帕佳瑪旗艦店市場分析報告研討

{市場分析}帕佳瑪旗艦店市場分析報告研討帕佳瑪旗艦店市場分析報告2011.12—2012.1江蘇恒生電子商務(wù)有限公司二O一二年一月目錄一．前言3二．產(chǎn)品市場概況32.1產(chǎn)品市場容量32.2行業(yè)分析42.2.1主要品牌概況42.2.2銷售量概況62.2.3行業(yè)發(fā)展方向7三．產(chǎn)品分析93.1銷售區(qū)域93.2產(chǎn)品質(zhì)量及樣式103.3研發(fā)方向113.4流量優(yōu)化113.5產(chǎn)品價格一五四．消費(fèi)者分析194.1消費(fèi)群體194.2消費(fèi)需求分析204.3消費(fèi)者購買頻率分析214.4意見反饋21五．購買時間段分析22六．行業(yè)競爭者分析226.1.競爭者企業(yè)案例分析（廣東美標(biāo)服飾實業(yè)有限公司）22感謝閱讀6.1.1基本資料226.1.2產(chǎn)品特點(diǎn)236.1.3天貓（淘寶商城）：美標(biāo)深圳專賣店246.2.競爭店鋪分析246.2.1天貓（淘寶商城）同類產(chǎn)品比較24七．建議與總結(jié)25附件：281．帕佳瑪消費(fèi)者信息反饋2.淘寶熱賣家居服3.淘寶網(wǎng)硬廣資源4.淘寶投放廣告位5.淘寶2012年富媒體廣告刊例6.阿里旺旺demo7.2012年《淘寶天下》刊例一．前言感謝閱讀謝謝閱讀家居服的具體定位，目前業(yè)內(nèi)尚無統(tǒng)一認(rèn)識。一般認(rèn)為是與家有關(guān)，精品文檔放心下載能體現(xiàn)家文化的一切服飾產(chǎn)品。除了包括傳統(tǒng)的穿著于臥室的睡衣、感謝閱讀感謝閱讀可以入得廚房的工作裝和可以出戶到小區(qū)散步的休閑裝等。謝謝閱讀隨著我國廣大人民群眾生活質(zhì)量的提高，越來越注重家居環(huán)境，精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀本報告主要研究淘寶商城中帕佳瑪旗艦店在整個家居服市場中感謝閱讀精品文檔放心下載過本報告可以更直接的了解帕佳瑪旗艦店自正式運(yùn)營開始的銷售模精品文檔放心下載式及整個家居服的市場深度。二．產(chǎn)品市場概況2.1產(chǎn)品市場容量/年，謝謝閱讀香港、新加坡等東南亞地區(qū)人均擁有家居服也高達(dá)8套/年，而中國謝謝閱讀市場人均擁有家居服的不到1套/年，還處于一個萌芽的狀態(tài)，國內(nèi)精品文檔放心下載感謝閱讀果顯示：51%的人在家著休閑服裝、30.5%的人穿睡衣、其他約占謝謝閱讀3.5%，而著家居服裝的人群是一五%。盡管市場現(xiàn)狀讓人失望，但是感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀的高速發(fā)展，著家居服將成為健康生活、品質(zhì)人生的一種流行時尚。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀高，家居服能使“家”的生活更和諧。2.2行業(yè)分析2.2.1主要品牌概況1）家居服十大品牌1秋鹿AUTUMNDEER(廣東著名商標(biāo),中國十大家居服品牌,廣東秋精品文檔放心下載鹿實業(yè)有限公司,家居服品牌)廣東秋鹿實業(yè)有限公司創(chuàng)立于1989年,精品文檔放心下載謝謝閱讀售家居服系列產(chǎn)品，始終如一堅持走品牌發(fā)展之路。2芬騰(汕頭大型家居服飾企業(yè),家居服品牌排行榜知名品牌,中感謝閱讀國十大家居服品牌)芬騰是汕頭市洪興制衣有限公司旗下知名品牌，感謝閱讀創(chuàng)建于1997年，是一家集面料開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)、銷售為一體大型家謝謝閱讀居服飾企業(yè)。