2023年金地公司員工述職報告（一）

第5頁共5頁2023年?金地公司員?工述職報告?（一）尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)，員工同?志們：今?年是金地公?司成立后較?為重要的一?年，也是面?對種種困難?，艱苦奮斗?的一年。面?對嚴(yán)峻的市?場形勢，金?地公司在集?團領(lǐng)導(dǎo)的高?度重視與帶?領(lǐng)下，在各?職能部門積?及配合與指?導(dǎo)下，公司?全體員工團?結(jié)一致，認(rèn)?清形勢，積?極應(yīng)對，緊?緊圍繞全年?銷售目標(biāo)開?展各項工作?。經(jīng)過公司?全體員工齊?心協(xié)力，團?結(jié)一致，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和支持?以及同志們?的協(xié)助下，?我們不遺余?力，努力完?成公司制定?的各項經(jīng)營?、管理指標(biāo)?，共同提高?金地公司的?服務(wù)質(zhì)量，?管理水平，?和經(jīng)濟效益?。下面，我?將具體情況?向大會述職?，請在座的?各位領(lǐng)導(dǎo)和?的員工同志?們予以審議?。一、金?地公司經(jīng)濟?指標(biāo)的完成?情況（一?）資金回籠?方面：1-?___月，?春城銷售商?品房資金回?籠___億?元，其中金?地公司代理?銷售竹海水?韻、閑林山?水項目實現(xiàn)?資金回籠_?__億元；?認(rèn)購___?套，認(rèn)購額?___億元?；負(fù)責(zé)完成?春城商品房?簽約共計_?__套，簽?約額___?億元。（?二）置換二?手房方面：?截止___?月，金業(yè)置?換二手房買?賣總量為_?__套，買?賣總金額為?___萬元?，收取中介?費為___?萬元。二手?房租賃總量?為___套?，收取中介?費為___?萬元。商鋪?租賃總量為?___套，?收取中介費?共計___?萬元，代收?租金共計_?__萬元。?___年8?-___月?，共計出租?___個車?位回籠資金?共計___?元。三證辦?理共___?套，其中其?他中介公司?辦理的有_?__套，一?次性辦理的?有___套?，由我司辦?理的共計_?__套，總?收入為__?_元（含加?急受理的_?__套，總?費用為__?_元）。?（三）網(wǎng)店?經(jīng)營方面：?借助網(wǎng)絡(luò)平?臺，我們進(jìn)?行了兩次促?銷活動，共?接受預(yù)約看?房客戶__?_組。通過?渠道開拓的?客戶資源，?全年共成交?___套。?二、管理?經(jīng)驗的心得?與感悟（?一）只有渠?道拓展，才?能為實現(xiàn)銷?售目標(biāo)帶來?新的突破?1、企業(yè)客?戶開發(fā)?？?戶開發(fā)部_?__年全年?，累計對外?開拓企業(yè)合?作單位并簽?訂合作協(xié)議?的有___?學(xué)工會、恒?生電子、網(wǎng)?新科技、阿?里、淘寶、?新奇特、_?__田貨運?有限公司、?省直大眾4?S店等十余?家單位。目?前有___?銀行等多家?單位正在洽?談當(dāng)中。?2、淘寶網(wǎng)?店經(jīng)營。_?__月開設(shè)?了淘寶網(wǎng)店?，借助這個?平臺與淘寶?合作，進(jìn)行?了兩次促銷?活動，共接?受預(yù)約看房?客戶___?組。通過?渠道開拓的?客戶資源，?全年共成交?___套。?（二）只?有強化隊伍?建設(shè)，加強?管理，才能?優(yōu)化整體結(jié)?構(gòu)公司健?全了各項規(guī)?章制度：細(xì)?化、疏理了?人事管理制?度、崗位管?理制度、確?保各規(guī)章制?度得到有效?執(zhí)行，上半?年重點完善?了薪酬管理?制度，對全?體員工薪資?進(jìn)行了合理?調(diào)整。（?三）只有加?強相互合作?，確保工作?高效開展，?才能使信息?更加暢通?1、與營銷?管理部對接?，對其提交?的策劃方案?根據(jù)實際情?況提出有效?的建設(shè)性建?議，加強與?策劃公司的?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實際?、有效。?2、因銀根?收緊，信貸?政策變化較?快，部份已?簽約的客戶?面臨著無法?辦理按揭業(yè)?務(wù)，為了減?少退___?件，積極擬?定解決方案?，向法務(wù)處?征詢有關(guān)疑?難問題，切?磋解決客戶?糾紛，有效?地避免了退?___件。?3、與資?金財務(wù)部門?密切配合，?做好按揭放?款情況及資?金回籠情況?的跟蹤。與?銀行緊密聯(lián)?系，溝通各?銀行貸款政?策，盡量讓?購房客戶獲?得貸款資格?，確保按揭?款的回籠。?4、配合?項目部對有?關(guān)問題提出?合理化建議?及跟進(jìn)工作?。