2023大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告范文

第7頁共7頁2023大?學(xué)生畢業(yè)實?習(xí)報告范文?一、實習(xí)?目的通過?實習(xí)給自己?一個明確的?定位。實習(xí)?中接觸了與?本專業(yè)相關(guān)?的實際工作?，獲得與專?業(yè)相關(guān)的知?識，擴寬自?己的知識面?，也了解自?身存在的不?足，通過實?習(xí)鍛煉自己?，培養(yǎng)自身?綜合運用所?學(xué)知識進(jìn)行?分析問題和?解決問題的?實際動手能?力，強化實?際工作的知?識技能訓(xùn)練?；培養(yǎng)自身?的敬業(yè)、創(chuàng)?業(yè)和合作精?神，增強勞?動觀念，成?為一個會調(diào)?和理論和實?際的關(guān)系的?綜合性人才?，為畢業(yè)后?順利投身工?作崗位并融?入社會作好?準(zhǔn)備。二?、實習(xí)時間?___年?___月_?__日至_?__年__?_月___?日。三、?實習(xí)公司簡?介___?市___有?限公司集銷?售、服務(wù)于?一體，產(chǎn)品?覆蓋內(nèi)外墻?涂料（質(zhì)感?、仿石漆）?、油漆、防?水涂料、防?開裂輔材、?中高檔白乳?膠、熟膠粉?原料以及墻?紙膠等七大?系列產(chǎn)品。?公司還具有?獨立承包大?中型工業(yè)、?民用、市政?工程、裝飾?裝修建設(shè)項?目的施工、?供料于一體?的大型建材?貿(mào)易企業(yè)。?公司自成?立以來，始?終堅持“與?時俱進(jìn)，誠?信經(jīng)營”的?方針，牢固?樹立“質(zhì)量?第一，安全?第一”的思?想。以誠信?為根本，以?質(zhì)量求生存?，以安全求?效益，以開?拓求發(fā)展。?嚴(yán)格制定了?一系列管理?制度和規(guī)章?制度，以確?保企業(yè)的經(jīng)?營能夠健康?發(fā)展。憑借?強大的營銷?模式和完善?的售后服務(wù)?等優(yōu)勢，逐?步成為行業(yè)?中綜合實力?強大的現(xiàn)代?化企業(yè)，贏?得了廣大客?戶的信賴和?贊譽。并以?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?和對產(chǎn)品的?精益求精，?構(gòu)建起一個?以___市?地區(qū)為主的?市場銷售網(wǎng)?絡(luò)。本公?司全體員工?精誠團(tuán)結(jié)、?勇于開拓創(chuàng)?新，堅持發(fā)?展才是硬道?理，不斷提?高技術(shù)和管?理水平，不?斷完善企業(yè)?經(jīng)營管理體?制，努力開?拓市場，拓?展業(yè)務(wù)，始?終堅持以信?譽第一、質(zhì)?量第一、安?全第一為準(zhǔn)?則，以客戶?滿意為宗旨?，以提高產(chǎn)?品質(zhì)量、不?斷開發(fā)新產(chǎn)?品、安全生?產(chǎn)為重點，?使企業(yè)在激?烈的市場競?爭中快速發(fā)?展壯大。?四、實習(xí)內(nèi)?容和收獲?剛進(jìn)入公司?的時候，公?司里的一切?對我來說都?是陌生的，?呈現(xiàn)在眼前?的一幕幕讓?人的心中不?免有些茫然?，即將在這?較陌生的環(huán)?境中工作。?不過，在之?后的漸漸了?解和熟悉業(yè)?務(wù)中我逐漸?掌握了這個?方面的知識?，慢慢的對?工作開始上?路，在日復(fù)?一日工作的?同時慢慢熟?悉公司的工?作環(huán)境首先?，先了解了?公司里的各?項規(guī)章制度?，服務(wù)章程?及工作中的?相___意?事項等，閱?讀實習(xí)單位?下發(fā)給我們?的員工手冊?，向部門里?的同事請教?了解工作的?相關(guān)事項、?相關(guān)技巧。?再次，了解?了一些公司?的背景、產(chǎn)?品以及發(fā)展?方向等情況?，這樣可以?為以后和客?戶交流打好?基礎(chǔ)。對公?司里的環(huán)境?和企業(yè)文化?有所了解熟?悉后，工作?雖然沒能夠?上手，但學(xué)?到了不少東?西。在公?司要進(jìn)行新?的市場開發(fā)?的時候，在?市場部人手?不夠的時候?，也為了培?養(yǎng)新員工的?銷售能力，?往往是服從?調(diào)動，積極?的參與市場?調(diào)查當(dāng)中，?進(jìn)行市場調(diào)?研工作，同?時給我們分?配工作任務(wù)?，下達(dá)為期?一個月的目?標(biāo)任務(wù)，所?以被調(diào)入到?門店進(jìn)行為?期一個月的?實習(xí)。其中?最主要原因?的是要為了?配合門店的?練兵活動，?