業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)

業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)業(yè)務(wù)員即找尋買(mǎi)方與賣(mài)方進(jìn)展交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)詳細(xì)業(yè)務(wù)操作的人員，例如負(fù)責(zé)選購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員等等。下面我給大家?guī)?lái)業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)，盼望能協(xié)助到大家!

業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)1

接近歲末，20__年的各項(xiàng)工作已經(jīng)根本告一段落了，在這里我簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作狀況。

我是20__年__月有幸被公司錄用的，作為一名業(yè)務(wù)員，在20__年最終的三個(gè)月里，我努力融合進(jìn)公司的工作氣氛，慢慢熟識(shí)公司的業(yè)務(wù)操作流程，從20__年12月起，我在盛林公司的鎳鐵銷(xiāo)售工作正式起先?？v貫整個(gè)20__年度，我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：盛林公司鎳鐵的銷(xiāo)售工作主要由4個(gè)人組成。我擔(dān)負(fù)著局部選購(gòu)和銷(xiāo)售工作以及與酒鋼和供貨廠家的局部結(jié)算工作。工作伊始，得益于雷思源和廖總的教育，我快速了解了整個(gè)業(yè)務(wù)的操作方法。在接下來(lái)繁忙的工作中熬煉自己磨練自已，既有時(shí)時(shí)加班加點(diǎn)的熟識(shí)自己的本職工作，也有在春節(jié)前的最終兩天還在冰天雪地的內(nèi)蒙地區(qū)堅(jiān)守發(fā)貨。通過(guò)自身努力，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并協(xié)作其他領(lǐng)導(dǎo)和同事完成銷(xiāo)售工作。

盛林業(yè)務(wù)部始終人手較少，所以辦公場(chǎng)所比擬富裕，公司為我們締造了舒適的工作環(huán)境。在唐總的關(guān)心下，在廖總有序的組織下，在雷經(jīng)理辛勤的耕耘下，使我能夠輕重緩急的妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作。業(yè)務(wù)部每天都離不開(kāi)與酒鋼和供貨廠家的連接、談判工作，選購(gòu)、發(fā)貨、結(jié)算這是業(yè)務(wù)部最平常但也最繁重的工作。一年來(lái)，我踴躍聯(lián)系了全國(guó)各地主要的鎳鐵生產(chǎn)廠家，開(kāi)拓出了一些有價(jià)值的合作廠家，其中一些最終達(dá)成了供貨協(xié)議。由于20__年度我公司的合作廠家相對(duì)增多，相互之間的合作模式也更多樣化，困難化，這給我們?cè)诠ぷ鞯那罢靶?、完善性、精確性和牢靠性上提出了挑戰(zhàn)。雖然選購(gòu)和銷(xiāo)售工作巨大而繁瑣，但我們始終堅(jiān)持“謹(jǐn)慎、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，在整個(gè)工作流程中都盡職盡責(zé)，謹(jǐn)慎處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司締造利潤(rùn)盡自己的努力。

在這一年的工作中，也有許多的缺乏須要謹(jǐn)慎總結(jié)。今年中旬與豐鎮(zhèn)成豐鎳鐵廠的合作就須要深刻總結(jié)，與之合作的進(jìn)程讓我對(duì)機(jī)遇伴隨著風(fēng)險(xiǎn)又有了更加深刻的相識(shí)。我深深的感到在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控才是最重要的。雖然顏總對(duì)我們一再提示，但我們最終還是在與該廠的合作中陷入了前所未有的困難，業(yè)務(wù)收支出現(xiàn)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在今后的業(yè)務(wù)工作中我們必需更加重視資金的平安問(wèn)題，還要盡快解決已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

回望整個(gè)一年的鎳鐵開(kāi)展趨勢(shì)，我認(rèn)為造成業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中困難的主要緣由還是外部環(huán)境的變更，為了應(yīng)對(duì)這些變更，我們應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)的模式和戰(zhàn)略上作出適當(dāng)調(diào)整。而或許是不愿變更現(xiàn)狀的本能使然，我們?cè)谶@一點(diǎn)上還做得不好，反響還不夠快，使得我們?cè)诿總€(gè)月的選購(gòu)銷(xiāo)售工作中遇到越來(lái)越多的制約，已經(jīng)威逼到了公司鎳鐵業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

