股份，轉(zhuǎn)向做家裝平臺(tái)，經(jīng)過(guò)一年多的嘗試，業(yè)務(wù)遇阻，創(chuàng)始人離職，業(yè)務(wù)停擺行業(yè)本身的鏈條長(zhǎng)且復(fù)雜，技術(shù)具本身的“價(jià)值不明顯”；

缺乏合適的人才來(lái)落地，尤其是既懂務(wù)又懂技術(shù)的“橋梁型人才”；非標(biāo)準(zhǔn)化，交付質(zhì)量重度依賴(lài)于人的手藝“家裝的技術(shù)難量化；從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)不高，非標(biāo)準(zhǔn)化，交付質(zhì)量重度依賴(lài)于人的手藝“家裝的技術(shù)難量化；

不是一把手工程，不能長(zhǎng)期投入，不重視勇氣、決心、資金不足；

轉(zhuǎn)型阻力大，尤其是“既得利益者”、“曾經(jīng)打天下的老人不支持

過(guò)度關(guān)注科技或者工具，忽視了“人”的因素（務(wù)者、歸屬感、嚴(yán)）81 圖｜房屋裝修流全程線上化介紹搜索消費(fèi)者全程在線圖｜房屋裝修流全程線上化介紹搜索消費(fèi)者全程在線體驗(yàn)銷(xiāo)售終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)詢(xún)價(jià)設(shè)計(jì)選材樣板房參觀 在線報(bào)價(jià)線上展廳/VR看房交易3D云設(shè)計(jì)軟件 金融服設(shè)計(jì)師面對(duì)面 建材城/家具店小紅書(shū)/抖音/家居app分享服務(wù)入住裝飾施工采購(gòu)服務(wù)全程在線智能家居/智能空間裝修（工程可視/小程序全程監(jiān)管等）陪伴型機(jī)器人工程在線管理軟件裝配式技術(shù)3D商品模型庫(kù)82 當(dāng)企業(yè)選擇要轉(zhuǎn)型時(shí)，往往缺乏合適的人才來(lái)落地，尤其是既懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)的“橋梁型人才”，想要搭建這樣的人才梯隊(duì)至關(guān)重要；當(dāng)企業(yè)選擇要轉(zhuǎn)型時(shí)，往往缺乏合適的人才來(lái)落地，尤其是既懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)的“橋梁型人才”，想要搭建這樣的人才梯隊(duì)至關(guān)重要；雖然是進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，科技或工具只是其中一方面，但還是需要推動(dòng)者、服務(wù)者，人的因素還是非常重要的，尤其是在家裝這么傳統(tǒng)行業(yè)里，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是組織轉(zhuǎn)型，資金可以現(xiàn)成的技術(shù)，但買(mǎi)不來(lái)組織能力，這是不可分割的兩個(gè)部分。83 群核科技（酷家樂(lè)）：全空間數(shù)字化的實(shí)踐者關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)工具酷家樂(lè)簽單神器簡(jiǎn)單專(zhuān)注生態(tài)平臺(tái)全空間全球化獨(dú)角獸圖｜群核科技旗下業(yè)務(wù)品牌及聚焦行業(yè)03建筑云設(shè)計(jì)03建筑云設(shè)計(jì)04D創(chuàng)意設(shè)計(jì)平臺(tái)01大家居行業(yè)01大家居行業(yè)02海外市場(chǎng)大家居行業(yè)：新的細(xì)分領(lǐng)域崛起，酷家樂(lè)深入更專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分市場(chǎng)門(mén)窗照明)有84 門(mén)窗、照明行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一體化解決方案門(mén)窗行業(yè)被稱(chēng)為“建材行業(yè)最后一片藍(lán)海”，但也是數(shù)字化滲透率較低的品類(lèi)之一，市場(chǎng)高度分散，品牌化集中率低，至今沒(méi)有出現(xiàn)龍頭企業(yè)。如何通過(guò)數(shù)字化工具助力企業(yè)做產(chǎn)值，讓設(shè)計(jì)智造一體化提升整體效率，成為門(mén)窗企業(yè)要重點(diǎn)解決的轉(zhuǎn)型難題。2022年，酷家樂(lè)打磨出針對(duì)門(mén)窗行業(yè)的信息化流程，覆蓋從前端營(yíng)銷(xiāo)獲客、方案設(shè)計(jì)到后端下單生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，打造出門(mén)窗設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化解決方案（如下圖）：前臺(tái)：跟蹤獲客 中臺(tái)：設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化獲客 跟蹤轉(zhuǎn)化 交付產(chǎn)出 系統(tǒng)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)潛客種草 導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)