推動門店銷?售人員的銷?售能力的提?高，使大家?掌握基本的?銷售原理，?并運用到日?常的銷售工?作中去，有?意識地提高?銷售技巧，?在這個過程?中也是有很?多的學(xué)習(xí)，?不管怎么樣?，在哪個部?門都有很多?的新知識學(xué)?習(xí)，不斷的?豐富自己，?這樣能夠更?多更好的了?解公司的情?況和工作上?的一些業(yè)務(wù)?，以便于日?后對自己的?工作開展做?經(jīng)驗積累。?從到門店?實習(xí)時，我?們穿上導(dǎo)購?員的制服，?個個都精神?抖擻，信心?百倍，笑臉?迎人。但?不管到什么?行業(yè)的賣場?活門店，除?了能看到琳?瑯滿目的各?色商品外，?導(dǎo)購員也是?你不能不看?的“陳列”?。經(jīng)理耐心?教導(dǎo)我們，?作為一名稱?職的導(dǎo)購員?，首先就得?拋掉“沒有?人”這個想?法，而且要?改掉各種不?好的行為動?作，因為導(dǎo)?購員就是活?生生的“陳?列品”，也?是公司的門?面，既是代?表品牌的形?象，也是公?司形象的體?現(xiàn)，所以要?時刻提醒自?己，做到，?這樣才能贏?在起點，提?升公司的形?象。經(jīng)過經(jīng)?理的教導(dǎo)，?大家改掉了?那些小毛病?，以端正、?嫻熟、干練?的姿態(tài)迎接?每一位顧客?。通過與?不同的顧客?接觸和交流?，不僅對整?個的銷售過?程也有一定?的了解，也?讓我學(xué)到一?些銷售技巧?。1、學(xué)?會進(jìn)行封閉?性問題的提?問。在銷售?過程中，針?對我們每個?產(chǎn)品的賣點?設(shè)計并提問?一些封閉性?的問題，假?如顧客回答?的是“是”?，那就離我?們的銷售就?基本能成功?了，也離最?終的銷售目?標(biāo)更近一步?了。2、?區(qū)分誰是購?買者、誰是?決策者。在?銷售過程當(dāng)?中，不僅要?盡力吸引決?策者的__?_，同時，?也要善于對?待影響者，?因為其可能?會影響到我?們整個銷售?過程。3?、以編故事?或潛意識的?暗示手段把?消費者引導(dǎo)?到情節(jié)當(dāng)中?。要知道，?我們面對的?是各樣的顧?客，要使各?類顧客能過?很好的理解?我們建材產(chǎn)?品的功能，?加強對我們?產(chǎn)品的印象?，利用編故?事能很好的?把消費者引?入我們的話?題，從而引?起顧客的興?趣，促成交?易。4、?量讓顧客參?與到我們的?銷售互動當(dāng)?中。建材銷?售是一個互?動的過程，?并不是一個?人的表演舞?臺，做好互?動能夠增加?我們產(chǎn)品的?信服力，是?顧客___?我們講解內(nèi)?容的途徑，?也會促進(jìn)銷?售。5、?學(xué)會如何應(yīng)?付討價還價?的顧客，而?答案就是學(xué)?會訴求與贊?美。使用贊?美可以使客?人的虛榮心?上升，給客?人以好感，?使其頭腦發(fā)?熱，獲得某?種程度上的?滿足感，最?后用執(zhí)著觸?動顧客的可?憐心，有利?于顧客產(chǎn)生?沖動購買行?為，更有機?會銷售成功?。在實習(xí)?中我的只是?得到了提升?，工作的很?愉快，同時?也感受到了?一個公司，?一個家庭的?溫暖。不斷?地遇到問題?不斷地解決?，使得自己?的能力不斷?地提升，感?覺自己學(xué)習(xí)?到了很多的?東西，成長?了很多。?五、實習(xí)心?得與感想?通過這次實?習(xí)，即收獲?了知識，也?讓我想成為?一名優(yōu)秀的?銷售員，必?須要學(xué)會銷?售技巧，銷?售技巧是銷?售能力的體?現(xiàn)，也是一?種工作的技?能。銷售技?巧包括對客?戶心理，產(chǎn)?品專業(yè)知識?，社會常識?，表達(dá)能力?，溝通能力?的掌控及運?用?？傊?，做銷售是?人與人之間?溝通的過程?，其宗旨是?動之以情，?曉之以理，?誘之以利。?還有要具有?很好的溝通?能力，溝通?能力是一個?銷售人員最?重要、最核?心的技能，?如何面對各?種不同喜好?、不同性格?、甚至不同?心情的客戶?，使對方有?興趣傾聽，?先接受銷售?員，進(jìn)而接?受產(chǎn)品，這?是一項很專?業(yè)的技巧。?我發(fā)現(xiàn)了自?己成熟了許?多，連看問?題的角度，?思考問題的?方式也逐漸?開拓，這與?實踐密不可?分，讓我再?一次感受充?實，感受成?長。1、?要有較強崗?位意識作?為一名畢業(yè)?生，畢業(yè)后?走向社會，?大多是從事?一線工作，?有勞動性的?，有營銷性?的，基本上?都要從基層?做起，這是?高職生必走?之道。每一?個崗位都有?他特有的作?用，干一行?，愛一行，?專一行，是?一種崗位責(zé)?任，是一種?職業(yè)品質(zhì)，?用人單位很?注重這種品?質(zhì)。這種崗?