3新世家族(法國新世家族服飾(國際)集團(tuán)有限公司,中國十大家謝謝閱讀居服品牌)4夢芭莎Moonbasa(廣州摩拉貿(mào)易有限公司,中國十大家居服品謝謝閱讀牌)5弗勞思FLOSSY(浙江弗勞思服飾有限公司,中國十大家居服品精品文檔放心下載牌)6美標(biāo)Meibiao(廣東省著名商標(biāo),著名品牌,汕頭,知名品牌,中精品文檔放心下載國十大家居服品牌)創(chuàng)建于1979感謝閱讀一家專業(yè)從事高級睡衣、針織內(nèi)衣的現(xiàn)代化企業(yè)。7康妮雅CONLIA(中山市康妮雅服飾有限公司,中國500強(qiáng)最具精品文檔放心下載價值品牌)8伊絲芬ISYFEN(金鹿服裝工業(yè)股份有限公司,知名品牌,中國十感謝閱讀大家居服品牌)9安之伴(汕頭安之伴制衣有限公司,韓國品牌,中國十大家居服感謝閱讀品牌)10朵朵可可(綿陽市可可兒服飾有限公司,中國十大家居服品牌)感謝閱讀2）十大品牌家居服的簡評比較理想的睡衣(家居服)(家居服)既精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀Aimer，精品文檔放心下載ETAMchina-10謝謝閱讀品牌名單的牌子都具有一定可信度。據(jù)了解，“中國十大家居服品牌評選活動是由中國紡織品商業(yè)謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀容，因此具有很高的權(quán)威性。,以品質(zhì)為主,款式多以傳感謝閱讀統(tǒng)舒適感,缺少流行和時尚度,但隨著家居服市場的成熟,它們也慢慢謝謝閱讀在注入一些流行和時尚元素在品牌的裝修和款式上.幻想兒、花叢麗影等家居服品牌屬于后起之秀,以款式新穎時尚精品文檔放心下載為主,開辟了家居服行業(yè)的另一番天地.對于大多數(shù)消費(fèi)者來說,關(guān)注的更多的這個品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和款謝謝閱讀式,或者這個品牌的影響力,很少關(guān)注每個品牌的發(fā)展歷史和品牌定謝謝閱讀位.目前的老品牌的定位多以傳統(tǒng)舒適休閑為主,新秀品牌多以時尚感謝閱讀新穎風(fēng)格多元為主。2.2.2銷售量概況謝謝閱讀11感謝閱讀十六”家居服占古今全國年銷售額的一三％，達(dá)到近1．5億元。其謝謝閱讀5感謝閱讀居服市場將有5000億的銷售額，年增長率將達(dá)20%。精品文檔放心下載圖示淘寶家居服搜索及成交量精品文檔放心下載3感謝閱讀鋪的營業(yè)趨勢是非常樂觀的。2.2.3行業(yè)發(fā)展方向1）巨大市場成就一個產(chǎn)業(yè)感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀的市場氛圍中，企業(yè)如果抓住核心的東西，就能快速成長。感謝閱讀2）設(shè)計創(chuàng)新，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力謝謝閱讀謝謝閱讀展。許多家居服沒有特色，剪掉商標(biāo)誰也看不出是哪個品牌的產(chǎn)品，謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀居服行業(yè)的設(shè)計實現(xiàn)真正的發(fā)展。3）堅守原創(chuàng)，成就自己成就市場謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀與服務(wù)，這是多方共贏的完美結(jié)局。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載的引導(dǎo)和培育，是家居服市場發(fā)展的根本，市場需要慢慢培育起來。感謝閱讀三．產(chǎn)品分析3.1銷售區(qū)域1）銷售省份精品文檔放心下載建，四川，像遼寧等地區(qū)成交數(shù)量要稍微少一些。謝謝閱讀受能力強(qiáng)，家居服已成為當(dāng)?shù)鼐用裆罹蛹业谋貍淦?。圖示銷售省份排行2）銷售城市感謝閱讀圳，寧波，重慶，溫州等。謝謝閱讀能力相比較中小型城市高，所以對于其需求增加。圖示銷售城市排行3.2產(chǎn)品質(zhì)量及樣式1）質(zhì)量感謝閱讀下幾個特性；1.吸汗透氣，手感柔軟，穿著舒適2.耐漂白劑，方便洗滌3.染色性能好，光澤柔軟4.