審單/技術(shù)線上朋友圈 短視頻 私業(yè)主線下（私域獲客）門(mén)店二維碼 小區(qū)爆破 掃樓

【導(dǎo)購(gòu)接待輕設(shè)計(jì)系統(tǒng)【設(shè)計(jì)服務(wù)門(mén)窗設(shè)計(jì)系【成交下單前后端一體

用戶(hù)訂單信息效果圖、圖紙報(bào)價(jià)、方案書(shū)下單生產(chǎn)數(shù)據(jù)

M拆單ESEPS門(mén)窗行業(yè)客戶(hù)應(yīng)用案例派雅門(mén)窗洞察到行業(yè)正在從單純賣(mài)貨轉(zhuǎn)向以“場(chǎng)景化”營(yíng)銷(xiāo)模式，1年，牽手酷家樂(lè)，依托云設(shè)計(jì)平臺(tái)，賦能終端“所見(jiàn)即所得”的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)能力。依靠體驗(yàn)式門(mén)店+場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，曾成功斬獲萬(wàn)別墅訂單。

1年，軒尼斯門(mén)窗開(kāi)始搭建視頻營(yíng)銷(xiāo)矩陣，借助酷家樂(lè)設(shè)計(jì)工具+視頻模板制作渲染視頻發(fā)布到各平臺(tái)，獲取流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化，曾有1個(gè)視頻案例帶單0萬(wàn)業(yè)績(jī)的效果，視頻營(yíng)銷(xiāo)是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的新程碑。%%。85 圖｜酷家樂(lè)智能照明解決方案計(jì) 銷(xiāo) 工 S海 全 量智屋量智戶(hù) 能型 設(shè) 專(zhuān)業(yè)照明環(huán)境 染 庫(kù) 計(jì)

商 門(mén) 素 方品 店 材 案管 管 管 管理 理 理 理NI酷家樂(lè)照明解決方案已落地品牌（部分）隨著門(mén)窗、照明行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、施工、交付全鏈路解決方案的更多客戶(hù)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，酷家正在朝著做深做透大家居產(chǎn)業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，同時(shí)不斷挖掘新的消費(fèi)趨勢(shì)，推出新的工具品，例如，線上直播成為一大趨勢(shì)，酷家樂(lè)研發(fā)虛擬直播解決方案oo，可以在家居、電商、企業(yè)發(fā)布會(huì)多場(chǎng)景應(yīng)用，支持市面主流直播平臺(tái)接入，一鍵推流實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)直播。借助抖音、小紅書(shū)以及各類(lèi)電商平臺(tái)，酷家樂(lè)渲染視頻功能已成為行業(yè)熱門(mén)話題和終端門(mén)店的營(yíng)利器，設(shè)計(jì)展示從“看全景圖”進(jìn)?入到“看視頻”的時(shí)代，據(jù)《酷家樂(lè)2022年家居行業(yè)趨勢(shì)洞察》顯示，2022年新增渲染視頻數(shù)增長(zhǎng)近15倍，相關(guān)詞條在單個(gè)平臺(tái)累計(jì)播放量達(dá)41億次。將產(chǎn)業(yè)視角向后探到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，據(jù)《酷家樂(lè)2022年家居行業(yè)趨勢(shì)洞察》顯示，越來(lái)越多的定制家企業(yè)選擇“設(shè)計(jì)?生產(chǎn)?一體化”，2022全年設(shè)計(jì)?生產(chǎn)對(duì)接下單數(shù)較去年增?長(zhǎng)了481，采用設(shè)計(jì)一體化的商家數(shù)增長(zhǎng)207。不止步于前后端全鏈路數(shù)字化升級(jí)，一鍵出全套施工圖紙、一鍵系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)價(jià)等成為熱門(mén)方向。86 酷空間：從家居到全空間，賦能公裝行業(yè)數(shù)字化升級(jí)，圖｜酷空間的產(chǎn)品解決方案以及核心產(chǎn)品圖制圖：樹(shù)懶研究基礎(chǔ)能力

