促銷員演講稿

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促銷員演講稿1

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷：張**。

我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會！本著學(xué)習(xí)，進步，熬煉和進步的目的才有志氣站上這個演講臺，同時，也特別情愿接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的珍貴看法，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效技能。

我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷員。我是往年十月份加進我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了許多的努力，也得到了許多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的閱歷心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要喜愛本職工作，培育自己對工作的愛好。想我剛參與這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡約的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空缺，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培育對這項工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們談天，不管他們買不買。慢慢地，我發(fā)覺這項工作實在很有意思，和顧客談天實在是一銷售技巧，通過談天，讓一些具有埋伏購買欲看的顧客，把埋伏的購買欲看變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，[]那種成就感，使人特別興奮，通過有意識的培育自己，我對工作的愛好日益深厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，加強自己的工作技能。要作一名合格的手機促銷員，需要要學(xué)習(xí)肯定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷加強自己的工作技能。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐煩勸服，勸服顧客買你的.機器。三是要學(xué)會主動和顧客談天，不但要進行先容機器性能的談天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你先容的手機。

說真的我覺得我很幸運，也很美滿，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教育，每當銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機我放心，這個時候我感到很驕傲，以俊業(yè)為驕傲，由于俊業(yè)是最棒的。

想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象，很驚天，很動地期中。

不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：狼。

對，狼，最團結(jié)的狼，勇往直前的狼。

感謝。

促銷員演講稿2

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感特別多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素養(yǎng)我還是有的。以下結(jié)合自己的閱歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責

俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，的確很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。

在全部產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個銷量圖中，可以看出幾點：

1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備肯定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充斥激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一貫都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參與培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這說明：〔1〕我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、心情對工作沒有重大影響?！?〕自己的銷售技能能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有制服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以請求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今日打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己漸漸變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試成天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從今，我相