耐穿經(jīng)濟(jì)實惠，耐堿3項質(zhì)檢謝謝閱讀感謝閱讀生認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的2次購買。2）款式感謝閱讀甜美，尺瑪最適合亞洲人，日本是全世界對面料追求最“瘋狂”的，精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀致，質(zhì)量上乘，給每個顧客體驗舒適溫馨的家居生活。3.3研發(fā)方向“最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)家居服，作為一個西方的“舶來品，精品文檔放心下載家居服是在上世紀(jì)8090精品文檔放心下載人們消費(fèi)能力的提升，家居服的巨大市場能量逐漸呈現(xiàn)在世人面前。謝謝閱讀謝謝閱讀的發(fā)揮還不到10%，還有著很大的市場空間可以挖掘。感謝閱讀今后家居服的發(fā)展應(yīng)朝著多元化的風(fēng)格前進(jìn)，適合于各年齡層，精品文檔放心下載各職業(yè)層，款式新穎，做工精致的家居服相信會受到大家的歡迎。精品文檔放心下載具體熱賣的款式：詳見附件3.4流量優(yōu)化1）按天訪問量每天流量從上午8點(diǎn)開始遞增，23謝謝閱讀點(diǎn)到16點(diǎn),20點(diǎn)到22點(diǎn)期間瀏覽量最大。根據(jù)這一規(guī)律要在該段時謝謝閱讀精品文檔放心下載圖示家居服每天訪問流量2）按小時訪問量如圖所示，帕佳瑪旗艦店1月19號的瀏覽量主要集中在8時謝謝閱讀—209精品文檔放心下載19謝謝閱讀段時間多做活動，保持高流量，并帶動其他時間段的消費(fèi)高潮。感謝閱讀圖示帕佳瑪旗艦店每小時流量圖示每天瀏覽量與訪客數(shù)統(tǒng)計3）月瀏覽與活動關(guān)系1月7日，精品文檔放心下載以及1謝謝閱讀精品文檔放心下載及推廣工具，提升本店人氣。圖示當(dāng)月流量顯示圖示推廣活動人氣圖3.5產(chǎn)品價格1）價格范圍帕佳瑪品牌睡衣價格區(qū)間在100—一八0元之間，與同類產(chǎn)品價謝謝閱讀格在淘寶商城中處于中高價。同類產(chǎn)品價格參考：1.睡衣慶同專營店珊瑚絨類睡衣價格：100—200元夾棉類睡衣價格：一五0—200元春秋款長袖睡衣套裝：60—120元夏季睡衣：50—80元2.雪俐旗艦店春款睡衣：50—70元珊瑚絨睡衣：70—100元夾棉類睡衣價格：一五0—200元2）客單價分析圖示客單價最近7天分析精品文檔放心下載者購買率提高。圖示客單價分析圖如圖所示：從客單價中分析，客單價范圍大致為100-一八0元，感謝閱讀精品文檔放心下載價格區(qū)間，從而豐富產(chǎn)品價格及客單價。四．消費(fèi)者分析4.1消費(fèi)群體主要消費(fèi)群體有：第一類：居家辦公的SOHO一族謝謝閱讀計師、珠寶設(shè)計師、陶藝師以及注冊會計師的工作方式也隨之改變，精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載滿藝術(shù)化得氛圍和現(xiàn)代化的工作設(shè)備和諧一致。第二類：講究生活品味的女性精品文檔放心下載展廳、party的場所等，于是，家居服不再是臥室的睡衣、浴室的浴感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載情驛動。第三類：愛家的都市人謝謝閱讀精品文檔放心下載量，以及影響這些質(zhì)量的物質(zhì)需求也越來越高。精品文檔放心下載謝謝閱讀新趨勢，更成為一種時尚健康的生活著裝方式。4.2消費(fèi)需求分析據(jù)統(tǒng)計，消費(fèi)者對家居服有如下幾個需求點(diǎn)：1)質(zhì)量過關(guān)感謝閱讀要求非常高，各項檢測指標(biāo)都要合格。2)美觀舒適謝謝閱讀謝謝閱讀松。3）價格精品文檔放心下載而帶動該產(chǎn)品的整個銷售量。4）品牌知名度謝謝閱讀度的提升，必然會吸引消費(fèi)者的青睞。4.3消費(fèi)者購買頻率分析圖示顧客購買頻次分布圖消費(fèi)者的購買頻率可以讓我們了解消費(fèi)者對于本店是否進(jìn)行2謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀量過關(guān)，也是對本店整體環(huán)境滿意度的肯定。