技術(shù)設(shè)計(jì)渲染能數(shù)據(jù)

生產(chǎn)施工能

幾何建模能

營(yíng)銷(xiāo)展示能力注冊(cè)公裝設(shè)計(jì)師100W

公裝方案數(shù)量

公裝模型素材100W多行業(yè)應(yīng)

零售 餐飲 辦公 會(huì)展 體育貨架教育裝備醫(yī)療家具計(jì)工具場(chǎng)景化計(jì)工具場(chǎng)景化門(mén)店管理訂單轉(zhuǎn)

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)快速擴(kuò)

標(biāo)準(zhǔn)化管品宣推廣

生產(chǎn)下

場(chǎng)景搭建快速搭

線上虛擬逛展 設(shè)銷(xiāo)云講解R交互門(mén)店數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案 門(mén)店裝修設(shè)計(jì)解決方案 品牌資產(chǎn)管理解決方案 品牌資產(chǎn)管理解決方案 會(huì)展解決方案品宣平面設(shè)計(jì)工

品宣信發(fā)工具 公裝方案設(shè)計(jì)工具 參數(shù)化商用家具設(shè)計(jì)工具專(zhuān)業(yè)隔墻設(shè)計(jì)工具 自由造型設(shè)計(jì)工具 專(zhuān)業(yè)施工圖工具 清單算量工具87 01.基于酷空間01.基于酷空間IM云設(shè)計(jì)工具，蜜雪冰城的設(shè)計(jì)師面向加盟商快速出設(shè)計(jì)效果圖，借助酷空間施圖功能，設(shè)計(jì)師在營(yíng)建過(guò)程快導(dǎo)出施工圖，指導(dǎo)門(mén)店施工；助清單算量工具，一鍵生成報(bào)清單，有效提高成本管控效率酷空間辦公數(shù)字化解決方案為奧集團(tuán)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)層面帶來(lái)了率革新，圣奧的設(shè)計(jì)部門(mén)使用空間工具快速完成整套設(shè)計(jì)方輸出，并將設(shè)計(jì)物料快速同步一線商務(wù)及客戶(hù)服務(wù)人員，有提高成交效能；與客戶(hù)的溝通本也因此得到大幅降低。設(shè)計(jì)師通過(guò)酷空間IM云設(shè)計(jì)工具快速出圖，為用戶(hù)（學(xué)校）完整復(fù)現(xiàn)了整個(gè)實(shí)景空間，生成具有沉浸式體驗(yàn)的全景圖，與同行業(yè)其他廠家形成清晰的方案差異化同時(shí)能夠?qū)罄m(xù)實(shí)施方的安裝施工進(jìn)行指導(dǎo)。。OOHOM：從中國(guó)走向全球化，撬動(dòng)全球家居市場(chǎng)Aeytete,.是美國(guó)的龍頭家具制造商和零售商之一,并在全球制造和分銷(xiāo)家居家具產(chǎn)品.ooom的VtalSowoomad虛擬實(shí)境功能成功將他們的E-oee業(yè)績(jī)激增,同時(shí)提供端到端的D可視化企業(yè)解決方案,連線從后端制造到門(mén)店販?zhǔn)鄣臉I(yè)務(wù)提升。漢森，韓國(guó)家具市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。線下直營(yíng)門(mén)店多名設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了大量作品方案，但是版本的設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)師很難將每張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙作為已保存的設(shè)計(jì)項(xiàng)目與其他用戶(hù)共享，只能由創(chuàng)作者單獨(dú)編輯處理，各類(lèi)數(shù)據(jù)無(wú)法得到沉淀?；诖?，漢森與ooo平臺(tái)合作打造新設(shè)計(jì)系統(tǒng)Hoeaer，所有設(shè)計(jì)圖紙和項(xiàng)目存儲(chǔ)在云端服務(wù)器，不受其他硬件條制約，可隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)與編輯，助力提升效率和門(mén)店?duì)I業(yè)額。88 每平每屋設(shè)計(jì)家：家居家裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化數(shù)字化轉(zhuǎn)型一體化服務(wù)商業(yè)SaaS解決方案數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)也。。圖丨每平每屋設(shè)計(jì)家產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案的三大業(yè)務(wù)信息來(lái)源：樹(shù)懶研究降本增效是商家和產(chǎn)業(yè)當(dāng)前比較核心的訴求，全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化全域營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、。圖丨每平每屋設(shè)計(jì)家產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案的三大業(yè)務(wù)信息來(lái)源：樹(shù)懶研究降本增效是商家和產(chǎn)業(yè)當(dāng)前比較核心的訴求，全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化全域營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化。I，。型

