直通車推廣計劃方案

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隨著經(jīng)濟的不斷進展,營銷方案對企業(yè)進展的作用也越來越大。那么下面是我整理關(guān)于企業(yè)營銷推廣籌劃方案相關(guān)資料，夢想對您有所扶助。

企業(yè)營銷推廣籌劃方案一

一.成都小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的

1.成都小靈通(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首特意論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普遍工程的市場營銷。

由于，較之公司的其它工程，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

(1)小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為強烈，目前全國的全體電信運營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一向處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線才能暫時不能達成地區(qū)的用戶供給中國電信的貼心服務(wù)。

(2)小靈通市場的推廣符合成都電信"抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶'的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位;其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔佐和補充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不輕易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。

2.制定本籌劃的目的

成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們務(wù)必對此有較為清楚的熟悉，把它作為重點工程來抓。理應(yīng)看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互合作的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本籌劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所理應(yīng)采取的策略和概括措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二.當前營銷狀況分析

分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清楚的熟悉，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)和參考。

1.競爭狀況分析：

(1)競爭產(chǎn)品分析

對比上表后可察覺，新版群眾卡和風行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風行卡還可全國漫游，群眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都(即20個區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但群眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有對比重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還務(wù)必受到終端支持的限制。

(2)競爭對手的傳播進擊手段：

預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進擊手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的比較，享受的增值服務(wù)比較，接通率比較等。

企業(yè)營銷推廣籌劃方案二

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的"教師節(jié)'，舉行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、19、13的"購物指南'上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)播送

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱舉行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛"**購物廣場禧中秋'的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾鞏固節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供給的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布"千禧月送好禮'的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品舉行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或添置月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、概括作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司囑托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由購買部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;概括見該期的制作時間安置。

3、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來供給，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提前兩天交到播送室。

4、場內(nèi)、外布置的概括設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無才能制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好購買協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、購買部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查籌劃，在8月5日前完成相關(guān)籌劃。

6、工程部安置人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安置及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精致月餅的制作。

六、留神事項

1、若場外促銷