20__年度雖然我們有許多做得好的地方，這些方面雖然須要在來(lái)年接著發(fā)揚(yáng)，但更重要的是我們必需把那些出現(xiàn)的錯(cuò)誤剛好的修正，把做得不夠好的地方剛好的調(diào)整。在把控風(fēng)險(xiǎn)上要更加細(xì)致，比方對(duì)合作廠家要更加深化調(diào)查，在付款后的生產(chǎn)監(jiān)管上要更加重視，對(duì)廠家在貨物的發(fā)運(yùn)上要有力限制;在業(yè)務(wù)的策略上要?jiǎng)偤谜{(diào)整，比方因?yàn)榇藭r(shí)此刻鋼廠的選購(gòu)價(jià)越來(lái)越接近于生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)，造成我們貿(mào)易商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，這就須要我們調(diào)整現(xiàn)行的選購(gòu)模式，比方擴(kuò)大選購(gòu)范圍、選購(gòu)量，用量來(lái)壓低選購(gòu)本錢(qián)。又比方運(yùn)用局部資金瞅準(zhǔn)行情低價(jià)一口價(jià)選購(gòu)，或者與某個(gè)適宜的生產(chǎn)廠家進(jìn)展更深化的合作，把貿(mào)易上損失的利潤(rùn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上彌補(bǔ)。參考一些同行的操作，他們已經(jīng)在這些方面成為了先行者，并且在行業(yè)的困難時(shí)期顯示出了優(yōu)勢(shì)。

承前啟后，堅(jiān)信通過(guò)接著努力，在新的一年里，我必須能更大的提升業(yè)績(jī)，把困難變成動(dòng)力，把繁忙變成歡樂(lè)，把對(duì)公司作出更大的奉獻(xiàn)作為己任。

業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)2

__年是不尋常的的一年，注定是記憶深刻的一年。這一年中，我見(jiàn)證了山東公司從一個(gè)店面到在三個(gè)店面的的高速開(kāi)展，伴隨著公司的開(kāi)展壯大，我自身也得到了很大提高?，F(xiàn)就__年度個(gè)人的工作總結(jié)如下：

一、主要工作狀況

1、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)整

公司擁有先進(jìn)的erp管理系統(tǒng)，保證公司的高效運(yùn)營(yíng)，這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)的順暢提出了更高的要求。在接手該工作后，我對(duì)公司全部計(jì)算機(jī)設(shè)備特殊是機(jī)房效勞器和交換機(jī)設(shè)備進(jìn)展了逐個(gè)檢查，駕馭全部設(shè)備的信息，并和泰安電信公司建立親密聯(lián)系，以便在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)緊急狀況時(shí)能快速專(zhuān)業(yè)的解決。在這一年中，公司網(wǎng)絡(luò)始終保持順暢，為公司各項(xiàng)工作高效開(kāi)展供應(yīng)了保障。此外，公司的網(wǎng)站維護(hù)工作也有條不紊。開(kāi)業(yè)至今，泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起，招商信息11條，全部在第一時(shí)間轉(zhuǎn)交到相關(guān)同事處，并跟蹤結(jié)果，第一時(shí)間回復(fù);共發(fā)布行業(yè)新聞193條，店面動(dòng)態(tài)81條，促銷(xiāo)信息31條，每周集團(tuán)對(duì)各門(mén)店的網(wǎng)站維護(hù)工作進(jìn)展考核，泰安店無(wú)一次不合格。