89 全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化商業(yè)SS解決方案，。營(yíng)銷(xiāo)獲客營(yíng)銷(xiāo)獲客專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理數(shù)字化履約材料協(xié)同D場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)獲客門(mén)店體驗(yàn)渠道管理可視化下單數(shù)據(jù)資產(chǎn)SSSD設(shè)計(jì)品牌數(shù)字化內(nèi)容庫(kù)線上場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)獲客線下到店內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化沉淀數(shù)據(jù)S營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)下單生產(chǎn)交付S28。圖丨每平每屋設(shè)計(jì)家商業(yè)SaaS解決方案以及核心功能信息來(lái)源：樹(shù)懶研究以爆量視頻為拳頭產(chǎn)品，搭建品牌數(shù)化內(nèi)容中臺(tái)通過(guò)智能參數(shù)解析，簡(jiǎn)單快速形成場(chǎng)圖和短視頻，幫助商家節(jié)省約%拍攝成本

通過(guò)千機(jī)島實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)一體化幫助商家打造數(shù)字化內(nèi)容庫(kù)，載智慧門(mén)店系統(tǒng)，有效幫助門(mén)導(dǎo)購(gòu)提升選品效率和成單率

家居家居S提供軟裝微定制可視化下單工具，助力軟裝商家商品購(gòu)下單和客戶(hù)交付依托云計(jì)算和技術(shù)，自

全屋定制

+ 為全屋定制企業(yè)打造前后端一體化解決方案和營(yíng)獲客設(shè)計(jì)解決方案

家裝S星辰云渲染引擎，為家裝家居企業(yè)和設(shè)計(jì)師提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工具和渲染服務(wù)。全新升級(jí)版本，新增超余功能，精準(zhǔn)性大幅提升，真正做到設(shè)計(jì)即落地。

0幫助裝企實(shí)現(xiàn)自出圖、自動(dòng)報(bào)價(jià)施工算量的全面字化

基于場(chǎng)景數(shù)字門(mén)店解決方案，幫助裝企攻克獲客轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營(yíng)門(mén)檻高、設(shè)計(jì)成本高三大核心問(wèn)題

通過(guò)毫米級(jí)精度的激光點(diǎn)云測(cè)繪，實(shí)現(xiàn)精戶(hù)型、算量報(bào)價(jià)、施工管理等全鏈路環(huán)節(jié)一站式工序級(jí)管理