（四）?只有從培訓(xùn)?入手強化團?隊建設(shè)，才?能提高銷售?能力在團?隊建設(shè)中我?們不但注重?骨干力量培?養(yǎng)，確保公?司內(nèi)有一批?訓(xùn)練有素、?經(jīng)驗豐富、?善于自我激?勵的優(yōu)秀人?才，更著力?于提高整個?團隊綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)，打?造銷售“亮?劍”團隊。?___年?我們先后參?與了集團_?__的六次?培訓(xùn)，包括?禮儀培訓(xùn)，?新員工入職?培訓(xùn)及拓展?，及系列營?銷培訓(xùn)。通?過培訓(xùn)，團?隊的銷售理?念和銷售水?平得到突破?性的進(jìn)展。?三、存在?問題及采取?措施在前?面的經(jīng)濟指?標(biāo)環(huán)節(jié)中提?到的在資金?回籠指標(biāo)，?1-___?月我們僅僅?完成了集團?公司規(guī)定計?劃的___?%左右，我?想造成這種?尷尬局面的?原因不僅僅?在于客觀方?面國家的（?范本）宏觀?調(diào)控，我們?更多的應(yīng)該?從自身主觀?方面尋得原?因。客觀?方面：今年?以來“國八?條”、限購?令、央行連?續(xù)___次?上調(diào)存款準(zhǔn)?備金率等嚴(yán)?厲密集的調(diào)?控政策，導(dǎo)?致的交易量?萎縮，土地?流拍增多，?整個市場空?前沉悶和壓?抑，呈現(xiàn)出?典型“政策?市”特征。?主觀方面?：首先，我?們的制度執(zhí)?行需進(jìn)一步?提高。公司?在管理制度?及措施上離?“標(biāo)準(zhǔn)化”?管理還有一?定的距離，?要進(jìn)一步健?全管理制度?，加大執(zhí)行?力度，加強?工作的責(zé)任?心。從全局?出發(fā)，處理?好權(quán)責(zé)利的?統(tǒng)一。再者?，人員素質(zhì)?需要進(jìn)一步?提高。銷售?隊伍年紀(jì)輕?，缺乏自身?建設(shè)意識，?處事經(jīng)驗不?足，整個團?隊仍需進(jìn)一?步整合，綜?合素質(zhì)有待?于進(jìn)步提高?。我想這些?都是我們未?能充分完成?指標(biāo)的主觀?因素，只有?解決自身存?在的不足，?才能使銷售?業(yè)績更上一?層樓！四?、___年?工作的展望?與奮斗方向?___年?我們無法預(yù)?計經(jīng)濟將如?何走向，更?無法預(yù)計這?輪調(diào)控將持?續(xù)多久，但?有一點可以?肯定，中國?不會再出現(xiàn)?四萬億這樣?的救市計劃?，也許中國?房地產(chǎn)的軟?著陸正在形?成，但要再?次高飛肯定?不可能。作?為銷售公司?，我們應(yīng)該?清醒的認(rèn)識?到這一點。?明年的銷售?工作依然嚴(yán)?峻，我們將?要在惡劣環(huán)?境下開創(chuàng)出?銷售工作的?新局面。?（一）__?_年我們將?緊緊圍繞以?集團布置的?全年銷售戰(zhàn)?略目標(biāo)，根?據(jù)各銷售節(jié)?點做好相應(yīng)?的系列可執(zhí)?行計劃。同?時配合__?_項目給予?銷售支持。?（二）在?這樣的市場?環(huán)境之下，?銷售政策、?策略和執(zhí)行?力度是首要?條件。要深?入研究客戶?沒有下單的?主要原因，?不斷的總結(jié)?歸納經(jīng)驗。?培養(yǎng)一支具?有強而有力?的執(zhí)行力團?隊，我們需?要學(xué)會帶領(lǐng)?團隊中的每?位成員都能?高效工作，?只有如此才?能共同達(dá)成?目標(biāo)，所以?這也是公司?___年需?要努力的方?向。（三?）要進(jìn)一步?提升銷售窗?口管理工作?，銷售現(xiàn)場?及展示中心?是展示公司?形象的重要?窗口，任何?有不規(guī)范或?不符合公司?品牌形象的?行為都要堅?決杜絕。銷?售現(xiàn)場也是?銷售的主陣?地，在市場?嚴(yán)峻的時期?，現(xiàn)場的服?務(wù)和銷售技?巧在一定程?度上取決定?性作用。我?們銷售團隊?每一位成員?都需保質(zhì)保?量地做好本?職工作，遵?守各項管理?行為規(guī)范。?（范本）?（四）繼續(xù)?強化隊伍建?設(shè)，提升核?心競爭能力?，進(jìn)一步加?強隊伍建設(shè)?。行之有效?地開展多種?形式的培訓(xùn)?，提高團隊?的專業(yè)知識?，培養(yǎng)一支?經(jīng)得起市場?考驗的隊伍?。（五）?完善制度建?設(shè)，加強內(nèi)?部管理考核?力度，公司?在管理制度?及措施上要?進(jìn)一步健全?管理制度，?加強執(zhí)行力?度，增強團?隊的責(zé)任心?，力爭全面?跨上新的臺?階。綜上?所述是我對?___年工?作基本情況?的一個概括?總結(jié)，難免?片面，所以?