促銷員演講稿

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促銷員演講稿1

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷：張**。

我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，熬煉和進(jìn)步的目的才有志氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也特別情愿接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的珍貴看法，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效技能。

我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了許多的努力，也得到了許多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的閱歷心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要喜愛本職工作，培育自己對工作的愛好。想我剛參與這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡約的手機(jī)，對于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培育對這項(xiàng)工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手，看著每天柜臺(tái)前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們談天，不管他們買不買。慢慢地，我發(fā)覺這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客談天實(shí)在是一銷售技巧，通過談天，讓一些具有埋伏購買欲看的顧客，把埋伏的購買欲看變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[]那種成就感，使人特別興奮，通過有意識(shí)的培育自己，我對工作的愛好日益深厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)自己的工作技能。要作一名合格的手機(jī)促銷員，需要要學(xué)習(xí)肯定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷加強(qiáng)自己的工作技能。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐煩勸服，勸服顧客買你的.機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客談天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的談天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購買你先容的手機(jī)。

說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很美滿，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教育，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很驕傲，以俊業(yè)為驕傲，由于俊業(yè)是最棒的。

想我剛來的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中。

不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：狼。

對，狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼。

感謝。

促銷員演講稿2

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感特別多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素養(yǎng)我還是有的。以下結(jié)合自己的閱歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個(gè)飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，的確很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。

在全部產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個(gè)戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備肯定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充斥激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一貫都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參與培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這說明：〔1〕我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、心情對工作沒有重大影響?！?〕自己的銷售技能能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有制服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以請求的口吻對顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今日打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己漸漸變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試成天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從今，我相