2、泰安店改造前的清場(chǎng)工作

公司下達(dá)撤場(chǎng)通知后，我每天在商場(chǎng)內(nèi)巡場(chǎng)屢次，了解撤場(chǎng)進(jìn)度，做好記錄，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。但是局部商戶(hù)拒不協(xié)作商場(chǎng)撤場(chǎng)，在溝通無(wú)果后，公司確定對(duì)該局部攤位進(jìn)展強(qiáng)制、撤除。強(qiáng)制、撤除工作可謂困難，撤除工作主要是在夜里進(jìn)展，每天從晚上到其次天早上，攤位內(nèi)的樣品及雜物一件一件打包，一件一件裝車(chē)，拉到倉(cāng)庫(kù)后又一件一件卸下，更有些大件的家具考驗(yàn)著我們的體力。就這樣，我們連續(xù)奮戰(zhàn)，不分晝夜，將強(qiáng)制、撤除工作完成，保證了商場(chǎng)重裝的順當(dāng)進(jìn)展。這段時(shí)間每天夜里，何總、郭經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)全部奮戰(zhàn)在第一線，親自動(dòng)手搬卸貨物，我們累并感動(dòng)著，并充溢著。

3、泰安店改造后的招商工作和籌備開(kāi)業(yè)工作

許多老商戶(hù)對(duì)盡然之家的經(jīng)營(yíng)模式比擬認(rèn)可，并對(duì)盡然得前景充溢信念，所以泰安店一樓招商工作可選品牌比擬足夠。但是在位置、面積等方面各品牌爭(zhēng)吵不下，瓷磚區(qū)尤為緊要，導(dǎo)致瓷磚區(qū)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修較晚;另外，潔具區(qū)的位置面積支配可謂一波三折，經(jīng)過(guò)屢次調(diào)整才最終敲定。這就對(duì)工期造成了很大影響，催促商戶(hù)趕在9月5日前裝修完畢，就成了最重要的工作內(nèi)容。每天勞碌著給商戶(hù)辦理裝修手續(xù)，為商戶(hù)攤位測(cè)量尺寸，催促裝修進(jìn)度，發(fā)動(dòng)商戶(hù)夜里加班施工并現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)到深夜。每天都是一副灰頭土臉的樣子，每天下班都累得倒床上就睡著。開(kāi)業(yè)前一天的晚上，還勞碌到后半夜3點(diǎn)多。好在經(jīng)過(guò)努力，一樓絕大局部商戶(hù)都在9月5日前裝修完畢，到達(dá)開(kāi)業(yè)狀態(tài)。至9月5日，一樓62個(gè)攤位，空租一個(gè)，未裝修完畢5個(gè)，開(kāi)業(yè)率超過(guò)90%?？吹缴虉?chǎng)從當(dāng)時(shí)的一片狼藉到開(kāi)業(yè)時(shí)的華麗堂皇，我感到前期的辛苦很值得。

4、泰安店開(kāi)業(yè)后的的市場(chǎng)管理和費(fèi)用收繳工作

9月5日商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，各項(xiàng)工作逐步正規(guī)，樓層日常管理工作有序綻開(kāi)。一樓共有61個(gè)營(yíng)業(yè)攤位，其中瓷磚15家，潔具22家，地板20家，散熱器4家。共有營(yíng)業(yè)員112名。對(duì)營(yíng)業(yè)員的日常管理主要包括儀容儀表、店容店貌、迎賓送賓、價(jià)簽管理、日常紀(jì)律等。從開(kāi)業(yè)至今，我共接到顧客投訴6起，其中潔具5起，地板1起。全部剛好處理完畢，消費(fèi)者和商戶(hù)均對(duì)處理結(jié)果表示認(rèn)同。截止12月26日，一樓商戶(hù)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售凈額9636274元，平米效益1213元。截止該日，一樓各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)收49610110元，實(shí)收4387162元。未收金額中牽涉到補(bǔ)償商戶(hù)的費(fèi)用32萬(wàn)元。

二、工作中的缺乏之處

1、與局部商戶(hù)欠缺溝通，缺乏了解。

2、處理客訴經(jīng)歷缺乏。不能夠快速精確的把握顧客的心理。在組織顧客與商戶(hù)協(xié)調(diào)時(shí)，沒(méi)能駕馭主動(dòng)。

三、下年度工作打算

1、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高業(yè)務(wù)技能，更加?jì)故祚{馭erp系統(tǒng)學(xué)問(wèn)。

2、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理和培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)員手冊(cè)的各項(xiàng)要求，提高營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售實(shí)力。