精品文檔放心下載本店回頭率高，更應(yīng)注重老客戶的定期回訪，提高產(chǎn)品及客服質(zhì)量。精品文檔放心下載謝謝閱讀感。4.4意見反饋消費(fèi)者對本店整體認(rèn)知度較高，詳情請參考附件：客戶評價感謝閱讀五．購買時間段分析圖示時間段分析如圖所示，在24小時里面，有5個來訪高峰時段。而這些時間精品文檔放心下載段正是上班族們的工作時間（14:00-16:00精品文檔放心下載是大多數(shù)賣場已經(jīng)是非營業(yè)狀態(tài)（20:00-23:00謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀流量，從而提高店鋪轉(zhuǎn)換率，提高商城的銷售量。六．行業(yè)競爭者分析6.1.競爭者企業(yè)案例分析（廣東美標(biāo)服飾實業(yè)有限公司）感謝閱讀6.1.1基本資料廣東美標(biāo)服飾實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1979年,是一家專門從事高感謝閱讀精品文檔放心下載大型生產(chǎn)骨干企業(yè)，擁有占地60畝，生產(chǎn)面積3萬多平方米，辦公精品文檔放心下載精品文檔放心下載引進(jìn)具有國際領(lǐng)先水平的專業(yè)生產(chǎn)線和檢測設(shè)備共1000謝謝閱讀精品文檔放心下載規(guī)模不斷擴(kuò)大，1996精品文檔放心下載實業(yè)有限公司感謝閱讀精品文檔放心下載6.1.2產(chǎn)品特點(diǎn)謝謝閱讀謝謝閱讀等是公司產(chǎn)品的一大特色。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀款式、圖案、色彩、版型的完整性?！懊罉?biāo)家居服系列產(chǎn)品因其品質(zhì)精良、高貴典雅而深受廣大客精品文檔放心下載感謝閱讀居國內(nèi)同行業(yè)前茅。6.1.3天貓（淘寶商城）：美標(biāo)深圳專賣店圖示店鋪評價感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載6.2.競爭店鋪分析6.2.1天貓（淘寶商城）同類產(chǎn)品比較如圖所示，在最近30天內(nèi)，睡衣慶同專營店的銷量位居第一。精品文檔放心下載精品文檔放心下載姿、莉比諾、QT/慶同等品牌，其種類有：珊瑚絨、夾棉睡衣、秋季謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀量也有待提高。同比其他旗艦店而言，成交量過低。圖示同店鋪成交量比較七．建議與總結(jié)精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載大的訪問量，能讓網(wǎng)民在很短時間內(nèi)廣泛流傳。精品文檔放心下載謝謝閱讀帕佳瑪旗艦店還有如下幾個問題需要改進(jìn)：1）質(zhì)量問題精品文檔放心下載感謝閱讀產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求，提高其滿意度。謝謝閱讀謝謝閱讀按照尺瑪表進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品尺寸達(dá)標(biāo)。2）款式問題精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載絨家居服，女士吊帶裙，兒童睡衣等等，風(fēng)格多樣，拓寬消費(fèi)群體，感謝閱讀提高消費(fèi)者可選擇性。3）庫存問題現(xiàn)有庫存量過低，并且沒有多余的面料可供生產(chǎn)，若出現(xiàn)爆款，精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀生產(chǎn)。4）價格問題帕佳瑪旗艦店的產(chǎn)品價格范圍在100-一八0精品文檔放心下載精品文檔放心下載100感謝閱讀