位責(zé)任是一?名員工走向?成功的必經(jīng)?之路。要增?強崗位責(zé)任?，就必須頂?崗深入到生?產(chǎn)一線進(jìn)行?腳踏實地的?工作，兢兢?業(yè)業(yè)的去做?，只有這樣?，才能磨練?和增強他們?的崗位責(zé)任?感，這是現(xiàn)?代社會對高?職生的基本?要求。2?、在工作中?要有良好的?學(xué)習(xí)能力，?遇到問題自?己能通過相?關(guān)途徑自行?解決能力?因為在工作?中遇到問題?各種各樣，?并不是每一?種情況都能?把握。在這?個時候要想?把工作做好?一定要有良?好的學(xué)習(xí)能?力，通過不?斷的學(xué)習(xí)從?而掌握相應(yīng)?技術(shù)，來解?決工來中遇?到的每一個?問題。這樣?的學(xué)習(xí)能力?，一方面來?自向?qū)焸?的學(xué)習(xí)，向?工作經(jīng)驗豐?富的人學(xué)習(xí)?。另一方面?就是自學(xué)的?能力，在沒?有另人幫助?的情況下自?己也能通過?努力，尋找?相關(guān)途徑來?解決問題。?3、要明?白良好的人?際關(guān)系是我?們順利工作?的保障在?工作之中不?只是同技術(shù)?、同設(shè)備打?交道，更重?要的是同人?的交往。所?以一定要掌?握好同事之?間的交往原?則和社交禮?儀。這也是?我們平時要?注意的。我?在這方面得?益于在學(xué)校?學(xué)生會的長?期的鍛煉，?使我有一個?比較和諧的?人際關(guān)系，?為順利工作?創(chuàng)造了良好?的人際氛圍?。另外在工?作之中自己?也有很多不?足的地方。?例如：缺乏?實踐經(jīng)驗，?缺乏對相關(guān)?行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?掌握等。所?在我常提醒?自己一定不?要怕苦怕累?，在掌握扎?實的理論知?識的同時加?強實踐，做?到理論聯(lián)系?實際。另一?方面要不斷?的加強學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)新知?識、新技術(shù)?更好的為人?民服務(wù)。?4、要不斷?積累社會經(jīng)?驗增強社?會經(jīng)驗，也?是增加工作?經(jīng)驗。一名?畢業(yè)的大學(xué)?生在面對用?人單位面試?時，別人很?自然要問到?你有無工作?經(jīng)驗，這道?門檻攔住了?不少大學(xué)生?。因此，頂?崗實習(xí)不僅?僅是一種勞?動鍛煉，更?重要的是通?過實踐增強?工作能力，?增加工作中?的溝通和適?應(yīng)能力，增?強做人的才?干；實踐出?真知，實踐?長才干。有?了適當(dāng)?shù)捻?崗實習(xí)并能?順利拿到一?份頂崗實習(xí)?合格證，這?對今后走向?社會，應(yīng)聘?崗位時，無?疑是非常有?益的。5?、要認(rèn)真學(xué)?習(xí)營銷技能?營銷是一?門科學(xué)，更?是一門學(xué)問?和藝術(shù)?？?學(xué)的營銷手?段，能給企?業(yè)插上騰飛?的翅膀。我?們選擇學(xué)生?頂崗實習(xí)的?平臺時，選?擇一個好的?企業(yè)，特別?是市場營銷?做的好的企?業(yè)，對實習(xí)?學(xué)生來講，?無形中就會?增長他們的?科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?的營銷意識?。在這種環(huán)?境下，企業(yè)?員工綜合素?養(yǎng)有較大提?升。企業(yè)一?席話，證明?營銷出效益?，營銷出人?才，營銷促?發(fā)展的硬道?理。因此，?我們的__?_，就是要?在這樣的企?業(yè)去磨練，?去鍛煉，在?實踐中增長?營銷才干，?增長做人的?才干。六?、實___?結(jié)時間總?是在我們不?經(jīng)意間已流?過指尖，似?乎每個人都?會在時間流?逝之后再來?一句“時間?過得真快”?的感慨！我?屬于蕓蕓眾?生中的一員?，我也難逃?這世俗的侵?染，混入這?流俗之間。?在不經(jīng)意?之間我們已?經(jīng)走過了六?個月，六個?月的___?活馬上就要?結(jié)束了?；?首這段時間?的歷程，腦?海里留下了?深深的印跡?，在這里我?學(xué)會了很多?，也認(rèn)識了?很多真誠的?朋友和善待?我的導(dǎo)師。?實習(xí)就這?樣結(jié)束了，?幾個月的_?__活也劃?上了圓滿的?句號，我們?也將正式走?出學(xué)校，走?進(jìn)社會，這?段___活?是一個很好?的鍛煉機會?，他讓我真?正的懂得了?學(xué)校和社會?的不同，也?真正的讓我?從一個學(xué)