3、加強(qiáng)與商戶(hù)的溝通工作，建立更加良好的關(guān)系，以便各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

總之，在__年的工作中，我會(huì)更加努力的做好每項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，努力提升自己，為盡然之家的開(kāi)展奉獻(xiàn)力氣。我堅(jiān)信，盡然的明天會(huì)更美妙。

業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)3

彈指之間，年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，年即將過(guò)去，年即將降臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，必須努力翻開(kāi)一個(gè)工作新局面，在年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20_21年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持協(xié)助下，我不斷加強(qiáng)工作實(shí)力，本著對(duì)工作精益求精的看法，謹(jǐn)慎地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作實(shí)力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的根底。

一、首先在_車(chē)間學(xué)習(xí)家具學(xué)問(wèn)

1、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)熟識(shí)實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問(wèn);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況。

2、公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及效勞方式、開(kāi)展前景等。

3、客戶(hù)須要方面：了解家具購(gòu)置者(包括潛在客戶(hù))的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的根本要求。

4、市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、顧客購(gòu)置力狀況，進(jìn)展不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

二、自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面

1、在_木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，進(jìn)展加強(qiáng)自我相識(shí)，自我分析、客戶(hù)分析、簽單技巧等的一系列根本素養(yǎng)造就，和后備支持，為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶(hù)的不同談判技巧的造就做了個(gè)更全面的打算。是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)開(kāi)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判實(shí)力的提高，有了前期這些經(jīng)歷做鋪墊，堅(jiān)信在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，_領(lǐng)導(dǎo)的悉心造就和言傳身教讓我成長(zhǎng)了許多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膮f(xié)助。這些都是我學(xué)問(wèn)財(cái)產(chǎn)的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。

3、簽單技巧的造就?！澳玫娇蛻?hù)→跟蹤客戶(hù)→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→勝利簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程。

4、自己工作中的缺乏。業(yè)務(wù)經(jīng)歷不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好根底，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并踴躍學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和協(xié)助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)家具學(xué)問(wèn)、總結(jié)工作經(jīng)歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開(kāi)大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!

業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)4

在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持協(xié)助下，我不斷加強(qiáng)工作實(shí)力，本著對(duì)工作精益求精的看法，謹(jǐn)慎地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作實(shí)力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作狀況總結(jié)如下：

一、謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比擬了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我此時(shí)此刻的工作有很大的協(xié)助。我必需還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn)，才能在時(shí)代的不斷開(kāi)展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷改變而改變，要適應(yīng)工作須要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷(xiāo)售員，不管在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是銷(xiāo)售員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，進(jìn)入角色。有必須的承受壓力實(shí)力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題。其次是謹(jǐn)慎對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。謹(jǐn)慎對(duì)待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多缺乏，主要是：

1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。

2、由于實(shí)力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn)。

四、個(gè)人感受及心得

1、不要輕易反對(duì)客戶(hù)，先傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對(duì)，對(duì)客戶(hù)予以確定看法，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn)，不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是，針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知確定彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，但是也有一點(diǎn)的小缺憾，我堅(jiān)信工作只要專(zhuān)心努力去做，就必須能夠做好。祝_家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

業(yè)務(wù)員工作心得體會(huì)總結(jié)5

深化素養(yǎng)教育，要讓孩子們自己當(dāng)家作主。中國(guó)少年先鋒隊(duì)是少先隊(duì)員自己的組織，應(yīng)當(dāng)讓少先隊(duì)員自主自動(dòng)，自己的活動(dòng)自己搞，自己的事情自己做，自己的干部自己選。少先隊(duì)里人人都是小主子，人人都有資格中選，選舉隊(duì)委，應(yīng)賜予每一個(gè)隊(duì)員同等的權(quán)利。要選出孩子們心中的中隊(duì)委，教師決不能自己指定某些同學(xué)擔(dān)當(dāng)，這樣剝奪了隊(duì)員們自己當(dāng)家作主的權(quán)利。中隊(duì)委的作用也不會(huì)很明顯。在本期的中隊(duì)選舉中，我充分讓孩子們當(dāng)好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。