打造大屏端線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獲客場(chǎng)景，滿(mǎn)足裝企前置門(mén)店落地、無(wú)人化導(dǎo)購(gòu)、容體驗(yàn)的數(shù)字化需求90 貝漢美專(zhuān)注于打造高顏值的陶瓷家居擺件。設(shè)計(jì)家提供貝漢美專(zhuān)注于打造高顏值的陶瓷家居擺件。設(shè)計(jì)家提供D商品建模、爆量視頻、D渲染等商品數(shù)字化、D內(nèi)容生產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)工具產(chǎn)品服務(wù)，幫助貝漢美縮短上新周期，降低市場(chǎng)驗(yàn)證成本，同時(shí)為商家提供內(nèi)容制作服務(wù)，幫助商家生產(chǎn)出普通圖、短視頻、全景圖等，大幅度降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。除此之外，還有棕櫚樹(shù)、銅師傅等家飾擺件行業(yè)O企業(yè)已經(jīng)與每平每屋設(shè)計(jì)家達(dá)成合作。全域營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化：撬動(dòng)全域精準(zhǔn)家裝家居流量商，。家。基。N、居然裝飾每平智算和居然裝飾每平智算和的深度體驗(yàn)者。每平智算與居然裝飾線上線下業(yè)務(wù)場(chǎng)景相結(jié)合，幫助居然裝飾通過(guò)數(shù)字化節(jié)點(diǎn)管控，在幫助設(shè)計(jì)師提效的前提下，算量精準(zhǔn)程度實(shí)測(cè)達(dá)到，成為居然裝飾承諾增項(xiàng)的重要保障，工地驗(yàn)收一次通過(guò)率超過(guò)，管理效能和交付品質(zhì)大幅提升。2年，皮阿諾與每平每屋設(shè)計(jì)家“新智造+”合作開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)下單一體化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從商機(jī)到設(shè)計(jì)到拆單的一體化打通，通過(guò)雙方的合作，提升皮阿諾在營(yíng)銷(xiāo)端的能力，打造前后端一體化的合作樣本。

91 圖丨每平每屋設(shè)計(jì)家全域營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化結(jié)構(gòu)圖內(nèi)容側(cè)內(nèi)容側(cè)基礎(chǔ)能力優(yōu)勢(shì)渠道側(cè)資源側(cè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì)師圈層頭部品牌：運(yùn)營(yíng)賦能、孵化達(dá)人內(nèi)容種草成長(zhǎng)品牌：打造設(shè)計(jì)師圈層影響力設(shè)計(jì)賽事高端品牌：新品破冰、占領(lǐng)用戶(hù)心智D商品淘寶/淘寶直播/極有家/天貓好房/每平每屋/每平每屋選品中心/每平每屋設(shè)計(jì)家成熟品牌：批量種草，影響力滲透天貓品牌：擴(kuò)大站外影響力建材產(chǎn)品：達(dá)人探店、干貨內(nèi)容分享抖音/快手/小紅書(shū)/微博/嗶哩嗶哩…本地門(mén)店：內(nèi)容種草→人群觸達(dá)→交易拔草定制話題營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景設(shè)計(jì)工具場(chǎng)景設(shè)計(jì)工具直播直播節(jié)點(diǎn)大促節(jié)點(diǎn)大促全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化：基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察的全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)。。p。，。92 平臺(tái)型企業(yè)布局家居

07 修行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告平臺(tái)型企業(yè)入局家居裝修行業(yè)67027890345789012345678901國(guó)美 網(wǎng)易新浪 淘寶

土巴兔 快手

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大眾點(diǎn)評(píng)京東齊家

一起裝修網(wǎng)酷家美團(tuán)

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貝殼每平每屋住小幫從線上、線下相互對(duì)

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線上線下深度融合基礎(chǔ)設(shè)施： 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量 智能手機(jī) 物流體系 G網(wǎng)絡(luò) 大數(shù)據(jù)94 司-

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-親自上陣開(kāi)