一、明中隊(duì)委改選要求，鼓舞人人參加。

開(kāi)學(xué)第一周，我作為輔導(dǎo)員慎重向全體隊(duì)員宣布本次中隊(duì)委改選的要求：只要你有一顆為集體效勞的熾熱的心，情愿把班隊(duì)工作搞好的同學(xué)，無(wú)論你自己認(rèn)為過(guò)去怎樣，寫(xiě)上自薦信，我們都會(huì)為你投上一票。

孩子們一聽(tīng)，喧鬧開(kāi)啦!三年級(jí)的孩子表現(xiàn)欲極強(qiáng)，人人都想試一試，平常頑皮的孩子也問(wèn)：教師，我也可以寫(xiě)自薦信嗎?我說(shuō)：你是我們中隊(duì)的隊(duì)員，為什么不行以參與競(jìng)選?你要堅(jiān)信你自己。我主動(dòng)協(xié)助孩子們?nèi)绾螌?xiě)好自薦信，贏得更多的選票。有的孩子回家請(qǐng)家長(zhǎng)幫助，星期天有不少家長(zhǎng)打電話問(wèn)競(jìng)選要留意哪些狀況，孩子們自主參加競(jìng)爭(zhēng)的劇烈意識(shí)，也時(shí)時(shí)地感染了家長(zhǎng)。

二、自薦中隊(duì)委演講，無(wú)計(jì)名投票選舉。

其次周少先隊(duì)活動(dòng)前，我作了初步調(diào)查，全班48人，寫(xiě)了自薦信的有39人，多數(shù)同學(xué)作了細(xì)心打算。依據(jù)三年級(jí)孩子不夠穩(wěn)定的特性，為了讓他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更強(qiáng)，參加中隊(duì)管理的同學(xué)面更大，我和副班主任商議，最終確定選a、b兩套中隊(duì)委班子，輪番當(dāng)值，相互競(jìng)爭(zhēng)。

自薦中隊(duì)委活動(dòng)在莊重的隊(duì)歌后起先了。孩子們一個(gè)接一個(gè)，看法懇切，神情莊重，有的孩子的自薦信讓我們聽(tīng)了特別感動(dòng)，教室里掌聲不斷響起。大個(gè)子熊俊舒，平常很頑皮，常和同學(xué)為了一點(diǎn)小事毆打，吵架，我沒(méi)少協(xié)助過(guò)他，望見(jiàn)他一步一步走上講臺(tái)，沒(méi)有了往日連扭帶跳的樣子，我覺(jué)得他似乎變了一個(gè)人，當(dāng)他站定后，舉起右手為大家端端正正了一個(gè)隊(duì)禮，同學(xué)們愣了一下，繼而響起一片掌聲：教師們，同學(xué)們，我個(gè)子大，跑得快，聲音特殊洪亮，教師表?yè)P(yáng)過(guò)我口令喊得好，此時(shí)此刻我們做操?zèng)]播送，我愿當(dāng)體育委員，為大家效勞。我當(dāng)上體育委員后，必須要改正平常吊兒郎當(dāng)?shù)膲牧?xí)慣，把字寫(xiě)好，成為同學(xué)們的好干部。假如沒(méi)有選上，我也不氣餒，接著努力，爭(zhēng)取下次選上。請(qǐng)大家投我寶貴的一票吧!言語(yǔ)是那么真誠(chéng)，感人，全班48人，他獲得了40票，當(dāng)他得知自己中選后，開(kāi)心得熱淚盈眶。就這樣，由孩子們自薦演講，無(wú)計(jì)名投票選出了a、b兩套班子共14人。對(duì)沒(méi)選上的同學(xué)，隊(duì)員們主動(dòng)提出盼望。

選舉完后，有很多始終在外面觀看的家長(zhǎng)贊美：這些娃兒好乖，好會(huì)說(shuō)!看起長(zhǎng)大多了!有沒(méi)上臺(tái)自薦的家長(zhǎng)問(wèn)自己孩子為什么不自薦，并指出他與別人存在的差距在哪里，鼓舞他們下輪參與競(jìng)選。